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Carsten Beyreuther
Trainer, Speaker, Coach.

Inhalt
Über Carsten Beyreuther und beyreutherTRIANING 3
Leitbild 4
Firmenbiografi e 5
Carsten Beyreuther: Das Portrait 9
Interview 13
Publikationen 19
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Über Carsten Beyreuther & beyreutherTRAINING
Wissenschaftlich, praxisnah, provokativ!
Systematisiertes Verkaufen: Carsten Beyreuther zählt mit seinem Vortragsstil, seinen kybernetischen
Gesprächsführungs- und Überzeugungswerkzeugen zu den authentischsten,
charismatischsten, innovativsten und zugleich auch wirtschaftlich erfolgreichsten Verkaufstrainern
und Keynote Speakern, die der Markt derzeit bietet.
Seine Verkaufstechniken funktionieren branchenübergreifend, sind umfassend erprobt und
folgen modernster Wissenschaft psychologischer Gesprächsführung. Von jedem Typ Mensch
im Handumdrehen erlern- und anwendbar, fußen seine Überzeugungswerkzeuge auf einer
Kombination aus dem revolutionären, syntaktischen System der Kybernetik nach Carsten
Beyreuther, NLP-Technologien, Verkaufshypnose, speziellen Argumentationstechniken
der Kurzzeittherapie sowie einem einzigartigen Schatz privater wie berufl icher Lebenserfahrungen
sowohl als Spitzensportler, Moderator, Medien-Spezialist, Unternehmer und
Verkäufer.
Als glücklich verheirateter Vater von sechs Kindern überzeugt Carsten Beyreuther durch wissenschaftliches
Fundament, freundschaftlich unterstützende Provokation und uneingeschränktes
Praxiskönnen. Er ist einer der ganz wenigen seiner Branche, die auch vor mehreren Tausend
Zuhörern selbst zum Telefon greifen und anhand live geführter Telefonate die Schlagkraft
seiner unverbrauchten Gesprächstechnologien eindrucksvoll demonstrieren.
Begeistern und Überzeugen durch Vor- und Selbermachen. Mit seinen Livetelefonaten spaltet
er die Branche in Theoretiker und Könner. Damit betritt er das Haifi schbecken der Verkaufs-
Gurus nicht über den Seiteneinstieg für Senioren, sondern mit einer Arschbombe vom 10er.
beyreutherTRAINING gehört unterdessen zu den führenden Trainingsunternehmen weltweit,
die seit Jahren kontinuierlich 7-stellige Jahresumsätze und überzeugende Gewinnzuwachsraten
vorweisen.
Beyreuthers 19köpfi ges Team steht für eine vollkommen neue Haltung im Vertrieb:
Verkaufen nach System – according to system!
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Leitbild
Unsere Währung heisst Freiheit.
Dies ist Kern- und Leitgedanke im Team von beyreutherTRAINING.
Aber was steckt dahinter?
Die Antwort liegt in der Gegenfrage: Was erlebt jemand, der erfolglos im Verkauf tätig ist? Er entbehrt
Einkommen, sagt sich vielleicht eine zeitlang, Geld sei nicht alles und begreift bald: Ohne Geld
ist alles nichts. Wem diese Einsicht zur Erfahrung wird, der spürt keine Freiheit mehr. Sein karges
Konto wird zu einem Knebel, der Professionalität und Potentiale erstickt.
Wir von beyreutherTRAINING defi nieren Freiheit und Geld auf beyreuther-Weise. Denn unsere Erfahrung
lautet: Die materielle Freiheit ist die erste Stufe zur wahren Freiheit. Sie gibt Verkaufsprofi s
das Bewusstsein, das sie verdienen: nämlich beratende Wohlstandsförderer in einer konsumierenden
Gesellschaft zu sein.
Aber wir von beyreutherTRAINING defi nieren nicht nur. Mit unserer kybernetischen 12-Stufen-VerkaufsTechnik
positionieren wir Verkäufer auf der Startrampe des Erfolgs. Damit sie mit überzeugender
Persönlichkeit bei Kunden ankommen statt sie zu überreden. Denn erfolgreich verkaufen heißt,
seine eigene Begeisterung verkaufen. Die überzeugt und begeistert Kunden. Und solche Kunden
kaufen gern und immer wieder.
Wir warten nicht auf den Erfolg. Wir verursachen ihn.
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Firmenbiografi e
Die „beyreuther“-Mannschaft: Mitreisser im Rhythmus des Erfolgs
Wer über das Unternehmen beyreuther Informationen einholt, stößt schnell auf Superlative. Von
einem „charismatischen“ Verkaufstrainer ist da die Rede, immer wieder von „Innovation“ und schließlich
von Jahresumsätzen, die im „weltweiten Spitzenbereich“ der Branche liegen. Doch Papier frisst
geduldig gedruckte Übertreibungen, und das Internet ist nicht der integre Informant schlechthin.
Was also ist dran am Verkaufstraining aus dem Hause beyreuther? Zeigt sich bei genauerer Betrachtung
womöglich, dass auch Superlative nur relativ sind?
Häufi g wird der gute beziehungsweise faule Kern eines Unternehmens sichtbar, wenn man auf
dessen Ursprung blickt. Dort zeigen sich Motiv und Konzept. Im Fall beyreuther ist der Kern auf dem
Küchentisch des Inhabers Carsten Beyreuther zu fi nden. Denn, so gesteht er, genau dort fand im Jahr
2001 eine Überlegung statt – seine Überlegung. Damals fragte er sich: „Worauf habe ich eigentlich
Lust?“ Die Antwort lag ruckzuck auf der Tischplatte: „Im Reden bin ich gut, und das Reden bereitet mir
die wenigste Mühe.“
Auf diesem Weg ist der Erfolg am ehesten anzutreffen
Nun sollte man niemandem verübeln, zu denken, was böse Zungen manchmal über derartig motivierte
Unternehmensgründungen sagen: „Wer nichts wird, wird Wirt. – Und wem das noch nicht
gelungen, versucht es in Versicherungen.“ Dies ist aber nur eine von mehreren Betrachtungsweisen.
