Prodaja je motiviranje drugih … - Zavarovanja

NOVIÈKE DECEMBER 2008, LETO 9, ŠTEVILKA 12
Namesto med poklicne
vojake, med uspešne
zavarovalne agente …
str. 4
Nov sistem
izobraževanja, nov
sistem motivacije, novi
milijonarji …
str. 6
Letos je bilo dobro, prihodnje
leto bo še boljše …
str. 8
Prodaja je motiviranje
drugih …
str. 11
Naj bo srečno, zdravo in uspešno 2009!

Management team
Agencija Mori, d.o.o.
Partizanska cesta 6,
2000 Maribor
Telefon: 02/ 234-84-00
Faxs: 02/ 234-84-05
E-pošta:
Smiljan Mori
Toni Jezernik
Marjan Tinauer
Iz vsebine ...
Iz vsebine ...
Uvodna beseda
Smiljana Morija
str. 3
Poslanstvo podjetja ...
str. 3
stranke@agencijamori.si
Informacije o reklamacijah, trajnikih, opominih,
odgovori na vprašanja strank glede
določene sklenjene ponudbe. V pošti vedno
navedite: številko sklenjene ponudbe,
ime in priimek stranke, informacijo, ki jo
želite pridobiti …
agenti@agencijamori.si
Naročilo gradiva za prodajo (ponudbe, trajniki,
položnice ipd.), število udeležencev
na seminarju ( sistem za plačilo položnic)
informacije o osnovnem seminarju …
nagrade@agencijamori.si
Sem pošljite izpolnjen obrazec o osvojeni
nagradi.
Kristijan Krautberger
Joe Kernea
Jernej Plankl
Mitja Mejaè
Alenka Braèiè
Helena Kodriè Mori
Danica Bozi
Matja Glazer
Silvo Ozbiè
Namesto med poklicne vojake,
med uspešne zavarovalne
agente …
str. 4
Nov sistem izobraževanja,
nov sistem motivacije, novi
milijonarji …
str. 6
Letos je bilo dobro, prihodnje
leto bo še boljše …
str. 8
finance@agencijamori.si
Vsa vprašanja v zvezi z izplačili (kdaj je
bilo nakazano, kako pridobiti študentsko
napotnico, naknadno poslana številka
TRR ali davčna številka, spremembe številke
TRR ipd.), izdanimi računi, naročila
za navodila prijave licence na Agencijo za
zavarovalni nadzor …
obracun@agencijamori.si
Vprašanja v zvezi z obračunom: reklamacije
na obračun (manjkajoče ponudbe v
portfelju, prestopi po razredih). Tukaj dobite
tudi navodila za branje obračuna.
produkti©agencijamori.si
Na tem naslovu boste dobili vse informacije
povezane s produkti.
TOP AGENT
Celotna vsebina, Copyright©2008, Agencija Mori d.o.o.
Vse pravice pridržane. Revije v celoti ali njenih posameznih delov ni dovoljeno fotokopirati
ali reproducirati na kakršen koli način brez izrecnega pisnega dovoljenja Agencije Mori
d.o.o..
Izdajatelj revije: Agencija Mori d.o.o., Partizanska cesta 6, 2000 Maribor, telefon: 02/ 23
48 400,
info@agencijamori.si, www.NajPosel.com, www.ZivljenjskoZavarovanje.com,
www.Motivacija.com, www.AgencijaMori.com
Urednica: Helena Kodrič Mori
Brane Recek
Vitja Sikošek
Marjan Rudnik
Janja Košar
Martin Šimunoviè
Alen Mariè
Slavica Kos
Slavko Ojsteršek
Tomislav Ravnjak
Lestvice November 2008
str. 10
Prodaja je motiviranje drugih …
str. 11
Gala Mori 2009
str. 12
V Kranju so praznovali prvi
rojstni dan
str. 12
Odprtje poslovnih prostorov v
Sevnici …
str. 14
Krajši varčevalni dobi so
namenjene banke …
str. 15
V Pariz potujejo …
str. 17
Iz dnevnika milijonarja...
str. 18
2 / december 2008 / TOP agent /

Uvodnik ...
Uvodna beseda - poslanstvo
Smiljan Mori
Uvodna beseda
Smiljana Morija
Spoštovane sodelavke in sodelavci Agencije Mori!
Čeprav se nočem ponavljati, vendar moram ponovno le poudariti,
da je leto skorajda nepreklicno pri koncu, kar pa še ne pomeni,
da se je končala dirka za naše veliko nagradno potovanje
na Bali. Res pa je, da se je v tem času končalo tekmovanje za
potovanje v Pariz. Seznam tistih, ki bodo uživali lepote decembrskega
Pariza, boste našli v tej številki Top agenta. Verjamem,
da bodo tisti, ki so osvojili to nagrado, v Parizu uživali in si
nabrali veliko nove energije, ki jim bo pomagala napisati še tiste
poličke, ki jih ločijo do sanjskega potovanja na Bali. Medtem,
ko se bo večina Slovencev zavijala v plašče in iskali tople peči,
bomo mi uživali in se greli na sončku na Baliju.
V tej številki Top agenta morate prebrati zgodbo o uspehu Alenke
Krejan, naše bivše vojakinje, ki je čez noč, ki je bila dolga
nekaj let, postala zavarovalna zastopnica z lastnim podjetjem.
Pred kratkim je prejela priznanje in značko za peto stopnjo. Podelitve
so se udeležili tudi njeni domači, ki so ji ves čas stali ob
strani. Sicer pa je Alenka tipičen dokaz tega, kaj vse je mogoče
narediti z vztrajnostjo, saj se je na prve termine in info seminarje
vozila s kolesom. Pa jo poglejte zdaj!
V okviru dnevnika milijonarja boste tokrat spoznali delovni teden
Martina Šimunovića, ki se je v ta posel podal skorajda direktno
iz šolskih klopi. Takrat, ko je diplomiral, se je začel s tem
poslom profesionalno ukvarjati in je dokaz, da imajo študenti
in tisti, ki bodo to šele postali, krasno prihodnost, v kolikor se
začnejo pravočasno ukvarjati z najboljšim poslom na svetu.
Zanimive pa so tudi novoletne želje članov management tima,
pa tudi njihov pogled na letošnje leto oziroma na to, kaj jim je
to leto prineslo, po čem se ga bodo spominjali. Verjamem, da
imate podobne spomine na leto 2008 tudi vsi vi in zagotovo
tudi želje. Prav je, da tudi vi oblikujete svoje želje in cilje za leto
2009, saj bomo nepreklicno zakorakali v novo desetletje naše
agencije.
Deseta obletnica Agencije Mori in prva obletnica otvoritve pisarne
v Kranju. Janja Košar pa je pred kratkim odprla svojo
pisarno v Sevnici, kjer bo pridno novačila nove zastopnike in
sklepala nova zavarovanja.
Bili smo tudi na prodajnem seminarju dva. Pravzaprav bi bilo
bolje, če bi rekli na prodajnem treningu, kjer smo na neki način
znanje, ki so ga naši najuspešnejši zastopniki že imeli, samo
zložili v omare. Naredili smo red in rezultati po tem seminarju so
že vidni. Tiste, ki niste bili tam, pa pozivam, da se potrudite, daj
bodo lahko šli na ta seminar edino tisti, ki resnično delajo.
Pred vrati pa je tudi Gala 2009, in takrat pa se bo pisalo tudi
leto 2009.
In ker je to zadnja številka Top agenta v tem letu, VAM IZ SRCA
VOŠČIM SREČNO, VESELO, ZDRAVO, LJUBEZNI IN VSEGA
LEPEGA POLNO LETO 2009! NAJ BO VAŠA KARIERA TAKO
TRDNA, KOT JE ZGODBA AGENCIJE MORI!!!
Smiljan Mori,
predsednik uprave Agencije Mori
Poslanstvo
podjetja ...
Agencija Mori spreminja življenja ljudi na bolje.
Svoje poslanstvo – pomoč družinam pri odpravljanju
dolgov, zagotavljanju finančne varnosti
in finančne neodvisnosti – zagotavljamo
na tri načine:
Z izobraževanjem ...
Tukaj smo predvsem zato, da s pomočjo različnih virov, kot so knjige, kasete,
seminarji in internetne strani, izobražujemo ljudi o osnovah
varčevanja, zavarovanja in ravnanja z denarjem. Ponosni smo na
svoje delo, saj ljudi osveščamo o njihovi finančni prihodnosti, ki je največji
problem današnjega časa. Na naše stranke gledamo kot na prijatelje in s
prijatelji ravnamo na prav poseben način. Prav zaradi tega naši svetovalci
obiskujejo stranke na njihovih domovih, kjer jim lahko v zasebnem okolju,
v miru in na enostaven način približajo svet finančnih čudes. To je bistvo
našega podjetja. Ljudem pomagati pri povrnitvi “finančnega zdravja” in
jim z našim obiskom vliti pozitivno energijo in veselje do življenja.
S finančnimi in zavarovalnimi produkti ...
Ko naši svetovalci spoznajo in razumejo potrebe družin ali posameznikov, je
nato zelo enostavno ugotoviti, kaj konkretno potrebujejo. S pomočjo
naših partnerjev jim lahko ponudimo različne produkte ali storitve, ki jim pomagajo
zaščititi njihove prihodke, zmanjšati dolgove in varčevati
za različne cilje, npr. študij ali pokojnino.
S poslovno priložnostjo ...
Mogoče je najbolj vznemirljiva prav možnost, da lahko ljudem spreminjamo
življenja s pomočjo najboljšega posla na svetu in jim pomagamo
postati finančno neodvisni. Naši sodelavci lahko s pomočjo naše
“Univerze finančne neodvisnosti” postanejo neodvisni samostojni
podjetniki. Lahko postanejo Agent-Podjetnik, ki sam odloča, koliko bo
delal in koliko zaslužil. Če si želijo, se lahko razvijejo v prave poslovne ljudi,
predavatelje in vrhunske voditelje. Kamorkoli pridemo, ljudi dobesedno
“okužimo s pozitivno energijo” in z veseljem do življenja. Smo
fantastičen tim, pravi prijatelji. Držimo se načela: ”Samo skupaj smo
lahko najboljši.” Če pa se lahko zraven posla še zabavamo in uživamo,
je to res najboljši posel na svetu.
/ TOP agent / december 2008 /
3

