Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Vpliv prodajnih akcij na obseg prodaje - Academia
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Slika 2: Organizacijska shema podjetja<br />
Vir: Interni viri podjetja XY<br />
poslovni sekretar<br />
UPRAVA<br />
direktor družbe<br />
- pomočnik direktorja družbe za prodajo, trženje in razvoj<br />
- pomočnik direktorja družbe za fi<strong>na</strong>nce in računovodstvo<br />
- svetovalec direktorja za prodajne metode<br />
služba <strong>na</strong>bave računovodska<br />
služba<br />
služba trženja<br />
služba<br />
<strong>prodaje</strong><br />
veleprodaja maloprodaja<br />
Iz organizacijske sheme je razvidno, da je podjetje razdeljeno <strong>na</strong> pet služb oziroma oddelkov.<br />
Za vsak oddelek je odgovor<strong>na</strong> oseba, ki <strong>na</strong>črtuje in spremlja delo, usklajuje delo z ostalimi<br />
oddelki ter z začrtano strategijo podjetja in postavljenimi plani izvaja operativni plan dela v<br />
svojem oddelku. Služba <strong>prodaje</strong> je razdelje<strong>na</strong> <strong>na</strong> dva segmenta, oddelek vele<strong>prodaje</strong> in<br />
oddelek malo<strong>prodaje</strong>.<br />
3.2. Prodaja in pomen prodajne funkcije<br />
Prodaj<strong>na</strong> funkcija v podjetju je funkcija, ki podjetju zagotavlja spreminjanje trgovskega blaga<br />
in storitev v de<strong>na</strong>r, s čimer zagotavlja nepretrganost celotnega poslovnega procesa.<br />
Tradicio<strong>na</strong>l<strong>na</strong> proizvod<strong>na</strong> usmerjenost industrijskih organizacij se je postopno spreminjala v<br />
tržno usmerjenost poslovanja (Lipičnik, 1999, 31).<br />
20<br />
servis<strong>na</strong><br />
služba
Change language