Electrolux vd har inte tappat sugen - HQ.se

MOBILT GÅR HEM. Det fasta telenätet är dåligt utbyggt i Ryssland. Mobilpenetrationen är däremot över hundra procent i
vissa regioner.
och ligger på mellan 60 och 70 procent i övriga landsdelar.
Det är vanligt att ryska mobilanvändare har flera SIM-kort
och byter mellan olika operatörer.
– Kunderna har lärt sig att utnyttja fördelarna som de olika
operatörerna erbjuder och genom detta används olika SIMkort
för olika ändamål, säger Johnny Svedberg.
I somras tecknade Tele2 ett roamingavtal med ryska
mobiloperatören Vimpelcom, som gäller i tio år. Vid
fakta/tele2 i ryssland
Tele2s resultat för tredje kvartalet 2007 släpptes den 24 oktober.
Resultatet visar att rörelseintäkterna för Ryssland och Baltikum ökat
med 5 procent jämfört med samma period år 2006, och nu uppgår
till 2 55 MKR. Antalet kunder i Ryssland ökade med 647 000.
2006 var omsättningen 6 769 miljarder kronor, att jämföra med
4 2 4 år 2005. Det innebär en ökning på 60 procent.
Tele2 är den fjärde största operatören på Rysslandsmarknaden och
var den snabbast växande år 2006. Störst är MTS som har cirka 50
procent av marknaden. Därefter kommer Vimpelcom, där Telenor
är en av storägarna. Rysslands tredje största mobiloperatör är
Megafon, med Telia som en av storägarna.
I början av oktober köpte Tele2 mobiloperatören Telecom Eurasia
för 60 miljoner kronor av operatören ZAO Smarts. Telecom
Eurasia har en GSM-licens i regionen Krasnodar i södra Ryssland.
Tele2 finns idag i 7 regioner i Ryssland.
roaming samarbetar operatörerna så att kunderna kan
ringa billigare. Avtalet ger Tele2s kunder roaming i hela
Vimpelcoms ryska mobilnät, i de regioner där Tele2 inte
har licenser. Detta avtal är strategiskt viktigt eftersom folk
reser i ökad omfattning.Tele2 tror också på en möjlighet
till förbättrad konkurrenskraft i företagssegmentet genom
avtalet.
Däremot är mobiltelefoni inte speciellt dyrt i Ryssland,
relativt sett.
– Visserligen tjänar genomsnittsryssen inte
lika mycket som svensken, men de flesta ryssar
lägger mer pengar på två öl ute på krogen än
vad de gör på en månadsfaktura från Tele2.
Viktigt få licenser för 3G
I Ryssland används fortfarande andra
generationens mobilsystem, med GSMstandard.
Detta till skillnad från bland annat
Västeuropa, där det nyare 3G-systemet är väl
utbyggt. Tidigare i år lämnades tre federala
3G-licenser till de ryska operatörerna. Ett
förfarande har inletts där nya licenser delas ut i
cirka 60 regioner. Detta öppnar möjligheter för
Tele2 att starta verksamhet i regioner där man
idag inte har någon mobil licens.
– Det har varit en del strul och stök med
detta, bland annat om vilka kriterier som ska
avgöra vem som får licenserna. Processen
har dragits tillbaka ett par gånger och det har
varit överklaganden i domstolar. Men det verkar som
om processen har kommit igång igen nu i oktober, säger
Johnny Svedberg.
Att få licenser handlar dock inte om vilken operatör
som kan betala det högsta priset. I stället kallar Johnny
Svedberg auktionsförfarandet för ”en skönhetstävling”,
som baseras på kriterier som exempelvis erfarenhet.
– Jag är tämligen övertygad om att vi får några nya
licenser, men vi får se i vilka regioner det blir. Främst
tittar vi på att vinna licenser i områden där vi inte
finns i dag, och där konkurrensen är begränsad till tre
operatörer.
Billigt går inte hem
På hemmaplan har Tele2 marknadsfört sig som en
lågprisaktör. I Ryssland används samma approach, med
pris som huvudargument i marknadskommunikationen.
Tele2 vill vara den ”upplevda prisledaren”. Sloganen
i svensk översättning blir ”varför betala mer?” Ordet
”billigast” är däremot bannlyst från reklamkampanjerna.
BILLIGT GÅR BORT. Flärd och VIP uppskattas av
den ryska medelklassen.
GOLFANDE MAFFIA i Tele2s ryska reklam.
– Något som är billigt får ofta likhetstecken med att vara
dåligt i Ryssland. I stället måste det vara lite flärd, VIPkonceptet
är oerhört viktigt. Annonserna ska se lite mer
lyxiga ut, gärna med neon i färgskalorna.
I den senaste reklamkampanjen har Tele2 gått in för ett
Sopranos-liknande maffiatema, där tre hjältar vill skydda
konsumenterna från att betala för mycket för mobiltelefoni.
Framtida strategin ska säkra investeringarna
Tele2 jobbar bara i egna nät och vill fokusera på de
länder där de har stordriftsfördelar. De har identifierat
nyckelmarknader och dragit sig ur de marknader som inte
ansetts speciellt lönsamma, som till exempel Belgien och
Portugal. Att Ryssland anses vara en nyckelmarknad är
solklart. Under ett år har Tele2 byggt ut lika mycket när
det gäller nät, basstationer och trafik som de gjorde på 15
år i Sverige. Antalet anställda i Ryssland uppgår i nuläget
till 1 400 personer. Fokus på ett års sikt ligger på tillväxt
i fyra nya regioner i nordvästra Ryssland, och att stärka
marknadspositionen i de regionerna där Tele2 finns i dag.
– Vi vill utveckla kundbasen ännu mer och få fart på
roamingavtalet med Vimpelcom, och se till att kunderna vet
att detta finns och fungerar. Det är viktigt att fokusera och
att säkerställa de investeringar vi har gjort hittills.
Johnny Svedberg är inte orolig för att en eventuell
konjunktursvacka i Ryssland skulle leda till att
mobilkonsumtionen sjunker.
– Självklart skulle det få återverkningar på oss om det skulle
bli en lika stor kris som den som ägde rum 1998, då rubeln
devalverades. Men den risken ser jag som liten idag,
eftersom de ryska statsfinanserna visar på enorma överskott
för närvarande.
4 [NR 4 NOVEMBER 2007] [NR 4 NOVEMBER 2007] 5