Teildruck - Cornelsen Verlag

Teildruck 

Fachoberschulen und 

Höhere Berufsfachschulen NRW 

Achtung 

Lehrplanwechsel! 

VWL 

Volkswirtschaftslehre

N 

VWL . Volkswirtschaftslehre 

Höhere Berufsfachschule in Nordrhein-Westfalen 

Die VWL . Volkswirtschaftslehre für die 2-jährige Höhere Berufsfachschule in Nordrhein-Westfalen ist genau 

auf den neuen, kompetenzorientierten Bildungsplan im Fach VWL ausgerichtet. 

Mit diesem modernen Lehrwerk können die Schülerinnen und Schüler 

■ gesamtwirtschaftliche und wirtschaftspolitische Modelle, Strukturen und Prozesse verstehen und reflektieren, 

■ ökonomische Entscheidungen als Konsumenten, Erwerbstätige und/oder Wirtschaftsbürger/-innen 

nachvollziehen und begründen, 

■ ihre Fach-, Methoden-, Sozial- und Selbstkompetenz stärken. 

Zugang zu den Bereichen der im Lehrplan geforderten sechs Handlungsfelder gewinnen die Lernenden über 

abwechslungsreiche Anforderungssituationen. Diese orientieren sich an beruflichen, fachlichen, gesellschaftlichen 

und persönlichen Themen, die den Schülerinnen und Schülern in ihrem Alltag begegnen. 

Die Inhalte des Lehrwerkes decken darüber hinaus die geforderten Lernziele der Anforderungssituationen ab. 

Umfangreiche und methodisch vielfältige Aufgabenpools fördern die nötigen Kompetenzen. 

Die VWL . Volkswirtschaftslehre behandelt 

■ traditionelle volkswirtschaftliche Grundlagenthemen, 

■ gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge und wirtschaftspolitische Steuerungsmöglichkeiten, 

■ aktuelle Themen wie Globalisierung, Nachhaltigkeit, Wohlstandsgefälle oder soziale Sicherung. 

Zahlreiche Quelltexte,Grafiken und Abbildungen veranschaulichen Inhalte; Übersichten nach 

jedem Abschnitt fassen das Wesentliche zusammen. 

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und zu unseren neuen Lehrwerken auf 

Frisch gedruckt! 

www.cornelsen.de/lehrplanwechsel-nrw

Fachoberschulen und 

Höhere Berufsfachschulen NRW 

VWL 

Volkswirtschaftslehre 

Herausgeber: 

Franz-Josef Kaiser 

Volker Brettschneider 

Autoren: 

Sylke Behrends 

Volker Brettschneider 

Franz-Josef Kaiser 

Marco Rehm 

Michael Schuhen 

Michael Weyland 

unter Mitarbeit der Verlagsredaktion

Unter Verwendung von Materialien von: 

Norbert Damke, Markus Fleitmann, Hans-Peter Hrdina, Ludger Katt, Nicola Pridik 

Dorothe Redeker, Saskia Richter 

Aktualitätendienst Wirtschaft 

Im Internet unter www.cornelsen.de/cbb/akd-wirtschaft 

finden Sie regelmäßig aktuelle Unterrichtseinheiten aus dem Bereich Volkswirtschaftslehre 

Verlagsredaktion: Dorothe Redeker 

Außenredaktion: Dörte Lutvogt, Mainz 

Bildredaktion: Christina Fanselow 

Layout: 

vitaledesign, Berlin 

technische Umsetzung: Christoph Berten, Berlin 

Umschlaggestaltung: sign, Berlin 

Titelfoto: 

Punchstock/Image Source 

www.cornelsen.de/cbb 

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wurden vor Drucklegung sorgfältig auf ihre Aktualität geprüft. Der Verlag übernimmt 

keine Gewähr für die Aktualität und den Inhalt dieser Seiten oder solcher, die mit ihnen 

verlinkt sind. 

Dieses Werk berücksichtigt die Regeln der reformierten Rechtschreibung 

und Zeichensetzung. 

1. Auflage, 1. Druck 2013 

© 2013 Cornelsen Verlag, Berlin 

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Jede Nutzung in anderen als den gesetzlich zugelassenen Fällen bedarf 

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solche Einwilligung eingescannt und in ein Netzwerk eingestellt oder sonst öffentlich 

zugänglich gemacht werden. 

Dies gilt auch für Intranets von Schulen und sonstigen Bildungseinrichtungen. 

ISBN 978-3-06-450247-5 

Inhalt gedruckt auf säurefreiem Papier aus nachhaltiger Forstwirtschaft. 

