EKOIQ
ekoiqsayi67
ekoiqsayi67
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
STRATEJİ<br />
Satış ve Sürdürülebilirlik Birlikte Mümkün mü?<br />
İşlerimizin her geçen gün büyüyen ve gelişen bir yapısının olabilmesi için satış fonksiyonu<br />
hayati önem taşır. Öte yandan sürdürülebilirlik ekonomik refahımızı artırırken, çevreye<br />
negatif etkimizi en azından nötr hale getirmemiz ve toplumsal katkıyı artırmamız<br />
gerektiğini söyler. Peki satışı sürdürülebilirlik ile beraber düşünmek, pratik açıdan<br />
mümkün mü? Yoksa bu kavramların birlikteliği bir ütopya mı? Sustineo İstanbul<br />
Sürdürülebilirlik İş Platformu Kurucu Ortağı Gülin Yücel bu sorulara yanıt arıyor…<br />
Gülin YÜCEL, Sustineo İstanbul Sürdürülebilirlik İş Platformu Kurucu Ortağı<br />
İşlerimizin her geçen gün büyüyen ve<br />
gelişen bir yapısının olabilmesi için<br />
satış fonksiyonu hayati önem taşır.<br />
Ciro, her şirketin en temel gelir alanıdır.<br />
Sağlıklı bir gelir akışı ise, sadık ve kârlı<br />
müşteri tabanı ile mümkündür. Dolayısıyla<br />
sağlam bir müşteri tabanı işimizin değerini<br />
belirleyen en önemli etkendir.<br />
Bu doğrultuda satış yapan her fonksiyonun<br />
önceliği, ciroyu artırmak, gelir akışını<br />
ve müşteri tabanını kârlı bir şekilde büyütmektir.<br />
Yani satmak, her geçen dönem<br />
daha iyi satışlar gerçekleştirmektir.<br />
Öte yandan sürdürülebilirlik ekonomik<br />
refahımızı artırırken, çevreye negatif etkimizi<br />
en azından nötr hale getirmemiz<br />
ve toplumsal katkıyı artırmamız gerektiğini<br />
söyler. Her geçen gün, her geçen<br />
dönem veya yıl daha “iyi” satışlar yapmamız<br />
beklentisi, hatta baskısı altında,<br />
çevreyi ve toplumu nasıl düşüneceğiz?<br />
Satışı sürdürülebilirlik ile beraber düşünmek,<br />
pratik açıdan mümkün mü?<br />
Yoksa bu kavramıların birlikteliği bir<br />
ütopya mı?<br />
Biz bu noktada sürdürülebilirliğin daha<br />
iyi satış yapmaya engel olmadığına, tam<br />
tersi iyi satış yapmak için sürdürülebilirliğin<br />
iyi anlaşılması ve bunun üzerinden<br />
müşteri diyaloğunun ivedilikte başlatılması<br />
gerektiğine inanıyoruz.<br />
Neden?<br />
62 KASIM - ARALIK 2016 / <strong>EKOIQ</strong>
Change language