Zgodba o uspehu …
Namesto med
poklicne vojake,
med uspešne
zavarovalne agente …
Alenka Krejan,
finančni svetovalec
Vsaka zgodba se
nekako prične.
Moja se je z bratrančevim
vabilom.
V nekem gostišču v
moji soseščini, doma
sem iz Brestanice
pri Krškem, je delal
bratranec in tam se je spoznal z Janjo Košar.
Povabila ga je k sodelovanju, on pa mene. On
je sicer kasneje prenehal delati ta posel, jaz
pa se ostala.
Moja zgodba se je v bistvu začela 24. junija,
na začetku poletja leta 2004, ko sem podpisala
pogodbo z Agencijo Mori. Dokler sem
lahko, sem delala priložnostna dela preko študentskega
servisa, potem pa preko javnih del
v Posavskem alpinističnem klubu. Bila sem
vodja krožkov in opravljala sem administrativna
dela.
V tem času sem dobila vabilo za sodelovanje
v sedanjem poslu. V bistvu nisem imela prav
nobene predstave, kako in kaj. Ker pa sem že
po naravi radovedna, sem rekla, grem, da vidim.
Če se bom v tem videla, bom ostala, če
ne, si bom poiskala kaj drugega.
Preden sem se resno začela ukvarjati s tem,
sem podpisala trimesečno pogodbo za služenje
vojaškega roka. Ob 20. septembra do 20.
decembra sem bila v vojaški uniformi.
Pred odhodom k vojakom pa sem že začela
z novim poslom. Ker nisem imela avtomobila,
sem se vozila kar s kolesom. Do Krškega in
nazaj; v eno smer je deset kilometrov. Za nabiranje
kondicije kolesarjenje sploh ni bilo slabo.
S kolesom in torbo na rami sem se vozila na
vsa terminiziranja, na info, pa tudi na termine.
Potem sem šla v vojsko, moja mentorica Janja
Košar, brez katere verjetno danes ne bi počela
tega kar počnem, pa je tudi takrat bdela nad
menoj. Vojakinja sem bila v Novem mestu in
Janja je pogosto prišla na obisk. Vselej je rekla,
da je bila slučajno na tem koncu, pa se je
pač oglasila. Kasneje sem izvedela, da se je v
Novo mesto pripeljala samo za to, da me obišče,
da greva skupaj na kavo in da me je ves
čas seznanjala s tem, kaj se v biznisu dogaja.
Tudi na kakšna izobraževanja med vikendom,
ko nisem bila v vojašnici, sem šla.
Z Agencijo sem tako ves čas stala v stikih.
Verjetno tudi zato, ker sem se že v začetku
navdušila nad ljudmi, ki delajo v njej. Pozitivna
energija, ki so jo oddajali, prijaznost, prijateljski
odnos – to je bilo tisto, kar me je vleklo naprej.
Zaslužek, ki ga v začetku tako rekoč ni bilo,
nikakor ni bil razlog, da sem vztrajala v tem. To
sem še posebej doživljala na nagradnih izletih,
ki so sicer zame dodatna motivacija za delo.
Dobro je bilo tudi to, da moji domači, s katerimi
se odlično razumem, niso bili nikoli proti temu
poslu. Mama je sicer rekla, da bo verjela, ko
bo videla, da nekaj zaslužim. Njena skepsa je
bila posledica dela v nekem drugem mrežnem
marketingu, kjer sva sodelovali in kjer so ves
čas govorili, kako ne bo treba za sodelovanje
nič dati. Vendar je bilo treba ves čas nekaj
dajati.
Sicer pa se s starši o zneskih, ki sem jih zaslužila,
nisem pogovarjala, vse do takrat, ko sem
imela kaj pokazati. Takrat sem jim pripovedovala
tudi kako je bilo na začetku, ko na mojem
račun s tega dela ni bilo niti tolarja. In res
se moram zahvaliti staršem oziroma pohvaliti
očeta in mamo – vedno sta me vzpodbujala
pri mojem delu. Nobenega zaviranja nisem čutila
z njune strani. Morda le strah, da mi ne bi
uspelo in da bi bila zaradi tega nesrečna.
Ko sem končala s služenjem vojaškega roka,
pa sem dobila možnost, da se v Slovenski vojski
tudi redno zaposlim. Pogodba bi me vezala
za pet let. Prav spomnim se, kako sem na info
prinesla to pogodbo o možnosti redne službe
in povedala, da bi mi njej podpis onemogočil
delanje v zavarovalništvu. In čeprav mi je podpis
pogodbe za vojaško službo omogočal redno
plačo - v zavarovalništvu do takrat nisem
še nič zaslužila - in me je delo v vojski privlačilo,
odločitev ni bila preveč težka. Morda tudi za
to ne, ker sem videla, da v vojski ne bi mogla
samostojno delovati, pa tudi za napredovanje
ni bilo možnosti. Da sem vezana, medtem ko
v tem poslu ni meja in v bistvu lahko dosežem
vse, kar želim in hočem. In ponudbo za službo
v vojski sem zavrnila.
V začetku, ko sem bila še brez dohodkov,
sem si pomagala s krožkom, kjer sem si kot
inštruktor zaslužila nekaj denarja. In ker sem
na služenju vojaškega roka dobila tudi neko
žepnino, sem s tem denarjem in tistim, ki sem
ga že pred tem prihranila, kupila petko. Tako je
kolo zamenjal avto. Za življenjske potreb sem
si takrat zaslužila tudi s tem, da sem vozila
tekmovalce na tekmo – dobila sem plačano
kilometrino – delala sem preko javnih del, vodila
krožke … Tako sem delala, vse dokler nisem
dobila prvega zaslužka v zavarovalništvu.
To, da sem veliko delala z mladimi, mi je dajalo
možnost, da spoznam tudi starše otrok in tudi
njih sem seznanila z mojim delom. Eni so bili
navdušeni, drugi ne; je bila pa priložnost za
navezovanje novih stikov.
4 / december 2008 / TOP agent /

Zgodba o uspehu …
Tudi sodelavci iz posavskega alpinističnega
plezalskega kluba - tudi sama sem bila
namreč plezalka – so me pri mojem novem
delu podpirali. In kar nekaj strank imam tudi
od tam.
Prvi dve leti o kakšnih zaslužkih ne morem
govoriti. Delala sem samostojno, nisem imela
skupine, pripeljala sem eno poslovno partnerico,
ki še vedno dela, vendar ne pod mano.
Prvo leto sem imela provizijo od nič do štiri tisoč
tolarjev po takratnem sistemu, drugo leto
pa do petdeset tisoč tolarjev. Po tem pa so
se zares začeli pravi zaslužki. A če ne bi bila
vztrajna, se to ne bi zgodilo. Vztrajala pa sem
tudi zaradi ljudi, družbe, zaradi prijateljstva.
Preden sem se začela s tem ukvarjati, sama
nisem bila zavarovana. Vedela sem, da nekaj
potrebujem, nisem pa vedela točno kaj. Res je,
da sem že varčevala, a s tistim sistemom nisem
bila najbolj zadovoljna. Po enem letu sem
tako iskala drugo opcijo in ta je potem prišla
do mene kar sama.
Takoj sem se odločila za lastno zavarovanje,
pa tudi za biznis. Čeprav se mi takrat niti sanjalo
ni, da bom v tem poslu ostala in da bom
danes tu, kjer sem in da se mi bo zgodilo toliko
lepega.
Najprej sem bila v tem poslu sama, potem se
mi je pridružila skupina ljudi, a se je skupina
decembra 2005 nekako razšla. Zdaj delam
kot samostojna, tudi stopnjo pet sem dobila
po lastni karierni lestvici, s tem da delam tudi
na področju povabil novih ljudi in novih poslovnih
partnerjev.
Ko sem se začela ukvarjati s tem poslom, sem
gledala sodelavce Agencije Mori, ki so imeli
različne stopnje, in si želela, da bi katero od teh
stopenj osvojila tudi sama; nisem pa vedela,
da to lahko naredim. Vedno, ko so prišli kakšni
takšni trenutki, recimo ko sem razmišljala o
novem avtomobilu, sem si govorila: »Vzdrži še
eno leto, potrudi se, vozi še eno leto petko, pa
si boš lahko nato kupila novega.«
In je prišel novi avto in s. p. in tudi peta stopnja.
Mislim, da so ti uspehi posledica motivacijskih
vzvodov, ki sem jih imela. Tako sem si vsako
jutro ponavljala določene besede: »Ti si carica,
ti zmoreš! Potrudi se.« Toliko in toliko polic oziroma
letnih premij, sem si postavila meje. In
eden od stavkov gospoda Kristjana Krautbergerja
mi je pri tem zelo pomagal. Zgodba z
njegove zadnje ure na izobraževalnem seminarju,
ko je povedal zgodbo o vodnjaku. Ta
je narejen tako, da je vanj treba vliti vodo in
potem začeti s črpanjem. Po vztrajnem pritiskanju
na ročico, priteče voda. Pripovedoval je
o tem, da moramo biti vztrajni in ne kot nekdo,
ki se najprej trudi in pritiska na ročko, ko pa
je voda tik pod vrhom in ko bi skoraj pritekla,
neha. In ves trudi je zaman. Tega si ne smem
dovoliti, sem si govorila. Morda sem tik pred
tem, da bi začelo delovati, jaz pa neham. In
sem vztrajala, vztrajala …
Potem je prišla peta stopnja in komaj sem čakala
na podelitev. Tudi zato, ker sem nanjo povabila
starše, ki so bili name zelo ponosni. Na
podelitvi sem bila neizmerno srečna in umirjena
in z menoj so bili starši in so z menoj delili
to veselje. Prišla je tudi sestra Katja, ki jo prav
tako zanima to delo. Želela sem si, da moja
družina vidi, kakšna je Agencija Mori, kdo so
ljudje, ki jo vodijo in v njej delajo.
Seveda pa to ni moj končni cilj. Rada bi osvojila
stopnjo pet plus po lastni produkciji, in
ustanovila skupino, ki bi delala z njo in tako
dobila možnost za napredovanja tudi v šesto
oziroma sedmo stopnjo.
Ko razmišljam o sedanji gospodarski situaciji,
imam ves čas pred očimi dejstvo, da ljudje potrebujejo
življenjska zavarovanja. V času krize
mogoče še bolj kot prej. In če jim to na pravi
način razložiš, če jim pojasniš, da se tu nimajo
česa bati in kaj to zanje pomeni, potem pri našem
poslu ne bi smelo biti težav.
Če želim biti uspešna, moram tedensko opraviti
vsaj osem terminov. Moj cilj je deset, kar bi
bilo idealno. Poleg tega sodi k temu delu tudi
nekaj administrativnih opravkov, pa skrb za
stranke, klicanje le-teh, preverjanje, če je med
ponudbami kaj novega, obnovljanje, kaj vse je
mogoče sploh ponuditi … Delo si skušam razporediti
tako, da imam dovolj časa tudi zase.
Do konca leta me čaka še kar precej dela.
Čeprav sem pogoje za potovanje v Pariz že
izpolnila, se sedaj trudim, da bi jih tudi za Bali.
Pa še stopnjo pet plus bi rada naredila v naslednjih
mesecih.
Dolgoročni načrti pa vključujejo lastno stanovanje,
pa tudi lastnega konja. Jahanje je namreč
šport, ki me navdušuje že od malih nog,
a prej za to ni bilo možnosti. Zdaj pa si enkrat
do dvakrat vzamem čas zase in za te plemenite
živali.
O tem, da bi v jahanju tekmovala, ne razmišljam.
V jahanju želim le uživati. Že ko sem
tekmovala v športnem plezanju, sem namreč
ugotovila, da če želiš v tem, kar počneš, uživati,
ne smeš biti vrhunski športnik. Kar enajst let
sem trenirala športno plezanje in v njem tudi
tekmovala, pred štirimi leti pa sem spoznala,
da to ne gre skupaj z mojim poslom. Treningi
so bili popoldan, termini pa tudi. In ker ta šport
zahteva celega človeka, to ponovno ni šlo z
mojim novim poslom. Pa še naveličala sem se
malo …
V poslu, ki ga zdaj opravljam, sem našla nadomestilo
za vse to. Spoznala in videla sem, kaj
mi omogoča, kakšno življenje mi prinaša, kaj
lahko naredim v prihodnosti in kako se lahko
še bolj potrudim. Koliko je še rezerve v meni.
In najbolj me veseli to, da je prav vse odvisno
samo od mene.
Precej časa preživim tudi pred računalnikom,
saj je preko spleta mogoče spoznati veliko različnih
ljudi, navezati ogromno stikov, povezanih
s poslom in zasebno.
In če je pravi način komunikacije, takoj veš, kaj
želiš od stika. In vesela sem, ker sem se tudi
preko spleta z nekom že dogovorila za termin.
/ TOP agent / december 2008 /
5

