Nalbur Teknik Eylül 2018

şekilde de bayilerimizin satış kaygısı yaşamadan,
karlılık-karsızlık kaygısı yaşamadan, ürünleri bire
bir tanıtarak son kullanıcıya denemelerini yaptırarak
satmalarını hedefliyoruz. Bu bağlamda biz
kazanırken bayilerimizi de kazandırmak gibi bir
hedefimiz var.
Tekrar eldiven konusuna dönecek olursak; Erkut
Endüstriyel olarak ürününüzün genel kalite
durumuyla ilgili bilgi verir misiniz? Bu noktada
yerli firmaların bu alandaki yatırımları konusunda
neler söylemek istersiniz?
RÖPORTAJ
82
Öncelikle, bizim birçok noktada eldivenle ilgili kaliteden
ödün vermek gibi bir niyetimiz yok. En basitinden
eldivenlerin overlok kısımlarını yapmayarak
-ki Çin'den gelen birçok ürün böyle- maliyetten
bir avantaj sağlanıyor. Ama kalitede de bu durum
bir dezavantaj olarak karşımıza çıkıyor. Bizim kaliteden
ödün vermemek gibi bir niyetimiz var. Çünkü
bizim hedefimiz daha üst pazarlar. Yani kaliteli
ürünü Türkiye'de pazarındaki insanlarımıza uygun
fiyatla sağlamak. Kaliteli ürünü iyi fiyatla almalarını
sağlamak gibi bir hedefimiz var. Dolayısıyla bütün
çalışmalarımız bu yönde. Bizim asla en ucuzu
üretmek gibi bir hedefimiz yok. En kaliteli ürünü
mümkün olan en iyi fiyattan satmak gibi bir hedefimiz
var. Bu bağlamda bizim hiçbir zaman kaliteden
ödün vererek fiyatı ucuzlatmak gibi niyetimiz
yok. Kesilmez eldivenler konusunda da kalite ve
standart açısından bakacak olursak, Uzak Doğu ve
Avrupa’daki üreticilere baktığımızda hepimiz aynı
standartları uyguluyoruz. Aynı standartlarda olduğu
için birebir birçok ünlü markayla aynı standart
ve değerlere sahibiz. Burası yüzde yüz yerli üretim.
Biz sadece hammaddemizin büyük bir kısmını
yurt dışından tedarik ediyoruz.
Yurt dışı çalışmalarınız ne aşamada? Yurt dışı
pazarlama stratejileriniz neler?
Bu konuyla ilgili bizim bir kaç tane hedefimiz var.
Önceliğimiz ürün portföyümüzü belli bir seviyeye
ve âdete ulaştırmaya çalışıyoruz. Yurt dışı pazarı
şu anda bizim için ikinci planda. Türkiye içinde
önemli ve yerli bir üretici olduğumuzu kanıtladıktan
sonra yurt dışı pazarına açılmayı planlıyoruz.
Bu arada yurt dışından bize çok ciddi talepler geliyor.
Fakat bizim şu aşamada en önemli amacımız
Active Hand markasını hem Türkiye'de hem Avrupa
ve Ortadoğu’da bir marka haline getirmek. İleriki
dönemlerde kapasitemizin artışına bağlı olarak
yurt dışı pazarlama konusunda da çalışmalarımız
olacak. Önceliğimiz şu an için Türkiye'de Active
Hand markasının iyi bir eldiven olarak marka bilinirliğine
sahip olmasını istiyoruz.
Son olarak sektörün durumuyla ilgili neler söylemek
istersiniz?
Türkiye'deki sektörler içinde en çabuk büyüyen ve
en geniş sektörlerden bir tanesi iş güvenliği sektörü.
İş güvenliği ile ilgili yaptırımlar ve denetimlerle
birlikte iş güvenliği sektörü devamlı büyüme halinde.
Sektörle ilgili en büyük sıkıntılardan bir tanesi
bilinçsiz kullanım ve yurt dışından gelen kalitesi
çok düşün ürünler. Pazarı da tehlikeye sokan ürünler
bunlar. Eldivenle ilgili EN 388 2016 standardı
yürürlükte olmasına rağmen buna uygun ürün sayısı
çok az. Bizim ürünlerimiz ve bir kaç tane daha
ürün son standartlara sahip. Ama buna rağmen
yürürlükten kalkmış olan standartta ürün satılıyor.
Tabi bunlar eski standartta, yani iptal edilmiş standartlarda
olduğu için aslında iş güvenliği ekipmanı
olarak sayılmıyor. Dolayısıyla ilk önce Türkiye'de
iş güvenliğinin daha iyi bir yere gelebilmesi için
bilincin artması lazım. İnsanların hangi ürünü ne
için kullandığını, neyin ne ifade ettiğini bilmesi
lazım. Bunun için bizim de çalışmalarımız oluyor.
Bu anlamda son kullanıcılara teknik destekler sağlamaya
çalışıyoruz. Bu standartlar ve kullanıcı bilinci
artarsa 2019 yılında iş güvenliği sektörü çok
daha hızlı bir şekilde büyümeye devam edecektir.
• Eylül 2018 • www.istanbulhirdavatfuari.com