Bestyrelsens beretning for Gabriel Holding A/S – regnskabsåret ...

- produktionsomkostninger
En målrettet og stor indsats fra ledelse og medarbejdere på farveriet Scandye UAB,
Litauen, som Gabriel er medejer af, har resulteret i produktivitetsforbedringer samt
optimeringer af forbruget af råmaterialer, farvestoffer og energi. Derved er store stigninger
på råvarer blevet delvist neutraliseret. Endvidere har indtægter fra farveriets andre kunder
udviklet sig gunstigt og givet øgede indtægter til Gabriel gennem ejerandelen på 40%.
- produktivitet
I årsrapportens hovedtal på side 3 har vi tilført et nyt nøgletal, nemlig bruttoavance pr.
medarbejder. Det synes vi er et godt mål for den totale produktivitet i virksomheden. Som
man kan se – ligeledes på skærmen – går tendensen den rigtige vej, og det er et nøgletal,
som ledelsen gør en stor indsats for fortsat at forbedre. I Gabriels interne rapportering
følger vi parallelt hermed et andet nøgletal, som relaterer sig til produktiviteten, nemlig –
som det kan ses på skærmen – bruttoavancen i forhold til den totale lønsum. Det er et tal,
der gerne skal vokse bid for bid år efter år, og det vil i nogen grad vise, at vore kunder vil
betale for et øget vidensindhold i vore produkter og services.
- salgsstyrke
Gabriels salgsstyrke og kundeservice fik for godt et år siden en sund vitamintilførsel i form
af en ny salgsdirektør, Claus Møller. Claus og hans team af dygtige Key Account
Managers har fundet veje til udnyttelse af mange af de salgsmuligheder, der ligger og
venter på verdensmarkedet for såvel kerneproduktet møbelstoffer til erhvervsmøbler, som
for de mange nye produktområder i de selvstændige forretningsenheder. Key Account
Management processen er og bliver en kerneproces i Gabriel, som stort set hele firmaet er
involveret i. Det er derfor behageligt at tænke på, at den proces er i gode hænder.
Det er samme salgsstyrke, der under kompetent opbakning fra flere af Gabriels
forretningsenheder, har indledt et road show, der tager dem rundt til store kunder for at
præsentere det nye spændende materiale, ZenXit. Det bringer mig videre til
produktudviklingen.
- produktudvikling
Produktet, der er et verdenspatent, er med positive reaktioner afprøvet af nogle af Gabriels
største kunder i 3 forskellige anvendelsesområder. Udviklingen er foregået over nogle år i
tæt samarbejde med den japanske partner, der er patentholder. Gabriel har fået eneretten
til den globale markedsføring af polstermaterialet, der forbedrer de funktionelle
egenskaber og miljømæssige påvirkninger, der kendes fra almindeligt polsterskum i
møbler og madrasser.
Ledelsen forventer, at der vil være stor interesse for ZenXit, men er opmærksom på at
indtrængningsperioden for og den produktionstekniske tilpasning af nye produkttyper
typisk kan strække sig over et par år. ZenXit er ikke indregnet i salgsforventningerne, men
vil trække en del omkostninger til den kommende produkttilpasning og –introduktion i
indeværende regnskabsår. Som det også fremgår af årsrapporten side 14, påtænker
ledelsen at etablere et inkubationsselskab under datterselskabet Gabriel Innovation A/S.
Formålet er at give plads til en struktureret udvikling af ZenXit som et selvstændigt
forretningsområde, da anvendelsesmulighederne findes i såvel Gabriels kernesegment,
møbelsektoren, som inden for nye områder – eksempelvis sundhedssektoren.
3