Erfolg im mehrstufigen Vertrieb - goetzpartners.com
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Der <strong>Vertrieb</strong>serfolg beruht auf der Definition einer effektiven<br />
<strong>Vertrieb</strong>skanalstrategie sowie deren effizienter Umsetzung<br />
<strong>Vertrieb</strong>serfolg: Strategiedefinition und Umsetzung<br />
A<br />
Quick Scan<br />
B1<br />
Endkundensegmentierung<br />
C1<br />
Kanalbearbeitung<br />
Alle attraktiven<br />
Kunden(-gruppen)<br />
sind bekannt<br />
Alle relevanten<br />
Kanäle werden<br />
effizient<br />
bearbeitet<br />
&<br />
Definition<br />
einer effektiven<br />
<strong>Vertrieb</strong>skanalstrategie<br />
<strong>Vertrieb</strong>serfolg<br />
Umsetzung<br />
einer effizienten<br />
Marktbearbeitung<br />
&<br />
Alle relevanten<br />
<strong>Vertrieb</strong>skanäle<br />
sind bekannt<br />
Alle Aktivitäten<br />
unterliegen einer<br />
kontinuierlichen<br />
<strong>Erfolg</strong>skontrolle<br />
B2<br />
Kanalanalyse<br />
C2<br />
<strong>Vertrieb</strong>scontrolling<br />
B Strategiedefinition<br />
C Strategieumsetzung
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