Deset let Agencije Mori ….
Nov sistem izobraževanja,
nov sistem motivacije,
novi milijonarji …
Odgovarja predsednik uprave Agencije Mori,
Smiljan Mori
Na torti Agencije Mori bo potrebno ob letošnjem rojstnem
dnevu upihniti deset svečk. Kaj je bil pravzaprav razlog, da ste
ustanovili prav takšno agencijo, ki je do takrat na slovenskem
tržišču ni bilo?
»Razlog zaradi katerega sem se odločil ustanoviti agencijo, ni imel nobene
profesionalne podjetniške narave, v bistvu je agencija nastala zaradi
želje, da imam poklic, da se ukvarjam z delom, ki mi omogoča svobodno
razporejanje delovnega časa in neomejene možnosti zaslužka.
To se lepo sliši oziroma dobro zveni, vendar je do uresničitve tega cilja
dolga in trnova pot. Čeprav je bila tudi ta pot posuta z rožicami.
Preden smo se začeli ukvarjati s to dejavnostjo, smo pogledali, kaj na
terenu obstaja, kakšna je konkurenca, kaj počnejo drugi. In smo se
odločili, da bomo skušali naše podjetje pozicionirati kot neodvisno, saj
sem že leta 1997 čutil, da bodo stranke potrebovale neodvisen zavarovalni
nasvet. In te filozofije se držimo tudi danes. Čeprav je za naše
podjetje najpomembnejši poslovni partner Zavarovalnica Merkur.«
Čeprav ste že kot otrok sanjali o tem, da boste v življenju
pomagali drugim in tudi to je bil eden od razlogov, da ste se
našli prav v zavarovalništvu, pa se takšnega podviga, kot je
ustanovitev takšne firme, verjetno niste lotili povsem sami …
»Nobene zgodbe o uspehu se človek ne more lotili sam. Oziroma lahko
se je lotiš sam, zgraditi pa je ne moreš. Zato sem tudi jaz začel graditi
to podjetje s svojimi najtesnejšimi sodelavci, ki so v tem podjetju že
skoraj deset let. To so Kristjan Krautberger, Marjan Tinauer, Brane Recek
in Roman Toplak, edini, ki ni več v našem podjetju, pač pa je zdaj
strokovni sodelavec zavarovalnice Merkur. S temi sodelavci sem začel
graditi Agencijo Mori, firmo, ki je letos stara deset let.«
Jih je bilo težko prepričati, da so se vam pridružili in se lotili
nekega novega, precej neznanega posla?
»Ni bilo enostavno. Najprej sem v to, da je to dobra in uspešna ideja,
ki ima prihodnost, moral prepričati samega sebe. In ko sem sam v to
verjel, sem se moral pogovoriti z njimi in njihovimi partnerji. V bistvu
nismo imeli ničesar, kar bi lahko pokazali. Bilo so le velike sanje in veliko
upanja. Bila je vizija, ki je bila tako močna in dobra, da smo ji sledili. Tudi
dporo partnerjev.«
Je bilo prvo leto najtežje ali ne?
»Zanimivo vprašanje ali je bilo prvo leto najtežje ali ne. Pred nekaj tedni
mi je neka zastopnica na seminarju v Rusiji rekla, da je najtežje začeti
ta posel, to kariero. Da je vse kar sledi, lažje. Pa sem ji rekel, da ni
najtežje začeti, da je najtežje po desetih letih. Ko me je vprašala zakaj,
sem rekel, ker imaš takrat veliko denarja, če si dobro delal in imaš večje
probleme kot prej, ko ga nisi imel. Tako da … Vsak začetek je težak. Tudi
shoditi je težko. Je pa vsak začetek poln izzivov im veliko se naučiš, še
posebej, če začneš gradi podjetje brez nekih izkušenj v podjetništvu.«
Kaj vam je pri gradnji podjetja najbolj pomagalo?
»Pri gradnji podjetja mi je najbolj pomagala želja po pomoči drugim
ljudem in pošteni nameni. To je prva stvar. Ničesar nisem delal z nekih
drugih nagibov kot pa zato, da s svojimi sodelavci ustvarimo podjetje,
v katerem bodo lahko delovali tudi naši otroci in še generacije za nami.
Podjetje ni bilo mišljeno kot neka tri ali štiri letna zgodba, pač pa zgodba,
ki bo neomejeno dolga in bo živela še takrat, ko nas ne bo. Kot tista
najuspešnejša podjetja na svetu.«
Koga je bilo v svoje delo težje prepričati - stranke ali poslovne
partnerje?
»Najtežje je bilo prepričati nas same, da smo dovolj sposobni nekaj
narediti. Ko prepričaš sam sebe, lahko prepričaš tako sodelavce kot
stranke, da imaš čudovite, najboljše programe in lahko prepričaš tudi
poslovne partnerje oziroma zavarovalnice, ki morajo nato investirati tudi
svoj čas, denar in tudi kakšno znanje v tebe.«
Če nekdo želi imeti podjetje, kot je Agencija Mori, kaj mora
narediti?
»Če želiš ustvariti tako uspešno podjetje, kot je Agencija Mori, je najpomembnejše,
da imaš uspešne sodelavce. Če so sodelavci uspešni, je
uspešno tudi podjetje. Če rastejo sodelavci, raste tudi podjetje, če se
razvijajo sodelavci, se razvija tudi podjetje. Nobene druge filozofije ni.«
Kako pa lahko postanejo sodelavci uspešni?
»Da sodelavci postanejo uspešni je najpomembnejše, da imajo željo po
napredovanju, uspehu, doseganju ciljev, izpolnjevanju sanj in željo po
rasti, razvoju in da so se pripravljeni učiti ter da so odprti tudi za nove
ideje. Vendar brez trdega garanja, tudi uspeha ni.«
Pomemben del razvoja nekega podjetja je tudi
izobraževanje.
»Brez izobraževanja ni razvoja. Vedno je potrebno pridobivati nova znanja,
saj so stranke različne, postajajo zahtevnejše, želijo imeti bolj stro-
6 / december 2008 / TOP agent /

Deset let Agencije Mori ….
kovne nasvete ... Poleg tega pa te tudi konkurenca nenehno sili, da se
razvijaš. Biti moraš drugačen od drugih, če želiš prosperirati v obdobju,
ko naš klient več ne ve, kaj je dobro in kaj ne.«
Posebnost Agencije Mori je tudi dodatno nagrajevanje sodelavcev.
»Zakaj stimulirati zavarovalne zastopnice in zastopnike z nagradami?
Povsem preprosto zato, ker je to delo, kjer je sodelavec izključno plačan
po učinku in če želiš vzpodbuditi njegovo produktivnost in učinek,
mu moraš dati nekatere dodatne nagrade, vzpodbude, priznanja, ki ga
dodatno motivirajo k delu. Mislim, da imajo tudi nekatera druga podjetja
sistem nagrajevanja, vendar ne v takšni obliki. Tam, kjer imajo redno
zaposlene zastopnike, pa zagotovo porabijo veliko denarja za davke in
prispevke, ki jih plačujejo zanje in jim za dodatno stimuliranje verjetno
ne ostane veliko. «
Če se za trenutek ozrete nazaj. Katero obdobje je bilo v teh
desetih letih najtežje?
»Kaj vem. Prepričan sem, da bom takrat, ko bomo na tržišču že dvajset
let, zagotovo lahko rekel, da je bilo najtežjih prvih deset let. Da je bilo
drugih deset lažje in da bo naslednjih deset še lažje. Ne vem. Najtežje
je bilo najbrž takrat, ko smo imeli prvi seminar in nismo vedeli kdo, kako,
kaj, kje, zakaj … Kasneje pa vse steče.
Sicer pa v teh desetih letih nismo imeli nekih turbolenc in to je tudi
prednost našega podjetja, saj smo stabilni, kar se tiče fluktuacije in
prihoda kadra. Zaradi tega mislim, da smo tudi takšni kot smo.«
Kako pa je bilo s širitvijo na tuja tržišča?
»Mislim, da smo se po petih ali šestih letih delovanja na slovenskem
tržišču začeli širiti tudi na tuje trge. Najprej smo odprli svoje podjetje na
Hrvaškem, sledili sta Bosna ter Srbija. Sočasno z Bosno in Srbijo, smo
odprli podjetji tudi v Rusiji in Ukrajini. Mislim da smo, kar se prodiranja
na tuje trge tiče, zelo uspešni in prodorni. In da imamo tam še velike
rezerve.«
Deset let je zdaj mimo. Kakšni so načrti za naslednjih deset
let?
»Po desetih letih je naš cilj, da v Sloveniji z novimi pristopi in s svežimi
idejami prevetrimo poslovanje in ga postavimo še na višji, bolj profesionalen
nivo. Prav tako pa je naš cilj, da pridemo v drugih državah na
raven, ki smo jo dosegli v Sloveniji. V Bosni, na Hrvaškem in v Srbiji
nas čaka še veliko dela. V naslednjih desetih letih pa bomo zagotovo
prisotni še na tržiščih Črne Gore, Kosova, Makedonije in morda celo
Albanije. In če bomo imeli vse te dežele bivše Jugoslavije, pa še Rusijo
in Ukrajino, bomo imeli več kot dovolj dela. Načrtov za naslednjih deset
let je tako res veliko. Vzpostaviti novi sistem izobraževanja, novi sistem
motivacije in sodelavcem omogočiti, da postanejo milijonarji.
/ TOP agent / december 2008 /
7

