Strategiepapier - german films

STRATEGISCHE ÜBERLEGUNGEN FÜR GERMAN FILMS
I. EINFÜHRUNG
1. Präambel
German Films Service + Marketing wurde 1954 unter dem Namen Export Union des Deutschen
Films e. V. als Dachverband für den Verband Deutscher Spielfilmproduzenten, die
Arbeitsgemeinschaft Neuer Deutscher Spielfilmproduzenten und den Verband Deutscher
Filmexporteure gegründet. Schwerpunkt der Tätigkeit war die Bewerbung des deutschen
Spielfilms im Ausland.
Im Jahr 1997 wurde der Verein in eine GmbH mit vier Gesellschaftern umgewandelt, die
Filmförderungsanstalt kam als neuer Gesellschafter hinzu.
Im August 2004 wurde die Anzahl der Gesellschafter erweitert und es erfolgte die
Umfirmierung der Export Union des Deutschen Films GmbH in die German Films Service +
Marketing GmbH. Neue Gesellschafter wurden die AG DOK, die AG Kurzfilm, der Bundesverband
Deutscher Fernsehproduzenten, der FilmFernsehFonds Bayern, die Filmstiftung NRW und die
Stiftung Deutsche Kinemathek. Als die AG Neue Deutsche Spielfilmproduzenten und der
Bundesverband Deutscher Fernsehproduzenten die Allianz Deutscher Produzenten
mitbegründeten, übernahm die Allianz im November 2008 die entsprechenden
Gesellschafteranteile.
Im August 2011 wurde der Gesellschafterkreis abermals erweitert, das Medienboard Berlin-
Brandenburg wurde als 10. Gesellschafter in die Gesellschaft aufgenommen.
Mit dem Beitritt der neuen Gesellschafter im Jahr 2004 erweiterten sich die Aufgaben von
German Films. Die Arbeit, die bis dahin hauptsächlich auf Spielfilme konzentriert war, umfasst
seitdem auch eine zunehmende Betreuung von Dokumentar-, Kurz- und Fernsehfilmen,
wenngleich der Schwerpunkt weiterhin auf dem deutschsprachigen Spielfilm liegt.
2. Strategische Schwerpunkte
Derzeit gibt es drei Schwerpunkte für die strategische Planung von German Films, die einer ständigen
Überprüfung unterzogen werden und die für die mittelfristige Planung neuer Projekte und
Kooperationen maßgeblich sind:
- die Entwicklung der Kinomärkte (in welchen Ländern wächst das Kinopotential, welcher
Markt kann für europäische bzw. deutsche Filme ausgebaut werden)
- die Entwicklung neuer Medien und Auswertungswege (wie kann man sie für die Auswertung
deutscher Filme nutzen)
- wie ist die Stellung des deutschen Films international, wie kann German Films die Visibilität
stärken und wie kann die Vielfalt im deutschen Film möglichst optimal unterstützt werden
II. BISHERIGE MASSNAHMEN
1. Internationale Filmfestspiele
German Films arbeitet eng mit den großen internationalen Filmfestivals z.B. in Berlin, Cannes,
Venedig, Montreal, Toronto, San Sebastian, Tokio, New York, Locarno, Karlovy Vary, Moskau,
Rom, Shanghai, Busan, London, Warschau und Sao Paulo zusammen und ist mit Publikationen
oder Networking-Veranstaltungen vor Ort vertreten.
1

Um den Weg deutscher Filme zu internationalen Festivals zu ebnen, organisiert German Films
Auswahlsichtungen für Cannes, Venedig, Montreal, Toronto, Locarno, San Sebastian, Rom, Busan,
Turin, Biarritz (FIPA), Nyon, Karlovy Vary, Rom und Warschau.
2. Film- und Fernsehmessen
Auf den weltweit wichtigsten Film- und TV-Messen (MIP-TV, MIPCOM, AFM, Shanghai TV Festival,
Toronto) bietet German Films interessierten Produzenten und Exporteuren die Möglichkeit zur
Teilnahme an einem Gemeinschaftsstand. Jeder Rechteinhaber deutscher Filme kann gegen Zahlung
eines Kostenbeitrags die Leistungen (Büro- und Werbefläche, Standbetreuung, Sammeltransport) in
Anspruch nehmen und so die Möglichkeit von Gesprächen mit potentiellen Partnern in einem
professionellen Rahmen und die Expertise der Mitarbeiter von German Films nutzen.
3. Festivals des deutschen Films und Filmtourneen
German Films organisiert – oft in Zusammenarbeit mit dem örtlichen Goethe-Institut – regelmäßig
Festivals des deutschen Films in Paris, Madrid, Barcelona, Buenos Aires, Moskau, Nowosibirsk und
Tokio. Die Festivals des deutschen Films präsentieren aktuelle deutsche Filme und ein
Rahmenprogramm (Kurzfilmprogramm, Retrospektive, Stummfilm) in etablierten Kinos. Ziel der
Festivals ist es, neben den Filmeinkäufern auch die Vertreter der Medien und das Kinopublikum
anzusprechen, um so den deutschen Film in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit zu rücken. Eine
Presseagentur vor Ort unterstützt die Visibilität des Festivals in den Medien.
German Films beteiligt sich in für den deutschen Film relevanten Regionen außerdem an den vom
örtlichen Goethe Institut organisierten Filmveranstaltungen, wie z.B. in Hong Kong, Budapest,
Australien und Singapur.
Seit 2012 führt German Films außerdem in Zusammenarbeit mit dem Goethe Institut kurzfristig
konzipierte Filmtourneen in für die Filmauswertung strategisch relevanten Regionen durch. So wurde
2012 zum ersten Mal eine Filmtournee durch vier Städte in Brasilien (Curitiba, Porto Alegre, Recife
und Salvador de Bahia) umgesetzt, nachdem zuvor das internationale Filmfestival von Sao Paulo im
Oktober 2012 einen deutschen Schwerpunkt präsentiert hatte. Die Zusammenarbeit mit dem Goethe
Institut erleichtert die Organisation der Veranstaltung vor Ort und bietet lokale Expertise und
filmrelevante Kontakte, die für das Gelingen der Veranstaltungen von großem Vorteil sind.
Ziel der flexibel gestalteten Filmtourneen ist es, das Publikum in wachsenden Kinomärkten auf den
deutschen Film aufmerksam zu machen, seine Popularität zu steigern und seinen Marktwert zu
erhöhen. Für 2013 sind in Zusammenarbeit mit dem Goethe Institut weitere Filmtourneen in Brasilien
und in China geplant
4. Sondermaßnahmen
4.1. German Premieres
Zu diesen Branchenvorführungen in New York werden Einkäufer, Journalisten und
Multiplikatoren eingeladen. Bislang wurden mehr als die Hälfte der präsentieren Filme
anschließend nach USA verkauft.
4.2. German Films Previews
Seit 2001 organisiert German Films die „German Films Previews“: Internationale Filmverleiher und
TV-Einkäufer werden nach Deutschland eingeladen, um neue deutsche Filme auf der Kinoleinwand
zu sichten.
2

