Fria företagare - Företagarförbundet

More documents

Recommendations

Info

42 TIPS FÖR SMÅFÖRETAGARE Foto: © Gina Sanders, Fotolia.com Med KBT, kognitiv beteendeterapi, kan inte bara panikattacker och sömnsvårigheter trollas bort. Metoden används även för att snabbt och effektivt komma tillrätta med olika typer av problem inom näringslivet. Det är ingen överdrift att påstå att KBT är den mest omskrivna terapiformen under de senaste åren. Uppseendeväckande reportage i tidningar och teve där människor botats från spindel- och ormfobier har gjort att de flesta känner till metoden som började användas på 1980-talet. Något förenklat kan man säga fokus i behandlingen är klientens tankar, känslor och beteende. Därefter arbetar man aktivt med att förändra destruktiva beteendemönster. Småföretag kunder Men även om KBT är en behandlingsform som kan användas vid de flesta psykiska problem på individnivå finns det fler områden som är intressanta. Småföretag bör höja sina priser Många småföretagare tar för lite betalt. Till slut riskerar de hamna i en viss prisklass. Det anser Karin Klerfelt på företaget Astarcan. Företaget Astarcan utbildar folk i entreprenörskap via bland annat länsstyrelsen i Stockholm. Karin Klerfelt har de senaste åren mött flera småföretagare och hon anser att de tar för dåligt betalt. – Antingen har man ett högre pris och kan då ha en lägre volym eller så har man ett lågt pris och måste då kompensera med en högre volym. Tyvärr fastnar många småföretagare mitt i säcken eftersom de tar för lite betalt och därmed erbjuder för låga priser och samtidigt säljer för lite, säger Klerfelt i ett pressmeddelande. Om man istället väljer att öka prisnivån bör man profi- - KBT lönar sig även för småföretag KBT fungerar både som stöd till individer likväl som företag med flera anställda. Foto: Peter Fredriksson Karin Folkar är legitimerad psykolog och organisationskonsult på den privata psykologmottagningen KBTgruppen i Stockholm, som ofta har småföretagare som uppdragsgivare. Hon menar att eftersom KBT är en beprövad metod som ger snabba och konkreta resultat fungerar analysen lika bra i näringslivet. – KBT ger en tydlig genomlysning av vilka destruktiva beteendemönster man vill komma åt i ett företag, men kan också öka effektiviteten i ett redan vinstdrivande företag, säger hon och tillägger att för företag arbetar hon utifrån Organizational Behavior Management, OBM. Efter att ha gjort en beteendeanalys på organisations- nivå där hon undersöker ett problem, till exempel att företaget anser att de anställda gör för mycket eller för litet av olika arbetsuppgifter, spaltar hon upp önskade delmål och mål. Ökad lönsamhet – Vi tittar särskilt på vilka beteenden som företagsledningen tror premieras och Många är rädda för att höja sina priser, speciellt småföretagare. Ibland av rädsla för att förlora kunder. Foto © Klaus-Peter Adler - Fotolia.com 1 SÅ HÖJER DU PRISET, ENLIGT KARIN KLERFELT vilka beteenden som släcks ut i verkligheten, säger Karin Folkar som berättar att på ett mindre företag ville man öka antalet bokade kundbesök för några av säljarna i företaget. Här fick chefen i uppdrag att under en veckas tid föra dagbok över sina egna beteenden gentemot sina säljare. – Det visade sig att chefen lera sig därefter med högre kvalitet och exklusivitet. Det är en av småföretagarnasfördelar jämfört med stora leverantörer, anser Karin Klerfelt. Att sänka priserna, hålla samma kvalitet och göra allt för kunderna, är i längden ohållbart, tycker entreprenörsproffset. I längden fungerar det inte för en småföretagare med lägre resurser vad gäller personal och kapital. Mentala hinder Karin Klerfelt hoppas att många småföretagare tog tag i problemet direkt i januari, uppmuntrade de säljare som det redan gick bra för, medan de säljare som hade färre kundmöten inte fick lika mycket tid med chefen. När chefen ändrade sitt beteende och ägnade mer tid åt de försummade säljarna kom de ikapp sina kollegor