Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
V času same <strong>akcij</strong>e smo kot orodje uporabili tudi pisno obveščanje <strong>na</strong>ših kupcev. Preko<br />
elektronske pošte in dopisov smo jih sez<strong>na</strong>njali o trajanju in poteku prodajne <strong>akcij</strong>e.<br />
4.10. Primerjava podatkov s konkurenčnimi podjetji<br />
Vloga podjetja kot trgovca <strong>na</strong> debelo in drobno ni samo zastopanje interesov dobavitelja ali<br />
kupca, temveč, da obema zagotavlja trženjsko strategijo. To lahko zagotovi s kvalitetnimi<br />
izdelki, s prepoz<strong>na</strong>vno blagovno z<strong>na</strong>mko ali slovesom podjetja.<br />
Pomembno je, da kot prodajalec poz<strong>na</strong>mo svoje konkurente. Spoz<strong>na</strong>vanje delovanja<br />
konkurence je pomembno pri <strong>na</strong>črtovanju marketinških aktivnosti, ker s tem posledično<br />
pripomoremo k boljši promociji svojega izdelka <strong>na</strong> trgu (ce<strong>na</strong>, lastnost izdelka, komunikacija,<br />
tržne poti). Z <strong>na</strong>rejenimi a<strong>na</strong>lizami si ustvarimo podlago za <strong>na</strong>črtovanje <strong>prodajnih</strong> <strong>akcij</strong>.<br />
A<strong>na</strong>liza je potreb<strong>na</strong>, ker pokaže razsežnost konkurence znotraj določene panoge. Vsako<br />
podjetje ima enega ali dva ključ<strong>na</strong> dejavnika (izdelek ali blagov<strong>na</strong> z<strong>na</strong>mka), ki v veliki meri<br />
vplivata <strong>na</strong> dobiček in s tem <strong>na</strong> uspeh podjetja.<br />
Poz<strong>na</strong>mo dve skupini konkurence:<br />
- konkurenca, ki prodaja e<strong>na</strong>ke ali podobne izdelke<br />
- konkurenca, ki prodaja drugačne izdelke.<br />
Podjetje mora za uspeh in zmago <strong>na</strong>d konkurenco delati velike in premišljene korake.<br />
Do a<strong>na</strong>lize konkurenčnih podjetij lahko pridemo tako, da povzamemo in ocenimo<br />
informacije, ki so pridobljene iz različnih virov.<br />
Pri a<strong>na</strong>lizi konkurence se moramo odločiti, katere konkurente bomo zajeli in zakaj.<br />
A<strong>na</strong>lizirala bom neposredne konkurente; to so podjetja, ki se ukvarjajo s prodajo medicinskih<br />
pripomočkov in imajo v svojem prodajnem programu še veliko različnih izdelkov ene ali več<br />
blagovnih z<strong>na</strong>mk ter je prodaja <strong>na</strong> debelo njihova glav<strong>na</strong> dejavnost. Na podlagi statističnih<br />
podatkov bom ugotovila velikost podjetja in tržni delež.<br />
Kljub močni konkurenci v panogi sem izbrala šest podjetij, katera je smiselno primerjati, ko<br />
ugotavljamo tržni delež. Gre torej za neposredno konkurenco z razširjenim prodajnim<br />
programom. V <strong>na</strong>daljevanju sem primerjala fi<strong>na</strong>nčne podatke podjetja XY s fi<strong>na</strong>nčnimi<br />
podatki konkurenčnih podjetjih v Sloveniji pri prodaji merilnikov krvnega tlaka. To so<br />
48
Change language