Bis zu 80 internationale Film- und Fernseheinkäufer werden für drei Tage eingeladen, um etwa 20
aktuelle deutsche Filme auf der Leinwand zu sichten. Bei attraktiven Abendveranstaltungen können
die Kontakte zwischen Filmeinkäufern und Weltvertrieben in angenehmer Atmosphäre vertieft
werden.
Die von den Gästen geschätzte und im Vergleich zu ähnlichen Veranstaltungen in Paris (Rendez-vous
du cinéma français) und London (UK Film Focus) relativ persönliche Konzeption erlaubt den
Weltvertrieben einen individuellen Austausch mit den Einkäufern. Im Idealfall werden hauptsächlich
neue, bisher noch nicht auf Festivals und Märkten gezeigte Filme vorgeführt, die möglicherweise zu
den großen Sommerfestivals eingeladen werden (Locarno, Venedig, Montreal, Toronto, San
Sebastian).
4.3. Distribution Support
Das „Distribution Support“ Programm unterstützt die Kinoherausbringung deutscher Filme im
Ausland, das Budget für die Maßnahme beträgt 2013 insgesamt 490.000 Euro.
Ausländische Verleiher können bei German Films finanzielle Unterstützung für Marketing-
Maßnahmen beantragen, die zusätzlich zur bereits geplanten Herausbringungskampagne die
Erfolgsaussichten des deutschen Films im Kino verstärken. Ein Auswahlgremium aus
Vertretern der Filmbranche entscheidet über die Anträge.
4.4. Next Generation Short Tiger
Unter dem Motto Next Generation präsentiert German Films seit 1998 eine Auswahl von
Kurzfilmen deutscher Filmhochschüler, die zu einem abendfüllenden Programm
zusammengestellt werden. Die Kurzfilmrolle wird auf internationalen Festivals und den
Festivals des deutschen Films vorgeführt.
2011 wurde das Programm mit dem „Short Tiger“ der Filmförderungsanstalt zusammen
geführt. Die Weltpremiere der Short Tiger Filme findet seitdem bei der Short Tiger
Preisverleihung beim Filmtheaterkongress in Baden-Baden statt. Durch die Aktivitäten rund
um „Next Generation Short Tiger“ möchte German Films junge Regisseure mit internationalen
Festivals vertraut machen, sie über internationale Verwertungsmöglichkeiten informieren und
auf spätere Auftritte in einem internationalen Umfeld vorbereiten.
4.5. Werbeunterstützung für Oscar ® /Golden Globe
German Films ist der offizielle Ansprechpartner für alle Oscar ® -Kategorien (Langfilm, Kurzfilm,
Dokumentarfilm, Animationsfilm und Studentenfilm) und als solcher für den Aufruf zur
Einreichung deutscher Filme und den Kontakt zur Academy verantwortlich. In dieser Funktion
koordiniert German Films außerdem die Oscar ® -Sichtungen für die Kategorie „Best Foreign
Language Film“.
German Films stellt dem von deutscher Seite benannten Kandidaten für „Best Foreign“ für die
Pre-Nominierungsphase 45.000 Euro für die Kampagne zur Verfügung. Im Falle einer
Nominierung gibt es eine weitere Unterstützung für die Bewerbung des Films. Für die Oscar ® -
Kampagnen bei Dokumentar- und Kurzfilm werden je 10.000 Euro zur Verfügung gestellt.
5. Unterstützung für Untertitelung und Marketing
German Films bezuschusst das Marketing und die Untertitelung von Kurz- und Langfilmen, die in den
Wettbewerb bzw. in die Hauptsektion der weltweit wichtigsten Festivals eingeladen werden. Derzeit
zählen dazu folgende Festivals: Berlin, Cannes, Venedig, Karlovy Vary, Locarno, San Sebastian,
Toronto. Für weitere Festivals gibt es eine Untertitelungsunterstützung.
3

