ZT | Mai 2013

Titelstory
Werden Sie gerne eines Besseren belehrt?
Kennen Sie einen Menschen, der gerne überzeugt wird?
Bitte verzeihen Sie diese rhetorischen Fragen, aber so wird schnell deutlich, dass niemand gerne das
Opfer von Überzeugungsarbeit ist. Daher wird der Versuch, andere von etwas zu überzeugen, auch
nicht als tugendhaft angesehen, denn dafür müsste es Menschen geben, die sich wünschen, überzeugt
zu werden. Verständnis beispielsweise ist eine Tugend, weil Menschen sich Verständnis von
anderen erhoffen. Zuwendung gilt als Tugend, weil jeder sich Zuwendung wünscht. Das Gleiche gilt
für Verzeihung, Liebe, Güte, Aufmerksamkeit und viele andere Tugenden.
Wie kann man ernsthaft erwarten, erfolgreich zu sein, wenn man eine Haltung
einnimmt, die wirklich niemand, der bei Verstand ist, haben will. Wer wünscht sich
schon, überzeugt zu werden? Wer möchte seine Meinung ausgetauscht bekommen?
Wer will bitte manipuliert oder beeinflusst werden?
Es ist Zeit für einen völlig anderen Ansatz.
Nehmen wir mal ein - zugegeben - abstruses Beispiel. Angenommen,
ich möchte Sie für ein neues Hobby begeistern:
Fliegenfischen. Wenn Sie einen der Filme „Aus der
Mitte entspringt ein Fluss“ oder „Lachsfischen im Jemen“
gesehen haben, wissen Sie zumindest, was das ist. Falls
nicht: Es ist eine besondere Art des Angelns. Kunstvoll
aus Nylonfäden gestaltete Köder, die unterschiedliche Insekten überraschend
naturgetreu nachahmen, werden mit einer langen Angel und
wunderbar rhythmischen Bewegungen weit ausgeworfen. Fische halten
die Köder für Insekten, die ins Wasser fallen, und schnappen zu. Wie kann
ich Sie dafür interessieren, dieses Hobby zu wählen?
Angenommen, Sie sind noch kein Fan dieser Freizeitbeschäftigung: Wie
kann ich Sie begeistern? Vielleicht, indem ich versuche herauszufinden,
was Sie interessiert. Vielleicht würde ich Sie fragen, was Sie von einem
Hobby halten, das bei extrem hohem Erholungswert nur minimales Budget
erfordert. Oder ich würde mich nach Ihrer Meinung zu einer Freizeitbeschäftigung
erkundigen, die in warmen Jahreszeiten eine Betätigung
an der frischen Luft ermöglicht und dennoch auch im Winter, wenn man
lieber zu Hause bleibt, spannende Tätigkeiten bietet. Oder ich möchte
wissen, wie Sie über ein Steckenpferd denken, das gleichsam handwerkliches
Geschick und körperliche Betätigung verlangt. Und dabei würde ich
genau hinsehen und zuhören. Und ich würde auf das Leuchten in Ihren
Augen warten. Und dann würde ich mit Ihnen über genau dieses - Ihr -
Interesse sprechen. Es ist sehr viel einfacher, vorhandenes Interesse zu
finden als Interesse zu erzeugen.
Perspektiv-Wechsel
„Dich liebe ich“ statt „Ich liebe Dich“
Warum ist „Ich liebe Dich“ höchstens die zweitbeste Liebeserklärung?
Führen Sie sich vor Augen, dass der Satz im Prinzip Folgendes ausdrückt:
„Ich, also die Person, die mir am wichtigsten ist, hat beschlossen, jemanden
zu lieben - und das bist Du.“ Der Fokus liegt auf „Ich“. Und jetzt drehen
wir das um: „Du, also die wundervolle Person, die mir am wichtigsten ist,
wird geliebt - und zwar von mir.“ Besser?
Mai 2013 | ZT 9