Smakprov ur Copyboken

Copyboken – Börja
Övning: Fråga dina vänner: ”Vilka texter väljer du att läsa?” Vad är
det med dessa texter som gör att dina vänner väljer att läsa? Gör en
lista över det som återkommer i mångas svar, och ha den checklistan
nära när du skriver din nästa text. Får du med sådant som gör att
dina vänner skulle välja att läsa din text?
Vad är grejen med
copywriting?
Som tur är har du Copymaskinen. Tryck på knappen, och
hör hur motorn kickar igång, hur valsarna börjar snurra
och hur kugghjulen jackar i varandra. Maskinen är igång.
Låt oss ta ett steg tillbaka, och kolla på vad copywriting – det som Copymaskinen
gör och ger – egentligen är.
Copywriting får saker att hända
Copywriting skriver du för att påverka någon om något. Copywriting är
att sälja med ord. Bara det gör att det inte liknar något annat skrivande.
33
Copywriting är research + kreativitet + skrivande + påverkan + psykologi
+ försäljning. Det du skriver ska fånga läsarens intresse, tala till hennes
känslor, påverka henne i den riktning som du önskar – och få henne att vilja
göra något. Copywriting är det enda skrivandet som har ett kommersiellt
mål; det är salesmanship in print.
Kort sagt ska copywriting leda till – eller åtminstone bana vägen för – någon
form av handling. Om journalistik handlar om sådant som har hänt,
handlar copywriting om att få saker att hända. Eller som det så snitsigt
går att säga på utrikiska: to move people to action, and to make things sell
better. Du ska förmå din läsare att bli köpare, eller åtminstone komma
närmare ett köp.
För alla företag, kommuner, myndigheter och organisationer är copywriting
affärskritiskt, med andra ord direkt avgörande för ekonomin. Det är
därför helt nödvändigt att greppa denna urkraft om du vill göra skillnad
och på allvar vill påverka dina läsare att göra något.
Det är först när du lär dig att sälja med ord som du kan uppnå de mål som
du eller din uppdragsgivare har. Det kan handla om att attrahera fler
kunder, få fler att skänka pengar, sluta slänga fimpar på marken eller börja