You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
4<br />
Sol, koncerter og<br />
festivaler = øget salg<br />
Sørg for at udnytte det store<br />
potentiale for mersalg, der er i<br />
<strong>Carlsberg</strong> <strong>Danmark</strong>s tiltag i løbet<br />
af sommeren.<br />
Tuborg bliver ved med at gøre noget ved musikken og<br />
er således engageret i mere end 70 musikarrangementer<br />
over hele landet i løbet af sommeren. Det kan<br />
Den nemmeste forpakning til at tage<br />
med på stranden, i skoven, til koncert<br />
og andet sommerudeliv er<br />
dåserne. Sørg for at få dem frem i<br />
kundestrømmen og aktivér dermed<br />
impulskøb hos forbrugerne.<br />
Din næste kunde i butikken skal en tur i skoven med<br />
familien, og du har både drikkevarer på flasker og<br />
dåser stående på hylderne. Hvad vil være lettest og<br />
mest handy for forbrugeren at tage med på turen? De<br />
fleste vil givetvis vælge dåser. Kombinationen af, at<br />
dåser til øl og læskedrikke er blevet billigere siden årsskiftet,<br />
og at emballagetypen er let og handy gør, at<br />
den passer perfekt til sommeren.<br />
"Generelt sørger vi så vidt muligt for at have forpakninger<br />
til at matche de forskellige forbrugssituationer.<br />
Og dåserne er oplagte for forbrugerne at bruge<br />
på ture til stranden, i skoven, i sommerhuset, og hvor<br />
danskerne ellers befinder sig i sommervarmen," forklarer<br />
markedschef Søren Ask Nielsen.<br />
butikker nær koncerterne med fordel udnytte. Syv<br />
Grønne Koncerter med cirka 200.000 besøgende i år,<br />
og festivaler i Ringe og Roskilde, der også tiltrækker<br />
tusindvis af musikelskere og forbrugere <strong>fra</strong> hele<br />
Europa. De store og mindre friluftsarrangementer over<br />
hele landet bidrager til, at butikkerne i lokalområderne<br />
omkring koncerterne har mulighed for et godt salg<br />
på det tidspunkt. "Det drejer<br />
sig primært om at være i<br />
god tid, planlægge indsatsen<br />
og sætte ekstra plads af til drikkevarerne. Den effekt,<br />
som promotion på forpakningerne har, Tuborgs<br />
sponsorater og den store reklameindsats i medierne<br />
<strong>fra</strong> Tuborgs side, vil medvirke til at skabe en synergieffekt<br />
og opmuntre forbrugerne til impulskøb,"<br />
forklarer business unit manager Erik Sørensen.<br />
Opmuntrer til impulskøb<br />
"Da vi indførte dåserne på markedet, levede salget i<br />
starten ikke op til vores forventninger. Men afgiftsnedsættelsen<br />
på dåserne og en tendens i markedet, der<br />
viser stigende salg kombineret med, at de er lette at<br />
Vidste du<br />
at en "pint" (ca. 1/2 liter) efter fyraften på den lokale pub i England altid har<br />
været førstevalget, når det gjaldt stedet for en englænder, når man nød sin øl. Men sådan er det i stadig<br />
mindre grad. Briterne køber i stedet deres øl i supermarkeder og nyder dem i de hjemlige gemakker<br />
En ny rapport <strong>fra</strong> Canadean, et analyseinstitut, der overvåger det internationale drikkevaremarked har<br />
dokumentation for, at trenden er den samme i andre europæiske lande som Frankrig, Tyskland og<br />
Spanien – og meget tyder på, at billedet er identisk i de fleste andre europæiske lande.<br />
Særlig sommerindsats<br />
Sommeren i år vil også blive særligt markeret af<br />
Tuborg, der under en reklameparaply ved navn<br />
"Grøn Sommer" samler alle musikaktiviteterne.<br />
Og det bør udnyttes optimalt, mener Erik Sørensen:<br />
Sommerens forpakning: Dåser<br />
Grøn sommer<br />
Tuborg er i denne sommer engageret i over 70<br />
musikarrangementer i den frie luft. Og de næste<br />
fire måneder har Tuborg derfor valgt at kalde Grøn<br />
Sommer, for dermed at samle alle musikaktiviteterne<br />
i en ny reklamekampagne. Af arrangementer,<br />
som Tuborg er med til at sponsere, kan nævnes:<br />
ZULU Rocks Parken 19. Juni<br />
Midtfyns Festival 22-26. Juni<br />
Roskilde Festival 1-4. Juli<br />
Grøn Koncert:<br />
Esbjerg 9. Juli<br />
Odense 10. Juli<br />
Århus 11. Juli<br />
Ålborg 15. Juli<br />
Børkop 16. Juli<br />
Næstved 17. Juli<br />
Valby 18. Juli<br />
medbringe, gør, at vi tror meget på, at de vil tiltrække<br />
mange forbrugere i sommervarmen. Derfor drejer<br />
det sig for butikkerne om at få dem frem i<br />
kundestrømmen og opmuntre til impulskøb hos<br />
forbrugerne".<br />
"Butikkerne<br />
kan lige så godt lukrere<br />
på den massive gratis<br />
PR, der bliver skabt i sommermånederne, og som<br />
henvender sig til en interessant målgruppe - de<br />
yngre musikelskende forbrugere. Samtidig behøver<br />
butikkerne ikke at sænke priserne på produkterne<br />
og operere med tilbud. Drikkevarerne skal nok blive<br />
solgt til normalpris og derved bidrage positivt til<br />
indtjeningen. Butikkerne bør i høj grad fokusere<br />
på denne lukrative mulighed for mersalg og merindtjening,<br />
der bliver skabt via bred og højfrekvent<br />
markedsføring," forklarer han og opfordrer butikkerne<br />
til at kontakte deres salgskonsulent med henblik på<br />
en samtale om emnet.<br />
fakta<br />
Dåsernes fordele<br />
Dåserne kom de danske butikshylder<br />
i september 2002 efter<br />
mere end 20 års politisk slagsmål<br />
om dåseøl i <strong>Danmark</strong>.<br />
Fordelene ved dem er mange –<br />
blandt andet at:<br />
• En tom 33 cl dåse vejer kun<br />
13 gram i modsætning til<br />
glasflasken med samme<br />
rumindhold, der uden indhold<br />
vejer cirka 300 gram.<br />
• Ligesom plastflasken vejer<br />
dåsen mindre og kan ikke gå<br />
i stykker, hvilket gør den<br />
nemmere at håndtere og<br />
transportere.<br />
• Miljømæssigt betyder lavere<br />
vægt mindre forbrug af<br />
brændstof ved distributionen.<br />
Samtidig er energiforbruget<br />
ved produktion af dåser langt<br />
lavere end ved produktion af<br />
glasflasker.<br />
Vidste du<br />
at Coca-Cola for nylig er blevet kåret som <strong>Danmark</strong>s stærkeste consumer brand for andet år i træk.<br />
Organisationen Superbrands <strong>Danmark</strong> har igen i år evalueret og identificeret de brands, der formår at<br />
skille sig ud på et marked med tusinder af virksomheder og produkter. Bag selve kåringen står Superbrands<br />
B2C Council 2004, der består af danske eksperter inden for branding, ledelse og kommunikation. Coca-Cola er<br />
udvalgt blandt de i alt 256 brands på det danske marked, som councilet i år har fundet værdige til titlen som<br />
Superbrands 2004. På de følgende pladser kom LEGO, Mercedes-Benz, Bang & Olufsen og Harley-Davidson.