ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ & ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ - ΤΕΥΧΟΣ 262
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
EXIT<br />
Πόσα “sub-brands” χωράει η αγορά;<br />
Τα τελευταία χρόνια βλέπουμε ότι σχεδόν κάθε μεγάλος κατασκευαστής, αργά ή γρήγορα δημιουργεί το δικό<br />
του sub-brand, με σκοπό να στοχεύει ελαφρώς διαφορετικές κατηγορίες του αγοραστικού κοινού. Εν τέλει,<br />
όμως οι διαφορές μεταξύ brand και sub-brand αποδεικνύονται ελάχιστες, ενώ και οι τιμές των προϊόντων τους<br />
συγκλίνουν μέσα σε μικρό χρονικό διάστημα. Κατά πόσο θεωρείτε αποδοτική την τακτική αυτή;<br />
Τα sub-brands μπήκαν στη ζωή μας χάρη<br />
στους Κινέζους κατασκευαστές, σε μια προσπάθειά<br />
τους να μεγιστοποιήσουν το μερίδιο<br />
αγοράς τους και να κερδίσουν μερικές, α-<br />
κόμη, πωλήσεις που δε μπορούσαν βασιζόμενοι<br />
στο “πρωτεύον” brand. Η τακτική είναι<br />
απλή: Δημιουργούμε ένα νέο brand, το<br />
προωθούμε ως νεανικό και φρέσκο, στοχεύουμε<br />
αρχικά την αγορά 200-300 ευρώ και εν<br />
συνεχεία την αγορά 150-500 ευρώ και το α-<br />
ποτέλεσμα είναι... ποιό; Ακόμα και αυτή τη<br />
στιγμή, κανείς δε μπορεί να το πει με σιγουριά.<br />
Τα sub-brands συνεχίζουν να φυτρώνουν<br />
σαν... μανιτάρια, πάντως, ποντάροντας<br />
στη γνωστή αδυναμία του καταναλωτή. Δελεάζοντάς<br />
τον με value for money προτάσεις<br />
και επιθετικό marketing. Σε βάθος χρόνου,<br />
πάντως, δύσκολα θα αποδώσει αυτή η<br />
τακτική...<br />
Δημήτρης Σκιάννης<br />
Τα sub-brands από γνωστούς κατασκευαστές<br />
ήταν εξ αρχής εξαιρετική ιδέα σαν σύλληψη,<br />
με μερικές σούπερ προτάσεις να κερδίζουν<br />
τους καταναλωτές λόγω του φοβερού value<br />
for money. Με «όπλα» την online διανομή,<br />
αλλά και κάποια δυνατά specs σε κατηγορίες<br />
τιμής που δεν είχαμε ξαναδεί, σίγουρα δε θα<br />
μπορούσαν να περάσουν απαρατήρητα. Η α-<br />
λήθεια είναι πως τελευταία παρατηρούμε κάποια<br />
sub-brands να χάνουν το χαρακτήρα<br />
τους, να κυκλοφορούν μοντέλα που μοιάζουν<br />
αρκετά με αυτά του βασικού brand ή να<br />
ανεβαίνουν σε τιμές. Σίγουρα, πρέπει να υ-<br />
πάρξει προσοχή, ειδικά σε περιπτώσεις που<br />
οι ομοιόητες είναι τέτοιες ώστε δεν υπάρχει<br />
λόγος να υπάρχουν τόσα παρόμοια μοντέλα<br />
στην αγορά, όμως υπάρχει και η αντίθετη ά-<br />
ποψη που υποστηρίζει πως το να έχουμε ε-<br />
πιλογές ως καταναλωτές, ειδικά σε συσκευές<br />
που ισορροπούν τέλεια ανάμεσα σε specs,<br />
εμφάνιση και τιμή, μόνο θετικό μπορεί να θεωρηθεί.<br />
Χριστίνα Κιτσάτη<br />
Τα sub-brands αδιαμφισβήτητα αποτελούν<br />
μια αγαπημένη τακτική των μεγάλων κατασκευαστών.<br />
Από άποψη marketing δεν είναι<br />
κακή ιδέα, καθώς έτσι μπορούν να πιάσουν<br />
ένα μεγαλύτερο κοινό, με διαφορετικά<br />
ποιοτικά χαρακτηριστικά που μπορεί να έχει<br />
χάσει το ενδιαφέρον του για το main brand.<br />
Παρόλα αυτά, μέσα σε ελαχιστό καιρό οι καταναλωτές<br />
γνωρίζουν... περί τίνος πρόκειται<br />
και είναι περισσότερο υποψιασμένοι (στη<br />
σημερινή digital εποχή άλλωστε τίποτα δεν<br />
παραμένει «κρυφό»). Όποτε αυτή η τακτική<br />
μπορεί να αποδώσει, αλλά σίγουρα δεν έχει<br />
μακροπρόθεσμο χαρακτήρα, καθώς διαθέτει<br />
συγκεκριμένη ημερομηνία λήξης.<br />
Πέτρος Κυπραίος<br />
Η πρακτική των sub-brands μπορεί να είναι<br />
σχετικά καινούργια στην κινητή τηλεφωνία,<br />
όμως εφαρμόζεται εδώ και πολλά χρόνια<br />
στην πληροφορική. Δεν ξέρω αν έχει κάποια<br />
λογιστική ή άλλη χρησιμότητα, όμως<br />
από την πλευρά του marketing μάλλον δεν<br />
είναι η καλύτερη ιδέα. Όταν περνάς χρόνια<br />
για να φτιάξεις ένα αναγνωρίσιμο όνομα<br />
στην αγορά, και ειδικά όταν αυτό από κάποιο<br />
σημείο και μετά θεωρείται επιτυχημένο, δεν<br />
το αγνοείς έτσι απλά, για να φτιάξεις ένα νέο.<br />
Το οποίο θα γνωρίζουν μόνο οι δημοσιογράφοι<br />
και τα στελέχη της αγοράς, γιατί ο τελικός<br />
χρήστης δεν είναι υποχρεωμένος να ακολουθεί<br />
την επιχειρηματική σου πορεία και τις<br />
στρατηγικές σου κινήσεις. Βλέποντας ένα «άγνωστο»<br />
brand, μπορεί μάλιστα να το προσπεράσει<br />
εντελώς. Αν θέλεις να ξεχωρίσεις<br />
μία σειρά συσκευών, απλά της δίνεις ένα χαρακτηριστικό<br />
προϊόντικό όνομα. Έτσι, και επικοινωνείς<br />
στον πελάτη ότι πρόκειται για κάτι<br />
συγκεκριμένα high/mid/low-range, και διατηρείς<br />
τα οφέλη από το κύριο brand name<br />
σου.<br />
Δημήτρης Θωμαδάκης<br />
34 KT ΙΟΥΝ 2020