Eine ganz andere könnte zu der Erkenntnis führen: Wer das Talent hat, sein Talent zu erkennen und
daraus Taten zu machen, macht das Beste, was er kann. Und wer diesen Weg geht, muss sich nicht
wundern, wenn er dem Erfolg unterwegs begegnet.
So ist es beispielsweise auch Anthony Robbins gegangen. Der Kalifornier ist längst einer der anerkanntesten
Persönlichkeitstrainer weltweit. In seiner Klientenliste stehen Namen wie Bill Clinton,
Donald Trump und Andre Agassi. Was über den amerikanischen Startrainer geschrieben wird, ist
auch über Beyreuther zu sagen. „Anthony Robbins entwickelte eine Reihe von Büchern, Kassetten,
Seminaren, Multimedia-Programmen und Trainingssystemen, die von Menschen genutzt werden zur
Verbesserung ihrer körperlichen Gesundheit, ihres emotionalen Zustandes, ihrer Beziehungen, Finanzen,
ihres Zeitmanagements und des berufl ichen Wachstums.“ Beim Vergleich beider fällt jedoch ein
Unterschied ins Auge: Anthony Robbins verzeichnet 5.162 YouTube-Abonnenten (Stand März 2012),
Beyreuther zählt zum selben Zeitpunkt über 10.000.
Allerdings braucht Carsten Beyreuther mehr als Redetalent, um eine GmbH so in die Gänge zu bringen,
dass mittlerweile 21 Mitarbeiter seit 2009 mindestens eine Million Euro Jahresumsatz erwirtschaften.
Dieser Erfolg fällt vor allem auf, weil Beyreuther mit seiner Unternehmensidee keine Lücke
geschlossen hat. Schließlich tummeln sich Verkaufstrainer auf dem Markt wie Kinder vor der hochsommerlichen
Eisbude.
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Beyreuther weiss auch, was er nicht will
Dies hat Beyreuther vor elf Jahren klar gesehen, und dies hat er bis heute im Blick. Aber er hat sein
Unternehmen nicht allen Marktgewalten zum Trotz gegründet. „Ich bin an den Start gegangen,
weil ich sah, was die Mitbewerber machten, und weil ich wusste, was ich nicht tun werde,“ sagt der
Unternehmer. Er wollte zum Beispiel keine „Ratschläge als Luftblasen“ verteilen. Beyreuther spricht
von einer „Duftmarke“, die er in der Berater- und Trainingsbranche setzen wollte. Dazu brauchte er
vor allem zwei Aromastoffe: Authentizität und Glaubwürdigkeit. Beide versprüht das Unternehmen
bis heute in bis zu 220 bundesweit veranstalteten Verkaufsschulungen pro Jahr, indem es spontan vor
seinem Publikum in jenes Wasser springt, das Verkäufer besonders fürchten: Carsten Beyreuther zeigt
seinen Seminarteilnehmern mit Live-Anrufen, wie eine Telefonakquise völlig unverkrampft nicht nur
zum menschlich bereichernden Dialog wird. Er beweist auch, dass 80 Prozent solcher Gespräche zum
angestrebten Geschäftserfolg führen.
Beim Springen ins Becken stellte Carsten Beyreuther im Laufe der Jahre eine kälter werdende Wassertemperatur
fest. Für ihn bedeutete das: „Wir müssen auf die wachsende Kritik und das schwindende
Vertrauen der Menschen reagieren.“ Auf diese Weise entstand die kybernetische 12-Stufen-
Gesprächstechnik. Mit ihr lernen Verkäufer, nicht ständig reden zu müssen. Im Zuhören mit System
liegt die Kraft, die aus Gesprächspartnern zahlende Kunden macht. Eine zweite Maßnahme ist das
beyreuther-Projekt FROM ZERO TO HERO. Hiermit holt das Unternehmen Verkaufsprofi s seit 2009
dort ab, wo sie nie sein wollen aber allzu häufi g stehen: vor ihrer eigenen Verkaufsblockade. Carsten
Beyreuther erkannte, dass allein seine bewährte Gesprächstechnik namens Kybernetik Blockaden
nicht zum Einsturz brachte. Darum entwickelte er das hypnokybernetische Persönlichkeitstraining.
Mit ihm gelingt es Verkäufern, branchentypische Ängste durch Fähigkeiten zu ersetzen.
Doch die wertvollste Lehre wirkt leer, wenn sie nicht nachvollziehbar und überzeugend herübergebracht
wird. Dem Inhaber des Unternehmens beyreuther quittieren Seminarteilnehmer die pädagogische
Gabe unisono. Sie sprechen von einer Beyreuther-Ausstrahlung, die mitreißt, und von Inhalten,
die ihnen die Augen öffnen. Aber Carsten Beyreuther tritt nicht als Solist auf die Bühne. Wie bringt er
es fertig, um sich herum einen Chor zu versammeln, der exakt seine Tonlage fi ndet?
Solches Denken wird nicht akzeptiert
Er scheint ein Menschenfi nder zu sein. Das heißt, er beobachtet genau, hört aufmerksam zu und
entdeckt auf diese Weise Potenziale. Häufi g auch jene, die ihre Besitzer noch gar nicht erkannt haben.
Wer sich als Mitarbeiter bei ihm bewirbt, dem sagt er, er habe keine Jobs, sondern Visionen zu
vergeben. Was er fordert, sind schnelle Auffassungsgabe, mutiges Denken und Reden. Was er nicht
akzeptiert, ist ein problemorientiertes Denken. Er sagt: „Ich erwarte von meinen Mitarbeitern, dass sie
lösungsorientiert sind.“
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Diesen Erwartungen entsprechen mittlerweile 21 Erwählte. Wenn Carsten Beyreuther über ihre
Arbeitsweise spricht, skizziert er ein Milieu: „Es ist so ähnlich wie bei Google: Jeder darf experimentieren.