Leto 2008 odhaja, leto 2009 prinaša nove želje
Letos je bilo dobro,
prihodnje leto bo še boljše …
Leto 2008 se počasi izteka in večina med
nami že dela bilance. Ugotavlja, kaj je bilo dobrega,
kaj velja obdržati, vsaj v spominu, če
ne drugače, kaj je bilo slabega in bi bilo treba
pozabiti, popraviti. O slabih rečeh zato nismo
spraševali, zanimalo pa nas je, po čem si bodo
člani Management tima zapomnili leto 2008
in kakšne so njihove želje za leto 2009.
Smiljan Mori:
»Letošnje leto bo v mojih mislih
zapisano kot eno od najuspešnejših
let v mojem ustvarjanju
kariere. V tem letu bom bo
Agencija Mori dopolnila deset let
svojega delovanja, poleg tega pa sva s Heleno
v tem letu prvič sama uživala dvotedenski
dopust na Maldivih. V tem letu sva si ustvarila
tudi lepo gnezdece na otoku Pagu, kjer so se
nama na otvoritvi pridružili tudi najini sodelavci.
Leto mi bo ostalo v spominu tudi po tem,
da se je v Rudiji, na enem samem seminarju,
zbralo več kot šest tisoč ljudi in da me je v
tem letu v vseh državah bivše SZ, poslušalo s
več kot 40 tisoč ljudi. Prvič v zgodovine naše
agencije pa smo v tem letu z direktorji, z osvojeno
sedmo stopnjo, izvedli seminar Ključ do
uspeha.
Seveda pa ne smem pozabiti, da sva v tem
letu s Heleno po petih letih ponovila poročno
zaobljubo. Tokrat skupaj s sorodniki, prijatelji
in sodelavci.
V leto 2009 si želim, da na začetku leta praznujem
pretekle dosežke, potem pa vse skupaj
pozabim in začnem znova graditi kariero in
podjetje. Kot da teh uspehov ni bilo.«
Marjan Tinauer:
»To leto sem si zapomnil predvsem
po izobraževanjih in predavateljih,
ki so prišli iz drugih
firm. Še posebej me je navdušil
Toni Majhen. Pa seveda tudi po
nakupu novega, zame sanjskega avtomobila.
Poleg tega pa sva z ženo v tem letu našla
skupen cilj oziroma skupno željo. In z mojo voljo
in trmo, bova v naslednjih letih ta skupni cilj
uresničila. Ampak to bom razkril na naslednjih
predavanjih.
Med želje za leto 2009 pa gotovo sodi na
prvo mesto tista, da bo moja direkcija pisala
med 250 in 300 polic. V bistvu vidim veliko sliko
Agencije Mori, da bo tudi s pomočjo direkcije
200 pisala ne 2000, ampak 3000 polic
letno tako v Sloveniji kot v državah nekdanje
Jugoslavije.«
Matjaž Glazer:
»Leto 2008 se je začelo s čudovito
Gala zabavo, na kateri sem
prejel zlato uro za 6 stopnjo. Od
vseh nagrad sem si to najbolj
želel. Naslednji veliki korak je bila
Kuba, pa izlet v Mehiko, kjer je bil čudovit seminar,
kjer smo dobili nove vizije. Leto si bom
zapomnil po novi finančni politiki, 65 odstotnem
takojšnjem izplačilo provizije.
V letu 2009 želim vsem, da se jim uresničijo
vse želje. Uresničile pa se jim bodo, če si bodo
napisali svojo vizijo, svoje cilje in v tej smeri tudi
delali. Cilj naj vzpodbudi željo. Moj cilj pa je, da
pridem v zgornjo polovico do sedme stopnje,
da naredim štiri tisoč točk v letu 2009. V svoji
strukturi imam eno s peto stopnjo, v letu 2009
si želim še najmanj tri in nove linije, ki bodo
podkrepile temelje. V zasebnem življenju si
želim, da bi imel veliko časa za družino. Vsem
želim veliko zdravja, ženi pa še posebej veliko
uspeha v njenem novem wellnessu.«
Janja Košar:
»Leto 2008 je bilo zame zelo
uspešno na vseh področjih. Januarja
sem diplomirala na Visoki
strokovni šol in is pridobila šesto
stopnjo izobrazbe. Maja sem kupila
dva stanovanja, avgusta začela opremljati
pisarno v enem od njiju. Oktobra sem imela
otvoritev poslovnih prostorov za celotno Posavje
in Dolenjsko. Še v tem letu nameravam
narediti stopnjo šest, kar pomeni direktorska
linija. Po zgodovinski karieri, glede na to, da v
firmi nisem niti pet let, je to res največji uspeh.
Odnosi s partnerjem Robijem so čudoviti in to
mi je dala Agencija Mori.
V letu 2009 si želim postati prva ženska v
Agenciji Mori s stopnjo sedem in da naredimo
šest mesečno hitro kariero. Vem da je to
nora želja, a kolikor poznam sebe in svoje
sodelavce verjamem, da bomo to presegli. Na
osebnem področju pa je želja za leto 2009
poroka.«
Slavica Kos:
»Leto 2008 si bom najbolj zapomnila
po tem, da sem si lahko kupila
svoj sanjski avto, opel antaro,
terenca nad katerim sem zelo
navdušena, pa tudi ponosna, ko
se peljem v njem. To pomeni, da je bilo v tem
letu veliko več lastnih ponudb, vztrajanja in nekaj
novih poslovnih partnerjev.
Prva velika želja za leto 2009 je priti do novih
poslovnih partnerjev in jih obdržati v poslu. Če
bom to dosegla, bom dosegla tudi vse ostale
nagrade; to pa je potem povezano tudi s financami
in z vsem ostalim.«
Jože Kerneža:
»To leto si bom zapolnil po tem,
da smo dosegli skupen cilj, to
je nakup hiše, kar pomeni, da
sem bil v tem poslu vsa ta leta
zelo uspešen. V letu 2008 se je
odprlo nekaj s. p.-jev, nekaj ljudi pa je naredilo
licence.
Želje za 2009 so velike, saj bi radi dvignili produkcijo,
tako v Sloveniji kot v Bosni, na sto polic.
Osebno pa si želim, da bi bili otroci uspešni
v šoli in pri športnih aktivnostih, s katerimi se
ukvarjajo.«
Silvo Ozbič:
»Leto 2008 je bilo zelo dinamično
in razburljivo in z njim sem
relativno precej zadovoljen. Še
posebej, ker se je mednarodna
aktivnost in delovanje z lastno
ekipo povečalo. Verjamem pa, da je to šele začetek
mednarodnega delovanja in da se bodo
pravi rezultati pokazali šele leta 2009.
V letu 2009 pričakujem, da bo zdravje služilo
in verjamem, da bodo plani narejeni, čeprav
niso majhni. Na prvem mestu je mednarodno
delovanje, pet direktnih struktur, ki bodo postale
samostojne. V Bosni in Hercegovini pa
tudi na Hrvaškem, kjer bo start v drugi polovici
leta 2009. Osebno si želim zdravje za
sebe in družino, pa da bi bila mlada družinica
tako poskočna kot je trenutno. Če pa se bo
v prihodnjih letih še razširila, bom pa še bolj
zadovoljen.«
Danica Bozi:
»Letošnje leto si bom zapolnila
po največjih letnih premijah, ki
sem jih dobila. Sto tisoč evrov v
enkratnem znesku in 153.356
v drugem enkratnem znesku .
Povedati pa moram, da te police niso samo
moja zmaga, pač pa zmaga celotne agencije.
Če ne bi dobila v Agenciji Mori toliko potrebnega
strokovnega znanja, jih prav gotovo ne bi
znala napisati.
V 2009 si pa želim, da bi Smiljan Mori nadaljeval
s temi izobraževanji, ki nam jih je ponudil,
da delamo več na strokovnosti, tako da ne
bomo najboljši samo po policah, pač pa tudi
po svojem strokovnem znanju. Osebno pa si
ne želim drugega kot to, da lahko v Agenciji
Mori nadaljujem s svojim delom.«
8 / december 2008 / TOP agent /

