Lestvice November 2008 NAJ svetovalec 1. mesto Danica Bozi 89,27 2. mesto Peter Vukoja 66,32 3. mesto Srečko Krivec 62,53 4. mesto Slavica Kos 60,69 5. mesto Marjan Vöröš 60,25 6. mesto Duško V ickovič 58,39 7. mesto Leon Lebar 58,16 8. mesto Janja Košar 56,86 9. mesto Nastja Uranc 56,45 10. mesto Mirela Ibralič 51,79 NAJ vodja 1. mesto Renata Pečovnik 178,08 2. mesto Gabri<strong>je</strong>la Činč 97,77 3. mesto Kristjan Cvek 68,56 NAJ direkcija Direkcija Skupne točke NAJ manager 1. mesto Irena Fajmut 209,48 2. mesto Damjan Šendlinger 159,55 3. mesto Slavko Ojsteršek 84,44 902 101 201 752,86 520,85 246,04 NAGRADA URA Elvedina Delič Tomislav Ravnjak Boris Dren Srečko Krivec Rokovnik Sonja Nerad Danica Bozi NAGRADA TORBA Petra Krajnc Boris Dren Martina Smolnikar Elvedina Delič Tomislav Ravnjak Sonja Nerad Mirela Ibralič Srečko Krivec 10 / december 2008 / TOP agent /
Prodajni seminar 2 … <strong>Prodaja</strong> <strong>je</strong> motiviran<strong>je</strong> <strong>drugih</strong> … predavalo. Smiljan Mori, predsednik uprave Prodajnem seminarju 2, lahko bi ga tudi O kako drugače naslovili - recimo Prodajna delavnica oziroma Prodajni trening – smo se pogovarjali že nekaj časa in smo v bistvu čakali, da nastopi pravi trenutek, da ga izvedemo. Tudi sam sem moral zbrati veliko znanja in skupaj s Sonjo pripraviti obsežno gradivo ter narediti sistem, po katerem se bo to znan<strong>je</strong> druge ljudi. Na neki način smo na tem seminarju samo nadgradili to, kar so zastopniki že počeli in dodali nekatere nove veščine, staro znan<strong>je</strong> pa razporedili po novih omarah. Temu znanju smo dali neko obliko, tako, da nekateri zdaj bolj razumejo, zakaj so nekateri stavki, ki smo jih imeli v 12 korakih, tako pomembni. Iz vsega, kar smo počeli – teorijo smo vezali s praktičnimi delavnicami - se <strong>je</strong> rodilo veliko novih idej, ki nam bodo pri delu oziroma prodaji pomagale do več<strong>je</strong>ga uspeha. Že na tem prvem seminarju se <strong>je</strong> pokazalo, da ga bo treba še kdaj ponoviti. Predvidevam, da ga bomo organizirali enkrat letno, če se bo seveda nabralo dovolj zastopnikov z izkušnjami in z uspehi v prodaji. Namen takšnih seminar<strong>je</strong>v pa <strong>je</strong>, da se še izpilijo prodajne tehnike in sposobnosti ter moč vplivanja tako na sebe kot na sodelavce in stranke. Kajti prodaja <strong>je</strong>, kot smo rekli na tem seminarju, motiviran<strong>je</strong> <strong>drugih</strong>. <strong>Prodaja</strong> <strong>je</strong> komunikacija, osvajan<strong>je</strong>, zapel<strong>je</strong>van<strong>je</strong>, pomoč, reševan<strong>je</strong> problemov. In za tistega, ki v tem poslu ne uživa ali celo govori, da <strong>je</strong> ta posel težek, <strong>je</strong> najbol<strong>je</strong>, da s tem delom kar zaključi. Težko <strong>je</strong> delo v rudniku, prodajan<strong>je</strong>, komuniciran<strong>je</strong>, pogovarjan<strong>je</strong> z ljudmi o njihovih problemih, ki jih čakajo na stara leta in ponujan<strong>je</strong> rešitev za te probleme, pa <strong>je</strong> ena od lažjih stvari. Na tem seminarju smo imeli zastopnike, ki so v tem poslu že nekaj