Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
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<strong>Organizational</strong> <strong>Buying</strong> als Prozess –<br />
Die Art des Kaufes bestimmt<br />
hierbei, wie der Prozess<br />
durchlaufen wird<br />
Robinson/Faris<br />
Robinson/ Faris/Wind /Wind<br />
unterscheiden 3<br />
Kaufklassen:<br />
Neukauf,<br />
Neukauf,<br />
modifizierter Wiederkauf,<br />
Wiederkauf,<br />
unmodifizierter<br />
Wiederkauf<br />
modifizierter<br />
unmodifizierter<br />
BUYGRID (2)<br />
Nach Robinson/Faris/Wind, Quelle provenmodels.com
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