Download STERNKUNDE 01/2013. - AutoArenA Assenheimer + ...
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Erwartungen zu übertreffen ist<br />
täglicher Ansporn.<br />
Die Ansprüche an den Zustand der<br />
Jahres- und Gebrauchtwagen aus der<br />
<strong>AutoArenA</strong> sind mindestens genauso<br />
hoch wie bei Neufahrzeugen – egal<br />
ob Mercedes, smart oder eines der<br />
300 anderen sofort verfügbaren Automobile<br />
anderer Marken. Schließlich<br />
steht <strong>Assenheimer</strong>Mulfinger hinter<br />
der <strong>AutoArenA</strong>, dementsprechend<br />
sollen die angebotenen Fahrzeuge<br />
eine gute Qualität aufweisen – auch<br />
wenn sie schon einige Kilometer<br />
hinter sich haben. Das ist Joachim<br />
Böhner bewusst – er verkauft die<br />
Autos mit bestem Gewissen: „Ich weiß,<br />
dass sie ihren Preis absolut wert sind<br />
– egal, ob es sich um ein günstiges<br />
Auto oder ein Fahrzeug der Oberklasse<br />
handelt“, erklärt er.<br />
Joachim Böhner, Gebrauchtwagen-Verkäufer in der <strong>AutoArenA</strong>, bei einem Beratungsgespräch<br />
Parallel zu den Kundentelefonaten<br />
werden Internet-Anfragen vom<br />
Internet-Vertriebsteam beantwortet<br />
und Besucher vor Ort beraten.<br />
Ehrliche und offene Kommunikation<br />
ist für die Mitarbeiter der <strong>AutoArenA</strong><br />
entscheidend – auch, um den Slogan<br />
und die Firmenphilosophie in die Tat<br />
umzusetzen: „Wir wollen es dem Kunden<br />
so einfach wie möglich machen,<br />
seine Wünsche auch wirklich erfüllt<br />
zu bekommen“, erklärt Matthias<br />
Sprissler. Das bedeutet beispielsweise:<br />
Wenn der Kunde sein „neues“ Auto<br />
abholt, ist die Rechnung fertig und<br />
die Winterreifen sind montiert. Die<br />
Sommerreifen liegen im Kofferraum,<br />
das Auto ist zugelassen, das Wunschkennzeichen<br />
angebracht, die grüne<br />
Plakette klebt vorne an der Windschutzscheibe<br />
und als i-Tüpfelchen<br />
wurde der Wagen selbstverständlich<br />
frisch gewaschen. „Unser Job ist es<br />
ja nicht nur zu verkaufen, sondern<br />
auch dafür zu sorgen, dass unser<br />
Kunde beim Abholtermin und danach<br />
rundum zufrieden ist“, unterstreicht<br />
Daniela Jelic.<br />
Herausforderungen fördern<br />
Höchstleistungen.<br />
12 Uhr mittags. Joachim Böhner<br />
empfängt einen Stammkunden in der<br />
<strong>AutoArenA</strong>, der noch am selben Tag<br />
eine Mercedes-Benz G-Klasse kaufen<br />
und mitnehmen möchte. Das ist<br />
natürlich eine Herausforderung, aber<br />
Schnelligkeit und Flexibilität ist eine<br />
der großen Stärken des <strong>AutoArenA</strong>-<br />
Teams. Also wird die Tagesplanung<br />
umstrukturiert, um diesen Auftrag<br />
erfüllen zu können. Und tatsächlich:<br />
Drei Stunden später ist der Wagen<br />
inklusive Winterreifen abholbereit.<br />
Selbst bei Aufträgen, die beinahe<br />
unmöglich scheinen – die Mitarbeiter<br />
der <strong>AutoArenA</strong> „machen’s einfach“.<br />
Seine Kunden persönlich zu kennen<br />
sorgt für Zufriedenheit.<br />
Um Kunden jederzeit zu ihrer Zufriedenheit<br />
bedienen und beraten zu<br />
können und bestens über ihr Fahrzeug<br />
sowie ihre Wünsche Bescheid zu<br />
wissen, wird im System der <strong>AutoArenA</strong><br />
ein Kundenprofil angelegt. In diesem<br />
Fall übernimmt das Daniela Jelic: Sie<br />
schreibt die Kalkulation, anschließend<br />
den Werkstatt-Auftrag für Herrn<br />
Sprissler, danach die Auslieferungs-<br />
Dokumentation, um bei der Auslieferung<br />
alle Daten wieder griffbereit zu<br />
haben. Im nächsten Schritt lässt sie<br />
die Dokumente abzeichnen und sorgt<br />
dafür, dass alle Zusatzwünsche, wie<br />
zum Beispiel Winterreifen, bis zum<br />
gewünschten Auslieferungstermin<br />
bestellt sind. Die ganze Akte geht<br />
dann an die Dispositions-Abteilung.<br />
Während der gesamten Bearbeitungszeit<br />
stehen die Mitarbeiter der Auto-<br />
ArenA dem Kunden persönlich, per<br />
E-Mail oder telefonisch zur Verfügung,<br />
um seine Fragen und Anliegen zu<br />
klären. Selbstverständlich erkundigt<br />
sich das Team nach dem Kauf beim<br />
Kunden, ob für ihn alles passt!<br />
Wir halten Versprechen. Punkt.<br />
„Unsere Stärke ist vor allem, dass wir<br />
unsere Zusagen auch einhalten“, verspricht<br />
Joachim Böhner. Die Beratung,<br />
der Service und alle Leistungen der<br />
<strong>AutoArenA</strong> zeichnen sich vor allem<br />
durch hohe Flexibilität und Zuverlässigkeit<br />
aus. Und das in einer familiären<br />
und vertrauensvollen Atmosphäre<br />
– untereinander und zum Kunden.<br />
Alle 17 Mitarbeiter zeigen stets<br />
hundertprozentigen Einsatz – auch<br />
bei etwas ausgefalleneren Wünschen.<br />
Die Kunden wissen das zu schätzen:<br />
Viele empfehlen die <strong>AutoArenA</strong> ihren<br />
Verwandten und Freunden. „Das<br />
freut uns besonders und zeigt, dass<br />
sich der große Einsatz lohnt“, lächelt<br />
Matthias Sprissler. Weiter erklärt er:<br />
„Ich denke, die Kunden schätzen an<br />
uns auch, dass wir authentisch sind.<br />
Wir bemühen uns, für unsere Kunden<br />
die besten Lösungen zu finden. Dazu<br />
gehört auch, dass wir mit ihnen in<br />
stetem Kontakt stehen und Rücksprachen<br />
halten.“<br />
Auch Joachim Böhner ist vom<br />
Konzept der <strong>AutoArenA</strong> überzeugt:<br />
„Wir arbeiten flexibel, schnell und<br />
transparent – und das alles für unsere<br />
Kunden“.<br />
Zusammengefasst: „Wir machen’s<br />
einfach.“ und „Wir machen’s einfach.“<br />
<strong>STERNKUNDE</strong> ·<br />
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