Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
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Grundlage neuer Modelle: Modell des<br />
Kaufverhaltens<br />
- Modell nach Webster und Wind (1972)<br />
- Identifiziert Einflußbereiche<br />
Einflu bereiche<br />
- Das Kaufverhalten wird durch 4 Bereiche determiniert:<br />
- Individuelle Entscheidungscharakteristiken<br />
- Gruppenfaktoren<br />
- Organisationsfaktoren<br />
- Umwelteinflüsse<br />
Umwelteinfl sse<br />
- Die meisten Einflüsse Einfl sse können k nnen in diese 4 Kategorien eingeteilt werden<br />
- 2 zusätzliche zus tzliche Einflußbereiche:<br />
Einflu bereiche:<br />
- Charakter des Entscheidungsprozesses<br />
- Produkt- Produkt und Marktfaktoren<br />
6 Bereiche für f r groben Umriß Umri<br />
mehrere, wenigere, differenziertere Bereiche möglich m glich und oft nützlich n tzlich<br />
Basis für f r zukünftige zuk nftige Forschung
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