Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
v €<br />
Graf 13: Grafični prikaz razlike v ceni brez in z upoštevanjem stroškov<br />
15.500,00<br />
15.000,00<br />
14.500,00<br />
14.000,00<br />
13.500,00<br />
13.000,00<br />
12.500,00<br />
12.000,00<br />
Vir: Interni vir podjetja XY<br />
Fi<strong>na</strong>nčni prikaz razlike v ceni<br />
1<br />
46<br />
brez upoštevanja<br />
stroškov<br />
z dejanskimi stroški<br />
Podatki iz tabele 13 <strong>na</strong>m pokažejo nižjo prodajo v obdobju po preteku prodajne <strong>akcij</strong>e. Za 8,4<br />
% je nižja ustvarje<strong>na</strong> razlika med <strong>na</strong>bavno in prodajno vrednostjo z upoštevanimi dejanskimi<br />
stroški glede <strong>na</strong> ustvarjeno razliko pred obdobjem prodajne <strong>akcij</strong>e (tabela 9 ).<br />
V času redne <strong>prodaje</strong> pred prodajno <strong>akcij</strong>o je dobičkonosnost za 33,69 % višja kot v času<br />
prodajne <strong>akcij</strong>e. Dobiček v redni prodaji po koncu prodajne <strong>akcij</strong>e pa je za 23,22 % višji ob<br />
predpostavki, da je v obeh primerih razlika v ceni zmanjša<strong>na</strong> za dejanske stroške.<br />
Uspeš<strong>na</strong> prodaja, glede <strong>na</strong> povečanje dobičkonosnosti podjetja, je red<strong>na</strong> prodaja, medtem ko<br />
je pospeševalno prodaj<strong>na</strong> <strong>akcij</strong>a učinkovita pri povečanju prihodka in tržnega deleža podjetja.<br />
4.9. <strong>Vpliv</strong> uporabe orodja pospeševanja <strong>prodaje</strong> <strong>na</strong> <strong>obseg</strong> <strong>prodaje</strong><br />
Priz<strong>na</strong><strong>na</strong> blagov<strong>na</strong> z<strong>na</strong>mka in visoka kvaliteta uvrščata izdelke v visok cenovni razred. Pri<br />
prodaji mernikov krvnega tlaka se je potrebno zavedati, da je izdelek medicinski pripomoček<br />
in se sme uporabljati le, če je skladen s predpisanimi tehničnimi zahtevami, če je njihova<br />
skladnost ugotovlje<strong>na</strong> po predpisanem postopku in če so oz<strong>na</strong>čeni v skladu s predpisi.<br />
Merilniki krvnega tlaka, ki jih podjetje prodaja, so klinično preizkušeni in odobreni po<br />
med<strong>na</strong>rodnih priz<strong>na</strong>nih protokolih. So registrirani pri Uradu za zdravila in izpolnjujejo<br />
zahteve evropske direktive za medicinske pripomočke CE 0197. Velika prednost merilnikov<br />
pred merilniki konkurence je pridobitev kliničnih validacij.<br />
Validacija je dokaza<strong>na</strong> <strong>na</strong>tančnost. Izvede<strong>na</strong> je iz strani neodvisnih institucij in zdravnikov v<br />
skladu z med<strong>na</strong>rodnimi protokoli (BHS, AAMI, I.P., Gutesiegel). Te institucije so: British
Change language