Leto 2008 odhaja, leto 2009 prinaša nove želje
Duško Vickovič:
»Leto 2008 si bom zapomnil po
delu v Agenciji Mori. Moja skupina
z menoj vred je prišla na višji
nivo, kar smo dokazali z rezultati,
ki so konstantni. Imeli smo ogromno
izobraževanj, ki so nam tudi veliko pomenila.
Name osebno sta poseben vtis naredila
dva: seminar Postanite zmagovalec in kovčing
z gospodom Antonom Majhnom. Tu sem res
dobil ogromno stvari, ki mi bodo pomagale pri
delu.
V zasebnem življenju pa si bom to leto zapomnil
po tem, da sem svoji ženi uspel uresničiti
življenjski cilj. Kupila sva poslovni prostor in je
samostojna podjetnica. Leto pa si bom zapomnil
po dobrem počutju. Pri meni bo tako to
leto zapisano kot eno najboljših let.
Za prihodnje leto si želim, da bi moje zdravje
ostalo takšno kot je, kar pa se poslovnih
uspehov tiče, si želim, da bi bilo čim več mojih
sodelavcev zadovoljnih in uspešnih. In na tem
bomo v letu 2009 delali. Kar se tiče družine,
naj stane tako kot je. Smo srečna mlada družina
in tako naj tudi ostane.«
Helena Kodrič Mori:
»Zdi se mi, da še nobeno leto ni
bilo tako zelo aktivno, kot je bilo
prav leto 2008. Se mi zdi, da me
je bilo »polno na vseh področjih«.
In če si zelo aktiven, so taki tudi
tvoji rezultati – zelo aktivni. Na to sem zelo ponosna
in vesela sem, ko vidim, kako čudovita
ekipa me spremlja, ki raste, je samostojna in
dela prostor že za nove zmage. 6. stopnje in
zlate ure pa se iskreno povedano najbolj veselim
že takoj januarja 2009. In to bo šele
uspešen začetek leta! Še dobro, da ne jaz in
ne moji sodelavci ne sodelujemo v finančni krizi!
In naši obračuni tudi ne! Ha, ha, ha …«
Kristijan Krautberger:
»Leto 2008 je bilo kar pestro.
Zapomnil si ga bom po potovanju
na Kubo in po tem, da sem
se odločil, da bom gradil hišo in
sem jo tudi zgradil. Po seminarju
Ključ do uspeha v Mondu, pa po tem, da
je tega leto minilo 10 let, odkar sem se začel
ukvarjati s tem poslom.
Za leto 2009 pa si želim, da vsak od ključnih
sodelavcev menagement tima direkcije 100,
doseže mesečno produkcijo petdeset polic,
da se vselim v hišo in da s sodelavci napišemo
magično številko 300 polic.«
Toni Jezernik:
»Leto 2008 si bom zapomnil po
tem, da so iz direkcije 801 nastale
že štiri samostojne agencije.
Dve od teh se redno, tretja pa
občasno, pojavljajo tudi na lestvici
najboljših agencij znotraj agencije Mori. Pa
po seminarju Ključ do uspeha. Tak seminar
se lahko zgodi samo enkrat in je neponovljiv.
Želel bi si, da bi lahko vsak kdaj predaval na
takšnem seminarju in potem z motivacijo ne
bi bilo več težav. Leto si bom zapomnil tudi
po tem, da sem predaval v Srbiji in Bosni in
Hercegovini, da smo tudi na Hrvaškem začeli
delati.
V zasebnem življenju si bom to leto zapomnil
po prvem rojstnem dnevu najmlajšega člana
družine, po tem, da je Sara postala prvošolka,
Teja pa prinesla domov prve nogometne
medalje. Začeli smo z gradnjo sanjske hiše in
kupili apartmaja na morju.
Za leto 2009 si želim, da bi vsi skupaj šli na
višji nivo, da bi še več ljudi postalo samostojnih,
dobrih vodij in da bi še večjemu številu ljudi
pokazali ta posle in jim pomagali do tega kar
smo mi dosegli. Predvsem pa, da bi presegli
začrtane plane. Želel bi si, da bi bili še močnejši
na tujih trgih.«
Damjan Šendlinger:
»Leto 2008 sem si najbolj zapomnil
po sanjskem potovanju
na Kubo in v Mehiko in da sem
osebno podvojil svojo provizijo,
pa da sem prejel značko za stopnjo
pet. Leto si bom zapomnil tudi po tem,
da je hčerka uspešno opravila prvi letnik gimnazije,
da sta bila sina uspešna v športu, da
imamo doma medaljo državnega prvaka in
podprvaka in da je najmlajši član družine je
postal pravi razgrajač.
Želje za leto 2009 pa so: osvojiti šesto stopnjo,
dobiti še eno novo direktno linijo in zamenjati
avto.«
Marjan Rudnik:
»Leto 2008 sem si zapomnil po
treh močnih dogodkih: potovanju
na Kubo, novem delovnem mestu
produktnega managerja v Agenciji
Mori in rojstvu sina Lovra.
Za 2009 pa si želim predvsem dobiti nove sodelavce
in večji tempo dela. Osebno pa, samo,
da bomo vsi zdravi.«
Irena Fajmut:
»Leto 2008 si bom zapomnila
po tem, da sem napredovala v
karieri, prišla sem na stopnjo pet
in tako izpolnila cilj, ki je bil napisan
na mojem plakatu. S tem se
je spremenil moj standard, to pa pomeni, da
sem si lahko kupila dobrine, ki sem si jih vedno
želela. Novo avto, vzdrževanje trisobnega stanovanja.
Pa to, da sem stala v management
timu, med najboljšimi v agenciji, si bom tudi
zapomnila kot pomemben dogodek tega leta.
V letu 2009 si želim osvojiti stopnjo 6, povečati
svojo strukturo, imeti čim več sodelavcev
na najvišjih stopničkah. Med osebne želje gotovo
sodi nakup stanovanja, pa zdravje tako
zase kot za moje domače, predvsem starše, ki
jim zaradi svoje uspešnosti lahko tudi finančno
pomagam.«
Vitja Sikošek:
»Leto 2008 si bom zapomnil po
številnih izzivih, vzponih in padcih
... Kot neke vrste prelomno
leto v mojem življenju.
Za prihajajoče leto pa si želim, da
ostanem na začrtani poti in skupaj s sodelavci
ter prijatelji dosežem zastavljene cilje.«
Brane Recek:
»Sam sem najbolj ponosen, da
mi je uspelo na osebnem področju
zgraditi tako harmoničen
odnos, kot ga imava s Sabino in
začeti z renoviranjem stanovanja,
ki sem ga kupil v tem letu. Zalo sem vesel, da
sva v tem letu s Sabino pričela s pomočjo ljudem
skozi daritveni portal: www.e-NiDaNi.si, ki
so v stiski in si ne morejo kupiti novih stvari.
Odziv je res fenomenalen in to je zame pravo
prispevanje in dajanje. Lagal bi, če bi rekel, da
sem popolnoma zadovoljen s tem, kako se
je odvijalo poslovno leto v AGENCIJI MORI.
Sem pa hvaležen za vsako polico, vsako točko,
ki sem jo oz. smo jo s sodelavci napisali.
Verjamem in vem, da smo skupaj sposobni na
pisati še veliko več in tako prinesti še več »varnosti«
v slovenske domove. Agencija MORI, je
»stara« 10 let, če si zamislite, kaj ste sami znali
kot 10 leten otrok in kaj ste se vse naučili od
takrat, pa do sedaj!? Jasno vam bo, da imamo
še OGROOOOOOMNO dela, vsi mi v direkciji
300, pa seveda tudi vi, ki berete ta članek.
Če želite, da so bodo uresničile vaše sanje,
se morate najprej prebuditi. Naj vam uspe ta
podvig letos.«
Alenka Bračič:
»V zasebnem življenju se mi je
uresničila največja želja, ki jo ženska
lahko ima- postala sem mamica
in s Tomažem sva res vesela
in presrečna, da sva v tem letu
povila ravno na zanimiv datum - 20.08.2008
našo simpatično mlado damo-punčko AJDO.
Prav tako pa je vzporedno s tem veselim dogodkom,
ko zveš in poveš ostalim, da si noseč,
v tem letu zelo uspešno teklo tudi poslovno
življenje, povezano z Agencijo Mori in mojimi
prekrasnimi prijatelji in sodelavci v naši direkciji
804 in tudi širše v Agenciji Mori. HVALA,
ker ste te srečne trenutke delili z mano in se
veselili. Predvsem pa hvala, da smo skupaj ob
mojih malih tegobicah (slabosti, vedno večji in
večji trebušček,....) ostali združeni v naši direkciji
804 in smo skupaj gradili produkcijo vsak
mesec znova in znova in se dan za dnem
trudili, da ostanemo produkcijsko v koraku s
časom. Seveda vsi zremo naprej in gledamo v
leto 2009 - tudi jaz! Na osebnem področju si
želim urejenega življenja s svojim partnerjem
Tomažem in biti dobra in zgledna mama ter
živeti polno življeneje vsak trenutek z ljudmi, ki
mi pridejo naproti!
Poslovno pa si upam napovedati, da bomo v
letu 2009 skupaj s sodelavci peljali direkcijo
804 naprej in si želim, da se po končani porodniški
uspešno spet vrnem in na novo postavim
temelje svojega uspeha v AM!
SREČNO želim vsem in vsakemu posebej ter
si želim uspešnega sodelovanja z vsemi v AM,
HVALA pa za vse Toniju Jezerniku in pa čimprej
7-ko mojemu mentorju Jerneju Planklu!«
/ TOP agent / december 2008 /
9

Lestvice November 2008
NAJ svetovalec
1. mesto
Danica
Bozi
89,27
2. mesto
Peter
Vukoja
66,32
3. mesto
Srečko
Krivec
62,53
4. mesto
Slavica
Kos
60,69
5. mesto
Marjan
Vöröš
60,25
6. mesto
Duško
V ickovič
58,39
7. mesto
Leon
Lebar
58,16
8. mesto
Janja
Košar
56,86
9. mesto
Nastja
Uranc
56,45
10. mesto
Mirela
Ibralič
51,79
NAJ vodja
1. mesto
Renata
Pečovnik
178,08
2. mesto
Gabrijela
Činč
97,77
3. mesto
Kristjan
Cvek
68,56
NAJ direkcija
Direkcija
Skupne točke
NAJ manager
1. mesto
Irena
Fajmut
209,48
2. mesto
Damjan
Šendlinger
159,55
3. mesto
Slavko
Ojsteršek
84,44
902
101
201
752,86
520,85
246,04
NAGRADA URA
Elvedina Delič
Tomislav Ravnjak
Boris Dren
Srečko Krivec
Rokovnik
Sonja Nerad
Danica Bozi
NAGRADA TORBA
Petra Krajnc
Boris Dren
Martina Smolnikar
Elvedina Delič
Tomislav Ravnjak
Sonja Nerad
Mirela Ibralič
Srečko Krivec
10 / december 2008 / TOP agent /

