Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Namen pospeševanja je torej posredni in neposredni vpliv <strong>na</strong> hitrejšo in povečano prodajo in s<br />
tem doseganje začrtanih <strong>prodajnih</strong> ciljev podjetja (Potočnik, 2002, 341).<br />
Povečanje konkurence je eden izmed razlogov za rast pospeševanja <strong>prodaje</strong>. Trg je <strong>na</strong>sičen<br />
številnih izdelkov, zato je težko povečati prodajo samo z oglaševanjem. Števil<strong>na</strong> podjetja raje<br />
vlagajo v pospeševanje <strong>prodaje</strong> kot pa v oglaševanje (Belch in Belch, 1999, 475).<br />
2.2. Cilji pospeševanja<br />
Za podjetje in njihove lastnike je cilj pospeševanja eden, osredotočen <strong>na</strong> kazalnike, ki<br />
prikazujejo višje prihodke, večjo razliko v ceni, ta pa je ustvarje<strong>na</strong> s povečano prodajo <strong>na</strong><br />
količino.<br />
Različni avtorji cilje pospeševanja <strong>prodaje</strong> opredeljujejo glede <strong>na</strong> ciljno skupino, <strong>na</strong> katero<br />
želi podjetje vplivati. Pospeševanje <strong>prodaje</strong> je lahko <strong>na</strong>menjeno končnim porabnikom,<br />
trgovcem oziroma posrednikom ali lastnemu prodajnemu osebju. Orodja, ki jih uporabljamo<br />
pri pospeševanju <strong>prodaje</strong>, se razlikujejo po ciljih (Kotler, 2004, 609).<br />
Slika 1: Orodja in cilji pospeševanja <strong>prodaje</strong><br />
orodja pospeševanje <strong>prodaje</strong><br />
končnim uporabnikom (vzorce, kupone,<br />
vračilo gotovine, nižje cene, <strong>na</strong>grade, darila,<br />
brezplačne poskuse, demonstracije,<br />
tekmovanja)<br />
trgovskim posrednikom (popusti pri <strong>na</strong>bavi,<br />
brezplačno blago, dodatki za oglaševanje in<br />
razstavljanje, skupne oglaševalske <strong>akcij</strong>e,<br />
tekmovanja v prodaji med trgovci)<br />
lastno prodajno osebje (ugodnosti,<br />
tekmovanja, de<strong>na</strong>rne in druge <strong>na</strong>grade)<br />
Vir:Habjanič,Ušaj, Osnove trženja, 2003, 110<br />
cilji pospeševanja <strong>prodaje</strong><br />
spodbujanje <strong>na</strong>kupa večjih količin in<br />
pogostejših <strong>na</strong>kupov, spodbuda k prvemu<br />
<strong>na</strong>kupu izdelka<br />
14<br />
spodbujanje trgovcev <strong>na</strong> drobno, da<br />
vključujejo nov izdelek v prodajni program,<br />
da vzdržujejo višjo raven zalog, da kupujejo<br />
izven sezone<br />
spodbujanje podpore novim izdelkom,<br />
spodbujanje iskanja novih kupcev<br />
Vzorec, ki ga prejme uporabnik brezplačno, vzpodbudi uporabnika, da izdelek preizkusi,<br />
brezplačno svetovanje pa okrepi dolgoročni odnos.<br />
Pospeševanje <strong>prodaje</strong> pritegne tiste kupce, ki pogosto menjajo blagovne z<strong>na</strong>mke, zato je malo<br />
verjetno, da bi <strong>akcij</strong>a takšne kupce spremenila v zveste uporabnike blagovne z<strong>na</strong>mke.
Change language