Erfolg im mehrstufigen Vertrieb - goetzpartners.com
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Ein integrierter Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozess<br />
stellt einen effizienten Einsatz aller Ressourcen sicher<br />
C2<br />
<strong>Vertrieb</strong>scontrolling: Planung, Steuerung und Kontrolle der Aktivitäten<br />
Entscheidungsorientiertes <strong>Vertrieb</strong>scontrolling<br />
Initiierung<br />
Cockpit Chart mit „Drill Down“-<br />
Möglichkeit<br />
Umsetzung der<br />
gewählten Optionen<br />
Entwicklung<br />
strategischer<br />
Accounts<br />
Initiierung von<br />
<strong>Vertrieb</strong>sprogrammen<br />
Verbesserung der<br />
Incentivierung etc.<br />
Proaktive<br />
<strong>Vertrieb</strong>ssteuerung<br />
Analyse der <strong>Vertrieb</strong>sperformance<br />
Identifikation von Abweichungen<br />
Report<br />
Ableitung von Optionen zur Verbesserung<br />
der <strong>Vertrieb</strong>sperformance<br />
Messen der Leistung<br />
<br />
<br />
<br />
Messung von vertrieblichen<br />
KPIs sowie<br />
Aktivitätenverfolgung<br />
Aggregation der<br />
Informationen aus<br />
verschiedenen Systemen<br />
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