DORÉ - MAY 2019
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
РУБРИКА КАРЬЕРА<br />
АЛЕНА АНОСОВСКАЯ<br />
г. Санкт-Петербург / г. Москва<br />
anosovskaya_alena<br />
spbbuznes<br />
lm2302@mail.ru<br />
Более 10 лет она изучает мир бизнеса.<br />
Однажды она переехала в Москву,<br />
в неизвестность и не имея<br />
ничего. Через год судьба свела Алену<br />
с человеком, который был готов инвестировать<br />
деньги и искал подходящего<br />
исполнителя. Первую свою компанию<br />
она открыла в Москве, в качестве<br />
соучредителя и управляющего ком-<br />
пании. С нуля создала все отделы и вывела компанию на<br />
окупаемость всего за 4 месяца работы. После чего открыла<br />
в партнерстве второй офис в Санкт-Петербурге. Штат<br />
ее сотрудников состоял из двухсот человек. Тогда же были<br />
открыты еще три больших колл-центра, работающих исключительно<br />
на холодных звонках. «Оказалось, что все<br />
это - именно то, чем у меня получается заниматься.<br />
Я начала сотрудничать со сторонними компаниями<br />
в формате корпоративных тренингов для отделов<br />
продаж, заниматься развитием компаний и антикризисным<br />
управлением». За эти 10 лет Алена поработала<br />
со множеством компаний, чьи сферы кардинально отличаются<br />
друг от друга, но общее у них одно - ошибки,<br />
которые совершают люди при создании отдела продаж.<br />
Когда компания достигает уровня, на котором ей требуется<br />
отдел продаж, владельцы начинают делать хаотичные<br />
действия и результаты получаются негативными.<br />
Первое, что нужно понимать - без прописанной структуры<br />
нет смысла начинать что либо делать. Владельцы бизнеса<br />
тратят огромные деньги впустую, потому что у них<br />
отсутствует алгоритм построения отдела продаж. Поэтому,<br />
сначала важно схематично прописать все действия и<br />
задачи, которые вы будете выполнять и уже после пошагового<br />
плана начинать работу. Конечно же отдел продаж<br />
состоит из людей и найм персонала это еще одно «слабое<br />
место» многих компаний. Типажи людей на разные должности<br />
отличаются. Для менеджера по продажам важны<br />
такие качества, как стрессоустойчивость, уверенность в<br />
себе, позитивный настрой и харизматичность. Менеджер<br />
должен уметь продавать себя и вызывать доверие, особенно<br />
если у него продажи при личной встрече. «Как-то раз<br />
136
Change language