GKN FAD AXLES - FAD assali

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Design Planung Suspension: taking the bumps...together Sidra is a D.B.D. Components / GKN FAD AXLES project. Sidra is a new kind of hydraulic suspension system. So new, it looks like it’ll revolutionize the farm machinery market. From the left to right Michele Vicenzi, Filippo Delcomune, Ernesto Volta. Von links nach rechts: Ingenieur Michele Vicenzi, Filippo Delcomune, Ernesto Volta. The Sidra hydraulic suspension system is the result of collaboration between GKN FAD AXLES and D.B.D. Components. Sidra was unveiled at the last edition of Eima, the most important farm machinery trade fair in Italy. Since then, it has passed various tests performed by some of the biggest farm machinery manufacturers in Europe. These companies are GKN FAD AXLES customers. After the successful trials, Sidra production finally got the green light at the end of the summer. «The project is based on its being a modular system» according to the engineer from D.B.D. Components, Michele Vicenzi (heading the Sidra team), Walter Delcomune (managing the marketing side of the project) and Ernesto Volta (following up the project from the manufacturing and quality control angle). «Sidra is a self-bearing module consisting in fixed or steering stub axles, all with braking capacities, and featuring a hydraulic component for suspension. The kernel of the system is its electronic control unit regulating the heights of the modules, raising or lowering them and even acting separately on the right or left wheels». Vicenzi went on to explain that «this means the trailer bottom is always horizontal, whatever the operating conditions, however rough the ground may be and irrespective of the load each wheel has to bear. Being able to raise the forward axle of a tandem or tridem axle has two precise functions. It means the load on the wheels can be redistributed when empty (no tarpaulin required) or when the loads shift back, which tends to lift the tractor. When this happens, if you raise the front axle, the burden is shifted back to the towing eye of the tractor». Research and Development Forschung und Entwicklung Sidra targets the mid- and upper ends of the farming and forestry market and is not as big an investment as it might seem to be, compared to a leaf-spring suspension. «We insisted on keeping project costs down», Vicenzi pointed out. «Another priority was making sure the electronic control unit was conceptually simple for user-friendly axle shifting. In any case, there’s a basic solution too, with no electronic control unit. This is the cheapest solution, with a manually operated pump regulating the trailer bottom level». The great advantage of Sidra is, above all, its higher safety level. The oil transfers within the hydraulic system mean six wheels can remain on the ground at all times. The suspension can easily absorb the varying heights of the ground (180 mm amplitude). Actually, the trials showed that vehicles could tackle even larger holes and even rougher ground conditions. Sidra also means components needn’t be excessively large, above all for the machine main frame members. It also means frame torsion rigidity can be maintained, since it’s the suspension that takes the stress transmitted from ground to axle. Seamless solutions are soon reached when engineers get together Markets are insatiable. Companies must produce innovative solutions and adapt completed projects to the new demands of manufacturers. This is the ‘mission’ of the technical staff of the Research and Development department at Carpenedolo. «Standard products provide the backbone to the GKN FAD AXLES catalogue. Our products list primarily includes products designed, tested and developed on an ongoing basis in order to rapidly and flexibly, meet the needs of manufacturers of agricultural machinery. However, a company of the size of GKN FAD AXLES must also be able to produce targeted solutions and special applications». Stefano Chitò, head of the Research and Development department, adds that the agricultural market is constantly changing and that being able to ensure constant product improvements is an absolute must. «Of course, this priority means design and manufacturing solutions to meet all the needs of our customer base. We work in close collaboration with the manufacturing department and the quality control bodies, and our «Die Standardprodukte sind auch weiterhin das Grundgerüst des Kataloges von GKN FD AXLES, und unser Angebot stützt sich vor allem auf eine Reihe von Produkten, die eigens kreiert, getestet und beständig weiterentwickelt werden, um dem Großteil der Anfragen der Hersteller von Landmaschinen schnell und flexibel gerecht zu werden. Jedoch muss ein Unternehmen in der Größe von GKN FAD