och nu går företaget ännu bättre än det gjorde innan. – Forskning visar att 80 procent av våra beteendeförändringar är konsekvensstyrda medan endast 20 procent styrs av uppmaningar och bestraffningar. Därför är det viktigt att arbeta med att förstärka rätt beteende, inte fastna i uppmaningar och bestraffningar. TEXT: PETER FREDRIKSSON KBT ARBETAR MED ATT FÖRÄNDRA DESTRUKTIVA KBT OMFATTAR som brukar vara en mager månad för mindre företag. – Januari är en mager månad överlag, som småföretagare har du det än värre. December är en kort månad, med få dagar att sälja och fakturera på. Det finns en väg ut, nämligen genom att höja priserna. Undersökningen visar tydligt att det främst är mentala hinder som gör att småföretagare inte tar vara på möjligheten att jacka upp priset, säger Klerfelt. Undersökningen hon hänvisar till gjordes 2010. Den gällde hur mycket småföretagare ansåg sig kunna höja sina priser. Totalt svarade 156 företag i Stockholm, Malmö och Ronneby. TEXT: TOBIAS SANDBLOM
Brännvinskungen dominerade marknaden på 1800-talet Brännvinskungen L.O. Smith började med två tomma händer men lyckades bygga upp ett företagsimperium. Under en period var han Sveriges rikaste man, men snart kom bakslagen som gjorde att han dog utblottad 1913. LEGENDEN Lars Olof Olssons föräldrar drev ett mindre lantbruk men bestämde sig för att expandera och köpa en större gård. De ekonomiska kalkylerna höll inte och verksamheten gick omkull, vilket gjorde att sonen fi ck bo hos familjens bekant konsul Carl Smith. Konsuln menade att sonen borde gå i skolan men redan efter två år hade den blivande företagsmagnaten bestämt sig för att han lärt sig det som han behövde veta och att nu var det arbete eller affärer som gällde. Tidig affärstalang Under den första anställ- Det var strax efter midnatt och en inbrottstjuv hade brutit sig in på ett företag. Han trodde att alla hade gått för dagen. När han smög genom kontorslandskapet i jakt på bärbara datorer frös han till när han hörde en hög röst “Jesus bevakar dig”. Ingen syntes till. Det blev tyst igen så inbrottstjuven smög vidare. – Jesus bevakar dig, ropade rösten ännu en gång. ningen i speceriaffär märkte ägaren att den unge mannen hade en ovanlig affärstalang vilket gjorde att omsättningen fördubblades. Stockholm lockade och efter att ha arbetat som bland annat skeppsklarerare fann han att starkspriten var en nisch värd att satsa på, inte minst med tanke på att medelkonsumtionen av brännvin låg på cirka två liter i veckan. Samtidigt innehöll den tidens brukssprit mycket fi nkel vilket gjorde den illasmakande och hälsovådlig att dricka. Lars Olof som nu antagit sin fosterfars efternamn Smith började skissa på hur produktionen dels kunde rationaliseras för att öka vinstmarginalerna men även på hur spriten kunde renas på ett bättre sätt. När den första anläggningen byggdes på Reimersholme år 1869 blev det en milstolpe i det svenska brännvinets historia. Här kunde man med moderna produktions- HUMOR OCH LEGENDEN metoder framställa ett brännvin av högsta kvalitet till en låg kostnad. Hårt motstånd Valet av plats var ett genidrag eftersom Reimersholme vid den tiden inte låg innanför Stockholms stads gränser och därmed inte omfattades av stadens ordningsföreskrifter. Omedelbart möttes han av hård kritik från de kommunstyrda bolagen som i princip hade en monopolställning på de lokala marknaderna, men med hjälp av massiva reklaminsatser och låga priser lyckades han etablera sig med den fi nkelfria spriten ”Absolut Rent Brännvin”. Verksamheten expanderade snabbt och L.O. Smith satsade stort i Malmö, Kristianstad och Karlshamn där fabrikerna fi ck allt bättre reningsutrustning och högre kapacitet. Samtidigt började den svenska marknaden bli mät- PÅ SIKT HANDLAR ETT PRISVÄRT ELAVTAL LIKA MYCKET OM NÄR DU TECKNAR DITT ELAVTAL SOM HUR DU ANVÄNDER DIN EL. Vi på SKELLEFTEÅ KRAFT värnar om våra kundrelationer. Det visade sig i 2009 års mätning genom Svenskt Kvalitetsindex 2009. Vi hamnade i topp med Sveriges nöjdaste företagskunder jämfört med våra branschkollegor. Visst vill du också vara en nöjd elkund? Välj då SKELLEFTEÅ KRAFT för ditt företags elavtal. 