časa. V bistvu <strong>je</strong> to nadgradnja in na seminarju lahko sodelu<strong>je</strong>jo samo tisti, ki so že osvojili osnovne prodajne tehnike in pristope vplivanja na Znan<strong>je</strong>, ki ga <strong>je</strong> moč pridobiti na tem seminarju, ni namen<strong>je</strong>no samo prodaji zavarovalnih in finančnih produktov, pač pa bi prišlo prav vsem, ki se ukvarjajo s prodajo. Že na samem seminarju so se pojavila vprašanja, če bi lahko tak seminar izvedli tudi v <strong>drugih</strong> branžah. Seveda bi, saj <strong>je</strong> vse odvisno od mo<strong>je</strong>ga časa. Verjamem pa, da bodo nekega dne tak seminar naši najboljši sodelavci z lahko pripravili tudi sami. Tak prodajni seminar bomo zagotovo organizirali tudi v <strong>drugih</strong> državah, k<strong>je</strong>r <strong>je</strong> prisotno naše pod<strong>je</strong>t<strong>je</strong>, vendar bodo morali naši tamkajšnji sodelavci najprej osvojiti osnovne prodajne pristope, ki jih tam še nismo predstavili, šele potem bomo lahko začeli z nadgradnjo. »Najboljše <strong>je</strong> bilo to, da smo lahko slišali in spoznali konkretne tehnike in načine, ki jih najboljši sodelavci uporabljajo v praksi.« Alenka Krejan, finančni svetovalec: »Zelo všeč mi <strong>je</strong> bila praktična izvedba vaj, takoj po predelani temi, da so se na novo pridobl<strong>je</strong>ne informaci<strong>je</strong> bolj usedle v spomin.« Vida Pernek, manager agencij: »Res sem vesela, da sem se udeležila seminarja, ki mi bo zagotovo za 30 in več odstotkov povečal produkcijo in zaslužek.« Malvina Šeruga, pomožni zavarovalni zastopnik: »To <strong>je</strong> bilo tisto, kar sem najbolj potrebovala. Dobila sem veliko odgovorov kako rešiti ugovore in kako zaključiti prodajo.« Melita Keber, finančni svetovalec: »Tehnike hipnotičnih zgodb in vprašanj so me zelo navdušile.« Renata Pavrič, manager agencij: »Never<strong>je</strong>tno, kakšne tehnike obstajajo, mi pa nismo vedeli, kako bi jih uporabili.« Maja Ternovšek, manager agencij: »Všeč so mi bili novi pristopi, ki jih bomo lahko uporabili pri delu in ker so že name tako dobro vplivali, da bodo tudi na naše stranke in sodelavce.« Leon Lebar, vodja agenci<strong>je</strong>: »Spoznal sem, da moram biti na terminih bolj igriv in zabaven, da moram kdaj narediti tudi kakšno 'malo' norijo.« Martin Šimunović, manager agencij: »Všeč mi <strong>je</strong> bilo, da smo se na seminarju poglobili v določene prodajne tehnike. Vsak dober prodajalec bi moral iti na tak seminar, ker samo s pomočjo takšnih seminar<strong>je</strong>v postaneš vrhunski.« praksi.« pri delu.« Silvo Ozbič, manager agencij: »To <strong>je</strong> bil seminar, ki lahko še tako dobremu svetovalcu »nabrusi« ostrino prepričljivosti, argumentiranosti, energijo …« Marjan Rudnik, manager agencij: »Najboljše <strong>je</strong> bilo to, da smo lahko slišali in spoznali konkretne tehnike in načine, ki jih najboljši sodelavci uporabljajo v Mateja Petan, finančni svetovalec: »Na seminarju <strong>je</strong> bilo veliko smeha in zabave, veliko prakse in tehnik in ogromno stavkov, ki jih velja izkoristiti in uporabiti / TOP agent / december 2008 / 11
Change language