– Jeder kann so gut wie alles, es gibt keine Hierarchie, und Fehler werden besprochen, aber nicht
bestraft.“
Aber reicht das, um 21 Mitarbeiter so bei der Stange zu halten, dass sie aus demotivierten bis frustrierten
Verkäufern Umsatz-Enthusiasten machen? Carsten Beyreuther antwortet darauf, er lebe seinen
Leuten Motivation vor. Mit dem Ergebnis, „dass sie von sich aus mehr arbeiten, als sie müssten.“
Eine Energiequelle für Mitarbeiter
Es scheint ein Wesenszug dieses Unternehmers zu sein, neben seinen Trainingsteilnehmern auch das
eigene Team mitzureißen. Beyreuther selbst sieht noch eine andere Motivationsquelle: Er begreift
sich nicht ausschließlich als Chef, ebenso als Energiespender. Das bedeutet: „Ich lege Wert darauf,
dass meine Mitarbeiter nach ihrem jeweiligen biologischen Rhythmus arbeiten.“ In der Praxis bedeutet
das: Wer mag, arbeitet nachts, und wer einen langen Mittagsschlaf braucht, um energiegeladen
zu arbeiten, nimmt ihn sich.
Ständiges Ziel des Unternehmens ist es, seine Potenziale nicht im administrativen Bereich zu verpulvern.
Zeit und Kreativität sind für den Kunden zu bündeln. Deshalb werden Buchführung, Vertrieb,
Controlling, Lagerhaltung, Einkauf, Produktion und Personalwesen seit 2009 mit Software-Hilfe
geregelt. Ein derartiges SAP-System verschlingt zwar eine sechsstellige Summe, aber Beyreuther handelt
nach dem Prinzip, „nicht davor zurückzuschrecken, Wachstum vorzufi nanzieren.“ So werden mit
maßgeschneiderter Technik Arbeitsprozesse beschleunigt sowie Zuverlässigkeit und Transparenz für
den Kunden erhöht.
Dieser Titel bescheinigt beyreuther-Qualität
Was dieses Unternehmen auch von Mitbewerbern unterscheidet, ist die Wachsamkeit, mit der es
gesellschaftliche Entwicklungen und Trends sieht, analysiert und bedient. Eine Konsequenz daraus ist,
dass 99 Prozent aller beyreuther-Geschäfte durch das Internet zustande kommen. Eine Facebook-Fanpage,
die seit 2011 über 14.000 Anhänger verzeichnet, verwundert in diesem Zusammenhang kaum.
Erstaunlicher ist da der eigene YouTube-Kanal und die Tatsache, dass das Berliner Unternehmen beyreutherTRAINING
2011 offi zieller „YouTube-Bildungspartner“ geworden ist. Dieser Titel bedeutet bescheinigte
Qualität, da YouTube ihn nur Anbietern mit geprüften und anerkannten Inhalten verleiht.
Aus diesem Grund steht beyreuther hier bisher nur in zweisamer Einsamkeit auf weiter Flur. Denn
außer ihm hat es lediglich ein weiterer Verkaufstrainer geschafft, in das YouTube-Partnerprogramm
aufgenommen zu werden.
Seminare in Potsdam, Hamburg, Neuss, Stuttgart, Darmstadt und Ismaning können Teilnehmer beeindrucken
und sie zu neuem Verhalten anstiften. Aber wie lange hält das Beeindruckende vor? Um
diese Frage möglichst positiv zu beantworten, setzt beyreuther mit Büchern und über 300 Audio-
Produktionen auf Nachhaltigkeit.
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Zum Programm des Unternehmens gehört es, Bildung mit möglichst wenig Büffelei-Ballast an Mann
und Frau zu bringen. Darum zeigt das Firmen-Repertoire unterschiedlichste Facetten: Seit 2003 gibt
es eine Trainings-Flatrate, mit der die Interessenten ihr persönliches Menü selbst zusammenstellen.
Seit 2004 veranstaltet beyreuther jeden Montag zwei Stunden Telefon-Coaching, seit 2011 gibt es
eine Junior-, Senior- und Master-Verkaufsausbildung, und seit 2011 ist Bildung bei beyreuther per
Fernausbildung möglich.
Das nächste Ziel bereits klar im Blick
Im Jahr 2011 dachte der Unternehmer, „eigene Einschätzung ist gut, Fremdbewertung ist reizvoller“.
Darum ließ er sein Unternehmen vom TÜV zertifi zieren. Das Ergebnis „ausgezeichnet“ scheint ihm
aber keine Ruhe zu geben. Der Mann hat ein neues Ziel vor Augen. Die Notwendigkeit, es zu erreichen,
drängt sich ihm immer dann besonders auf, wenn er hellwach in so zahlreiche Verkäufer hineinhört.
Was er dann vielfach wahrnimmt, drückt er bewusst in drastischen Worten aus: „Viele sind im Verkauf
gelandet wie andere in einer Goldgräberoase. Sie wollen Umsatz machen und fühlen sich wie
Bettler. Darum laufen so manche ein Leben lang ihrem Suizid davon.“ Eine weitere Belastung sieht er
in dem fehlenden Berufsausbildungsbild. Seitens der Industrie- und Handelskammer werde lediglich
der Versuch gestartet, Ausbildungsdefi zite durch Kurse zu kompensieren.
Darum will Beyreuther erreichen, dass in Deutschland innerhalb von 15 Jahren die offi zielle Berufsbezeichnung
„Verkäufer“ aus der Taufe gehoben wird. Das erforderliche Wasser will er dazu in Potsdam
einlaufen lassen. Sein Plan ist es, dort eine Trainings-Akademie zu gründen. Die thematischen Säulen
dieser Einrichtung hat er schon vor Augen. Sie heißen Umsatz, körperliche Gesundheit und Motivation.
„Wenn wir uns in diesen Themenbereichen für Verkäufer stark machen,“ sagt er, „sind wir Marktführer,
indem wir Trends setzen und den Verkäufern als Ankurblern der Wirtschaft endlich das geben,
was sie verdient haben.“ Und das reizt ihn mehr, als der Mick Jagger seiner Branche zu sein.