6. Veröffentlichungen
„German Films Quarterly“ (GFQ) erscheint viermal jährlich in englischer Sprache in einer
gedruckten Auflage von 1.500 Exemplaren, die auf allen großen Festivals verteilt werden.
Darüber hinaus wird die Publikation als multimediales e-Paper an über 4.000 Adressen
weltweit verschickt. GFQ bietet Porträts von Filmemachern, Hintergrundberichte zu
ausgewählten Themen der deutschen Filmwirtschaft und Informationen über aktuelle deutsche
Filme.
Festival-Sonderbroschüren werden von German Films zu diversen internationalen Filmfestivals
herausgegeben (z.B. Cannes, Toronto, Rom).
Des Weiteren stellt German Films auf seiner Website ausführliche Informationen zum
deutschen Film sowie zu den Aktivitäten von German Films und Marktanalysen zum deutschen
Film in 38 verschiedenen Ländern zur Verfügung.
Seit 2006 veröffentlicht German Films einen Geschäftsbericht, der als PDF auf der Website zur
Verfügung steht.
7. VOD-Plattform
Die Website von German Films hostet eine eigene VOD-Plattform. Weltvertriebe und
Rechteinhaber von deutschen Filmen können ihren Kunden und Geschäftspartnern über die
Plattform die Möglichkeit anbieten, kostenlos per Onlinestreaming Filme zu sichten. Das
Angebot wird regelmäßig in Absprache mit den Weltvertrieben und Rechteinhabern erweitert.
Auch vergibt German Films Gutschein für die Sichtung eines Filmes nur in Absprache mit
diesen.
8. Auslandsbeauftragte
Die Auslandsbeauftragten von German Films kennen die Film- und TV-Landschaft ihres Landes
genau. Sie können daher sowohl Informationen zu bestimmten Themenbereichen geben (z. B. zu
Einkäufern, die sich auf den europäischen Film spezialisiert haben, zum Profil nationaler Festivals
oder zu Zensurfragen) als auch bei konkreten Projekten behilflich sein, z. B. bei der Suche nach einem
Koproduktionspartner oder bei Dreharbeiten vor Ort. German Films hat Auslandsbeauftragten in den
USA/Kanada, China/Südkorea/Indonesien/Malaysien/Taiwan und Osteuropa.
Nachdem die Kontakte von Produzenten und Weltvertrieben zu den Verleihern innerhalb
Europas in den letzten Jahren intensiver geworden sind, hat German Films die Struktur der
Auslandsbeauftragten überprüft und arbeitet seit Januar 2012 in europäischen Ländern nur
noch projektbezogen mit Experten zusammen.
In der Zentrale von German Films in München sind im Januar 2012 vier Regionalbeauftragte
installiert worden, die nun als Ansprechpartner für Produzenten, Weltvertriebe und
internationale Verleiher für Informationen zur Filmlandschaft der von ihnen betreuten Region
zur Verfügung stehen. Das neue Konzept hat sich bewährt, die Kontakte zu den Multiplikatoren
im Ausland und der Filmbranche im Inland haben sich intensiviert und Informationen werden
direkt vermittelt.
9. Deutsch-französisches Filmtreffen
Eine Initiative der deutsch-französischen Film-Akademie ist der Verein „Deutsch-französisches
Filmtreffen“. German Films und Unifrance organisieren zusammen mit dem Verein einmal im
Jahr ein Treffen, zu dem Produzenten, Regisseure und Vertreter der deutschen und
französischen Filmbranche eingeladen werden. So werden die Zusammenarbeit und der
4

Austausch zwischen beiden Ländern verstärkt. Das Treffen findet abwechselnd in Deutschland
und Frankreich statt.
10. European Film Promotion
German Films ist eines der Gründungsmitglieder der European Film Promotion, die sich bei
internationalen Festivals für die Vermarktung des europäischen Films einsetzt. Es gibt
verschiedene Initiativen wie „Shooting Stars“ (Berlinale), „Producers on the Move“ (Cannes),
einen gemeinschaftlichen Auftritt in Pusan sowie das Sales Support-Programm, das
Weltvertriebe bei verschiedenen Festivals unterstützt (u. a. in Toronto, Buenos Aires,
Guadalajara und Shanghai).
III. STÄRKEN VON GERMAN FILMS
1. Bestehendes Netzwerk
German Films hat hervorragende Beziehungen zu internationalen Filmfestivals und Einkäufern
aufgebaut. Bei allen Aktivitäten kann auf diese Kontakte zurückgegriffen werden.
2. Kompetenz von German Films
Hervorzuheben ist, dass German Films über die Möglichkeit verfügt, auf Fachleute sowohl aus
der Filmbranche als auch aus der Wirtschaft oder der Politik zurückzugreifen. So unterstützt
ein sechsköpfiger Aufsichtsrat durch seine ehrenamtliche Mitarbeit German Films. German
Films ist damit in der Lage, wertvollen Input von Fachleuten aus der Branche in die Arbeit mit
einfließen zu lassen. Auch in der Gesellschafterversammlung sollen die verschiedenen
Interessen vereint sowie die unterschiedlichen Aspekte aus Filmbranche, Wirtschaft und Politik
aufgegriffen und so die Arbeit von German Films optimiert werden.
German Films verfügt im Inland wie im Ausland über ein hoch motiviertes Team, das sein
Know-how sowie seine Kraft und Kreativität für die Aktivitäten von German Films einsetzt.
3. Kontinuität und Flexibilität
German Films hat seine Aktivitäten und Tätigkeitsbereiche (TV, Kurzfilm und Dokumentarfilm)
und Regionen (China, Brasilien) ausgebaut. Neue Märkte werden kontinuierlich überprüft und
nach Möglichkeit erschlossen.
IV. OPTIMIERUNGSPOTENZIAL VON GERMAN FILMS
In einer umfassenden Bestandsaufnahme dürfen bisherige Schwachstellen von German Films
nicht unbeachtet bleiben. Nur so können diese in Zukunft minimiert werden.
1. Unberechenbarkeit eines Filmerfolges
Der Erfolg der Aktivitäten von German Films ist abhängig von der internationalen Anerkennung
des deutschen Films bei Verleihern und Presse. In diesem Zusammenhang muss erwähnt
werden, dass dem deutschen Film bislang ein erkennbares Label „Made in Germany“ fehlt. Das
ist einerseits eine Schwäche (erschwerte Wahrnehmung im Ausland), andererseits stellt dies
auch eine Stärke dar, denn der deutsche Film ist ein vielschichtiges und breit gefächertes
Produkt, das nicht auf ein Label reduziert werden kann.
5

