Risikoverhalten, Kaufbereitschaft und Vertriebswege
Risikoverhalten, Kaufbereitschaft und Vertriebswege
Risikoverhalten, Kaufbereitschaft und Vertriebswege
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Nachfrageverhalten: „good news“<br />
• Risikowahrnehmung kann (isoliert <strong>und</strong> kurzfristig) relativ leicht<br />
beeinflußt werden<br />
• Der Eindruck überteuerter Prämien tritt dabei in den Hintergr<strong>und</strong><br />
• Anknüpfen an allgemeinen „Themen“ (zB Pensionsdebatte) relativ<br />
leicht möglich<br />
• Zugang über persönliche Betroffenheit<br />
• Eigendynamik durch vermehrte Diskussion<br />
• (neue) Medien können effektiv eingesetzt werden<br />
• Nicht nur für Versicherungen gültig, sondern zB auch volatile Anlagen,<br />
variable Kreditzinsen uä<br />
Einordnung | Beispiel | Einzeleffekte | Verb<strong>und</strong>effekte | Folgerungen
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