Prodajni seminar 2 …
Prodaja je motiviranje drugih …
predavalo.
Smiljan Mori, predsednik uprave
Prodajnem seminarju 2, lahko bi ga tudi
O kako drugače naslovili - recimo Prodajna
delavnica oziroma Prodajni trening – smo
se pogovarjali že nekaj časa in smo v bistvu
čakali, da nastopi pravi trenutek, da ga izvedemo.
Tudi sam sem moral zbrati veliko znanja
in skupaj s Sonjo pripraviti obsežno gradivo
ter narediti sistem, po katerem se bo to znanje
druge ljudi. Na neki način smo na tem seminarju samo nadgradili to, kar
so zastopniki že počeli in dodali nekatere nove veščine, staro znanje pa
razporedili po novih omarah. Temu znanju smo dali neko obliko, tako, da
nekateri zdaj bolj razumejo, zakaj so nekateri stavki, ki smo jih imeli v 12
korakih, tako pomembni. Iz vsega, kar smo počeli – teorijo smo vezali
s praktičnimi delavnicami - se je rodilo veliko novih idej, ki nam bodo pri
delu oziroma prodaji pomagale do večjega uspeha.
Že na tem prvem seminarju se je pokazalo, da ga bo treba še kdaj
ponoviti. Predvidevam, da ga bomo organizirali enkrat letno, če se bo
seveda nabralo dovolj zastopnikov z izkušnjami in z uspehi v prodaji.
Namen takšnih seminarjev pa je, da se še izpilijo prodajne tehnike in
sposobnosti ter moč vplivanja tako na sebe kot na sodelavce in stranke.
Kajti prodaja je, kot smo rekli na tem seminarju, motiviranje drugih.
Prodaja je komunikacija, osvajanje, zapeljevanje, pomoč, reševanje problemov.
In za tistega, ki v tem poslu ne uživa ali celo govori, da je ta
posel težek, je najbolje, da s tem delom kar zaključi. Težko je delo v
rudniku, prodajanje, komuniciranje, pogovarjanje z ljudmi o njihovih problemih,
ki jih čakajo na stara leta in ponujanje rešitev za te probleme, pa
je ena od lažjih stvari.
Na tem seminarju smo imeli zastopnike, ki so v tem poslu že nekaj
časa. V bistvu je to nadgradnja in na seminarju lahko sodelujejo samo
tisti, ki so že osvojili osnovne prodajne tehnike in pristope vplivanja na
Znanje, ki ga je moč pridobiti na tem seminarju, ni namenjeno samo
prodaji zavarovalnih in finančnih produktov, pač pa bi prišlo prav vsem,
ki se ukvarjajo s prodajo. Že na samem seminarju so se pojavila vprašanja,
če bi lahko tak seminar izvedli tudi v drugih branžah. Seveda bi, saj
je vse odvisno od mojega časa. Verjamem pa, da bodo nekega dne tak
seminar naši najboljši sodelavci z lahko pripravili tudi sami.
Tak prodajni seminar bomo zagotovo organizirali tudi v drugih državah,
kjer je prisotno naše podjetje, vendar bodo morali naši tamkajšnji sodelavci
najprej osvojiti osnovne prodajne pristope, ki jih tam še nismo
predstavili, šele potem bomo lahko začeli z nadgradnjo.
»Najboljše je bilo to, da smo lahko slišali in spoznali konkretne tehnike
in načine, ki jih najboljši sodelavci uporabljajo v praksi.«
Alenka Krejan,
finančni svetovalec:
»Zelo všeč mi je bila praktična izvedba
vaj, takoj po predelani temi, da so se na
novo pridobljene informacije bolj usedle
v spomin.«
Vida Pernek,
manager agencij:
»Res sem vesela, da sem se udeležila
seminarja, ki mi bo zagotovo za 30 in
več odstotkov povečal produkcijo in zaslužek.«
Malvina Šeruga,
pomožni zavarovalni zastopnik:
»To je bilo tisto, kar sem najbolj potrebovala.
Dobila sem veliko odgovorov kako
rešiti ugovore in kako zaključiti prodajo.«
Melita Keber,
finančni svetovalec:
»Tehnike hipnotičnih zgodb in vprašanj
so me zelo navdušile.«
Renata Pavrič,
manager agencij:
»Neverjetno, kakšne tehnike obstajajo,
mi pa nismo vedeli, kako bi jih uporabili.«
Maja Ternovšek,
manager agencij:
»Všeč so mi bili novi pristopi, ki jih bomo
lahko uporabili pri delu in ker so že name
tako dobro vplivali, da bodo tudi na naše
stranke in sodelavce.«
Leon Lebar,
vodja agencije:
»Spoznal sem, da moram biti na terminih
bolj igriv in zabaven, da moram kdaj
narediti tudi kakšno 'malo' norijo.«
Martin Šimunović,
manager agencij:
»Všeč mi je bilo, da smo se na seminarju
poglobili v določene prodajne tehnike.
Vsak dober prodajalec bi moral iti na tak
seminar, ker samo s pomočjo takšnih seminarjev
postaneš vrhunski.«
praksi.«
pri delu.«
Silvo Ozbič,
manager agencij:
»To je bil seminar, ki lahko še tako dobremu
svetovalcu »nabrusi« ostrino prepričljivosti,
argumentiranosti, energijo …«
Marjan Rudnik,
manager agencij:
»Najboljše je bilo to, da smo lahko slišali
in spoznali konkretne tehnike in načine,
ki jih najboljši sodelavci uporabljajo v
Mateja Petan,
finančni svetovalec:
»Na seminarju je bilo veliko smeha in zabave,
veliko prakse in tehnik in ogromno
stavkov, ki jih velja izkoristiti in uporabiti
/ TOP agent / december 2008 / 11

Novičke …
Gala Mori 2009
Zagotovo velja Gala Mori za največji dogodek leta Agencije Mori.
Vsakdo, ki je na ta dogodek povabljen, si lahko vabilo šteje zares v
veliko čast. Čeprav je vsako leto težje preseči prireditev, ki je po vseh
kriterijih vrhunska, pa se ob 10 obletnici podjetja pripravlja zares
pravi spektakel. Kako tudi ne – 10 let uspehov je potrebno proslaviti
tako kot se »šika«! Vsega vam seveda ne bomo izdali, lahko pa vam
zaupamo, da bo s koncertom, zabavo popestril tudi legendarni in večni
Oliver Dragojevič. Skupaj z vami se že veselimo 31. januarja
2009, ko bomo skupaj v hotelu Habakuk zaploskali najuspešnejšim
v letu 2008.
koncert Oliverja Dragojevièa
31. januar 2009
Hotel Habakuk, Maribor
V Kranju so praznovali
prvi rojstni dan
Vesna Ilić, agent podjetnik
Spominjam se, da sem avgusta leta 2007,
na prvi informativni seminar prišla v
Ljubljano. Mesec dni po tem pa smo že imeli
prvi informativni seminar v Kranju! Jeeees!
Gorenjski del direkcije 804 in direkcije 300 se
je odcepil od ljubljanske strukture in v enem
letu smo pokazali dobre rezultate! Res je bila
dobra odločitev, najboljša, saj smo v Kranju
združili dragocene izkušnje dveh agencij, 300
in 804. Medsebojna podpora sodelavcev teh dveh agencij je neverjetna,
zato je tudi na Gorenjskem živahno.
Na fotografiji iz informativnega seminarja, dne 22. 09. 2008, je videti
nekaj čudovitega: da je na njej 8 istih obrazov kot na fotografiji z
informativnega seminarja, dne 18. 09. 2007!
Ostali so najbolj vztrajni: Vanek Oman, Jana Hafner, Bojana Bergant,
Kristjan Cvek, Neža Božnar, Eva Šubic, Uroš Debeljak in Vesna Ilić.
Prišli pa so seveda naši »podmladki«, novi sodelavci, ki delajo našo
gorenjsko ekipo res čudovito!
Željko Milanović, pripravnik:
»Sem brez besed! Ekipa je fantastična, lepo je delat s takimi
ljudmi kot ste v kranjski skupini, z Alenko na čelu. Res
sem ponosen na svojo skupino, saj sem se od nje naučil
veliko lepih in koristnih stvari. Vem, da se bomo še širili in
razvijali ter s svojim znanjem pomagali vsem poslovnim
partnerjem, ki še pridejo in tako praznovali še veliko obletnic.«
Eva Šubic, agent podjetnik:
»Ponosna sem, da info seminarji v Kranju potekajo že celo
leto in komaj čakam, da odpremo še kakšno info točko na
Gorenjskem! Vesela sem, da nas je bilo danes še več, kot
pred enim letom. To pa je tudi velik dokaz Agenciji Mori, da
delujemo v pravi smeri ter da tudi za nas, na Gorenjskem,
najboljše šele prihaja!!!«
Za naš prvi rojstni je v Kranj prišel predavat naš leader in vzornik, Toni
Jezernik, proslavili pa smo s šampanjcem ter s sladkim prigrizkom.
Nazdravili smo na nove uspehe, malo pokramljali in si obljubili, da bomo
v prihodnje dosegali še boljše rezultate.
Bojana Bergant, agent podjetnik:
»Pred enim letom smo odprli prostore v Kranju in v tem
času smo dokazali, iz kakšnega testa smo. Zelo sem
ponosna na našo skupino. Vem, da s tako ekipo in
energijo, vsak lahko doseže svoje sanje! Verjamem, da bo
to leto še boljše.«
12 / december 2008 / TOP agent /

Novičke ….
Jana Hafner, pripravnik:
»Sploh ne morem verjeti, da je že eno leto naokrog, zdi
se mi kot bi bilo včeraj. Če si obkrožen s takimi ljudmi, kot
so to naši Gorenjci, čas tako hitro teče in že je tu prva
obletnica. V ta namen smo na ponedeljkovem info-tu malo
praznovali in nazdravili.«
Kristjan Cvek, agent podjetnik:
» Zelo sem ponosen, da smo pred enim letom prevzeli
odgovornost in odprli šolanja na novi lokaciji in sicer v
Kranju. Ponosen sem še posebej na ljudi, ki so z nami
že celo leto in se redno udeležujejo teh čudovitih info
seminarjev.«
Zahvala tudi vsem predavateljem iz drugih regij: Alenki Bračič, Toniju
Jezerniku, Branetu Recku in Vidi Pernek, ki so nam prinesli svojo
energijo in nam na začetku pomagali, da smo sami "shodili".
Dokaz, da dobro delamo je to, da nas je vedno več, da imamo vedno
več novih sodelavcev!
Komaj čakamo, da bomo tako veliki, da se bo nova skupina odcepila od
nas in da se bo odprla še ena info točka na Gorenjskem!
Vanek Oman, agent podjetnik:
»Spomnim se časov, ko sem na terminiziranje in info hodil
v Ljubljano. Dvakrat tedensko, dve uri vožnje. Zdaj sem
5 minut peš od doma, ko se enkrat tedensko dobimo v
OŠ Stražišče, kjer sem pred 28-timi leti gulil šolske klopi.
Zato si tega privilegija ne bom pustil vzeti. Četudi ne bo nikogar, bom
jaz tam. V družbi najboljših in najbolj pozitivnih sodelavcev in prijateljev
na svetu, je vsak info čisti užitek. Verjamem v vas in hvala za prvo leto
vztrajnosti«.
Vsi skupaj smo hvaležni Kristjanu Cveku in Vaneku Omanu, ki sta
prevzela vodenje šolanja v Kranju. To delo opravljata odlično! Poleg njiju
si zaslužijo pohvalo še drugi predavatelji: Bojana Bergant, Eva Šubic,
novi predavatelj Željko Milanović in Vesna Ilić, ki nesebično prenašajo
svoje izkušnje in znanje na druge.
/ TOP agent / december 2008 / 13