AXLES auch in der Lage sein, Lösungen für besondere Anwendungen zu entwerfen». Dieser Meinung ist Stefano Chitò, Verantwortlicher der Abteilung ‘Forschung und Entwicklung’ und er betont dabei, dass es auch in einem Markt wie der Landwirtschaft, der sich ständig weiterentwickelt, geradezu eine Verpflichtung ist, vor allem eine kontinuierliche Verbesserung des Angebotes zu gewährleisten. «Es versteht sich von selbst, dass die Umsetzung dieser obersten Priorität nur über eine beständige Suche nach projekt- und herstellungsmäßigen Lösungen, die diese besonderen Bedürfnisse unserer Kunden befriedigen, laufen kann. Im Unternehmen arbeiten wir in engem Kontakt mit der Produktion und mit den Abteilungen vor der Qualitätskontrolle und greifen einerseits in die Arbeitsprozesse ein, andererseits besprechen wir technische Aspekte, mit denen man nicht nur Produktionsmängel und Ausschuss verringern, sondern vor allem Endprodukte mit höchster Qualität auch in punkto Sicherheit herstellen kann». Die vier Techniker, aus denen die Abteilung "Forschung und Entwicklung" von Carpenedolo besteht, sind auch im Bereich der Homologationen äußerst aktiv: Nicht selten werden sie von Kunden damit beauftragt, ihnen bei dieser Angelegenheit zur Seite zu stehen und auch damit, Lösungen zu finden, die die Normen der verschiedenen Länder respektieren, in denen die Achsen verwendet werden. «Die Koppelung von einer Achse mit einem Anhänger kann nicht immer durch Standardprodukte gelöst werden», so Ingenieur Chitò weiter, «Deshalb besteht unsere Arbeit zumeist darin, die Vertriebs- und Marketingabteilung bei der Erstellung und Definierung der Bestellungen zu unterstützen, indem wir die typischen Problematiken im Applikation Engineering übernehmen. Jemand, der im Verkauf und Marketing tätig ist, work impacts both manufacturing processes and the technical aspects which reduce the incidence of flaws and scrap. However, our main efforts go into enabling the production of high quality products, also from the safety angle». A major aspect of the work of the four members of the R&D team at Carpenedolo consists in handling regulatory aspects. They are often called upon to follow up customers. Their tasks also include finding solutions that comply with the regulations of the various countries in which the axles are used. Chitò reminds us: «Matching axles with trailers can’t always be done with standardised products. This means that what we must do most frequently in hat einen anderen Ansatz und, vor allem, andere Aufgaben. Wir jedoch sind absolut in der Lage, uns mit den technischen Büros des Kunden kurz zu schließen: So können wir sofort verstehen, was gewünscht wird, um dann die Anfragen zu erfüllen und eine für alle befriedigende Lösung zu finden». our work is provide back-up and support to the marketing department when orders are being formulated and finalised. Our job is to deal with typically application engineering problems. The people in marketing have a different kind of training and, above all, other tasks. For our part, we are perfectly able to interface with the technical offices of our customers. So we can immediately understand their specific needs, and meet demands with solutions which are satisfactory for all concerned». IInnggeenniieeuurree vveerrsstteehheenn eeiinnaannddeerr aauuff AAnnhhiieebb 8 Der Markt ist nie zufrieden und jedes Unternehmen muss ständig neue innovative Lösungen entwickeln und die bereits erstellten Projekte an die neuen Anforderungen der Hersteller anpassen. Das ist die Mission der Techniker der Abteilung “Forschung und Entwicklung” in Carpenedolo. A global partnership «Only by adopting a systemic approach can you be competitive», says Walter Delcomune, sales manager for D.B.D. Components. Delcomune firmly believes this, and the commercial and marketing alliance between the Lombard company he works for and GKN FAD AXLES is the result of concerted efforts to enhance the market potentials of a product which, Delcomune insists, is bound to change the farm machinery market. «We’d been GKN FAD AXLES customers for years. When we decided to develop Sidra, it seemed perfectly natural to contact the people at Carpenedolo to see if we could create the synergies we needed to guarantee results for the module. D.B.D. was able to take on all the technical challenges, and GKN FAD AXLES provided us with the means to access an already operational worldwide sales network, hence opportunities to market our product globally». Delcomune concludes, «At the moment, we’re still at the launch stage, but we reckon we made the right choice, judging from the interest Sidra has generated among operators, including the competition. When we presented our product at the trade fairs, our competitors were among the first to take note of Sidra’s characteristics».
