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Viel Bild und wenig Text Werbekampagnen von Anwälten sieht man eher selten Dass sich Anwälte, Steuerberater, vereidigte Buchprüfer und dazu noch Wirtschaftsprüfer, die in ein und derselben Kanzlei praktizieren, über eine geplante Anzeigenkampagne einig werden, dürfte eher die Ausnahme sein. Lauter Individualisten halt, die eher Fakten als Emotionen sprechen lassen. Bei Bongartz, Dr. Hartleb und Partner aus Mönchengladbach ist das anders. Mit pfiffigen und Aufmerksamkeit erregenden Anzeigenmotiven gehen sie auf Mandantenfang, so wie es das liberalisierte Berufsrecht ermöglicht. Die Kampagne setzt auch deshalb Maßstäbe, weil sie es bis in das Jahrbuch der Deutschen Werbung geschafft hat. Gleich vier Motive prämiert Über das Votum der Jury des Berliner ECON Verlages hat sich niemand mehr gefreut als die Rechtsanwälte und Steuerberater der Kanzlei „Bongartz, Dr. Hartleb und Partner“ selbst. Gleich vier Motive ihrer Kampagne wurden im diesjährigen Annual „Jahrbuch der Werbung 2007“ von den Herausgebern Wille Schalk, Helmut Thoma und Peter Strahlendorf ausgezeichnet und veröffentlicht. Dienstleistung kommunizieren Schon im Jahr 2005 hatte Dr. Christoph Hartleb die Düsseldorfer Wer- beagentur MO&O beauftragt, themenorientierte Motive für Zielgruppen-spezifische Medien und Anlässe zu entwickeln. Herausgekommen sind aufmerksamkeitsstarke, sympathische Anzeigen, mit viel Bild und wenig Text. Geschaltet wurden sie zum Beispiel im „FohlenEcho“ von Burossia Mönchengladbach, dem IHK- Magazin, dem Programmheft der Hockey-WM oder im Heft der Wirtschaftsförderung Mönchengladbach, aber auch im Rahmen von Sponsoring für Jugendsportveranstaltungen. Dazu Dr. Hartleb: „Wer als Dienstleistungs-Unternehmer heute erfolgreich sein möchte, muss nach draußen deutlich machen, dass er über das Fachliche hinaus ein verlässlicher, flexibler und menschlicher Ansprechpartner ist.“ Ob die Werbung ankommt? Und das ist der Kanzlei zumindest in der Werbewelt gelungen. Ob die Kampagne auch bei den avisierten Zielgruppen zündet und sich letztlich bezahlt macht, wissen am Ende allein die Initiatoren. Manch ein Anwalt wird sich allerdings die Frage stellen, ob das von Dr. Hartleb ausgegebene Briefing den Nagel wirklich auf den Kopf trifft. Denn verlässlich, flexibel und menschlich sind letztlich Attribute, die heutzutage ganz selbstverständlich vorausgesetzt werden – und ANWALTSWERBuNG viele Anwälte auch erfüllen. Die von ihm ausgewählten Anzeigenmotive symbolisieren diese Eigenschaften jedenfalls nur partiell. Worauf es den Mandanten doch letztlich ankommt, ist ein Berater, in dessen Hände sie ihr Schicksal ruhigen Gewissens legen können - zumindest für eine gewisse Zeitspanne. Das sollte jeder Mandant mit einem wirklich guten Gefühl und voller Überzeugung tun. Nichtjuristen fern halten Tendenziell wird die Anwaltschaft nach dem Inkrafttreten des Rechtsdienstleistungsgesetzes verstärkt werben müssen. Dann wird es nämlich darum gehen, all die Nichtjuristen, die künftig wohl Rechtsrat erteilen dürfen, in Schach zu halten. Dafür eignet sich eine Form der Werbung ganz besonders: die vergleichende Werbung, die im gewerblichen Bereich seit Jahren zulässig ist. Hier dürfte es sich allemal lohnen, bereits jetzt eine professionelle Werbeagentur zu suchen, die intelligente Vergleichsbeispiele in Wort und Bild umsetzt. Linkhinweis Jahrbuch der Werbung www.jdw.de 3 / 2007 anwaltsreport 1
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