Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
POVZETEK<br />
V da<strong>na</strong>šnjem svetu je pospeševanje <strong>prodaje</strong> kot instrument tržnega komuniciranja ključnega<br />
pome<strong>na</strong>, saj vzpostavlja vez med kupci, proizvajalci in prodajalci. Ob optimalnem izboru<br />
pospeševalno <strong>prodajnih</strong> orodij lahko podjetje doseže in ohranja konkurenčnost <strong>na</strong> tržišču,<br />
gradi <strong>na</strong> svoji prepoz<strong>na</strong>vnosti in ohranja stik s kupci.<br />
Diplomska <strong>na</strong>loga predstavlja obrav<strong>na</strong>vo prodajne <strong>akcij</strong>e kot eno od učinkovitih metod<br />
pospeševanja <strong>prodaje</strong>. Zajema teoretič<strong>na</strong> izhodišča orodij pospeševanja <strong>prodaje</strong>, utemelje<strong>na</strong> z<br />
deli različnih avtorjev. Opisuje vpliv prodajne <strong>akcij</strong>e <strong>na</strong> povečanje <strong>obseg</strong>a <strong>prodaje</strong> in tržnega<br />
deleža ter <strong>na</strong> večjo prepoz<strong>na</strong>vnost podjetja <strong>na</strong> trgu. Na konkretnem primeru dejansko izvedene<br />
prodajne <strong>akcij</strong>e merilnikov krvnega tlaka v podjetju XY pa sem opisala priprave <strong>na</strong> prodajno<br />
<strong>akcij</strong>o, opravila sem podrobno količinsko in vrednostno a<strong>na</strong>lizo prodajne <strong>akcij</strong>e.<br />
V svojem delu ugotavljam, da imajo oglaševanje, pospeševanje <strong>prodaje</strong> in prodaj<strong>na</strong> <strong>akcij</strong>a<br />
velik vpliv <strong>na</strong> povečanje <strong>prodaje</strong> in tržnega deleža, prav tako se s skrbno pripravljeno<br />
prodajno <strong>akcij</strong>o poveča prepoz<strong>na</strong>vnost blagovne z<strong>na</strong>mke. Vsaka prodaj<strong>na</strong> <strong>akcij</strong>a zahteva<br />
temeljito pripravo, ki mora biti v skladu s cilji in strategijo podjetja. Prav tako, kot je<br />
pomemb<strong>na</strong> priprava, je pomemb<strong>na</strong> vsebi<strong>na</strong> prodajne <strong>akcij</strong>e, ki mora biti določe<strong>na</strong> glede <strong>na</strong><br />
ciljno skupino.<br />
Uporablje<strong>na</strong> metoda pospeševanja <strong>prodaje</strong>, usmerje<strong>na</strong> <strong>na</strong> končnega porabnika, se je izkazala<br />
kot dobro zastavlje<strong>na</strong> in bi jo tudi predlagala za <strong>na</strong>črtovane prodajne <strong>akcij</strong>e. Glede <strong>na</strong> vlože<strong>na</strong><br />
sredstva, priprave in dosežene cilje pa bi kot ciljno skupino v bodoče priporočala tudi<br />
trgovske posrednike in bi tako <strong>akcij</strong>a potekala za obe skupini hkrati.<br />
ključne besede: trgovi<strong>na</strong> <strong>na</strong> debelo, trženje, pospeševanje <strong>prodaje</strong>, oglaševanje, prodajne<br />
<strong>akcij</strong>e.<br />
4
Change language