Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia

• darilo je blago, ki ga ponudimo brezplačno ali poceni in je spodbuda za nakup
določenega izdelka. Darilo lahko spremlja izdelek v embalaži ali na zavitku, biti mora
privlačno, stimulativno in imeti mora vrednost, ki kupca motivira (Kotler, 2004, 612).
• brezplačni preizkusi izdelkov. Podjetja povabijo sedanje in bodoče možne kupce, da
brezplačno preizkusijo nov ali izboljšan izdelek.
• predstavitve (demonstracija) izdelkov na prodajnih mestih, je neposreden stik med
predstavnikom proizvajalca ter kupci. Proizvajalci se velikokrat sami ponudijo, da
bodo uredili prodajni prostor ali organizirali predstavitve in preizkušnje izdelkov v
prodajalni. Glede na predmet predstavitve razlikujemo med degustacijami in
demonstracijami. Če je promocijski predmet prehrambeni izdelek in ga kupec okusi,
govorimo o degustaciji. V kolikor je predmet drug ali nov tehnični izdelek, govorimo
o demonstraciji (Habjanič, Ušaj, 2003, 110).
2.2.2 Cilji pospeševanja prodaje, usmerjeni na trgovske posrednike
Cilji pospeševanja prodaje, namenjeni trgovskim posrednikom so:
- spodbuditi trgovce na debelo, da bolje sodelujejo s trgovci na drobno, s ciljem pridobiti čim
več koristnih povratnih informacij,
- spodbuditi trgovce na drobno k sprejemanju novih izdelkov in količinsko povečati
posamezna naročila,
- doseči lojalnost trgovcev na drobno do določenih blagovnih znamk,
- doseči čim boljši prodajni prostor na prodajnih policah (Starman, 1996, 21).
Ciljev je še veliko več, saj si podjetje postavi takšne, ki so zanj najpomembnejši. Kot je že
bilo omenjeno, podjetja ne smejo pozabiti, da so cilji pospeševanja podrejeni ciljem tržnega
komuniciranja in ti v skladu s strategijo in postavljenimi cilji podjetja. Ko so cilji
pospeševanja prodaje opredeljeni, je potrebno izbrati orodje pospeševanja prodaje, s katerim
bo podjetje skušalo doseči postavljene cilje.
16