Novičke …
Odprtje poslovnih
prostorov v Sevnici …
Odgovarja lastnica poslovnega prostora v
Sevnici in manager agencij, Janja Košar.
Kdaj se je prvič pojavila želja o poslovnih
prostorih in zakaj?
»Približno tri mesece po začetku dela v AM
sem glasno rekla moji sorodnici, da bom imela
pisarno v Sevnici in da bo ona pri meni zaposlena.
Močan stavek, ki se je po dobrih 4 letih
realiziral.«
Kako ste našli primerne prostore?
»Bila je druga nedelja v maju 2008 ko sem
sedela bila na kavi v lokalu sestrinega fanta.
Bila sem z njo, z Matejo, Bojanom in Igorjem
Vividom. Pa me Igor vpraša, Janja zakaj pa ti
ne kupiš stanovanja v novem bloku? Bila sem
presenečena, saj nisem vedela da se gradi
blok ... Stopili smo v akcijo in kupili dve stanovanji
in takoj sem se s prodajalcem dogovorila,
da bom imela v enem pisarno. Verjamem, daj
mi bo dolgoročno to prineslo veelike rezultate.
Pa ne le meni, tudi Agenciji Mori.«
Kako je potekalo urejanje novih poslovnih
prostorov?
»Tri mesece sem s pomočjo domačih delala
na velikim projektu. Res je bilo to zame prvič
brez izkušenj, ampak z vsakim, ki sem se
pogovarjala mi je dal kakšen nasvet, ki mi je
pomagal do čudovito urejene pisarne. Moram
izpostaviti še strica Janeza, ki me naučil, na
kaj vse moram biti pozorna. Največ podpore
v tem času mi je dajala Melita Keber, pa moj
mizar Jure Kajič, ki je mojo idejo realiziral v moderno
pisarno.«
Ste imeli kakšno pomoč pri urejanju
prostorov?
»Nasvete sem poiskala pri sestri Marjeti Jagodič.«
Kaj vam bodo ti prostori prinesli oziroma,
kaj vse se bo dogajalo v njih?
»Prostor bo namenjen najprej strankam, saj je
v našem poslu najbolj pomembna skrb zanje.
V prostorih imamo vsak petek sestanek celotne
krške skupine in seveda moji sodelavci
bodo prihajali pisati police. V glavnem so prostori
namenjeni temu, da bodo naše družine v
Posavju in Dolenjskem priskrbljene s kvalitetnimi
življenjskimi zavarovanji!!!
Vem da bo v teh prostorih narejena prva ženska
sedmica v AM in Planinska cesta 25 je
naslov, ki bo šel v zgodovino agencije!!!!
Pisarna je odprta vsak dan od ponedeljka do
petka od 8.00 do 16.00, v njej pa je zaposlena
Ljuba Žveglič, ki nam je vsem v veliko
pomoč.«
Kako je bilo na otvoritvi? Je bilo kaj treme?
»Dne 11.11. ob 11 uri in 11 minut sem imela
otvoritev prve pisarne Agencije Mori v Sevnici,
Posavju in na Dolenjskem. To je bil zame in za
moje sodelavce velik korak. Trema je bila prisotna
,samo zato, ker nisem imela pripravljenega
govora. PROSILA SEM FANTA ROBIJA, naj
pride malo prej, da me objame in mi da poljubček
in to je odgnalo tremo. Ko sem pogledala
DVD (David Mogu hvala, za čudovit spomin )
sem bila fantastična, tako kot naša voditeljica
Marjeta Jagodič, moja nečakinja Patricija in
nečak Luka, ki sta zaigrala. Pa moji pevci s
katerimi prepevam že polnih 16 let in seveda
govornika predsednik uprave Merkur zavarovalnice
Denis Stroligo, ter častni gost Primož
Kozmus, ki je moja stranka že polnih 4 leta.
HVALA VSEM KI STE BILI PRISOTNI NA
OTVORITVI, ISKRENA HVALA ZA DARI-
LA!!!«
14 / december 2008 / TOP agent /

Zakaj potrebujemo zavarovanje …
Krajši
varčevalni
dobi so
namenjene
banke …
Marjan Koniček, zavarovalnica Allianz
Zavarovanje je zmeraj potrebno, ne glede na gospodarski položaj. Predvsem
zato, ker zavarovanje v osnovi krije rizike, ki jih ljudje niso sposobni
sami nositi. V kolikor se zgodi osebna ali kakšna druga škoda.
Zakaj je v času krize dobro imeti varčevanje? Varčevanje je vedno pomembno.
Oblika varčevanje se razlikuje in v nekaterih situacijah je boljše
imeti neko bolj konzervativno obliko varčevanja, v vsakem primeru
pa dolgoročno. Nekateri ponudniki pa ponujajo na trgu nove produkte.
Pri tem je pomembno, kdaj vstopiš in kdaj izstopiš ali pa način plačila.
Tisti, ki plačujejo na obroke, plačujejo zmeraj po povprečni vrednosti in
zdaj dobivajo več točk vzajemnega sklada, ker je cena nižja kot je bila
pred pol leta. To je za njih koristno.
Dolgoročno pa bodo več pridobili, če bodo vrednosti v nekem doglednem
času spet rasle.
Glede na produkte, ki jih ponujamo, z zavarovanjem in naložbenim varčevanjem,
je optimalna doba več kot deset let, ker je takrat tudi davčno
ugodna. Prvih deset let samo varčujem, to pomeni, da kupujem premoženje,
vrednosti nekega sklada in takrat imam interes, da je ta sklad
čim cenejši.
Ampak krivulja dol pomeni, da poceni kupujem, krivulja gor, ki jo vsi
promovirajo kot veliko donos, pa pomeni, da jo vedno dražje kupujem.
V bistvu je treba samo optiko spremeniti, pa se takoj vidi, kdaj je za kaj
primeren čas.
Za tiste, ki želijo narediti enkratno plačilo, je zdaj res najprimernejši čas,
da lahko veliko dobijo. Je pa seveda res, da morajo dobro razmisliti,
kakšen sklad si izberejo in dobro pogledati svoje varčevalne navade in
svojo finančno stanje. Koliko časa imajo, da lahko še varčujejo in kako
bodo svoje premoženje porazdelili. Zelo pomembno je, da se premoženje
razprši.
Tisti, ki nimajo nič, naj se najprej odločijo za klasično življenjsko zavarovanje,
kjer je poudarek na varnosti in je to temelj dolgoročnega varčevanja.
Višek sredstev pa v naložbena zavarovanja, kjer lahko pričakujejo
tudi večje donose. So pa tam tudi večja tveganja, saj nihče ne more
garantirati, da bo res tako. In prav zaradi tega ni dobro imeti vsega denarja
v enem skladu. Če slabo posluje, ima stranka tako manjšo izgubo
kot bi jo imela, če bi bila vsa naložba na enem mestu.
Ko pa imam privarčevan denar s skladu, pa preden izstopim, želim, da
bi bil ta sklad čim dražji, čim višji, da dobim več.
Težava je samo v črednem nagonu. Ko donosi rastejo, ljudje kupujejo.
Ko pa donosi padajo, pa izstopajo. In bistva ta nihanja pravzaprav nič
ne pomenijo, dokler ne izstopiš. Ko izstopiš je obračun - ali sem več
dobil kot sem dal. In načelno je treba počakati deset let, preden se
lahko o tem pogovarjamo.
Tisti, ki želijo kratkoročno varčevati, torej manj kot pet let, naj varčujejo
na banki.
Ti produkti vzajemni skladi oziroma naložbene police še nikoli niso bile
tako poceni kot danes. Problem je v glavah, ljudi, ker gre krivulja dol.
/ TOP agent / december 2008 / 15

Zaključek nagradnega tekmovanja …
V Pariz
potujejo …
Marjan Tinauer
Darko Vaupotič
Mojca Štrigl Drev
Slavko Ojsteršek
Damjan Šendlinger
Simona Mori
Maja Ternovšek
Saša Železnik
Sonja Štefanec
Katja Jeromelj
Aleš Govedič
Mateja Petan
Duško Vickovič
Marjeta Jagodič
Kristjan Cvek
Martin Šimunovič
Danica Bozi
Angela Lopert
Valerija Mori
Nastja Uranc
Ana Marija Tratnik
Srečko Krivec
Martina Maršič
16 / december 2008 / TOP agent /

Zaključek nagradnega tekmovanja …
Tomislav Ravnjak
Eva Šubic
Peter Vukoja
Renata Pečovnik
Bojan Kajtna
Leon Lebar
Marjan Vöröš
Slavica Kos
Sara Hiti
Melita Keber
Sonja Nerad
Gabrijela Činč
Marjan Rudnik
Patricija Krajnc
Albin Švab
Alenka Krejan
Janez Ocepek
Alen Marič
Valerija Casar
Patricija Kavčič
Martina Smolnikar
Damjana Benec
Več o 4-dnevnem pohajkovanju po romantičnem Parizu pa v naslednji številki Top agenta.
/ TOP agent / december 2008 / 17