2. Politische Unterstützung
Politische Unterstützung ist eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Arbeit von
German Films und dieser Aspekt sollte weiter ausgebaut werden, um so die Wahrnehmung von
German Films von außen zusätzlich positiv zu beeinflussen.
3. Optimierung der internen Abläufe
Die Koordination der Projektarbeit wird kontinuierlich optimiert. So wurde im Lauf des Jahres
2006 das interne Controlling maßgeblich verbessert, um die gesamten Abläufe transparenter zu
gestalten. Die Zusammenarbeit mit den Auslandsbeauftragten wird ebenfalls ständig überprüft,
was zur bereits genannten Veränderungen im Januar 2012 und zu der Umstrukturierung in der
Zentrale in München geführt hat.
V. ZIELSETZUNG
1. Verbreitung des Kulturgutes „Deutscher Film“
Die Exportchancen des deutschen Films hängen stark mit der Wertschöpfung des Deutschen Films
als Kulturgut zusammen: Filmkunst muss im Sinne einer publikumswirksamen Populärkultur in
einem größeren Rahmen präsentiert werden. Aufgabe von German Films ist es, international
Interesse für das Filmschaffen aus Deutschland zu wecken und ein aussagekräftiges Bild des
deutschen Filmschaffens aufzuzeigen. Durch das gesteigerte Ansehen deutschen Filmschaffens im
Ausland kann sich der deutsche Film auch in wirtschaftlicher Hinsicht besser positionieren und
werden die kommerziellen Auswertungsmöglichkeiten erhöht.
2. Steigerung des Bekanntheitsgrades des deutschen Films
Zielsetzung von German Films ist es, den Bekanntheitsgrad des deutschen Films im Ausland zu
erhöhen. Ein wichtiger Bestandteil dazu ist es, bei Festivals des deutschen Films oder
internationalen Filmfestivals eine möglichst umfassende Pressepräsenz und Berichterstattung
für deutsche Filme zu schaffen. Im Idealfall führt dies zu einem Verkauf der Filmrechte an
ausländische Verleiher.
Es ist dem deutschen Film in an den Kinokassen schwierigen Ländern wie Frankreich und
England gelungen, mit Filmproduktionen wie GOOD BYE, LENIN!, DER UNTERGANG, GEGEN DIE
WAND, SOPHIE SCHOLL, DAS LEBEN DER ANDEREN, AUF DER ANDEREN SEITE, PINA,
BARBARA und zuletzt dem internationalen Überraschungserfolg OH BOY nicht nur Filmkritiker,
sondern auch das breite Publikum zu begeistern.
3. Verstärkte Kontaktpflege zu den Filmeinkäufern
Der direkte Kontakt zu den ausländischen Einkäufern ist für eine optimale Bewerbung des
deutschen Films sehr wichtig. Effektive Maßnahmen sind dazu u.a. das „Distribution Support“-
Programm und die „German Previews“ sowie individuelle Veranstaltungen im Rahmen der
Festivals des deutschen Films und internationaler Filmfestivals.
4. Präsenz von deutschen Filmschaffenden im Ausland
Es werden nicht nur die deutschen Filme, sondern auch die daran beteiligten Akteure wie
Regisseure, Produzenten und Schauspieler beworben. Wünschenswert wäre es, wenn ein
existentes nationales Starsystem ins Ausland transportiert werden könnte. Insbesondere im
Zusammenhang mit Präsentationen deutscher Filme bei internationalen Festivals gibt es ein
Potential hierfür.
6

Soweit erforderlich, kann German Films auch Produzenten eine Plattform bieten, potenzielle
neue ausländische Partner im Rahmen von Filmveranstaltungen (besser) kennen zu lernen.
VI. STRATEGISCHE WEITERENTWICKLUNG (KURZFRISTIG: 12 - 24 MONATE)
1. Neue Märkte
Der deutsche Film hat sich bisher auf dem europäischen Markt am besten etabliert. Aufgrund
der internationalen Entwicklungen und der Globalisierung hat sich der Markt jedoch erweitert.
Dank der stark wachsenden Wirtschaft in z.B. Asien, Russland oder Brasilien entwickeln sich
immer wieder neue Kinomärkte, die sorgfältig geprüft und bearbeitet werden müssen.
1.1. Osteuropa
Bereits in den letzten Jahren wurden die Aktivitäten von German Films in Osteuropa und
insbesondere in Russland stark ausgebaut. Dennoch besteht dort weiterer Handlungsbedarf:
• Ausbau der Filmwochen in Moskau und Nowosibirsk um vor Ort gegenüber der
Konkurrenz um die Gunst des Publikums und der Verleiher besser bestehen zu können
• Verstärkte Zusammenarbeit mit internationalen Filmfestivals in Russland aber auch mit
Festivals in der Ukraine, Georgien, Polen, Tschechien etc., um deutsche
Länderschwerpunkte anzuregen.
1.2. Asien
1.2.1. Japan
Japan ist für den deutschen Film ein wichtiger, aber auch schwieriger Markt. Es werden jedes
Jahr vereinzelt deutsche Filme in die Kinos gebracht. German Films hat die Aktivitäten in Japan
in enger Zusammenarbeit mit dem Goethe-Institut 2012 weiter entwickelt und wird sie in
Zusammenarbeit mit den Weltvertrieben 2013 weiter ausbauen.
1.2.2. China
Insbesondere der chinesische Markt zeigt in Asien ein stetig zunehmendes Wachstum und hat
sich zu einem interessanten Markt für den deutschen Film entwickelt. Aus diesem Grund ist
German Films 2005 beim Shanghai International Film Festival aktiv geworden und hat dort
einen Focus Germany angeregt. 2008 wurde eine Auslandsbeauftragte in China eingesetzt. 2013
ist in strategischer Zusammenarbeit mit dem Goethe-Institut in China eine Veranstaltung mit
deutschen Filmen in mehreren Städten geplant. In den nächsten Jahren soll die Arbeit von
German Films u.a. in Singapur, Südkorea, Malaysien und Indonesien ausgebaut werden.
1.2.3. Indien
Indien weist großes Kinopotenzial auf, das aber sehr regional geprägt ist. Die Aktivitäten von
German Films richten sich in erster Linie auf Zusammenarbeit mit internationalen Festivals in
den verschiedensten Regionen. So werden die Filmauswahl, die Filmbeschaffung und Reisen
von Filmschaffenden zu den Festivals unterstützt und Veranstaltungen in Zusammenarbeit mit
dem Goethe-Institut organisiert.
7

