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FiNANzEN
Wie Banken den Rechtsmarkt
einschätzen
Über die Zukunft der Anwaltschaft
wurde in den letzten Jahren viel geschrieben,
spekuliert und diskutiert.
Dabei fiel der Tenor eigentlich immer
gleich aus: Der Kuchen wird
nicht größer, die Konsolidierung ist
in vollem Gange und das Rechtsdienstleistungsgesetz
setzt die Anwaltschaft
unter weiteren wirtschaftlichen
Druck. Der längst stattfindende Verdrängungswettbewerb
steigert natürlich
auch den Finanzbedarf der
Kanzleien. Doch wie schätzen die
Banken die Anwaltsbranche ein? Aufschluss
darüber gibt der Branchen­
Report 2007 „Rechtsberatung“, den
der Deutsche Sparkassen­ und Giroverband
(DSGV) jüngst herausgegeben
hat.
Wettbewerbs- und Erlösdruck
verschärft sich
Zwar geht der DSGV für 2007 davon
aus, dass die Honorarumsätze,
die 2006 bei rund 10 Mrd. Euro lagen,
wegen der robusten Konjunktur
2007 auf 10,3 bis 10,5 Mrd. steigen
wird. Gleichzeitig konstatiert der Verband
aber erhebliche Risiken wegen
der Liberalisierung des Rechtsmarktes
über das neue Rechtsdienstleistungsgesetz.
Es liege auf der Hand, dass vor
allem kleineren Kanzleien und Einzelanwälten
Umsatzeinbußen drohten,
falls künftig auch Nichtjuristen
Rechtsrat als Nebenleistung erbringen
dürfen.
Mandantenstruktur
entscheidend
Von erheblicher Bedeutung für die
künftige Wettbewerbsfähigkeit und
damit die Kreditwürdigkeit ist aus
Sicht der Banken vor allem die Mandantenstruktur
der einzelnen Kanzlei.
„Kanzleien, die in der Hauptsache
für gewerbliche Kunden tätig
sind, können mit stabilen Einnahmen
und langfristigen Mandantenbeziehungen
rechnen. Praxen, deren
Honorare vorwiegend durch die Vertretung
von privater Klientel zustande
kommen, müssen mit weit stärkeren
Schwankungen kalkulieren,
1 anwaltsreport 4 / 2007
Der Sparkassenverband warnt vor einseitigen Mandantenstrukturen.
weil bei den Privaten in der Regel
kein ständiger Beratungsbedarf vorliegt.
Zudem wechseln sie ihre Anwälte
häufiger als Gewerbekunden“, stellt
der DSGV fest.
langfristige Prognosen rosig
Mittel­ bis langfristig seien die Wachstumspotenziale
für die Anwaltschaft
dagegen durchweg gut. „Vielfältiger
Bedarf entsteht vor allem im Bereich
Wirtschaftsrecht im Zuge der Integration
Europas und durch die Globalisierung.
Dabei dürfte an einer verstärkten
internationalen Ausrichtung
der Kanzleien und an der Vernetzung
mit Juristen, Steuerfachleuten und
Consultants vielfach kein Weg vorbeiführen“,
so die Verfasser des Bran
chen­Reports. Interessante Wachstumsperspektiven
sehen sie zudem im
Patent­, Insolvenz­ und Steuerrecht.
Potenziale der
Deregulierung nutzen
Auch aktuell sehen die Banker trotz
des zunehmenden Wettbewerbsdrucks
nicht gleich schwarz. Chancen
bestünden für diejenigen Anwälte,
die ihre Spezialisierung bzw. Fokussierung
auf einzelne Rechtsgebiete
und Branchen steigern, ihre Dienstleistungsqualität
sichern und die Po­
tenziale der Deregulierung frühzeitig
erkennen und nutzen. Die Kanzleistrategie
müsse darauf ausgerichtet
werden, die Kundenzufriedenheit in
das Zentrum aller Überlegungen zu
stellen. „Als vielversprechende Ansätze
nennen Branchenkenner in diesem
Zusammenhang den systematischen
Aufbau eines Kanzleiimage sowie die
Positionierung der Kanzlei, sodass
sich die Anwälte in der Öffentlichkeit
und bei ihren Zielgruppen besser
profilieren können. Die Kooperation
in Netzwerken, unter anderem
mit Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern
oder Unternehmensberatern,
hilft beim Markenaufbau und trägt
dazu bei, neue Marktpotenziale zu erschließen“,
zeigt sich der Sparkassen­
und Giroverband optimistisch für die
Branche.
Bezugsquelle:
BranchenReport „Rechtsberatung“
2007
Deutscher Sparkassen- und
Giroverband e.V.
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