Die einheit macht... die federung Die Zusammenarbeit zwischen D.B.D. Components und GKN FAD AXLES hat Früchte getragen: Das Projekt Sidra, eine neue hydraulische Aufhängung, die das Zeug dazu hat, auf dem Sektor der Landmaschinen eine Revolution auszulösen. Sidra ist eine hydraulische Federung, die aus der Zusammenarbeit zwischen GKN FAD AXLES und D.B.D. Components hervorgegangen ist. Sie wurde bei der letzten Ausgabe der Eima, der wichtigsten italienischen Landmaschinenmesse, zum ersten Mal gezeigt, seither musste sie eine Reihe von Tests bei den wichtigsten europäischen Landmaschinenherstellern, Kunden von GKN FAD AXLES, über sich ergehen lassen. Dann kam das OK zum Produktionsstart nach dem Sommer. «Grundlage des Systems ist sein modulartiger Aufbau», erklärt Ingenieur Michele Vicenzi von D.B.D. Components, Verantwortlicher des Sidra-Teams gemeinsam mit Walter Delcomune, der für den Marketing-Teil verantwortlich ist und Ernesto Volta, der sich um Produktionsangelegenheiten und Qualitätskontrolle kümmert. «Sidra ist ein selbsttragendes Modul mit lenkenden oder fixen Achswellen und einer Hydraulikanlage, die als Aufhängung fungiert. Das Herz des Systems ist eine elektronische Steuereinheit, die die Aufgabe hat, die Höhe der Module einzustellen, indem sie diese anhebt oder senkt, oder auch extra auf die rechten oder Foreign News Ausland The east looks promising too Foreign markets account for 70% of the turnover of GKN FAD AXLES. The eastern European markets make up approx. 20% of this share. Stefano Barovelli, area manager, markets the products of the Carpenedolo company in these regions of Europe. He is also responsible for marketing in the Scandinavian countries, Austria and Switzerland. Barovelli tells us that «Our customers are mainly manufacturers of agricultural machinery, followed by distributors and retailers. Very few customers are traders. Of course, when you deal with practically all the trade stakeholders on the scene, you immediately see the differences between one market and the next. Western markets are more mature and advanced. Product quality is a factor which taken for granted. Keeping costs down - that’s what makes the difference. In eastern Europe we must distinguish between the countries that linken Räder einzuwirken. Auf diese Art und Weise», so Ingenieur Vicenzi weiter, «ist die Ladefläche in jeder Situation perfekt horizontal ausgerichtet, unabhängig von Bodenunebenheiten oder der Last, die auf die Räder einwirkt. Die Möglichkeit, die Hinterachse eines Tandems oder Tridems anzuheben, hat den alleinigen Zweck, die Ladung in zwei besonderen Fällen auf die Räder aufzuteilen: Wenn die Ladefläche leer ist (somit erspart man sich eine Abdeckplane) oder bei jenen Fahrten, bei denen das Transportgewicht dazu tendiert, nach hinten zu rutschen und der Traktor vorne möglicherweise aufkippt. In Fällen wie diesen wird durch Anheben der Vorderachse die Last wieder auf den Schwerpunkt des Traktors zurückverlagert ». Sidra kommt im mittleren und oberen Bereich des land- und forstwirtschaftlichen Sektors zum Einsatz und, im Gegensatz dazu, was man vielleicht Mehraufwand als eine Federaufhängung. «Die Kosteneindämmung», erklärt der Ingenieur, «war einer der Fixpunkte des Projekts, genauso wie der Einsatz einer vom Konzept her einfachen elektronischen Steuereinheit mit der man die Achsen problemlos bewegen kann. Es gibt immerhin eine Basislösung ohne Steuereinheit, die billiger ist und bei der eine Handpumpe für die Neigung der Ladefläche zuständig ist». Der Vorteil, der sich aus der Verwendung von Sidra ergibt, besteht zuallererst im gehobenen Sicherheitsniveau während der Arbeiten: Mit der Verlagerung