1.3. Brasilien
Brasilien ist die stärkste Wirtschaftsmacht Südamerikas, die Kinobranche hat sich rasant
entwickelt. German Films setzt seit Jahren auf die bewährte Zusammenarbeit mit dem Sao
Paolo International Film Festival, dessen Wettbewerb sich an den Filmnachwuchs richtet. Zur
intensiveren Bearbeitung des wachsenden Kinomarktes wurde 2012 eine Filmtournee durch
vier Städte organisiert, während für das Deutschlandjahr 2013 eine verstärkte Zusammenarbeit
mit internationalen Filmfestivals und dem Goethe-Institut geplant ist, um den
Bekanntheitsgrad des deutschen Films in Brasilien voranzutreiben.
2. Projektausbau
2.1. Sondermaßnahmen
2.1.1. German Films Previews
Die German Films Previews haben sich seit 2001 stark entwickelt. Nicht nur kommen mehr
Einkäufer, auch wichtige Entscheidungsträger kommen nach Deutschland, um deutsche Filme
zu sichten. Außerdem ist es in letzter Zeit gelungen, sehr aktuelle Filme für die Veranstaltung
zu gewinnen und so die Attraktivität der Veranstaltung zu steigern.
2.1.2. Filmtourneen
In Zusammenarbeit mit dem Goethe Institut soll die Organisation von Filmtourneen in
strategisch wichtigen Regionen verstärkt vorangetrieben werden. Neben Filmveranstaltungen
in Russland und Brasilien ist für 2013 auch eine Tournee in China geplant. Veranstaltungen in
weiteren Regionen (Mexiko, Türkei) sind mittelfristig vorgesehen.
2.1.3. Next Generation Short Tiger
Das „Next Generation Short Tiger“-Programm soll in größerem Umfang als bisher auf
internationalen Festivals gezeigt werden. Seit 2006 ist German Films zusammen mit Partnern
(u. a. Goethe-Institut, AG Kurzfilm) am sehr erfolgreichen Kurzfilmprogramm „Soirée
Allemande“ beteiligt, das nach der Premiere beim Festival in Clermont-Ferrand weltweit in
frankophonen Ländern gezeigt wird.
2.2. Verleiherkontakte
Die Verleiherkontakte werden verstärkt. Eine umfassende interne Struktur wird hierfür seit
Januar 2012 ausgebaut, die Regionalbeauftragten halten den engen Kontakt zu den Verleihern
in ihrer Region. So können die Verleiher/Einkäufer ein „Gesicht“ mit German Films verbinden.
Durch das „Distribution Support“-Programm ist der Kontakt zu German Films bereits intensiver
als früher. Die für die Filmwochen zuständigen Mitarbeiter haben bei den Veranstaltungen in
den jeweiligen Städten mehr persönlichen Kontakt zu den dortigen Einkäufern/Verleihern
aufgebaut und so die Beziehungen zur Münchener Zentrale verstärkt. Diese Bindung nach
Deutschland soll weiter ausgebaut werden.
2.3. Einbindung der Produzenten
2.3.1. Förderung von Koproduktionen
Koproduktionen gewinnen, vor allem durch das immer stärker zusammenwachsende Europa,
an Bedeutung. Sofern es sinnvoll ist, stellt German Films bei den verschiedenen Festivals des
deutschen Films im Ausland den Kontakt zwischen Produzenten her. So wurden im Rahmen des
Festivals des deutschen Films in Moskau ein deutsch-russisches und im Rahmen der
8

Filmtournee in Brasilien ein deutsch-brasilianisches Produzententreffen organisiert. Für
Herbst 2013 ist ein Produzententreffen in China geplant.
2.3.2. Fortbildung für Produzenten: ACE
German Films förderte 2005 zum ersten Mal die europäische Ausbildungsinitiative ACE. In der
Vergangenheit gab es u. a. erfolgreiche deutsche Teilnehmer wie Ralph Schwingel, Martin
Hagemann, Peter Rommel, Jens Meurer, Roman Paul, Helge Albers und Karsten Stöter, die alle
ein starkes internationales Netzwerk von Koproduktionspartnern in sehr unterschiedlichen
Ländern aufbauen konnten.
3. Dokumentarfilm, Kurzfilm, TV-Film
3.1. Dokumentarfilm
Der deutsche Kinodokumentarfilm steht derzeit international gut da: Im Kino und bei
internationalen Festivals sind deutsche Dokumentarfilme wie z. B. DIE GROSSE STILLE, RYTHM
IS IT, PINA erfolgreich.
Die besondere Schwierigkeit beim Dokumentarfilm liegt in der Tatsache, dass es sehr viele
Einzelproduzenten gibt, die auch den Weltvertrieb selbst übernehmen, was die Kommunikation
und Wissensvermittlung aufwendig macht. German Films will dazu beitragen, die Strukturen zu
verbessern.
3.1.1. Zielsetzung
Die strategische Zielsetzung ist die bessere Wahrnehmung, Aufwertung und größere
Verbreitung deutscher Dokumentarfilme und TV-Dokumentationen im Ausland. Einerseits soll
dazu beigetragen werden, den Absatz zu verbessern, andererseits soll langfristig den
Produzenten das nötige Know-how für den internationalen Markt vermittelt werden. Das
folgende Konzept wurde in Abstimmung mit der AG Dok erstellt.
3.1.1.1. Zielgruppen der Aktivitäten von German Films
• Deutsche Produzenten auf der Suche nach Vertriebsmöglichkeiten im Ausland,
Festivalrepräsentation und internationalen Koproduzenten
• Ausländische Einkäufer auf der Suche nach Produzenten oder konkreten Produktionen
• Ausländische Festivals auf der Suche nach aktuellen Filmen
3.1.1.2. Konkrete Zielsetzung
• Festigung und Verbreitung der Marke „German Documentaries“ als Sublabel zu der neu
eingeführten Dachmarke German Films
• Kontinuierliche Messe- und Marktpräsenz als Maßnahme der Absatzförderung für
Produzenten und Vertriebsfirmen
• Differenzierte, länderspezifische Promotion deutscher Filme und der verschiedenen
Genres auf Dokumentarfilmfestivals
3.1.2. Maßnahmenplanung
3.1.2.1. Weiterführung und Weiterentwicklung der bisherigen Maßnahmen
• Unterstützung von Screenings für ausländische Einkäufer
9

