Erfolg im mehrstufigen Vertrieb - goetzpartners.com
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Eine nachhaltige Ergebnisverbesserung wird durch die effizientere<br />
Bearbeitung relevanter <strong>Vertrieb</strong>skanäle gewährleistet<br />
C1<br />
Kanalbearbeitung: effiziente Bearbeitung aller relevanten Kanäle<br />
Zielsetzung<br />
Effizienz-Toolbox<br />
Ergebnisse<br />
Steigerung der Effizienz…<br />
… aller <strong>Vertrieb</strong>smitarbeiter durch ein<br />
herausforderndes, aber transparentes<br />
Incentivierungssystem<br />
… der Push-Marketing-Aktivitäten durch<br />
ein strategiekonformes und konsistentes<br />
Preis- und Konditionensystem<br />
… in der Bearbeitung der <strong>Vertrieb</strong>sgebiete<br />
durch ein potenzial- und leistungskonformes<br />
Marktbearbeitungskonzept<br />
… in der Händlerbetreuung durch ein<br />
differenziertes und wertorientiertes<br />
Händlerbetreuungskonzept<br />
Wertorientierte<br />
Händlerbetreuung<br />
Potenzialorientierte<br />
Marktbearbeitung<br />
Zielorientierte<br />
Konditionengestaltung<br />
Leistungsorientiertes<br />
Incentivierungssystem<br />
Umsatzsteigerung<br />
des Außendienstes<br />
+ 10 bis 25%<br />
Deckungsbeitrag<br />
mit bestehendem<br />
Sort<strong>im</strong>ent + 1 bis 2%<br />
Anteil an neuen<br />
Händlern + 10 bis 20%<br />
Ressourcenfreiräume<br />
des Außendienstes<br />
+ 10 bis 15%<br />
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