Andreas Kläne
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Carsten Beyreuther: Das Porträt
Feurige Majestät ohne Feudalismus
Manchmal wirkt es fast peinlich, auf eine Frage mit der Wahrheit zu antworten. Zum Beispiel dann,
wenn die Antwort überheblich klingt. Aber Carsten Beyreuther scheint es nicht zu liegen, sich an
seiner Wahrheit vorbeizureden. Auf die Frage, wo er, der als Verkaufstrainer mit Stärke, Überlegenheit
und Leichtigkeit brilliere, seine Schwächen habe, sagt er drei Atemzüge lang nichts. Er sucht nach
einer Antwort. Dies allerdings wie einer, der sie längst hat, jedoch ahnt, dass sie unverschämt klingen
wird. Also gibt er sich ein paar Sekunden, um sie in verbales Geschenkpapier zu packen. Was dann
jedoch herauskommt, sind nicht die Wörter, mit denen man Bescheidenheit formuliert: „Dem Begriff
Schwäche gebe ich so keine Geltung,“ sagt er.
Aber Carsten Beyreuther lässt für diesen Satz nicht nur den Mund sprechen. Seine Augen erzählen
von einem, der Spaß an der Provokation hat wie ein Viertklässler an seinem Treffer mit der Spritzpistole.
Und dann: „Klar, ich bin nicht perfekt, aber ich fi nde mich in Ordnung.“ Bezüglich menschlicher
Schwächen und Fehler vertritt er seine eigene Auffassung: „Ich schaue mir an, was ich schon kann
und was andere können, denn auf dem Gekonnten kann ich aufbauen.“
Sie alle zieht es in die Beyreuther-Schatzkammer
Beyreuther schaut sich häufi g an, was andere können. Und das mit Beyreuther-Leidenschaft. Gelegenheit
dazu fi ndet er als Coach und in seinen Verkaufstrainings. Er kennt die Unsicherheiten und
Ängste von Verkäufern, weiß, woran Verkaufserfolg scheitert und was Umsatz garantiert. Aber er will
mehr wissen. In seinen Seminaren wird er es gewahr. Frauen und Männer sitzen dort mit hellwachen
Sinnen, haben sich vorgenommen, dem Verkaufskönig Beyreuther in seine Schatzkammer zu folgen.
Sie wollen zumindest ein paar jener Juwelen ergattern, die das eigene Verkaufszepter später glänzen
lassen. Doch dann die erste Überraschung: Seine Majestät hat weder Hermelin am Hals noch Hermès-
Couture am Leib. Beyreuther kommt als Carsten, und so will er auch angesprochen werden. Sein Shirt
fl attert über der Jeans, seine Ärmel sind vorsorglich sommerlich kurz, so, als wüsste er schon vor dem
Seminar: Es wird heiß.
Recht hat er, und seine Seminarteilnehmer quittieren es ihm. Sie versuchen zu beschreiben, was sie
mit ihm erleben, sprechen von einem „Carsten, der brennt.“ Andere nennen ihn „eine raumfüllende
Feuerwalze“. Doch mit welchen Flammen männliche und weibliche Verkaufsprofi s durch Carsten
Beyreuther auch immer in Berührung kommen, sie stellen allesamt fest: Selbst bei der so vielfach
gefürchteten Telefon-Akquise „schmelzen sämtliche Blockaden dahin.“
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Der spontane Sprung ins kalte Verkaufswasser
Manche kommen mit Skepsis ins Seminar. Carsten gießt mit lockeren Sprüchen noch Öl darauf. Er
scheint es zu genießen, wie seine Gäste sich erst einmal mit über der Brust verschränkten Armen
gegen so manche allzu leicht klingende Beyreuther-Botschaft wappnen. Schließlich sind sie nicht
naiv. Sie kennen ihre Käufer-Kaliber. Und das Leben sowieso. Doch dieser Carsten redet nicht nur. Der
springt direkt vor seinen Leuten ins Verkaufswasser. Er lässt sich auf der Stelle mit einem Unternehmen
verbinden, gerät ins Sekretariat, lässt seine Zuhörer über Lautsprecher mitverfolgen, wie er am
anderen Ende Reserviertheit in Offenheit verwandelt und demonstriert, wie er in der obersten Etage
landet.
Dort oben weht zwar immer ein anderer Wind, aber Carsten Beyreuther ist mit Höhenluft vertraut.
Wer ihn oben beim freien Durchatmen beobachtet, hat schnell das Gefühl, unten selbst nur an einer
Sauerstofffl asche zu schnüffeln. Die Frage ist nur, wie, wo und wann dieser Carsten Beyreuther jene
Leichtigkeit bekommen hat, die ihn aufsteigen lässt?
„Ich war fast immer der Erste“
Als er 19 war zerfi el eine schwere Last der deutschen Geschichte, indem die Berliner Mauer zusammenbrach.
Carsten Beyreuther befand sich aber von Geburt an auf jener Seite, wo Wirtschaftswachstum
und Leichtigkeit nicht zu Hause waren. Seine Eltern wollten ihm geben, was in der DDR zu geben
war. So hatte Carsten die Wahl zwischen Klavierunterricht und Radsport. Obwohl er seine Finger gern
auf die Klaviatur gelegt hätte, zog er das Rennrad vor. „Grund für diese Entscheidung war nicht eine
Liebe zum Sport per se,“ sagt er. „Die hatte und habe ich nicht.“ Es war mehr seine Zuneigung zum
Milieu der Trainingsclique. Es reizte ihn, „einen Mannschaftssport zu machen, bei dem man dennoch
für sich allein der Tretende ist.“ Carsten Beyreuther trat dermaßen in die Pedale, dass er heute von
sich sagen kann: „Ich war fast immer der Erste.“
Als er dann den Wunsch äußerte, Journalismus zu studieren, erhob die Staatssicherheit ihre Stimme.
Sie sagte ihm, das sei okay, wenn er drei Jahre Dienst im Wachregiment der Stasi schiebe. Dieser Preis
fürs Studium verunsicherte Carsten Beyreuther jedoch nicht. Er sagte einfach Nein, und die Stasi gab
ihm zur Antwort: „Dann ist Ihre Karriere als Intellektueller in diesem Land hiermit beendet.“
Der geplatzte Traum
So platzte sein Traum, irgendwann einen großen Verlag zu leiten und mit Wahrheiten zu provozieren.