• Untertitelungsförderung für Filme auf relevanten Festivals beibehalten und langfristig
eine Marketingunterstützung für den Festivalauftritt planen
• Ausbau der jährlich erscheinenden Broschüre „German Documentaries" mit einer Liste
der im jeweiligen Jahr fertig gestellten Filme. Erweiterung des Konzeptes der
Broschüre vom reinen Verkaufskatalog zu einem Werbe- und PR-Instrument ähnlich
dem „German Films Quarterly“
3.1.2.2. Fokussierung auf Regionen und Genres
• Koproduktionstreffen mit Produzenten in wichtigen Ländern wie USA/Kanada, Israel,
Schweiz, Frankreich, China und Afrika
• Beobachtung und Analyse der Märkte in Asien (insbesondere China) und Osteuropa,
spätere Schwerpunktsetzung mit Filmreihen und Besuchen von
Produzentendelegationen
3.1.2.3. Empfehlung für weitere mittel- und langfristige Maßnahmen
• Service für ausländische Einkäufer, Produzenten, Festivals etc. durch den Aufbau einer
zentralen Datenbank für deutsche Produktionen, Produzenten, Verleih- und
Vertriebsfirmen sowie Filmfestivals nach dem Beispiel von Filmkontakt Nord
• Langfristige Marketingstudien zum Thema Auslandsvertrieb, Marktuntersuchungen,
Befragungen
3.2. Kurzfilm
Die Zahl der in Deutschland hergestellten Kurzfilme steigt kontinuierlich. Sie hat sich allein in
den vergangenen zehn Jahren auf über 2.000 verdoppelt. Aber nicht nur die Produktionszahl,
sondern auch die Vielfalt der Spielarten und Produktionsformate nimmt zu. Aufgrund der
Diversität der Formen und Formate wird der deutsche Kurzfilm im Ausland als besonders
experimentierfreudig wahrgenommen. Auch die Anzahl und Entwicklung der verschiedenen
Distributionsformate sollte bei Überlegungen zu Marketing und Promotion des deutschen
Kurzfilms berücksichtigt werden.
Angesichts der Erfolge und der Anerkennung deutscher Kurzfilme im Ausland, ist der deutsche
Kurzfilm für den „Kulturexport“ geradezu prädestiniert. Im Folgenden wird hierfür ein Konzept
vorgestellt, das in Zusammenarbeit mit der AG Kurzfilm entstanden ist.
3.2.1. Strategien und Maßnahmen
3.2.1.1. Herstellung und Entwicklung von Öffentlichkeit
• Zielgruppenspezifische Pressemitteilungen mit Infos aus der deutschen Kurzfilm-Szene
• Regelmäßige Beiträge zum Thema Kurzfilm in den Medien von German Films
• Unterstützung von shortfilm.de beim Ausbau der Auslandspromotion und
Informationsverbreitung
3.2.1.2. Service für Akteure im Inland und Ausland
• Messestände in Clermont-Ferrand und Berlin, Short Film Corner in Cannes, Annecy
10

• Zusätzliche Auslandspräsenz durch Kontaktreisen Dritter (Joint Ventures)
• Herstellung/Verbreitung von Materialien zum deutschen Kurzfilm
• Organisation von Sichtungsangeboten (DVD-Sampler, Videoserver/-streaming)
• Reisekostenzuschüsse, Unterstützung von Untertitelungen
• Berücksichtigung des deutschen Kurzfilms bei eigenen Veranstaltungen wie
Filmwochen
• Kooperation mit Veranstaltern/Anbietern deutscher Kurzfilmprogramme im Ausland
3.2.2. Fazit
Die im internationalen Vergleich spezifische Ausprägung des deutschen Kurzfilms ist ein
kultureller Wert, der bei der Auslandsdarstellung genutzt und beworben werden sollte. Im
Mittelpunkt der Marketing- und Promotionsstrategien sollte die Kurzfilmszene als Ganzes
stehen, das heißt, wichtig ist die marketingstrategische Bündelung der spezifischen Attribute
der deutschen Kurzfilmszene inklusive ihrer Vielfalt, Eigenheiten und Geschichte.
Das zentrale Ziel von German Films wird es sein, die Branche und die Szene im Ausland positiv
darzustellen und zu unterstützen. Hierfür sind Kooperationen mit den betreffenden Akteuren
erforderlich.
Das gesamte Spektrum der deutschen Kurzfilmszene muss ausgewogen und angemessen im
Außenbild repräsentiert werden. In den vergangenen beiden Jahren wurden bereits einige
Maßnahmen etabliert (unter anderem Präsenz auf wichtigen Märkten,
Deutschlandschwerpunkte bei Festivals, Programme zur Unterstützung von Reisekosten und
Untertitelung, Herstellung von Sichtungs-DVDs), die fortgeführt und ausgebaut werden sollen.
3.3. TV-Film
3.3.1. Rolle von German Films im TV-Bereich
Vorrangige Aufgabe von German Films muss es sein, durch Unterstützung von Produzenten und
Weltvertrieben die Präsenz deutscher TV-Produktionen im Ausland zu fördern.
3.3.2. Status quo von Vertrieb deutscher TV-Produktionen
Deutschland ist im europäischen Vergleich das Land mit der größten Produktionstätigkeit und
den größten Auslandsverkäufen nationaler TV-Programme. Da sprachliche und kulturelle
Affinitäten die besten Verkaufshilfen für Filme und TV-Programme sind, liegen die wichtigsten
Absatzmärkte in den unmittelbaren Nachbarstaaten in Europa. Gleiches gilt für potenzielle
Partner für internationale Koproduktionen.
Die größten Wachstumsraten auf dem TV-Markt finden sich derzeit in Asien, wo allerdings
deutsche TV-Produkte trotz jahrelanger Aktivitäten von internationalen Vertrieben bislang eher
einen Nischenplatz innehaben.
3.3.3. Empfohlene Maßnahmen für German Films
Neben der Präsenz deutscher Vertriebsfirmen und Produzenten auf den europäischen und USamerikanischen
Märkten sollte das deutsche Engagement in Asien verstärkt werden.
11

