www.reklama-online.ru

48 ФИНАНСЫ
ФЕВРАЛЬ 2015
КАК СДЕЛАТЬ СТРАХОВАНИЕ
«ГУМАННЫМ»
«Cезон распродаж» страховых бизнесов продолжается: какие-то компании
не смогли найти покупателей и вынуждены были закрыться, с российского
рынка ушли международные и некоторые отечественные игроки. Чтобы выжить
в этой непростой ситуации, оставшиеся игроки начнут предлагать адаптированные
к кризисному рынку продукты. Как они будут выглядеть, рассказал
Игорь Фатьянов, генеральный директор ООО СК «Зетта Cтрахование».
Всплеск продаж новых машин в ноябредекабре
как-то повлияет на динамику стоимости
каско?
Объем продаж, по оценке Ассоциации
европейского бизнеса, вырос в ноябре-декабре
очень сильно, но дальше последовало серьезное
падение. Что касается страховки, однозначно
следует ожидать дальнейшего роста
цен на каско. Эта ситуация неизбежна, потому
что при ремонте используются новые запчасти,
а цена за них считается в валюте. Сильное удорожание
произойдет по европейским и американским
маркам, это во-первых. Во-вторых, для ряда
сегментов страхование вообще будет сложно
купить. И в этой ситуации страховым компаниям
важно вывести какие-то новые продукты.
Что предложат тем, кто желает застраховать
машину средней или высокой ценовой
категории.
Задача страховщиков – предложить именно
тот продукт, что нужен покупателю. На фоне
тотального роста цен продавать каско за двести
с лишним тысяч рублей негуманно, и не всем
покупателям это нужно. У страховщиков есть
большой спектр продуктов, который они могут
настраивать под каждого клиента. Допустим,
новую машину при покупке страхуют в автосалоне
по полной программе. Однако уже на
второй год владения можно обдумать выбор
страховки. Есть масса вариантов. В первую очередь
– традиционная франшиза: её предлагают
часто, но многие от неё отказываются. По статистике
в силу ряда причин на франшизу согласны
около 15%.
Что, кроме франшизы, поможет сделать
стоимость каско «гуманнее»?
Для молодых водителей это продукты
телематики; на российском рынке они не
очень хорошо развиты, но позволяют отлично
Игорь Фатьянов
генеральный директор
ООО СК «Зетта Cтрахование»
ориентироваться по цене, подбирать более
эффективное соотношение по качеству. При
этом покрытие уменьшается ненамного, а по
цене клиент выигрывает существенно. Есть продукты,
страхующие только угон. Также можно рассмотреть
экономичные варианты каско: например,
страхуется только тот случай, когда кто-то
въезжает в вас. Если человек ездит аккуратно,
«вслед за троллейбусом», то можно страховаться
именно таким образом. Стоимость подобной
страховки будет колебаться в пределах 10 – 15
тысяч рублей. Для сравнения, полис каско, куда
входят такие составляющие, как угон, повреждения
на парковке, которые, кстати, редко происходят,
«вы въехали» или «в вас въехали», стоил по
стране 45 – 50 тысяч рублей, теперь этот показатель
существенно вырастет. Если убрать из этого
набора повреждения на парковке некими злыми
людьми и вариант, когда владелец авто серьезно
повредил другой автомобиль, стоимость полиса
упадет сразу в пять раз, что в существенной степени
защищает интересы клиента.
Какая будет экономия, если клиент хочет
оставить одну франшизу?
Это даст до 30% скидки в зависимости от
размера франшизы. Безусловно, сначала клиенту
предлагается полное покрытие, чтобы он
понимал, от какой суммы идет расчет и от чего
он отказывается.
Какие варианты помогут удешевить
страховку опытным водителям?
Этим вариантом могут быть продукты,
которые отсекают убытки «с хвоста»: то есть
оплачиваются первые три убытка, а начиная
с четвертого работает франшиза. По статистике
люди «бьются» за год меньше четырех раз. Тех,
кто перешагивает этот порог – менее 2%. Есть
продукты «со второго и третьего случаев», они
дают возможность сэкономить около четверти