des Öls innerhalb des hydraulischen Systems bleiben immer sechs Räder auf dem Boden. Die Aufhängung ist in der Lage, mit einem Federweg von 180mm problemlos Bodenveränderungen auszugleichen. Und, man muss betonen, dass bei einigen Vorführungen noch größere Löcher und Furchen ganz leicht bewältigt wurden. Außerdem werden dank Sidra die Bauteile nicht riesig groß, insbesondere nicht die Längsträger des Fahrgestells und die Drehfestigkeit des Fahrzeugs bleibt unangetastet, da die Aufhängung die Stöße des Bodens auffängt, die normalerweise auf die Achsen einwirkt. The European Union has opened up its frontiers to the East. This means new scenarios and markets with unexplored opportunities. Manufacturing goes where workforce costs are more competitive. The countries of the former Soviet Union discover technology and the free market. This means new business openings for GKN FAD AXLES. LLiicchhtt aauucchh iimm Die Ostöffnung OOsstteenn der Europäischen Union eröffnet neue Szenarien und Märkte, die es zu erkunden gilt. Die Produktion wird dorthin verlagert, wo die Lohnnebenkosten niedriger sind und die Staaten der ehemaligen Sowjetunion entdecken die Technologie und die freie Marktwirtschaft. Für GKN FAD AXLES bedeutet das neue Chancen. Eine globale Partnerschaft «Mit System zu arbeiten, ist die einzige Möglichkeit, um konkurrenzfähig zu sein». Walter Delcomune, kaufmännischer Leiter von D.B.D. Components, ist davon absolut überzeugt und das technisch-kommerzielle Bündnis zwischen dem lombardischen Unternehmen und GKN FAD AXLES ist genau aus der Bestrebung heraus entstanden, die kommerziellen Möglichkeiten eines Produktes zu verbessern, das, so Delcomune, sicherlich dazu bestimmt ist, die Eigenschaften des Marktes der Landmaschinen zu verändern. «Wir sind seit Jahren Kunden von GKN FAD AXLES und zu dem Zeitpunkt, als Sidra entwickelt wurde, war es sozusagen logisch, an das Unternehmen von Carpenedolo zu denken, um die nötigen Synergien herzustellen, damit der Erfolg dieses Bauteils sicher war. Bei der D.B.D. waren wir in der Lage, alle technischen Themen zu übernehmen, aber dank GKN FAD AXLES konnten wir ein Vertriebsnetz in Anspruch nehmen, das bereits weltweit aktiv war und somit eine echte globale Vermarktung starten. Derzeit>>, so Delcomune abschließend, «befinden wir uns noch in der Startphase, aber unsere Erwartungen waren nicht zu hoch gesteckt, zumindest nach dem Interesse zu urteilen, das Sidra nicht nur unter den Benutzern, sondern auch unter unseren Konkurrenten erweckt hat, die bei Fachmessen keine Scham zeigten, die technischen Details genau unter die Lupe zu nehmen». have joined the European Union and others, such as Byelorussia, Ukraine and Romania, which are closer to the former Soviet Union. Thanks to lower workforce costs, the countries that have joined the European Union have already gained experience in manufacturing for western customers. Their know-how and manufacturing standards are therefore more advanced. The others have only just entered the free market, so it’s understandable that they won’t have the same experience. They therefore tend to rely on sound partners who’ve been in the marketplace for a long time, like GKN FAD AXLES. Basically, what the more advanced countries want is not just products but also support, assistance and services. The others just order standard catalogue products. What they have in common however, is a marked tendency in market dealings to be loyal customers. Suppliers are bound to gain by a reputation for 70% des Umsatzes von GKN FAD AXLES wird von den ausländischen Märkten erwirtschaftet und von diesem Anteil kommen ca. 20% aus Osteuropa. Stefano