Die Kunst des Verführens - aware – Magazin für Psychologie

Bildquelle: Barbara Antoinette Haegi
Gegenüber dazu, das Vorhaben zu bejahen, auch
wenn zum Zeitpunkt der Einwilligung nur geahnt
werden kann, worauf man sich einlässt, denn wer
verführt, gibt sein Ziel nicht unkaschiert preis.
Ein zwielichtiges Unternehmen, das nicht gefahrlos
denkbar ist – verführt wird, der Wortherkunft
nach, ab vom rechten Weg (lat. se-ducere:
wegführen).
TITELTHEMA
FS12 aware 13
Es wäre aber zu kurz gegriffen, die Verführung
auf ein Schema zu reduzieren, in dem eine Person
eine andere für eigene Zwecke manipuliert
und täuscht. Die Rollenaufteilung bezüglich des
aktiven und passiven Verhaltens muss keineswegs
stabil sein. Leicht ist vorstellbar, wie Interagierende
sich in ihren Rollen als Verführende
und Verführte abwechseln, ganz ähnlich wie
in der Beanspruchung des Rederechts, wenn wir
mit anderen kommunizieren. Dies mag einerseits
der Fall sein, wenn der Verführende hinsichtlich
seines Vorhabens Skrupel hat, unsicher
und zögerlich ist und selbst erst noch überzeugt
werden muss – oder wenn zwei Menschen aufeinandertreffen,
die beide etwas im Schilde führen,
mag es auch dasselbe sein. Besonders
schwierig ist die eindeutige Zuschreibung der
Handlungsinitiative dann, wenn sich Verführer
als Verführte geben, dabei aber insgeheim spielerisch
oder gar intrigant passiv verführen.
Verführt wird nicht ohne Voraussetzungen
Was zeichnet gekonnte Verführerinnen und Verführer
aus psychologischer Perspektive aus? Im
Folgenden werden einige vermutbare Voraussetzungen
aufgezählt.
Um eine Verführung zu initiieren, darf es an
Selbstbewusstsein nicht mangeln. Für eine besonders
wirkungsvolle Verführung füge man das
Vertrauen, mit dem eigenen Werben Erfolg zu
verzeichnen, hinzu. Letzteres wird im Psychologiejargon
Selbstwirksamkeit (Bandura, 1997)
genannt. Des Weiteren muss der oder die Verführende
sich zügeln und geduldig warten können,
die Fähigkeit des Belohnungsaufschubs
(vgl. Mischel, Shoda & Rodriguez, 1989) besitzen.
Und weil Verführungen risikoträchtige Unternehmen
sind, sollte die verführende Person
zudem mit Mut und genügend Angsttoleranz
ausgestattet sein. Eine weitere Voraussetzung
lässt sich Brigitte Boothes Text in dieser Ausgabe
(S. 37) entnehmen: soziale Intelligenz. Sozialer
Intelligenz bedarf der oder die Verführende,
um aufzuspüren, bei wem er wie mit seinem
Werben erfolgreich sein und, basaler noch,
welches Gegenüber verführbar ist und welches
nicht. Auch die zu Verführenden müssen ge-