Am meisten bedauerte er dies, weil er wusste: „Nichts fällt mir leichter als Kommunikation.“ Aber
kommunizieren lässt sich auch woanders. Carsten ließ sich privat Schauspielunterricht geben, machte
eine Sprecherausbildung und arbeitete als DJ. „Als DJ brauchte man bei uns zwar so eine Art Kultur-
TÜV, aber an diese Plakette kam ich heran.“
Abend für Abend Venylplatten zu drehen und Stimmung zu machen, reichte ihm nicht. Er witterte ein
besseres Geschäft, folgte der Witterung nach Ungarn, besorgte sich dort Platten aus Österreich, und
heute ist ihm anzuhören, dass es ihm einen Riesenspaß gemacht hat, „die für das Zehnfache in der
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DDR zu vertickern.“ Nach der Wende hatte er mit 25 Jahren sechs Schallplattenläden - unter anderem
in Chemnitz und Dresden. Doch als 1994 die großen Media-Märkte kamen, konnte Beyreuther seine
Preise nicht mehr halten.
Verhaftung auf dem Roten Platz
Preise und ganz andere Währungen waren es, die ihn mit 26 Jahren nach Moskau zogen - zusammen
mit einem 35-jährigen Polen als sogenannter Arbitrageur. Das heißt, er machte mit russischen Banken
Zinsgeschäfte. Beyreuther wusste, dass sein Kollege im diplomatischen Dienst Polens arbeitete. Was
er nicht wusste, war, dass dessen Vater Mitbegründer der polnischen Gewerkschaft Solidarnosc war.
Aber nach neunmonatigem Moskauaufenthalt war die russische Polizei darüber im Bilde. In ihren
Augen war ein Pole mit einem solchen Vater russischer Staatsfeind. Außerdem hatte des Polen-Visum
keine Gültigkeit mehr, was zur Folge hatte, dass beide auf dem Roten Platz verhaftet wurden und
sechs Tage hinter Gittern verbrachten.
Da waren Beyreuthers Banken Feuer und Flamme
Geld und Steuern waren es, die Carsten Beyreuther mit 27 Jahren in die Schweiz zogen. Dort landete
er in der Telefonseelsorge und holte zwei Jahre lang den Klavierunterricht nach, gegen den er sich als
Junge entschieden hatte. Den wesentlichen Impuls zum sozialen Metier hatte er von einem kokainabhängigen
Freund bekommen. Beyreuther, der selbst nie mit Drogen in Berührung gekommen war,
versuchte, seinem Freund zu helfen, riet ihm, sich bei einer der kirchlichen Telefonseelsorgestellen
einen ersten Rat zu holen. Sein Freund wählte die entsprechende Nummer, kam aber nicht durch. Er
versuchte es immer wieder, gelangte in der ständig besetzten Leitung aber nicht ans Ziel. Auf diese
Weise kam Carsten Beyreuther jedoch auf eine Idee. Er gründete in der Schweiz eine private Telefonseelsorge,
stellte 184 Mitarbeiter ein, unter ihnen Ärzte, Pädagogen, Feuerwehrleute, Sanitäter, setzte
sie in ein Callcenter und bot Hilfesuchenden gegen Gebühr Ansprechpartner.
Dieses Unternehmen fl orierte so schnell, dass Beyreuthers Banken Feuer und Flamme waren. Sie
meinten, sein Unternehmen für seelische Gesundheit müsse durch Werbung so richtig gepowert
werden und brachten ihren Kunden auf die Idee, Kontakt zu einem Medienmagnaten namens Leo
Kirch aufzunehmen. Mit dem Ergebnis, dass die Kirch-Gruppe es sich nicht nehmen ließ, die fi nanzielle
Gesundheit seines innovativen Projektes mit 34,2 Millionen D-Mark in Form von Fernsehwerbung
zu fördern.
„Die haben uns in den Medien zerf leischt“
Den Kirchen bereitete Beyreuthers Weg zur geistigen Gesundheit Kopfschmerzen. Sie meinten, man
dürfe Hilfesuchenden kein Geld aus der Tasche ziehen. Zum Niedergang seiner Firma für emotionale
und geistige Hygiene sagt der Unternehmensgründer: „Die haben uns in den Medien zerfl eischt.“
Trotz eines Verlustes von 25 Millionen D-Mark und eines kompletten Neustarts sieht Carsten Beyreuther
die Erfahrungen aus jener Zeit als persönlichen Gewinn. Er sagt, in seinen Telefongesprächen
mit Hilfesuchenden habe er etwas Wesentliches begriffen: „Ich sah, es gibt eine sekundäre Gesell-
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schaft, eine Problemwelt hinter der Problemwelt.“ Vielfach laute die Ursache menschlichen Übels
nicht „zu wenig Geld, zu wenig Sonne, zu wenig Liebe oder Luxus. Ich stellte fest, das eigentliche Problem
liegt in den Köpfen.“ Und er spricht in diesem Zusammenhang von einer „inneren Diktatur“.
In zweieinhalb Jahren Telefonseelsorge habe er erkannt, auch selbst „Opfer der inneren Diktatur“ zu
sein. Als ihm dies klar wurde, fragte er sich, warum er damals so wenig Enthusiasmus für die deutsche
Wiedervereinigung empfunden habe. Er fand auch die Antwort: „Ich war schon damals jemand, dem
die innere Freiheit mehr bedeutet hat als die äußere.“ Seine Devise: „Um Dinge, die ich nicht ändern
kann, sorge ich mich nicht. Ich kümmere mich darum, oben im Kopf Ordnung zu halten.“ Dies ist für
Beyreuther wie ein Leitspruch. Aber er hat noch einen: „Mir aus jeder Situation das Gute zu ziehen.“
Ein bewegender Moment
Der Prozess seiner eigenen „innere Weichenstellung“, dauerte bis 2009. Er erinnert sich noch genau
an den Tag, an dem er sein so wichtiges Ziel erreichte. Damals veranstaltete er zum ersten Mal sein
Trainingsformat „from ZERO to HERO“. „Da ging es nicht um Probleme wie in der Telefonseelsorge.
