Orientierungshilfe zum Kotler - Camuso.ch
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Erfordernisse für effektives Segmentieren 454<br />
Nützli<strong>ch</strong>e Segmentierungen ergeben si<strong>ch</strong>, wenn die folgenden Erfordernisse gegeben sind:<br />
• Messbar<br />
• Substantiell Grösse, Gewinnpotential<br />
• Errei<strong>ch</strong>bar Kunden müssen errei<strong>ch</strong>t werden können<br />
• Trennbar Sie sollten unters<strong>ch</strong>iedli<strong>ch</strong> auf getrennte Marketingprogramme reagieren<br />
• Ma<strong>ch</strong>bar Die Segmente müssen angespro<strong>ch</strong>en werden können.<br />
Zielmarktbestimmung 456<br />
Die Marktsegmentierung zeigt mögli<strong>ch</strong>e Chancen auf.<br />
Bewertung der Marktsegmente 456<br />
Bei der Bewertung der Segmente muss das Unternehmen folgende Aspekte berücksi<strong>ch</strong>tigen:<br />
1. Grösse und Wa<strong>ch</strong>stum des Segmentes<br />
2. Strukturelle Einordnung des Segments Bran<strong>ch</strong>enkonkurrenten, pot. neue Konkurrenten,<br />
Substitutionsprodukte, Käufer und Zulieferer.<br />
3. Zielsetzungen und Ressourcen des Unternehmens<br />
Auswahl der Marktsegmente 458<br />
Dur<strong>ch</strong> die Bewertung der vers<strong>ch</strong>iedenen Marktsegmente hofft das Unternehmen, eines oder mehrere<br />
zu finden, bei denen si<strong>ch</strong> der Eintritt lohnt. Es muss nun ents<strong>ch</strong>eiden, wel<strong>ch</strong>e und wie viele Segmente<br />
es zu Zielmärkten ma<strong>ch</strong>t. Das Unternehmen kann seine Zielmärkte na<strong>ch</strong> fünf vers<strong>ch</strong>iedenen<br />
Kriterien zusammenstellen:<br />
• Konzentration auf ein einzelnes Segment<br />
• Selektive Spezialisierung<br />
• Produktspezialisierung<br />
• Marktspezialisierung<br />
• Vollständige Marktabdeckung<br />
Weitere Überlegungen zur Bewertung und Auswahl von Marktsegmenten 462<br />
Marketing<br />
<strong>Kotler</strong>/Bliemel Marketingmanagement Seite 30 von 30<br />
Die Orientierung Spei<strong>ch</strong>erdatum:22.03.00 / Stefan S<strong>ch</strong>egg
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