Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
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Prozessmodell von Choffray/Lilien<br />
Choffray/Lilien<br />
Im Gegensatz zum Buygrid- Buygrid<br />
Modell reduzieren<br />
Choffray/Lilien Choffray/Lilien<br />
den<br />
Kaufentscheidungsprozess<br />
auf drei Hauptstufen:<br />
1. Alternativenauswahl –<br />
Eliminierung von<br />
Alternativen, die den<br />
Unternehmensanforderungen<br />
nicht gerecht werden<br />
2. Präferenzbildung Pr ferenzbildung bei den<br />
Entscheidungsträgern Entscheidungstr gern des<br />
<strong>Buying</strong> Centers<br />
3. Präferenzbildung Pr ferenzbildung bei der<br />
gesamten Organisation
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