1 000 KWH I RABATT Till Företagarförbundets medlemmar, vi bjuder på värdet av 1 000 kWh i rabatt* när du tecknar ett fastprisavtal med oss! Kontakta oss på foretagsel@skekraft.se eller 0910-77 25 50 så berättar vi mer om erbjudandet. *För dig med minst 10 000 kWh i årsförbrukning. Inbrottstjuven stannade till igen. Han var skrämd. Han tittade sig desperat omkring. I ett mörkt hörn fi ck han så syn på en fågelbur och inuti den satt en papegoja. – Var det du som sa att Jesus bevakar mig? frågade han papegojan. – Ja, svarade papegojan. Inbrottstjuven drog en lättnadens suck och frågade papegojan: – Vad heter du? – Kjell-Åke, svarade papegojan. – Det var ett löjligt namn på en papegoja, fräste inbrottstjuven. Vilken idiot skulle döpa en papegoja till Kjell-Åke? – Samma idiot som döpte rottweillern till Jesus, sa papegojan. * * * En effektivitets-expert hade precis avslutat en föreläsning om hur man effektiviserade sin verksam- VETA MER? Pelle Berglund har skrivit boken ”Kung brännvin – den sanna berättelsen om L.O. Smith” som fi nns på bokförlaget Prisma. tad, vilket gjorde att han bestämde sig för att ge sig in på den spanska marknaden. het och sparade tid. Innan han lämnade scenen skickade han med en förmaning till de församlade småföretagarna. – Försök inte använda de här teknikerna hemma. – Varför inte? undrade en av småföretagarna i publiken. – Jag studerade min frus rutiner kring frukosten i många år, förklarade experten. Hon gick fram och tillbaks mellan kylen, spisen, bor- SKELLEFTEÅ KRAFT HAR SVERIGES NÖJDASTE FÖRETAGSKUNDER! Enligt SKI-mätning 2009 43 Retroaktiv skatt Efter en serie med invecklade affärstransaktioner, som bland annat handlade om import av rysk fi nkelsprit som skulle renas i Sverige och därefter skeppas till Spanien, kom bakslaget när de spanska myndigheterna införde en retroaktiv spritskatt som enbart var riktad mot Smiths företagsimperium. Totalt förlorade han tolv miljoner kronor på satsningen vilket motsvarar närmare 700 miljoner kronor i dagens penningvärde. Samtidigt lämnade frun honom med de fyra barnen och när han dog 1913 var han i stort sett utblottad. Bouppteckningen visade att det endast fanns 3 416 kronor kvar av förmögenheten. TEXT: PETER FREDRIKSSON Fotnot: I dag fi nns L.O. Smiths porträtt på fl askorna med Absolut Vodka. det och de olika skåpen. Oftast tog hon bara ett föremål åt gången. En dag sa jag till henne ’Du slösar bort för mycket tid. Varför inte försöka bära fl era saker på en gång?’ – Sparade det tid? undrade småföretagaren. – Jo, faktiskt, svarade experten. Det brukade ta henne 20 minuter att göra frukost. Nu gör jag det på tio. www.skekraft.se
Page 1 and 2: Fria Oktober 2007 Händelserikt år
Page 3 and 4: Foto: © daniel rajszczak - Fotolia
Page 5 and 6: BOK OM SKATTEVERKET Årets viktigas
Page 7 and 8: 2010 - tufft och framgångsrikt år
Page 9 and 10: TYSK KRAFT. SMÅLÄNDSK FÖRBRUKNIN
Page 11 and 12: SLOPAD REVISIONSPLIKT 3 Sverige är
Page 13 and 14: Foto: © TMAX - Fotolia.com Bemanni
Page 15 and 16: Inledningsvis gällde kassaregister
Page 17 and 18: Försäkring viktigt skydd för sm
Page 19 and 20: “Det blir för mycket gråt-tv”
Page 21 and 22: Karins affärsidé: Plusenergihus S
Page 23 and 24: Dunbar Direct Vi vet att många sm
Page 25 and 26: Foto: © Jürgen Effner - Fotolia.c
Page 27 and 28: Kadim Akca har inte en tanke på at
Page 29 and 30: Mobiltelefoni Kraftiga rabatter på
Page 31 and 32: INSÄNDARE/DEBATT Vad tycker du? Ha
Page 33 and 34: INSÄNDARE/DEBATT Vad tycker du? Ha
Page 35 and 36: Foto: © Friedberg - Fotolia.com Em
Page 37 and 38: EU-bidrag fick Skånefrö att våga
Page 39 and 40: Xxxxx ADVOKATER xxxxx Vad är ett b
Page 41: Astrid skrev kokbok för chefer Ast

Fria företagare - Företagarförbundet

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?