China als der TV-Markt, der in den vergangenen zwei Jahrzehnten explosionsartig gewachsen
ist und demzufolge einen riesigen Programmbedarf hat, erscheint hier besonders interessant.
Japan als Industrienation mit einem fest etablierten TV-Markt hingegen verfügt über sehr
interessante Lizenzpreise, die die aller anderen asiatischen Territorien übertreffen.
Für den riesigen chinesischen TV-Markt mit mehr als 2.000 TV-Sendern empfiehlt sich für
German Films die Beibehaltung der Präsenz auf der größten chinesischen Messe, dem jährlich
stattfindenden Shanghai International TV Festival und Market. Es handelt sich hierbei um eine
Messe, die ausschließlich von chinesischen Fernsehsendern und Produzenten besucht wird.
4. Neue Zielgruppen
4.1. Filmhochschulveranstaltungen
Durch Gastvorträge und Informationsveranstaltungen an Filmhochschulen im Inland sollen die
internationalen Aktivitäten von German Films präsenter gemacht werden.
Durch Diskussionsveranstaltungen mit jungen deutschen Regisseuren und Vertretern von
German Films an ausländischen Filmhochschulen anlässlich der Präsentation von „Next
Generation Short Tiger“ soll der deutsche Film im Ausland verstärkt einem jungen Publikum
nahe gebracht werden.
4.2. Filmvorführungen für Schulen im Rahmen der Festivals des deutschen Films
Bei vielen Filmwochen finden bereits Schulvorführungen am frühen Nachmittag statt. Für
Filme mit geeigneten Themen (z. B. mit einem historischen Thema wie Sophie Scholl oder aber
auch Filme für ein jüngeres Publikum nach bekannten Jugendbüchern wie „Das fliegende
Klassenzimmer“) werden gezielt Lehrer angesprochen und so Schulklassen ins Kino gebracht.
Ein Ausbau wird hier angestrebt und ist in Teilen bereits umgesetzt.
Diskussionsveranstaltungen zu einem bestimmten Thema im Anschluss an die Vorführung
eines Films können etabliert werden, in diesem Zusammenhang ist eine Zusammenarbeit mit
Vision Kino stellenweise erfolgt.
5. Darstellung nach außen
5.1. Internet-Auftritt
Mit der Um- und Neugestaltung der Internet-Präsenz im September 2010 verfolgte German
Films u. a. folgende Ziele:
• Ansprechende, zeitgemäße und einheitliche grafische Gestaltung
• Optimale Lesbarkeit der Informationen
• Durchdachtes und schlüssiges Navigationskonzept
• Weitere Steigerung der Aktualität der Inhalte
• Vereinfachung der Wartung und erhebliche Senkung der Wartungskosten
5.2. Pressekontakte ausbauen
Die für den deutschen Film wichtigen Pressekontakte ins Ausland werden seitens German
Films nachhaltig ausgebaut. So zum Beispiel durch folgende Aktivitäten:
12

• Partnerschaften mit Zeitungen/Verlagen aufbauen
• Regelmäßige Presseveranstaltungen sowohl im Ausland als auch im Inland während
Filmfestivals oder Festivals des deutschen Films organisieren
• verstärkte und insbesondere gezielte Informationen zu deutschen Filmen (auf
internationalen Festivals) für ausländische Journalisten
• verstärkte Zusammenarbeit mit Presseagenturen im Rahmen internationaler
Filmfestivals, um die teilnehmenden deutschen Filmemacher zu unterstützen
5.3. Imagepflege
Der deutsche Film ist international gefragt und wird von ausländischen Verleihern als
kommerziell interessant empfunden. Dieser gute Ruf hat im Ausland auch das Image von
German Films gestärkt. Initiativen wie das „Distribution Support“-Programm tragen dazu bei,
dass die Verleiher und die Presse German Films positiv und als kompetenter Ansprechpartner
wahrnehmen. Informelle Produzententreffen und die Etablierung eines Beirats tragen im
Inland ebenso zu einer positiven Einschätzung bei. Begegnungen internationaler Verleiher,
Festivalprogrammierer und Journalisten mit deutschen Produzenten und Regisseuren in einem
kleineren Rahmen fördern ein solches Image.
6. Partnerschaft mit dem Goethe-Institut
German Films und das Goethe-Institut haben eine Zusammenarbeit in strategisch relevanten
Regionen vereinbart. Die in diesen Regionen geplanten Projekte (größere Festivals des
deutschen Films oder deutsche Schwerpunkte bei internationalen Filmfestivals) werden
individuell überprüft und umgesetzt, die Regionen werden nach Abschluss eines Projektes
evaluiert. German Films kann so die weltweite Struktur des Goethe-Instituts für
verleiherorientierte Veranstaltungen nutzen und muss nicht in jeder Region eine eigene
Repräsentanz aufbauen und schneller auf sich verändernde Märkte reagieren. Als Regionen für
diese neue strategische Kooperation sind für 2013 Brasilien und China geplant.
Außerdem hat das Goethe-Institut in einigen Ländern Festivals des deutschen Films ins Leben
gerufen, die von German Films unterstützt werden: u.a. Berlin & Beyond in San Francisco,
German Currents in Los Angeles, Sehenswert in Budapest, Max! in Hongkong oder das AUDI
Festival des deutschen Films in Australien.
German Films arbeitet in verschiedenen Städten mit den Filmbeauftragten des Goethe-Instituts
zusammen, wie bei den von German Films organisierten Festivals des deutschen Films in Paris,
Madrid und Moskau. Die Filmbeauftragten beraten German Films außerdem bei Fragen zu
kleineren Festivals in Ländern, in denen German Films keine Auslandsbeauftragten hat.
VIII. AUSBLICK MITTEL- UND LANGFRISTIG
1. Anschub durch German Films beim Vertrieb kleinerer Filme
In den letzten Jahren ergab sich des Öfteren die Situation, dass kleinere Filme zwar keinen
Weltvertrieb hatten, jedoch zu international bedeutsamen Festivals eingeladen wurden
und ein höheres Maß an Unterstützung und Beratung von German Films benötigten, um sich
dort entsprechend präsentieren zu können.
13

