Erfolg im mehrstufigen Vertrieb - goetzpartners.com
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Stellhebel und erwartete Ergebnisse<br />
A<br />
Quick Scan: Analyse und Bewertung der<br />
<strong>Vertrieb</strong>sstrategie und der Umsetzungsperformance<br />
sowie Ableitung und Priorisierung<br />
von Handlungsoptionen<br />
+20 bis 25%<br />
Effizienzpotenziale<br />
B<br />
Strategiedefinition: Definition einer effektiven<br />
<strong>Vertrieb</strong>skanalstrategie, die sicherstellt,<br />
dass alle Konsumenten(-gruppen) über die<br />
relevanten <strong>Vertrieb</strong>skanäle adressiert<br />
werden<br />
Umsatzpotenziale<br />
+30 bis 50%<br />
C<br />
Strategieumsetzung: Steigerung der <strong>Vertrieb</strong>seffizienz<br />
durch Realisierung von Kostensenkungs-<br />
und Umsatzsteigerungspotenzialen<br />
bei der Kanalbearbeitung sowie einer kontinuierlichen<br />
<strong>Erfolg</strong>skontrolle<br />
-20 bis -50%<br />
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