Ich stand vor Leuten, die am Telefon ihren Verkauf hinkriegen mussten.“ Noch heute hört er sich zu
ihnen reden. Er erinnert sich daran, wie er seine Zuhörer damals mit Stimme, Aussage und Argumenten
befl ügelte und kann noch heute fast wie damals spüren, was ihm in dieser Situation in die Sinne
schoss: „Ich spürte, dass ich mich selbst von meinen eigenen restlichen Ketten befreien konnte. - Das
hat mich so ergriffen, dass mir beim Reden die Tränen kamen und ich unterbrechen musste.“
Carsten Beyreuther machte bald weiter. Und dann startete er durch, um nicht mehr aufzuhören.
Denn der leidenschaftliche Ehemann und sechsfache Vater weiß genau, was ihm berufl ich einen
Höllenspaß macht: „Den Menschen, Vätern, Müttern, Jugendlichen, Unternehmern und Verkäufern zu
zeigen, wie man sich von seiner inneren Diktatur befreit.“
Von Andreas Kläne
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Das mutige, verblüffende Interview
mit Carsten Beyreuther
geführt von Andreas Kläne (freier Journalist und Autor)
Kleinmachnow, am 5. Dezember 2011.
„Manche schockiert meine offene Art. Aber das ist nur die eine Seite.“
Mit beyreutherTRAINING positioniert er Verkaufsprofi s auf der Startrampe des Erfolgs. Er strahlt Souveränität
und Leichtigkeit aus, hat seinen Namen zur Erfolgsmarke gemacht. Aber niemand besteht
nur aus beeindruckendem Glanz. Auch ein Carsten Beyreuther nicht. Wer ist dieser Mann? Andreas
Kläne wollte es wissen. Er sprach mit ihm über Schwächen, Fehler, beeindruckende Frauen, faszinierende
Vögel, Faulheit, Angst und Geld.
Carsten, wenn ich dir, dem Verkaufstrainer, beim Training zuhöre und dich beobachte, bekomme ich
den Eindruck: Der hat das nicht lernen müssen – der konnte das schon als Kind. Was wolltest du mit
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Carsten Beyreuther:
Ich wollte Schriftsteller, Radio- und Fernsehmoderator werden und habe dann Ausbildungen in Schauspiel
und Sprechen gemacht und als DJ gearbeitet. - Aber ich habe nie eine Uni besucht, sondern mir
Leute gesucht, die mir das beibrachten.
Wer dich als potentieller Kunde anruft und deinen Anrufbeantworter erwischt, hört einen Carsten
Beyreuther, der ihn duzt. Hört man da den noch nicht ganz groß gewordenen Jungen in dir, oder was
steckt dahinter?
Carsten Beyreuther:
Nein, ich duze meine Anrufer, weil ich erwachsen geworden bin. Das Sie ist in meinen Augen ein
Hilfsmittel, um Abstand herzustellen. Aber das passt für mich nicht. Ich bin nicht der General, ich
sehe mich als Kampfgenossen, Kollegen, und meine Auffassung lautet: Wenn ich selbstbewusst bin,
brauche ich das Sie nicht. Außerdem mache ich als Freund des Verkaufs und als Verkaufstrainer die
Erfahrung: Man lernt in freundschaftlicher Atmosphäre viel besser. Ich glaube, wer bereits am Du auf
meinem Anrufbeantworter scheitert, ist bei mir falsch. – Natürlich, wenn einer dann im Gespräch
damit nicht klarkommt, stelle ich mich auf ihn ein.
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Erlebbar bist du als ein Mann der Wirtschaft. Ist das alles, oder gibt es noch eine andere Seite des
Carsten Beyreuther?
Carsten Beyreuther:
Eine? (Er lacht.) Philosophie und Pädagogik interessieren mich zum Beispiel enorm. Gleich einen Millimeter
darunter kommt aber auch schon meine Familie. Ich gestehe zwar, keiner zu sein, der viel Zeit
mit Frau und Kindern verbringt. Es sind mehr die kurzen, intensiven Momente, die zählen.
Und was fi ndet in solchen Momenten statt?
Carsten Beyreuther:
Streicheln, Küssen und die Zeit, „Ich liebe dich“ zu sagen. In unserer Familie gibt es den Vollkörper- und
Seelenkontakt. Ich bin der Überzeugung, es kommt nicht auf die Häufi gkeit des Zusammenseins sondern
auf die Qualität des Augenblicks an.
Und ich will auch eine andere Seite des Carsten gar nicht verheimlichen: Der Verkaufsprofi ist nämlich
auch ein professioneller Faulpelz und ein leidenschaftlicher Sänger und Tänzer. Außerdem – und das
ist ganz wichtig für mich – habe ich eine erlesene Auswahl von Menschen um mich, von deren Wesen
ich in verschiedenster Hinsicht profi tiere. Das ist wichtig für mich, und für diese Menschen bin auch
ich wichtig. Ich bin keiner, der dazu neigt, jedermanns Müll zu schlucken, um sich dadurch wertvoller
zu fühlen. Das würde mein System schwächen.
Deine Profession ist es anderen zum Glück zu verhelfen. Was ist für einen wie dich, der Glück ausstrahlt,
Unglück?
Carsten Beyreuther:
Unglück ist für mich (denkt nach). – Vorurteile sind für mich ein Unglück. Auch, wenn Menschen sich
nur von ihrer Außenwahrnehmung leiten lassen. Das führt zu geistiger Beschränktheit, ja, dadurch
zeichnet sich ein verarmter Mensch aus. Bei den Teilnehmern meiner Seminare ist das anders: Die sind
offen, wollen etwas bei sich verändern. Und das ist gut.
Ein anderes, ein konkretes Unglück ist für mich zum Beispiel Amerika mit seiner imperialistischen
Wirtschafts- und Militärpolitik. Ja, und vor allem, wenn Menschen sich mit ihrer ganzen Einzigartigkeit
an eine andere Macht, zum Beispiel eine Religion, verschenken.
Was bedeutet Muße für dich? Oder anders: Was macht eine Stunde für dich zur Mußestunde?
Carsten Beyreuther (wie aus der Pistole geschossen):
Am Klavier sitzen oder singen, mit meinen Kindern auf der Couch liegen und uns gegenseitig mit
Schokolade füttern, in die Wolken sehen und da oben Bilder entdecken. Und nicht zuletzt: Menschen
beobachten. – Beim Stichwort „Muße“ denke ich manchmal, eine Art Autist auf Abruf zu sein.
