Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Inom <strong>Meda</strong> finns fyra Marknadsförings-<br />
centra: astma/allergi (Bad Homburg),<br />
dermatologi (Bryssel), hjärta/kärl (Paris)<br />
och smärta/inflammation (Madrid)<br />
MARKNADSFöRINgSCeNtRA<br />
<strong>Meda</strong>s Marknadsföringscentra är marknadsföringsorganisationer<br />
inom bolaget, utan geografisk anknytning, som ansvarar för<br />
global styrning av en grupp produkter inom ett visst terapiom-<br />
råde. Inom <strong>Meda</strong> finns fyra Marknadsföringscentra: astma/allergi<br />
(Bad Homburg), dermatologi (Bryssel), hjärta/kärl (Paris) och<br />
smärta/inflammation (Madrid).<br />
<strong>Meda</strong>s Marknadsföringscentra upprätthåller också relationer<br />
med opinionsledare och internationella organisationer, så kallad<br />
”Medical Marketing”. Marknadsföringscentra förmedlar flöden<br />
med ändamålsenlig information om produkterna inom <strong>Meda</strong>-<br />
koncernen och ansvarar för utbytet av information, idéer och<br />
erfarenheter hos de lokala dotterbolagen.<br />
MARKNADSFöRINg<br />
Madrid<br />
<strong>Meda</strong>s marknadsföring består främst av personlig försäljning<br />
kombinerad med utbildningsinsatser och seminarier, ofta i sam-<br />
arbete med kliniker. Säljbesök utförs av läkemedelskonsulenter i<br />
Bryssel<br />
Paris<br />
samtliga länder och riktas till aktuell målgrupp, främst läkare och<br />
vårdpersonal på specialistkliniker och allmänläkarmottagningar.<br />
Utgångspunkten för <strong>Meda</strong>s marknadsföring är kunskap och<br />
kvalitet och avgörande för <strong>Meda</strong>s framgång hos kunderna är hur<br />
medicinskt värdefulla och kostnadseffektiva produkterna är som<br />
bolaget marknadsför.<br />
Bad Homburg<br />
I takt med att <strong>Meda</strong> väljer att i allt högre utsträckning fokuse-<br />
ra på specialistläkemedel, ”niche busters”, blir också marknads-<br />
föringen allt mer riktad mot specialistläkare. Det är stor skillnad i<br />
kostnad att marknadsföra läkemedel till specialistläkare i jämfö-<br />
relse med att marknadsföra till allmänläkare inom öppenvården.<br />
På de största europeiska marknaderna är marknadsföringskost-<br />
naden per försäljningskrona 20–30 gånger högre för produkter<br />
riktade mot allmänläkare jämfört med produkter riktade mot<br />
specialistläkare. Överlag innebär läkemedel av specialistkaraktär<br />
lägre försäljningsomkostnader då marknadsföringen kan riktas<br />
till en begränsad och tydligt definierad målgrupp.<br />
Verksamheten | Årsredovisning 2006<br />
19
Change language