Iz dnevnika milijonarja...
Tudi po petih letih je
čas za rekorde …
Ponedeljek, 27. oktober
Martin Šimunović,
manager agencij
Pred mano je nov teden, poln izzivov in novih zmag. Po dveh
tednih kvalitetnega dela imam za sabo nekaj čez 50 točk lastne
produkcije, kar je izjemen rezultat. Moj fokus je usmerjen na prvo
mesto naj svetovalca za mesec oktober 08.
Moja jutra se najbrž malo razlikujejo od juter mojih sodelavcev, saj
ponavadi vstajam malo kasneje in sicer med deveto in deseto uro
(eden od razlogov zakaj delam ta posel je tudi v tem, da mi ni treba
vsako jutro poslušat k… budilke). Zgodnje dopoldne izkoristim za
kvaliteten zajtrk, pregled e-pošte, urejanje birokratskih zadev in
domačih opravil. Da lahko kvalitetno opravljam svoj posel, ki zahteva
kar nekaj sedenja in vožnje z avtomobilom, dopoldne skočim še na
fitnes, da naredim nekaj tudi za svoje telo in dušo.
Po fitnesu si privoščim kvalitetno kosilo, potem pa se moj fokus
preusmeri na ponedeljkov INFO in pa nastavljanje terminov ter
planiranju. V začetnih popoldanskih urah dobim klic s strani g.
Mitje Mejača (direktor naše firme v Srbiji in BIH), ki mi je ponudil
možnost, da se udeležim njihovega osnovnega seminarja, kjer
naj bi tudi sam predaval določene teme. V tistem trenutku sta me
prešinili dve nasprotujoči si misli. Po eni strani je moj fokus močno
usmerjen na nov rekord in bi s tem krajšim izletom zgubil skoraj
dva dni, po drugi strani pa sem si želel obiskati Beograd. Mikalo
me je, da bi predaval našim zaposlenim sodelavkam in preživel
kvaliteten čas z direktorjem, ki je po 20 letih dela v zavarovalništvu,
enciklopedija znanja in izkušenj na tem področju. Odločim se, da
grem v Beograd, »pa šta bude, bude«.
Ob 17.30 uri v Ljubljani predavam temo na infu ter si načrtujem
preostanek tedna.
Zvečer se z mojo drago odpraviva na večerjo v eno izmed naših
mehiških restavracij, na najino najljubšo solato - cezarjevo!!! Za
spremembo grem ta večer spat že malo prej, ob 11.30. uri, saj
moram zjutraj vstati že zelo zgodaj. Ampak vem, da bo fino.
Torek, 28. oktober
Okoli sedme ure me pred blokom že čaka črni BMW X5, v njem
pa Mitja Mejač. Takoj začutim, da bo pred nama super dan. Pot
do Beograda je trajala približno pet ur, vse skupaj pa je minilo,
kot da bi se vozila pol ure. Debate v vmesnem času so bile res
na nivoju in izčrpne. Človek ob takšnem sogovorniku izve toliko
novih in zanimivih informacij, da ni mogoče, da se ti ne bi razširilo
obzorje vsaj za nekaj stopinj. Po prihodu in nastanitvi v hiši, kjer ima
naša agencija tudi poslovne prostore, se z Mitjo odpraviva na pravo
srbsko kosilo (čevapi, kajmak, lepinje, pečena paprika, prebranac,
dobro vino …). Po kosilu se spoznam z vsemi zaposlenimi puncami,
s katerimi je imel Mitja redni sestanek, zatem pa me že čakata
dva predavanja o prodaji in pridobivanju kontaktov ter delu s
priporočili.
S svojim predavanjem sem bil zadovoljen predvsem zaradi povratnih
informacij in pohval, ki sem jih dobil od vseh slušateljev. Upam, da
se bo na osnovi tega dvignila tudi produkcija. Zvečer se z Mitjo
odpraviva na večerjo, kjer debata ponovno pade na posel. Poleg
vseh vmesnih šal, mi Mitja tudi omeni, da bom jutri zjutraj letel
domov z letalom družbe JAT (Jugosloveski aerotransport) in da ta
letala letijo še s starimi motorji s propelerji. Ko sem to slišal, mi je
adrenalin malo poskočil, saj se bom prvič v življenju peljal s takimi
motorji in moram priznati, da ni bil najboljši občutek. Na ta račun
sva se seveda tudi od srca nasmejala, predvsem Mitja! Dan je minil
čudovito in moja odločitev, da se mu pridružim in mu pomagam
voditi seminar, je bila prava.
18 / december 2008 / TOP agent /

Iz dnevnika milijonarja...
Sreda, 29. oktober
Budilka na mojem novem telefonu je bila nastavljena na 6.30 uro,
vendar je nisem slišal. Ups! Na srečo sem Mitjo prejšnji dan prej
prosil, da si tudi on pripravi budilko, v kolikor se mi slučajno kaj
zalomi. Tako me je zbudil on in sicer ob 6.55 uri. Ob 7 uri sem pa
imel naročen taxi, ki v Beogradu ne čaka preveč dolgo. Lahko si
predstavljate, kako hitro sem vstal, se oblekel, umil … Kot menda
v starih časih JNA - po pripovedovanju drugih, saj svojih izkušenj
z vojsko nimam. Taxi sem dobil in zato sem tudi letalo pravočasno
ujel. Vmes sem si privoščil še kavico in se koncentriral predvsem na
let do Ljubljane, ki naj bi trajal dobro uro. Upal sem, da bo let trajal
kakšno minuto dlje, kot pa kakšnih 45 min manj .
Po vseh potnih minutah na letalu, smo srečno prispeli na Brnik,
kjer je že bila moja mama, ki sem jo prosil, da me pride čakat.
Odšel sem kar k njej na kosilo, vmes preveril nastavljen termin za
popoldan. Dobil sem se s staro stranko. Termin je bil kvaliteten,
kakšne dodatne police nisem spisal, sem pa dobil nova priporočila,
ki bodo sigurno obrodila kakšen sad v prihodnje. Zvečer sva s Katjo
malo pokramljala o dogajanju v Beogradu in se seveda na račun
določenih prigod ponovno nasmejala.
Četrtek, 30. oktober
Četrtki so pri nas v Ljubljani najproduktivnejši dnevi v tednu in
verjamem, da bo tudi tokrat. Vstal sem ob svojo klasični uri, saj sem
se moral naspati za dva dni nazaj. Po zajtrku sem skočil za dobro
uro na fitnes in pokuril nekaj čevapov in lepinj od prejšnjega dne
ter se fizično pripravit za 3 termine, ki so me čakali popoldan. Vse
tri sem naredil in napisal dve novi, lepi polički in mojo kvoto točk
dvignil malo pod 70 točk. Zvečer sva šla s Katjo v kino, kjer sva si
izbrala film za sprostitev.
Petek, 31. oktober
Še vedno zadovoljen s produkcijo prejšnjega dne, sem se zbudil
ob moji uri in kmalu zatem me je poklical kolega ter povabil na
kavo z namenom, da bi mi povedal novico, ki me bo verjetno zelo
razveselila. Ves v pričakovanju sem pohitel na srečanje in po malem
že sumil, kaj lahko pričakujem - potencialno stranko za polico in
verjetno ne ravno nizko. Glede na to, da ima kolega okoli sebe kar
situirane ljudi, mi namreč občasno pomaga tudi pri kakšni novi polici.
Nova stranka, ki mi jo je predstavil, pa je pripravljena plačevati za
svojo polico od 1000 do 1500 evrov mesečno. Kakšne pol ure
kasneje je prišel na kavo tudi ta njegov kolega. Seznanila sva se in
se dogovorila za termin naslednji teden. Jeeesss.!!! Popoldan sem
opravil še dva termina in napisal eno polico.
Zvečer smo se s prijatelji dogovorili za pijačo v centru. Seveda
ni ostalo samo na tem. Iz pijače se je razvil lep večer , saj veste
PETEK ZA ZADETEK!!!
Sobota, 1. november
Dan, ki ga namenim tistim, ki jih imam najraje in se jim čez teden ne
posvečam v takšni meri, kot bi se jim morda moral. Kosilo pri starših,
obisk pokopališča, veliko pogovorov, veliko spominov. Tudi na tiste,
ki jih več ni, pa so v mojem življenju igrali pomembno vlogo.
Dan, ki o poslu ne razmišljam, dan, ki ga želim čim bolj kvalitetno
preživeti s svojimi najdražjimi.
Nedelja, 2. november
Tudi nedelja je namenjena tistim, ki jih imam najraje. Še vedno je
praznik in želim ga preživeti čim bolj praznično. Čeprav sem malce
le pogledal e-pošto, da sem videl, če je kaj novega, komu moram
odgovoriti, s kom se bo treba dogovoriti in se pripraviti na nov
delovni teden.
/ TOP agent / december 2008 / 19

Vroča novička
Leto je naokrog in naš Božiček se je
spet prebudil in se odločil, da nas obišče v
četrtek, 18.12. ob 18. uri v poslovnih prostorih
RITS v Celju, kjer bo naše najmlajše tudi
obdaril.
Osnovni seminar v SLO:
20.12. 2008
10.01. 2009
12. in 13. 1. 2009, MT CONFERENCE, Ptuj
2.1.2009, MT PARTNER'S NIGHT
31.1.2009, Gala Mori 2009, hotel Habakuk, Maribor
Prednovoletna oz. ponovoletna praznovanja po direkcijah bodo potekala:
Dir. 100, 200, 300, 500 in 600: 20.12.2008 (po seminarju), gostilna Markač, Vuhred
Dir. 801: 20.12.2008 (po seminarju), Hotel Evropa, Celje
Dir. 902: 10. 01. 2009 (po seminarju), hotel Zvezda, Murska Sobota
Info seminarji in
terminiziranja Agencije Mori …
se v Sloveniji odvijajo v naslednjih krajih:
KRAJ LOKACIJA KDAJ KONTAKTNA OSEBA
Maribor
Celje
Ljubljana
Hotel Betnava
RITS
STRELIŠČE
Krško C.K.Ž. 130
Dravograd
OGZ Dravograd
Ilirska Bistrica Bazoviška c. 25
Radenci
Kranj
Postojna
Hotel Radin
OŠ Stražišče
GZS
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.30
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.30
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 19.00
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.00
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.30
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.00
Nedelja 19.00
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 17.30
Ponedeljek 18.45
Ponedeljek 18.00
Ponedeljek 19.00
Mirica Peštaj
Zoran Maksič
Bojan Kajtna
Martin Šimunovič
Alenka Krejan
Matjaž Glazer
Marjanca Čekada
Damjan Šendlinger
Vanek Oman
Jernej Plankl
www.AgencijaMori.com
www.NajPosel.com
www.Motivacija.com