Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology
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Einfluß Einflu auf Kaufentscheidung durch:<br />
- Produktattribute<br />
- Produkttypen<br />
- Produktgebrauch<br />
- Effekte auf Produkte<br />
- Marktsegmantation<br />
6. Produkt- Produkt und Marktfaktoren<br />
Produktattribute wichtiger als Produktfeatures<br />
Attribute wie Neuheit, Komplexität Komplexit t und Wichtigkeit sind kausale Determinanten<br />
der Partizipation und des Einflußes Einflu es im Kaufsentscheidungsprozess<br />
Produkttypen beeinflussen den Einfluß Einflu von Beschaffungsteams
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