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In deinen Vorträgen und Seminaren strahlst du Souveränität, Stärke bis Überlegenheit, und Leichtigkeit
aus. Was sind deine Schwächen?
Carsten Beyreuther:
Hm – (grübelt). – Ich weiß, es klingt überheblich, jetzt so lange zu schweigen, aber sagen wir‘s mal so:
Ich ärgere mich nicht über mich. Schwächen sind Dinge, die ich nicht ändern kann. Klar, wir sind alle
nicht perfekt, aber im Rahmen dessen fi nde ich mich in Ordnung. Es sei denn, mein Gürtel zwickt. Aber
dagegen kann ich was tun. - Nein, dem Begriff Schwäche gebe ich so keine Geltung.
Dann frage ich mal anders: Was glaubst du - darf einer, der Erfolg will, nach außen tragen, was er an
sich nicht in Ordnung fi ndet, also Schwäche zeigen?
Carsten Beyreuther:
Ja. – Er darf und sollte so sein wie er ist, ohne sich minderwertig zu fühlen. Er sollte allerdings auch
bereit sein, sich zu verändern. Aber den Grund zur Veränderung nenne ich nicht gleich Schwäche. Ich
würde sagen, er ist noch nicht fertig gebaut.
Gilt das für Frauen und Männer gleichermaßen?
Carsten Beyreuther:
Ja.
Erfolg zu haben, hängt auch damit zusammen, Fehler zu vermeiden. Welche Fehler kannst du am
besten verzeihen?
Carsten Beyreuther:
Verzeihen kann ich am besten die Fehler, zu denen ein Mensch steht. Ich glaube, meine vierhundertsechsunddreißigtausend
Fehler sind mein Kapital – wenn ich bereit bin, sie mir anzuschauen und
sie anzugehen. Es ist doch so: Wer es sich leistet, zu Fehlern zu stehen, ist authentischer und lockerer
unterwegs. Der Begriff Fehler geht allzu oft mit dem der Schuld einher. Aber mich interessiert nicht so
sehr die Schuld, ich fi nde es viel interessanter, die Ursachen für dieses oder jenes Verhalten herauszufi
nden. Wenn mir das gelingt, kann ich umso eher sogenannte Fehler abstellen.
In Sachen „Fehler“ gehe ich einen anderen Weg: Ich schaue mir an, was ich schon kann und was andere
können, denn auf dem Gekonnten kann ich aufbauen.
Welche Eigenschaften schätzt du an einem Mann am meisten?
Carsten Beyreuther:
Wenn er auch weinen kann. Ich denke da an so manche Manager, die sich ständig darin verausgaben,
sich auf die nächste Turmspitze zu hangeln. Da oben suchen sie ihre Sicherheit, indem sie glauben,
von unten könne niemand ihre Weichheit erkennen.
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Und welche Eigenschaften schätzt du an Frauen besonders?
Carsten Beyreuther:
Ich schätze es sehr, wenn sie sich trauen, auch im Beruf Frau zu sein und zu bleiben. Ich habe Achtung
vor ihnen, wenn sie sich trauen, ihre feminine Seite einzusetzen, mit ihr zu spielen, wenn sie sich trauen,
trotz der Männer um sie herum, ihre Stärke zu zeigen, und wenn sie den Mut haben, aus der Rolle
herauszutreten, in die Männer sie gedrängt haben. An Frauen, die das tun, ist oft eine hohe soziale
Kompetenz zu erkennen. Mehr als bei den meisten Männern.
Wer ist in deinen Augen ein Held?
Carsten Beyreuther:
Ein Held ist der, der die Wahrheit sagt ohne Rücksicht auf sich selbst. Ein Held ist in meinen Augen
keiner, der sich für eine Sache aufopfert, die er ganz klar nicht gewinnen kann.
Bist du ein Held?
Carsten Beyreuther:
Ich habe große Erfolge, und ich glaube auch zu wissen, warum: Weil ich offen bin. Manche schockiert
meine offene Art, mich zu äußern. Aber das ist nur die eine Seite. Andere fasziniert sie. Sie fühlen sich
in meiner Gegenwart sicherer, weil sie wissen, woran sie sind.
Was kann den Carsten Beyreuther, der anderen Verkaufsmut macht, entmutigen?
Carsten Beyreuther:
Entmutigen – hm -. Entmutigen kann es mich, mir vorgenommen zu haben, hunderttausend Kilokalorien
in hundert Tagen zu verbrauchen, quasi abzusporten. Aber ich habe eine hilfreiche und sehr
ermutigende Angewohnheit, nämlich, in Sekunden das Erreichte zu erkennen und als Zwischenerfolg
zu verbuchen. Darum macht mich das Nichterreichte nicht depressiv. Und mir würde es auch nicht
einfallen, mich selbst zu bestrafen, indem ich mir einrede: „Ich bin ein Looser.“
Diese Sichtweise habe ich von meiner Großmutter bekommen. Sie sagte mir immer, ich sollte stets
auf das gucken, was ich schon erreicht habe. Das ist ihr großes Verdienst. Und wenn ich dann – in
Anführung – nur fünfzigtausend Kalorien verbrannt habe, so habe ich dabei doch etwas Wesentliches
gelernt: zu erkennen, dass ich mehr geschafft habe als andere.
Ich liebe mich einfach zu sehr, um mich diesen destruktiven inneren Dialogen zum Fraß vorzuwerfen.
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Kennst du Angst?
Carsten Beyreuther:
Ja, die vor dem Tod. Als Toter werde ich mich tierisch langweilen. - Mein Leben ist so interessant! Darum
will ich hundert Jahre alt werden, das ist mein Projekt. Aber Angst tritt bei mir nicht symptomatisch
sondern nur als Gedanke auf. Angst habe ich zum Beispiel im tiefen Gewässer, im Meer, vor dem
weißen Hai. Aber ich habe in Mexiko einen Tauchkurs gemacht, um die Materie kennenzulernen und
Angst abzubauen.
Wo du auftrittst, fällt deine Profession ins Auge wie das Design eines seltenen Sportwagens.
