Organizational Buying Choice Processes and Buying Typology

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Der Clou: Situative Charakteristika Situative Charakteristika nach Bunn sind: Wichtigkeit des Einkaufs Unsicherheit Auswahlmöglichkeiten Auswahlm glichkeiten Käufermacht ufermacht Bunn setzt diese Charakteristika mit den Kaufentscheidungsprozessen in Verbindung Zudem erweitert er die herkömmliche herk mmliche Typifizierung von organisationalen Einkäufen Eink ufen auf 6 Typen
Variables Situational Characteristics Purchase importance Task uncertainty Extensiveness of choice set Buyer power Buying Activities Search for information Use of analysis techniques Proactive Focus Procedural control Ergebnis: Bunn‘s Bunn Taxonomy of Buying Decision Approaches Casual … … … … … … … … Routine low Priority Somewhat important Moderately uncertain Much choice Moderate power Litte effort at searching Moderate level of analysis Superficial consideration Follow standard procedures Simple mod. Rebuy … … … … … … … … Judgemental new task Quite important Great amount of uncertainty Narrow set of choices Moderate power Moderate search effort Moderat level of analysis Moderate focus Little reliance on established procedures Complex mod. Rebuy … … … … … … … … Strategic new task … … … … … … … …
Seite 1 und 2: Organizational Buying Choice Proces
Seite 3 und 4: Organizational Buying als Prozess -
Seite 5 und 6: Problematiken Die klassischen Model
Seite 7: Ergebnisse und Interpretation 6 Clu
Seite 11 und 12: Organisationeller Einkauf und Marke
Seite 13 und 14: 1. Individuelle Entscheidungscharak
Seite 15 und 16: 3. Organisationsfaktoren Organisati
Seite 17 und 18: 5. Charakter des Entscheidungsproze
Seite 19 und 20: Zukünftige Zuk nftige Forschungsm

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