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Organisation und Personal Businessplan Arbeitshandbuch Notizen 72
Businessplan Arbeitshandbuch 9 Chancen, Risiken und Worst-Case Plan Nachdem der Businessplan in den wichtigsten Elementen erstellt ist, werden die mit der Realisierung der Geschäftsidee verbundenen Chancen und Risiken realistisch eingeschätzt. Dabei geht es weder um eine negative Darstellung der geplanten unternehmerischen Aktivitäten noch um eine Beschönigung des Vorhabens. Bei den Chancen soll das Potenzial der Geschäftsidee vermittelt werden. Dazu zählen First-Mover-Advantages, wenn man als erste Unternehmung mit einem neuen Produkt am Markt auftritt, ebenso wie die Ausnutzung von Lieferschwierigkeiten bei anderen Unternehmen. Zu Risiken zählen beispielsweise Reaktionen von Konkurrenten, Anbietern ähnlicher Produkte oder Mitarbeitern, die zu Konkurrenten abwandern. Für die unterschiedlichen Chancen und Risiken werden Szenarien und Eintrittswahrscheinlichkeiten für den günstigsten, wahrscheinlichsten und schlechtesten Fall entwickelt. Anhand dieser drei Szenariomodelle können mögliche Chancen und Risiken aufgestellt und entsprechende Massnahmen und Alternativpläne zu deren Ausschöpfung bzw. zur Schadensbegrenzung ausgearbeitet werden. In vielen Fällen ist es ausreichend, sich nur auf zwei mögliche Szenarien zu konzentrieren, den «Best Case» und den «Worst Case», um die Hauptchancen und Hauptrisiken darzustellen. 9.1 Chancen und Risiken Welche Chancen und Risiken bestehen für Ihre unternehmerischen Aktivitäten hinsichtlich Kundenverhalten, Wettbewerb und Innovationen ? Welche Auswirkungen haben die Risiken, wenn sie eintreten ? Durch welche Massnahmen können Sie die Risiken mindern ? Welche Massnahmen helfen dabei, Chancen umzusetzen ? Chancen und Risiken 73
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