Ziel von German Films ist es, durch die Unterstützung dieser Filme bei der internationalen
Festivalpremiere das Interesse eines Weltvertriebes zu wecken und gleichzeitig die Vernetzung
mit Multiplikatoren und internationalen Verleihern voran zu treiben.
2. Asien, Osteuropa, Brasilien
Die Aktivitäten in Osteuropa, Asien und Brasilien sollen langfristig ausgebaut werden, um einen
nachhaltigen Effekt in diesen weltweit immer bedeutender werdenden Märkten erzielen zu
können.
Seit 2005 hat German Films eine Auslandsbeauftragte für Osteuropa, Simone Baumann. Frau
Baumann ist nicht nur in Russland ausgezeichnet vernetzt, sie hat auch nach Polen, Ungarn
oder in die Tschechische Republik beste Verbindungen. Die Entwicklungen in der Ukraine sind
Anlass, die Präsenz von German Films zu verstärken und neben Kiew auch das Festival in
Odessa zu unterstützen.
Vor allem China ist durch die aktuellen (wirtschaftlichen) Entwicklungen ein neuer Markt, seit
2007 ist Anke Redl für German Films dort tätig. Der Kino-Markt in China ist einerseits durch
das Internationale Filmfestival von Shanghai, andererseits durch das neue, von der
chinesischen Regierung unterstützte Festival in Beijing sowie eine Filmtournee zu erschließen.
Weiterer wichtigerer Umschlagplatz für Filmlizenzen in China/Asien ist die Filmart in
Hongkong. Die Aktivitäten sollten hier ausgebaut und verstärkt werden, auch weil Hongkong
der Vermittler zwischen dem Festland China und anderen asiatischen Ländern (wie Korea,
Thailand, Taiwan oder Indonesien) ist.
Koproduktionen mit China stehen noch am Anfang einer Entwicklung, sind jedoch ein wichtiges
Element für die künftige Zusammenarbeit. Hier ist ein bilaterales Koproduktionsabkommen
sehr wünschenswert.
Um eine Präsenz in Indien aufbauen zu können, ist eine verstärkte Zusammenarbeit mit
verschiedenen Filmfestivals ein wichtiges Werkzeug. Nachdem Indien keine nationale
Verleiherstruktur aufweist, Verkäufe schwer zu realisieren sind und nur regional für den
deutschen Film geworben werden kann, soll langfristig geprüft werden, ob eine Öffnung des
indischen Marktes dem europäischen Film gegenüber zu verwirklichen ist.
3. Reduzierung der Festivals des deutschen Films
German Films folgt dem bisherigen Trend auch längerfristig: Die Festivals des deutschen Films
werden nach Überprüfung teilweise verändert. So fand bereits das Festival des deutschen
Films in Rom 2006 nicht mehr statt. Die hierbei eingesparten Mittel wurden in eine
Branchenvorführung und in die „German Days“ beim Rom Filmfestival investiert. German Films
versucht, durch einen ausgewogenen Maßnahmenkatalog eine optimale Verbindung zu finden
und sowohl das breite Publikum als auch Filmbranchen-Adressaten anzusprechen. So ist seit
2010 auch das Festival des deutschen Films in London verändert worden, statt einer eigenen
Veranstaltung wird die Präsenz der deutschen Filme beim internationalen Filmfestival wirksam
unterstützt und für die Vernetzung mit der britischen Filmbranche genutzt. Das Festival des
deutschen Films in Tokio wurde 2011 in eine kleinere Veranstaltung im Goethe-Institut
umgewandelt, die sich über starke Präsenz japanischer Verleiher freuen konnte. Es ist geplant,
dieses Konzept weiterhin beizubehalten.
4. Technische Weiterentwicklung
Die Digitalisierung hat in mehrfacher Hinsicht eine große Auswirkung auf das Konsumverhalten
der Kinozuschauer und somit auf die Auswertung der Filme.
14

Zu verfolgen ist, wie sich die Kinoauswertung im Ausland in dieser Hinsicht entwickelt. Es stellt
sich die Frage, inwiefern German Films sich mittelfristig intensiver mit Auswertungsarten wie
COD/VOD befassen muss. Auch wird sich die Präsentation der Filme bei Festivals in einem noch
nicht genau einzuschätzenden Maße verändern. Hier könnte man z. B. mit unterstützenden
Maßnahmen denjenigen ausländischen Verleihern helfen, die ihrerseits in die Digitalisierung
investieren.
German Films sieht diese Veränderungen als Chance, sich mit neuen
Auswertungsmöglichkeiten und Festivalbedingungen auseinanderzusetzen.
5. Europäischer Markt
German Films ist als Gründungsmitglied der European Film Promotion seit längerem auf dem
europäischen Filmmarkt eingebunden. Die Zusammenarbeit mit ACE ermöglicht insbesondere
eine verstärkte Vernetzung der deutschen Produzenten auf europäischem Niveau. Weitere
Kooperationen sollten geprüft und ggf. ausgebaut werden, z.B. mit Cineuropa im Informationsund
Datenaustausch oder mit der European Film Academy.
Neben der Arbeit im europäischen Verbund arbeitet German Films innerhalb Europas auch
bilateral. Es können neben der deutsch-französischen Zusammenarbeit beim „Rendez-vous
Franco-Allemande“ weitere bilaterale Kooperationen gebildet werden. So wurde anlässlich des
deutsch-russischen Koproduktionsabkommens im Dezember 2011 ein deutsch-russisches
Produzententreffen im Rahmen des Festivals des deutschen Films organisiert. Auf diese Weise
sollen langfristig für die deutschen Produzenten ein stärkeres Netzwerk und vielfältige
Produktionsmöglichkeiten geschaffen werden.
6. Vertiefung des globalen Netzwerkes
Gerade aus der Erfahrung heraus, wie wichtig ein funktionierendes Networking sein kann,
möchte German Films dies langfristig weltweit ausbauen. Ein wichtiger Baustein im weltweiten
Netzwerk ist die strategische Zusammenarbeit mit dem Goethe-Institut. Aber auch die ständige
Überprüfung bestehender Aktivitäten und neuer Entwicklungen in der internationalen
Filmwirtschaft sind wichtige Bestandteile für den Ausbau einer internationalen Plattform für
den deutschen Film.
Stand: 16. April 2013
15