Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia

KAZALO VSEBINE:
1. UVOD .......................................................................................................................................................... 10
1.1. OPREDELITEV OBRAVNAVANE ZADEVE ............................................................................................... 10
1.2. NAMEN, CILJI IN OSNOVNE TRDITVE .................................................................................................... 10
1.3. PREDVIDENE PREDPOSTAVKE IN METODE RAZISKOVANJA ................................................................... 11
2. SPLOŠNO O POSPEŠEVANJU PRODAJE V TRGOVINI NA DEBELO ......................................... 12
2.1. OPREDELITEV POSPEŠEVANJA IN NJEN NAMEN .................................................................................... 13
2.2. CILJI POSPEŠEVANJA ........................................................................................................................... 14
2.2.1 Cilji pospeševanja prodaje, usmerjeni na končne uporabnike ...................................................... 15
2.2.2 Cilji pospeševanja prodaje, usmerjeni na trgovske posrednike ..................................................... 16
2.2.3 Cilji pospeševanja, usmerjeni na prodajno osebje ........................................................................ 17
3. PRODAJNA FUNKCIJA V PODJETJU XY. ......................................................................................... 19
3.1. PREDSTAVITEV PODJETJA .................................................................................................................... 19
3.2. PRODAJA IN POMEN PRODAJNE FUNKCIJE ............................................................................................ 20
3.3. PRODAJNI PROGRAM – BLAGOVNE ZNAMKE ........................................................................................ 22
3.4. NAČINI POSPEŠEVANJA PRODAJE ......................................................................................................... 25
3.5. OGLAŠEVANJE ..................................................................................................................................... 27
3.6. KUPCI IN NJIHOVE ZNAČILNOSTI ......................................................................................................... 28
4. PRODAJNA AKCIJA KOT OBLIKA POSPEŠEVANJA PRODAJE MERILNIKOV KRVNEGA
TLAKA V ČASU OD 10.04. DO 31.05.2007 ..................................................................................................... 30
4.1. ZAKONSKE OMEJITVE PRI PRODAJI MEDICINSKIH PRIPOMOČKOV ......................................................... 30
4.2. NAČRTOVANJE IN PRIPRAVA PRODAJNE AKCIJE .................................................................................. 32
4.3. POTEK PRODAJNE AKCIJE .................................................................................................................... 34
4.4. OGLAŠEVANJE PRODAJNE AKCIJE ........................................................................................................ 35
4.5. ANALIZA PRODAJE PRED PRIČETKOM AKCIJE ....................................................................................... 37
4.6. ANALIZA PRODAJE MED POTEKOM AKCIJE ........................................................................................... 38
4.7. ANALIZA PRODAJE PO POTEKU AKCIJE ................................................................................................ 40
4.8. ANALIZA STROŠKOV ........................................................................................................................... 41
4.9. VPLIV UPORABE ORODJA POSPEŠEVANJA PRODAJE NA OBSEG PRODAJE .............................................. 46
4.10. PRIMERJAVA PODATKOV S KONKURENČNIMI PODJETJI ........................................................................ 48
5. ZAKLJUČNE MISLI IN KRITIČEN POGLED .................................................................................... 51
6. LITERATURA IN VIRI ............................................................................................................................ 53
6