Da kann der Eindruck entstehen, du könntest nur Gas geben. Privat kommt man damit aber nicht
weit. Verrätst du mir, wie du zu einer Ehefrau und sechs Kindern gekommen bist?
Carsten Beyreuther:
Meine Frau habe ich übers Internet kennengelernt. Dabei entsprach sie überhaupt nicht meinem
Suchschema. Aber das heißt nicht, dass ich die falsche Frau kennengelernt habe, sondern dass ich das
falsche Suchschema hatte.
Wir sind beide so, dass wir uns zusammen weiterentwickeln. Sie sagt, ich sei ein echtes Goldstück, und
ich weiß, warum sie das sagt: weil sie mich mit anderen Männern vergleicht. Zeitmäßig hat sie wenig
von mir, aber sie konzentriert sich auf das, was in unserer Beziehung sehr, sehr gut ist.
Und was ist dieses sehr, sehr Gute?
Carsten Beyreuther:
Ich antworte mal mit den Worten meiner Frau. Sie sagt: „Ich habe nicht gewusst, wie intensiv man
auch außerhalb sexuellen Erlebens miteinander leben kann.“ Sie erwartet von mir nix und kriegt es
trotzdem. – Sie ist ein Glücksfall.
Wer Menschen erfolgreich etwas beibringen will, tut gut daran, sich für Menschen zu interessieren.
Was macht dich an Menschen neugierig?
Carsten Beyreuther:
Intelligenz! Mich interessieren nicht die großen Pläne, die Menschen haben, ich interessiere mich für
Leute, die nicht dem Mainstream hinterherdenken.
Was bedeutet dir Geld?
Carsten Beyreuther:
Viel. Ich will Geld verdienen, um mehr Freiheit zu haben. Nicht, um mir einen Porsche kaufen zu
können, sondern um nicht auf fünf Euro achten zu müssen. Für mich ist es eine Qualität, so viel zu
verdienen, dass ich auch mal kreativ in den Tag träumen kann.
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Dann träum doch mal von Farben! Was ist deine Lieblingsfarbe?
Carsten Beyreuther (muss nicht überlegen):
Blau. Und dann kommt Orange und dann Weiß.
Und was ist dein Lieblingsvogel?
Carsten Beyreuther (muss wieder nicht überlegen):
Der Zynotentaucher (sagt er mit einer Stimme, die Bewunderung verrät). Es gibt Vögel, da glaubt
man, die stehen unter Strom. Der Zynotentaucher ist so einer. Der hat so funkelnde Farben, dass er
aussieht wie ein Leuchtstofftier. Ist aber ein richtiger Vogel. Als ich den in Mexiko sah, hatte ich das
Gefühl, die Natur wirklich zu erleben.
Wenn du mal an das denkst, was du tust und erreichst: Worauf bist du stolz?
Carsten Beyreuther:
Darauf, dass ich ein weit entwickeltes Wesen bin. Ich habe eine gute Auffassungsgabe und kann mich
für alles öffnen. Manchmal habe ich das Gefühl, wie ein Igel auszusehen: An jedem Stachel ist ein
Anschluss. Und von diesen Anschlüssen gehen Kabel in sämtliche Richtungen. Und ich bin stolz darauf,
tolerant zu sein, denn wer nicht tolerant ist, verkrümelt sich schnell ganz oben auf der Turmspitze.
Warum?
Carsten Beyreuther:
Weil er dort oben niemandem auf Augenhöhe begegnen muss. Begegnungen sind ja immer auch Begegnungen
mit Andersartigen, also mit solchen, die mir Toleranz abverlangen. Denen auf Augenhöhe
zu begegnen, führt dazu, dass man in deren Augen hin und wieder sein eigenes Spiegelbild entdeckt.
Das heißt, ich sehe auf einmal das, was ich an mir selbst kritisiere, und sehe mich gefordert, mich zu
refl ektieren. Aber das ist anstrengend und für manche so unangenehm, dass sie lieber ganz schnell
auf der nächsten Turmspitze verschwinden.
Von welchen deiner Leistungen würdest du deinen Eltern mit Stolz erzählen?
Carsten Beyreuther:
Davon, dass ich ein tolerantes, offenes, durch und durch mit Liebe durchsetztes Familienleben habe.
Welche Taten würdest du ihnen verheimlichen (ich plaudern es auch nicht aus!)
Carsten Beyreuther:
Keine.
Ich bedanke mich für dieses Gespräch.
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Publikationen
Neben den zahlreichen Hörbüchern, PodCasts und Trainingsliteratur hat Carsten Beyreuther bisher
ein Buch veröffentlicht, das momentan überarbeitet und demnächst neu aufgelegt wird:
Halluzinationen im Verkauf - die neue Verkaufswaffe
Eine Gesprächstechnik revolutioniert das Verkaufen, branchenübergreifend und
produktunabhängig. Werde Teil einer neuen Verkäufergattung, die Kunden kaufen LÄSST
und in 8 von 10 Fällen sicher zum Abschluss kommt.
In Arbeit mit Erscheinungsdaten 2012 bis 2018:
Die neue Verkaufswaffe
Wie du in 8 von 10 Fällen zum Vertragsabschluss kommst.
Achtung Arschbombe!
Was man dir gerne über Verkauf, Motivation und Erfolg verschweigt.
Endlich: Nie wieder sprachlos!
In jeder Beziehung überzeugend.
Das schwarze Telefonskript
Wie du in 8 von 10 Fällen zum Termin kommst.
Du wirst erfolgreich!
Wie du deine Psyche auf Gewinn-Kurs bringst.
Neukunden ohne Kaltakquise
Wie du dir einen nie endenden Neukundenkreislauf errichtest.
Vertrauen auf Knopfdruck
Wie aus Fremden in Sekunden Freunde werden.
Die weibliche Firewall
Wie du garantiert an Sekretärinnen vorbeikommst.
Das Verkaufs-Orakel
Publikums-Coaching für Verkäufer Verkäufer stellen Fragen zu aktuellen Verkaufsherausforderungen
und Carsten Beyreuther liefert live sofort umsetzbare, individuelle Tipps und
Lösungen.
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