Prodaja je motiviranje drugih â¦ - Zavarovanja

More documents

Recommendations

Info

Iz dnevnika milijonarja... Tudi po petih letih je čas za rekorde … Ponedeljek, 27. oktober Martin Šimunović, manager agencij Pred mano je nov teden, poln izzivov in novih zmag. Po dveh tednih kvalitetnega dela imam za sabo nekaj čez 50 točk lastne produkcije, kar je izjemen rezultat. Moj fokus je usmerjen na prvo mesto naj svetovalca za mesec oktober 08. Moja jutra se najbrž malo razlikujejo od juter mojih sodelavcev, saj ponavadi vstajam malo kasneje in sicer med deveto in deseto uro (eden od razlogov zakaj delam ta posel je tudi v tem, da mi ni treba vsako jutro poslušat k… budilke). Zgodnje dopoldne izkoristim za kvaliteten zajtrk, pregled e-pošte, urejanje birokratskih zadev in domačih opravil. Da lahko kvalitetno opravljam svoj posel, ki zahteva kar nekaj sedenja in vožnje z avtomobilom, dopoldne skočim še na fitnes, da naredim nekaj tudi za svoje telo in dušo. Po fitnesu si privoščim kvalitetno kosilo, potem pa se moj fokus preusmeri na ponedeljkov INFO in pa nastavljanje terminov ter planiranju. V začetnih popoldanskih urah dobim klic s strani g. Mitje Mejača (direktor naše firme v Srbiji in BIH), ki mi je ponudil možnost, da se udeležim njihovega osnovnega seminarja, kjer naj bi tudi sam predaval določene teme. V tistem trenutku sta me prešinili dve nasprotujoči si misli. Po eni strani je moj fokus močno usmerjen na nov rekord in bi s tem krajšim izletom zgubil skoraj dva dni, po drugi strani pa sem si želel obiskati Beograd. Mikalo me je, da bi predaval našim zaposlenim sodelavkam in preživel kvaliteten čas z direktorjem, ki je po 20 letih dela v zavarovalništvu, enciklopedija znanja in izkušenj na tem področju. Odločim se, da grem v Beograd, »pa šta bude, bude«. Ob 17.30 uri v Ljubljani predavam temo na infu ter si načrtujem preostanek tedna. Zvečer se z mojo drago odpraviva na večerjo v eno izmed naših mehiških restavracij, na najino najljubšo solato - cezarjevo!!! Za spremembo grem ta večer spat že malo prej, ob 11.30. uri, saj moram zjutraj vstati že zelo zgodaj. Ampak vem, da bo fino. Torek, 28. oktober Okoli sedme ure me pred blokom že čaka črni BMW X5, v njem pa Mitja Mejač. Takoj začutim, da bo pred nama super dan. Pot do Beograda je trajala približno pet ur, vse skupaj pa je minilo, kot da bi se vozila pol ure. Debate v vmesnem času so bile res na nivoju in izčrpne. Človek ob takšnem sogovorniku izve toliko novih in zanimivih informacij, da ni mogoče, da se ti ne bi razširilo obzorje vsaj za nekaj stopinj. Po prihodu in nastanitvi v hiši, kjer ima naša agencija tudi poslovne prostore, se z Mitjo odpraviva na pravo srbsko kosilo (čevapi, kajmak, lepinje, pečena paprika, prebranac, dobro vino …). Po kosilu se spoznam z vsemi zaposlenimi puncami, s katerimi je imel Mitja redni sestanek, zatem pa me že čakata dva predavanja o prodaji in pridobivanju kontaktov ter delu s priporočili. S svojim predavanjem sem bil zadovoljen predvsem zaradi povratnih informacij in pohval, ki sem jih dobil od vseh slušateljev. Upam, da se bo na osnovi tega dvignila tudi produkcija. Zvečer se z Mitjo odpraviva na večerjo, kjer debata ponovno pade na posel. Poleg vseh vmesnih šal, mi Mitja tudi omeni, da bom jutri zjutraj letel domov z letalom družbe JAT (Jugosloveski aerotransport) in da ta letala letijo še s starimi motorji s propelerji. Ko sem to slišal, mi je adrenalin malo poskočil, saj se bom prvič v življenju peljal s takimi motorji in moram priznati, da ni bil najboljši občutek. Na ta račun sva se seveda tudi od srca nasmejala, predvsem Mitja! Dan je minil čudovito in moja odločitev, da se mu pridružim in mu pomagam voditi seminar, je bila prava. 18 / december 2008 / TOP agent /