Barovelli, Area Manager, ist für die Vermarktung der Produkte des Unternehmens von Carpenedolo in diesen Regionen Europas zuständig. Daneben ist er für Marketing und Vertrieb in Skandinavien, Österreich und der Schweiz verantwortlich. «Unsere Kunden», erklärt Barovelli, «sind in erster Linie Hersteller von Landmaschinen, aber wir betreuen auch Distributoren und Händler und, in geringem Ausmaß auch Handelsvertreter. Wenn man mit fast allen möglichen Vertriebs- und Marketingverantwortlichen verhandelt, sieht man sofort die Unterschiede zwischen den verschiedenen Märkten. In den westlichen Märkten, die reifer und fortgeschrittener sind, ist das Qualitätsniveau der Produkte etwas Selbstverständliches und die Kostensenkung ist der echte Knackpunkt. In Osteuropa muss man jedoch zwischen den kürzlich der EU beigetretenen Staaten und jenen Ländern wie Weißrussland, Ukraine und Rumänien unterscheiden, die näher bei der Russische Föderation sind. Erstere sind dank der niedrigeren Lohnkosten bereits daran gewöhnt, für westliche Hersteller zu produzieren und haben demnach ein besseres Know How und höhere Produktionsstandards. Die anderen stürzen sich erst seit kurzem auf den freien Markt und haben verständlicherweise wenig Erfahrung. Sie tendieren also dazu, sich starke Partner zu suchen, die schon seit langem auf dem Markt sind, wie z.B. GKN FAD AXLES. Um es in einfachen Worten auszudrücken, kann man sagen, dass erstere, weil sie in ihrer Entwicklung schon weiter sind, neben dem Produkt auch Support, Kundenbetreuung und Dienstleistungen verlangen; die anderen beschränken sich darauf, Standardprodukte aus dem Katalog zu bestellen. Beide verbindet jedoch eine starke Neigung zur Festigung der Handelsbeziehung. Ein seriöser und zuverlässiger Partner wird stets erfolgreich sein, auch wenn er auf ein Angebot verzichtet, das vielleicht einen Tick besser gewesen wäre». Natürlich ist es etwas anderes, eine Achse in München zu verkaufen als z.B. in Kiew... Wie arbeitet man in Gebieten, wo auch die Logistik eine 9 Walter Delcomune. Filippo Delcomune. seriousness and reliability, even when their propositions are priced slightly less advantageously». It goes without saying that selling axles in Munich is not the same as selling them in Kiev. How are we to approach operations in areas where the logistical problems are anything but insignificant? “Turning to another GKN Group company, Walterscheid, which already has a network of distributors and can handle, for example, the traditional tasks relative to spare parts. However, for the more complicated job orders, the Carpenedolo facility must follow up all the business negotiations up to when the order is finalised. The order is often approved after the technical structure has done its part. The technical structure’s task is to meet the application engineering requirements». Herausforderung darstellt? «Indem man sich an ein weiteres Unternehmen der GKN-Unternehmensgruppe - Walterscheid - wendet, das bereits ein eigenes Vertriebsnetz hat und sich z.B. um die typischen Ersatzteilangelegenheiten kümmern kann. Bei den komplizierteren Aufträgen hingegen kommt die Struktur von Carpenedolo ins Spiel, welche die Aufgabe hat, alle Phasen der Verhandlungen bis zur endgültigen Bestellung zu verfolgen, die oft nach der Intervention der Technikabteilung erfolgt, welche sich um die verschiedenen Bedürfnisse im Bereich application engineering kümmert».
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Seite 5 und 6: Heinz-Bernhard Strautmann Das Famil
Seite 7: Opportunities Chancen In Italy ther
Seite 11 und 12: S S for safety wie sicherheit The d

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