BNW Seminarprogramm 1/2012 - ADK
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Führung<br />
Personalwesen<br />
Vertrieb/Einkauf<br />
Sprachen<br />
Büromanagement<br />
EDV<br />
Ausbildung<br />
CNC<br />
Lehrgänge<br />
Den Erfolg vom Zufall befreien - Modul 1 bis 3<br />
Modul 3 - Zielkunden sicher gewinnen<br />
- Training für professionelles Verkaufen - in 3 Modulen<br />
Seminarnummer 36153458<br />
Hannover<br />
19.04.<strong>2012</strong> - 20.04.<strong>2012</strong><br />
09:00 - 17:00 Uhr<br />
Referent/in Karla Rothe<br />
Preis 490 Euro<br />
Hinweis inkl. Mittagessen und Tagungsgetränke.<br />
Dieses Seminar ist nur als Komplettpaket buchbar<br />
(Modul I bis III)<br />
Kontakt<br />
Kirsten Guthmann<br />
Tel.: 0511 96167-12<br />
Fax: 0511 96167-20<br />
E-Mail: Kirsten.Guthmann@bnw.de<br />
Zielgruppe<br />
Verkäufer B2B; Vertriebsingenieure mit komplexen Produkten<br />
und Dienstleistungen, die man nicht „anfassen“ oder zeigen<br />
kann; erfahrene Verkäufer, die ihre Erfolgschancen noch<br />
weiter verbessern wollen; Verkäufer, die mit Top-Entscheidern<br />
sprechen.<br />
Unser Ziel / Ihr Nutzen<br />
Im Verkauf krönt oder entwertet sich jede unternehmerische<br />
Leistung. Und die Verkäufer sind es, die diesen immer<br />
komplexeren Prozess zu gestalten haben.<br />
Im Verdrängungswettbewerb gesättigter Märkte haben<br />
sich der Verkauf und die Rolle der Verkäufer grundlegend<br />
gewandelt.<br />
Nutzen Sie diese 3-teilige Ausbildung um Ihre Verkäufer,<br />
Vertriebsingenieure und Nachwuchskräfte auf die<br />
Anforderungen der Zukunft im Verkauf vorzubereiten.<br />
Praxisbezug und individuelle Rückmeldung zu den Stärken<br />
und Potenzialen der Teilnehmenden sind durchgängiges<br />
Prinzip.<br />
Inhalte<br />
f Das Telefon als Akquise- und Termininstrument<br />
- Termine sicher vereinbaren<br />
- Die Assistenz nutzen<br />
- Interesse wecken statt „Allerweltsfomulierungen“<br />
- Sicher zu Terminen mit Niveau<br />
f Der erste persönliche Kontakt<br />
- Vertrauen und Sympathie wecken<br />
- Menschen erkennen und einschätzen<br />
- Den „Schmerz“ des Kunden finden, verstärken und eine<br />
Lösung in Aussicht stellen<br />
- Wer seinen Kunden hilft erfolgreich zu sein, …<br />
f Persönliche Konsequenzen<br />
- Ziele im Verkauf und der persönlichen Entwicklung<br />
- Schritte für deren Umsetzung definieren<br />
- Blockaden erkennen und überwinden<br />
Bausteine<br />
Modul 1: WebCode 36153436, Modul 2: 36153437<br />
92 www.bnw.de<br />
Weniger Stress - mehr Umsatz<br />
Effizient arbeiten durch Zeit- und Selbstmanagement für Verkäufer<br />
Seminarnummer 36153441<br />
Hannover<br />
14.02.<strong>2012</strong><br />
09:00 - 17:00 Uhr<br />
Referent/in Jens Löser<br />
Preis 280 Euro<br />
Hinweis inkl. Mittagessen und Tagungsgetränke.<br />
Kontakt<br />
Kirsten Guthmann<br />
Tel.: 0511 96167-12<br />
Fax: 0511 96167-20<br />
E-Mail: Kirsten.Guthmann@bnw.de<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter/innen im Verkauf und Vertrieb<br />
Unser Ziel / Ihr Nutzen<br />
Ein Problem, das alle Vertriebsleute untereinander teilen, ist<br />
das der fehlenden Zeit. Es gibt eigentlich immer etwas zu tun,<br />
die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten täglich länger als<br />
andere Berufsgruppen.<br />
Verkäufer sind oft initiative Menschen, die in ihrem Alltag<br />
einer Vielzahl von Aufgaben gerecht werden müssen.<br />
Damit sind auch die beiden Schlüsselkomponenten für<br />
eine effiziente persönliche Arbeitsorganisation im Vertrieb<br />
genannt. Eigenverantwortung und Prioritätenmanagement.<br />
Inhalte<br />
f Im Vorfeld: Das Zeiterfassungsformular im Verkauf<br />
f Das wichtigste Instrument im Zeit- und<br />
Selbstmanagement: Sie!<br />
f Work-Life-Balance als Basis von Zeit- und<br />
Selbstmanagement<br />
f Zeitmanagement ist Prioritätenmanagement<br />
f Motivation: Was treibt Sie an und bewegt Sie?<br />
f Verkaufsaktive und verkaufspassive Zeit - Welche<br />
Tätigkeiten kann ich im Verkauf beeinflussen?<br />
f Planung statt Hektik: Analysieren und organisieren Sie<br />
sich, Ihre Arbeit und Ihre Zeit<br />
- Tourenplanung<br />
- Umgang mit Fahrt- und Wartezeiten<br />
- Allgemeine Büroarbeit<br />
- Besprechungskultur im Verkauf<br />
- CRM und Besuchsberichte<br />
- Umgang mit E-Mail und Co.<br />
f Erfolgreiche und effektive Kommunikation: Infofluten<br />
minimieren<br />
f Zeit- und Selbstmanagement bei und trotz Stress<br />
www.bnw.de 93<br />
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Sprachen<br />
Büromanagement<br />
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