ITS_Magasin-2016_Low

IT´S SAFE MAGASIN – PROFIL PÅ SALGSFRONTEN | 33
godt imod initiativet, og de er blevet helt vilde med
at få mere viden omkring ITS. Det er en hård rejse, ingen
tvivl om det, men min filosofi er, at man kommer
langt med et smil på læben. Så jeg forsøger at være
opmuntrende for alle i afdelingen og vil gå gennem ild
og vand for dem – uanset om det er udfordringer på
job- eller privatfronten.”
”Jeg er overbevist om, at vi får en stærk ITS-salgsstyrke,
og jeg føler, at alle bakker op om det nye
fokus. Det er jo også et faktum, at print og kopi er et
vigende marked, og at vi skal dreje os over i retning
af digitalisering og ITS. Der skal nye markeder til, hvis
vi skal udvikle os og fortsat være en central aktør.”
Lad os bare blive ved ITS, som jo er omdrejningspunktet
for magasinet: Hvordan ser du potentialet
for dette område?
”Jeg tænker, at om tre år så fylder ITS nok 25-30
procent af vores omsætning. ITS-løsningerne er
der fremtid i, ligesom der er i digitalisering af blandt
andet scannings- og fakturaflow. Det er on-going
business, og derfor vil jeg godt sætte mine penge på,
at vi om 5-10 år mere er en infrastrukturleverandør
end leverandør af print og kopi. Husk på, at vi sender
10.000 fakturaer hver måned til kunder i Danmark,
der primært kender os fra print og kopi. Nu skal vi
”bare” have åbnet døren for de spændende løsninger
under ITS, og her er vi virkelig godt på vej, for vi har
lukket mange store ordrer allerede.”
Er der andre pejlemærker for fremtiden – for både
ITS og Konica Minolta generelt?
”Ud over det, jeg allerede har nævnt, så har vi en
opgave i at erobre en endnu større andel af det
private marked. Vi har en stor markedsandel inden
for det offentlige, og den skal vi holde fast i, men der
ligger et potentiale hos private virksomheder. Her er
aftaler og salg mere frit end inden for det offentlige,
hvor alt kører via SKI-aftaler. Så vi har ændret vores
salgsorganisation, så vi er mere gearet til det private
erhvervsliv.”
Hvad er det, driver dig personligt i det job, du har
i dag?
”Det at flytte mennesker, bidrage til at udvikle dem
og sørge for, at de har en god dag på jobbet. Det
gælder om at skabe et godt arbejdsmiljø. Personligt
er jeg optaget af at nå mine mål, for der er stadig en
sælger gemt i mig, og jeg elsker at komme med ud til
kunderne. Jeg jubler, når jeg hjælper en af mine sælgere
med at booke et møde hos en af mine tidligere
kontakter, og kan vi så få lukket en ordre, så bliver
det bare ikke bedre.”
Så du har ikke et hemmeligt drømmejob uden for
branchen?
”Nej, jeg elsker branchen og kan ikke forestille mig at
forlade it-verdenen. Jeg ved godt, den ikke er særlig
kvindelig, men jeg er vild med den.”
Er du så på job 24/7?
”Najjj … Jeg er meget socialt anlagt og vægter min
familie højt. Jeg er gift med Arne og sammen har vi to
drenge – Marc på 25, som lige er blevet cand.merc.
FIR, og Oliver på 21, som lige er blevet bachelor i
HA.mat. Arne er ikke alene min ægtemand, men også
den bedste sparringspartner man kan ønske sig,
da han hører til de dygtigste og mest motiverende
coaches herhjemme. Sådan en er meget god at have
ved hånden, når noget lige skal vendes.”
”Derudover finder jeg også tid til at løbe, styrketræne,
dyrke yoga og tage en tur på racercyklen fra tid
til anden. Motionen skal passes, og det samme skal
de gode veninder, som jeg gerne hygger og sladrer
med. Så det er trods alt ikke it og salg hele tiden, selv
om jeg stadig er meget optaget af at skubbe til den
gode udvikling hos Konica Minolta.”
Konica Minolta Business Solutions Denmark a/s