05-2006, Tema Förbindningsteknik (7 Mbyte, pdf) - Elektroniktidningen

ETN05-06 s44-47 Produkter1.qxp 06-05-05 08.19 Sida 44
■ INBYGGDA SYSTEM
Du är i Helvetet och vi har
nyckeln – så försöker Wind
River skrämma Montavistas
kunder att byta leverantör.
Men Montavista erkänner
inga synder och tror
Wind Rivers kampanj är
verkningslös.
Striden gäller Linux till telekomracken.
Det är hett som i helvetet på
marknaden för Linux i telekomsystem
just nu.
Wind River har startat en
kampanj direkt riktad mot konkurrenten
Montavista. Målet är
att vinna över Linuxkunderna.
Erbjudandet heter ”Montavista
Trade-In” och är enkelt:
Wind River tar gratis hand om
flytten från Montavistas Linuxversion
till den egna.
Enligt Montavista har konverteringen
de senaste åren gått
åt andra hållet.
– Nästan alla våra kunder har
någon gång varit kund hos
Wind River, säger Oren Teich,
produktchef på Montavista.
Wind River seg i starten
År 2002 lanserade Montavista
sitt Linux för telekomsystem.
Nokia var redan kund. Intresset
för Linux exploderade och idag
är Linux det vanligaste inbyggnadsoperativsystemet
i nya projekt.
Wind River, inbyggnadsvärldens
största leverantör av operativsystem
och mjukvara, satte
kättarstämpel på Linuxevange-
liet som varande oanvändbart i
inbyggda system.
År 2004 kom omvändelsen
och Wind River började leverera
eget Linuxstöd.
Många väljer båda
Fram till dess var Montavista
telekombyggarens enda verkliga
alternativ till ”roll your own”,
RYO, att ladda hem Linux från
nätet och anpassa
det på egen hand.
Montavista växte
från ingenting till
den största Linuxleverantören.
Hittills har MontavistasTrade-Inkampanjmisslyckats,
om man får tro
Montavista.
– Jag kan inte
nämna några namn, men jag
känner bara till en enda kund
som bytt från oss till Wind River
under de senaste två åren,
säger Oren Teich.
Men om man får tro Wind
River så har kampanjen gått
mycket bra. Företaget rapporterar
att det samlat på sig drygt
200 Linuxkunder under sina 18
månader som leverantör.
– Många av dem har flera Linuxprojekt
med oss, säger Wind
Rivers regionchef Steve Harris.
Han erkänner Montavistas
ledning.
– Enligt vår uppskattning har
Montavista fortfarande fler
NYA PRODUKTER
Wind River utmålar
konkurrent som djävulen
Kampen gäller framför allt Linux
i telekomracken.
Montavistas Linuxkunder våndas i helvetets alla nivåer. Wind Rivers
flygblad berättar om vägen till frälsning.
Oren Teich
kunder än vi, någonstans mellan
500 och 1000.
– Men situationen håller på
att förändras. Vi tror att vi kommer
att kunna vinna över 70
procent av Montavistas kunder.
Kunderna har en förkärlek
för att inte sätta ner foten –
man väljer inte den ena eller
den andra, utan båda. Så hur
många som verkligen överger
Montavista och säljer
hela sin själ till
Wind River, kan inte
Wind River svara
på.
– Det är svårt att
få fram uppgifter eftersom
många företag
inte ger en klar
bild av sin Linuxhistorik,
säger Steve
RÄFST OCH RÄTTTARTING:
Montavista nekar till allt
Harris.
Montavista stoltserar med
nio av de tio största levererantörerna
av nätverksutrustning
som kunder. Men enligt Steve
Harris använder sex av dessa
också Wind Rivers Linux. Bland
dem Ericsson och Nortel.
– Och vi för diskussioner
med de andra fyra, så snart har
vi kanske dem också, säger Steve
Harris.
Montavista sår tvivel över
projektens mognad.
– Den viktiga frågan är hur
många av dessa sex som sjösatts
och används skarpt, säger Oren
Teich.
De flesta har inte valt alls
De flesta inbyggare har ännu
varken bekänt sig till Montavista,
Wind River eller ens Linux.
– Det är här som möjligheten
till explosiv tillväxt finns i framtiden,
säger Steve Harris.
Enligt Steve Harris brädar nu
Wind River Montavista på dessa
nya ordrar. Han räknar upp
produkter för Wimax, företagsnät,
skrivare och Dslam.
– Fel. Nya projekt kommer in
till oss i drivor, protesterar
Montavistas Oren Teich.
– Vi är bland annat ledande i
den migrering som just nu pågår
till Cots och ATCA.
JAN TÅNGRING
jan@etn.se
I ett medeltida kopparstick berättar Wind River om vilka pinor det
innebär att ha konkurrenten Montavista som Linuxleverantör. Men
Montavista nekar till alla Wind Rivers anklagelser:
Wind River: Vi tar inga royalties.
Montavistas svar: Inte vi heller.
Wind River: Montavistas Linuxdistribution är svår att modifiera
eftersom den saknar 'make'-kommando.
Montavista: Tusentals kunder har lyckats lista ut hur man gör.
Wind River: Enligt våra kunder har Montavista supportproblem.
Montavista: Vi har support dygnet runt, jorden runt, och får bara
positiv kritik från våra kunder.
Wind River: Våra verktyg är bättre.
Montavista: Wind River har faktiskt utmärkta verktyg. Men vi har
också en ganska fyllig verktygssats, som dessutom snart står inför
en rejäl uppgradering. JT
44 ELEKTRONIKTIDNINGEN 5/06