You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
iğini sağlıyoruz bu çeşitlerin<br />
dışında yine bazı firmalara iş<br />
güvenliği ürünleri ve el aletleri<br />
noktasında fason üretim<br />
yapıyoruz Fakat ürünlerimizin<br />
yüzde 80’ini kendi markalarımız<br />
olan ÖzFlex ve Pramit<br />
markaları ile çıkarıyoruz.<br />
Satış ve bayi yapılanmanız<br />
nasıl ilerliyor?<br />
Bayi ağı olarak hiç bir zaman<br />
düzenli ve sistematik bir bayii<br />
sistemi kurulamadı.<br />
Yaptığımız iş itibari ile demir<br />
çelik fiyatlarının çok değişken<br />
olması sebebi ile biz ve bizim<br />
gibi firmalar böyle bir ağ kuramıyor.<br />
Hammadde Fiyatları<br />
sürekli değiştiği için bizdede<br />
ürün fiyatları günlük değişkenlik<br />
gösteriyor.Müşterilerimizin<br />
mal alma sistemleri fiyat odaklı<br />
olduğu için bayilik sistemi<br />
kurulamıyor.<br />
İhracat çalışmalarınız ve üretim<br />
kapasiteniz ile ilgili bilgi<br />
verir misiniz?<br />
Yaklaşık 50 ile hizmet veriyoruz.<br />
İhracatlarımızda ise<br />
Irak başta olmak üzere Mısır,<br />
Romanya, Kazakistan, Gürcistan,<br />
Kıbrıs, Libya, Tunus ve 10<br />
ülkeye ihracat yapıyoruz. Türkiye’deki<br />
hırdavat sektöründe ilk<br />
10’da diyebileceğimiz firmalar<br />
bir ya da birden fazla ürün<br />
gamı ile bizimle çalışıyor. Çivi<br />
tel üretiminde şu anki üretim<br />
kapasitemiz yaklaşık 2 bin ton.<br />
Diğer mamullerde de Türkiye’de<br />
ilk 3’ün içinde bir kapasite ile<br />
faaliyet gösteriyoruz.<br />
Türkiye’de sizi farklı kılan<br />
özellikler neler?<br />
Türkiye’de kurumsal anlamda<br />
çivi tel üreten firma yaklaşık<br />
10 civarında. Biz ilk 3 firma<br />
içindeyiz. Sizi bu firmalardan<br />
ayıran özellikler ne derseniz;<br />
pazarlama ve sevkiyat yapısında<br />
biraz daha esneğiz. İstenilen<br />
ürün konusunda ürünleri daha<br />
hızlı üretip teslim ediyoruz.<br />
Bazı firmalar sevkiyat sistemlerinde<br />
daha katı çalışıyorlar<br />
firmamız bu konuda daha<br />
esnek. Gün bazında, hafta<br />
bazında sevk edeceğimiz bir<br />
ürünün tarihini kaydırmamaya<br />
çalışıyoruz. Müşteriye daha<br />
erken sevkiyat yapıp, o ürünü<br />
stoklarında bulundurmasına<br />
gayret ediyoruz.Bu sebeple stok<br />
maliyetlerimiz bize yük olsada<br />
müşteri memnuniyeti için Galiba<br />
bizi diğer firmalardan ayıran<br />
en önemli sebep bu oluyor.<br />
İç pazarda hangi bölgelerde<br />
faaliyet gösteriyorsunuz?<br />
Doğu, Güney Doğu, Doğa<br />
Karadeniz bölgesine kısmen,<br />
diğer bölgelerin ise tümünde<br />
bayilik olmasa da o bölgenin<br />
lokomotif firmaları ile çalışıyoruz.<br />
Ürünlerimiz detaylı olarak<br />
bütün hırdavatçılara, nalburlara<br />
ulaşıyor.<br />
İthalat çalışmalarınız hakkında<br />
bilgi verir misiniz?<br />
Türkiye’de bazı beton çivi çeşitleri<br />
kalite noktasında sıkıntı<br />
yaratıyor. Bu da hammadeden<br />
kaynaklanıyor. Beton çivisi yani<br />
çelik çivisi dediğimiz grubun<br />
yüzde 50’si iç pazardan yüzde<br />
50’si ise Çin’den karşılanıyor.<br />
Sektörünüzün genel anlamda<br />
sıkıntıları nelerdir?<br />
Özelikle üretimde kalifiye<br />
eleman sıkıntısı yaşadığımız<br />
problemlerin başında geliyor.<br />
İzmir’de ve Balıkesir’de iki fabrikamız<br />
var ve devamlı eleman<br />
arıyoruz.Sadece bizim sektörümüzle<br />
alakalı değil Genel olarak<br />
büyük şehirlerde imalat yapan<br />
demir çelik, plastik sektöründe<br />
eleman sıkıntısı var ve bunu<br />
çözemiyoruz. Çözüm içinde<br />
yetkililerden destek istiyoruz.<br />
Meslek liseleri ve işkur un bu<br />
konuda daha aktif olmasını<br />
bekliyoruz.<br />
Önümüzdeki dönem içerisinde<br />
yeni yatırım ve yeni ürün<br />
çalışmalarınız var mı?<br />
ARGE çalışmalarına devam<br />
ettiğimiz zincir çeşitliği üretimi<br />
üzerine çalışmalarımız var.<br />
Türkiye’de zincir çeşitleri üretiminde<br />
ciddi sıkıntı mevcut. Bu<br />
sebeple yaklaşık 3 milyon dolarlık<br />
bir yatırımımız olacak ve bu<br />
projemizin alt yapı çalışmalarına<br />
devam ediyoruz. Bu noktada<br />
hırdavat ve nalbur sektöründen<br />
bir çok firma desteklerini şimdiden<br />
belirttiler.<br />
RÖPORTAJ<br />
99
Change language