Iz dnevnika milijonarja... Sreda, 29. oktober Budilka na mojem novem telefonu je bila nastavljena na 6.30 uro, vendar je nisem slišal. Ups! Na srečo sem Mitjo prejšnji dan prej prosil, da si tudi on pripravi budilko, v kolikor se mi slučajno kaj zalomi. Tako me je zbudil on in sicer ob 6.55 uri. Ob 7 uri sem pa imel naročen taxi, ki v Beogradu ne čaka preveč dolgo. Lahko si predstavljate, kako hitro sem vstal, se oblekel, umil … Kot menda v starih časih JNA - po pripovedovanju drugih, saj svojih izkušenj z vojsko nimam. Taxi sem dobil in zato sem tudi letalo pravočasno ujel. Vmes sem si privoščil še kavico in se koncentriral predvsem na let do Ljubljane, ki naj bi trajal dobro uro. Upal sem, da bo let trajal kakšno minuto dlje, kot pa kakšnih 45 min manj . Po vseh potnih minutah na letalu, smo srečno prispeli na Brnik, kjer je že bila moja mama, ki sem jo prosil, da me pride čakat. Odšel sem kar k njej na kosilo, vmes preveril nastavljen termin za popoldan. Dobil sem se s staro stranko. Termin je bil kvaliteten, kakšne dodatne police nisem spisal, sem pa dobil nova priporočila, ki bodo sigurno obrodila kakšen sad v prihodnje. Zvečer sva s Katjo malo pokramljala o dogajanju v Beogradu in se seveda na račun določenih prigod ponovno nasmejala. Četrtek, 30. oktober Četrtki so pri nas v Ljubljani najproduktivnejši dnevi v tednu in verjamem, da bo tudi tokrat. Vstal sem ob svojo klasični uri, saj sem se moral naspati za dva dni nazaj. Po zajtrku sem skočil za dobro uro na fitnes in pokuril nekaj čevapov in lepinj od prejšnjega dne ter se fizično pripravit za 3 termine, ki so me čakali popoldan. Vse tri sem naredil in napisal dve novi, lepi polički in mojo kvoto točk dvignil malo pod 70 točk. Zvečer sva šla s Katjo v kino, kjer sva si izbrala film za sprostitev. Petek, 31. oktober Še vedno zadovoljen s produkcijo prejšnjega dne, sem se zbudil ob moji uri in kmalu zatem me je poklical kolega ter povabil na kavo z namenom, da bi mi povedal novico, ki me bo verjetno zelo razveselila. Ves v pričakovanju sem pohitel na srečanje in po malem že sumil, kaj lahko pričakujem - potencialno stranko za polico in verjetno ne ravno nizko. Glede na to, da ima kolega okoli sebe kar situirane ljudi, mi namreč občasno pomaga tudi pri kakšni novi polici. Nova stranka, ki mi jo je predstavil, pa je pripravljena plačevati za svojo polico od 1000 do 1500 evrov mesečno. Kakšne pol ure kasneje je prišel na kavo tudi ta njegov kolega. Seznanila sva se in se dogovorila za termin naslednji teden. Jeeesss.!!! Popoldan sem opravil še dva termina in napisal eno polico. Zvečer smo se s prijatelji dogovorili za pijačo v centru. Seveda ni ostalo samo na tem. Iz pijače se je razvil lep večer , saj veste PETEK ZA ZADETEK!!! Sobota, 1. november Dan, ki ga namenim tistim, ki jih imam najraje in se jim čez teden ne posvečam v takšni meri, kot bi se jim morda moral. Kosilo pri starših, obisk pokopališča, veliko pogovorov, veliko spominov. Tudi na tiste, ki jih več ni, pa so v mojem življenju igrali pomembno vlogo. Dan, ki o poslu ne razmišljam, dan, ki ga želim čim bolj kvalitetno preživeti s svojimi najdražjimi. Nedelja, 2. november Tudi nedelja je namenjena tistim, ki jih imam najraje. Še vedno je praznik in želim ga preživeti čim bolj praznično. Čeprav sem malce le pogledal e-pošto, da sem videl, če je kaj novega, komu moram odgovoriti, s kom se bo treba dogovoriti in se pripraviti na nov delovni teden. / TOP agent / december 2008 / 19
Page 1 and 2: NOVIÈKE DECEMBER 2008, LETO 9, ŠT
Page 3 and 4: Uvodnik ... Uvodna beseda - poslans
Page 5 and 6: Zgodba o uspehu … Tudi sodelavci
Page 7 and 8: Deset let Agencije Mori …. kovne
Page 9 and 10: Leto 2008 odhaja, leto 2009 prinaš
Page 11 and 12: Prodajni seminar 2 … Prodaja je m
Page 13 and 14: Novičke …. Jana Hafner, pripravn
Page 15 and 16: Zakaj potrebujemo zavarovanje … K
Page 17: Zaključek nagradnega tekmovanja

Prodaja je motiviranje drugih â¦ - Zavarovanja

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?

Prodaja je motiviranje drugih â¦ - Zavarovanja