L

Inhaltsverzeichnis 

IHandlungsfeld 1 : Unternehmensstrategien und Management 7 

1.1 Anforderungssituation: Der Mensch - ein egoistischer Nutzenmaximierer? 8 

1.2 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 9 

1.3 Denken in Modellen 10 

1.4 Bedürfnisse und Bedarf 11 

1.5 Prinzipien wirtschaftlichen Handelns 13 

1.6 Einflussfaktoren auf das Konsumverhalten 15 

1.7 Wirtschaftssektoren 17 

Aufgaben 18 

1.8 Anforderungssituation 1.2 20 

1.9 Güterknappheit 21 

1.10 Güterarten 22 

Aufgaben 24 


1.12 Geschichte des Geldes 27 

1.13 Funktionen des Geldes 29 

1.14 Binnenwert des Geldes 31 

1.15 Verschuldung 34 

Aufgaben 36 


1.17 Der Wirtschaftskreislauf 39 

1.17.1 Wirtschaftskreislauf mit zwei Sektoren 40 

1.17.2 Wirtschaftskreislauf mit fünf Sektoren 40 

1.17.3 Kritik am Wirtschaftskreislauf 42 

Aufgaben 44 

IHandlungsfeld 2 : Beschaffung 45 

2.1 Anforderungssituation: Vorteile auf dem vollkommenen Markt 46 

2.2 Der Markt als Institution 47 

2.3 Marktarten 49 

2.4 Die Nachfrage 50 

2.4.1 Die Nachfragekurve 50 

2.4.2 Preiselastizität der Nachfrage 52 

2.5 Das Angebot 54 

2.5.1 Die Angebotskurve 54 

2.5.2 Preiselastizität des Angebots 55 

2.6 Preisbildung auf dem vollkommenen Markt 56 

Aufgaben 58 

3

Handlungsfeld 1: Unternehmensstrategien und Management 

2.7 Anforderungssituation 2.2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 

2.8 Gründe für den Außenhandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 

2.8.1 Absoluter Kostenvorteil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 

2.8.2 Komparativer Kostenvorteil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 

2.9 Terms of Trade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 

2.10 Handelsbeschränkungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 

2.10.1 Tarifäre Handelshemmnisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 

2.10.2 Nichttarifäre Handelshemmnisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 

2.11 Internationale Organisationen und Abkommen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 

2.12 Wechselkurssysteme. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 

2.12.1 System der freien Wechselkurse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 

2.12.2 System der fixen Wechselkurse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 

2.12.3 System der Leitkurse und Bandbreiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 

Handlungsfeld 3 : Leistungserstellung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 


3.2 Volkswirtschaftliche Produktionsfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85 

3.3 Arbeitsteilung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 

3.4 Strukturwandel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 

3.5 Verhältnis von Ökonomie und Ökologie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 

3.6 Leitbild der nachhaltigen Entwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 

3.6.1 Konzept der Nachhaltigkeit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 

3.6.2 Agenda 21 und „Europa 2020“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 


3.8 Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 

3.9 Das Bruttoinlandsprodukt als Wohlstandsindikator? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 


3.11 Entwicklung einer Wirtschaftsordnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 

3.12 Freie Marktwirtschaft als idealtypische Wirtschaftsordnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112 

3.13 Soziale Marktwirtschaft als realtypische Wirtschaftsordnung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116 

3.14 Die Zentralverwaltungswirtschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 

3.15 Ziele staatlicher Wirtschaftspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 

3.16 Träger und Akteure der Wirtschaftspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126 

3.17 Handlungsfelder der Wirtschaftspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 

3.18 Konjunkturzyklus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 

4

Handlungsfeld 4 : Absatz 135 


4.2 Preisbildung auf dem unvollkommenen Markt 137 

4.2.1 Preisbildung im unvollkommenen Polypol 137 

4.2.2 Preisbildung im unvollkommenen Oligopol 138 

4.2.1 Preisbildung im vollkommenen und im unvollkommenen Monopol 139 

4.3 Marktversagen 141 

4.4 Funktionsfähiger Wettbewerb 143 

4.5 Konzentrationstendenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 

4.6 Unternehmenszusammenschlüsse 145 

4.7 Die Hüter des Wettbewerbs 150 

4.7.1 EU-Kommission 150 

4.7.2 Bundeskartellamt und Monopolkommission 151 

4.8 Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen 152 

4.8.1 Kartellverbot 152 

4.8.2 Fusionskontrolle 153 

4.8.3 Missbrauchsaufsicht über marktbeherrschende Unternehmen 154 

4.8.4 Überprüfung der Vergabe öffentlicher Aufträge 155 

Aufgaben 156 


4.10 Geldwertstörungen 159 

4.10.1 Inflation 159 

4.10.2 Deflation 164 

4.11 Außenwert des Geldes 165 

4.12 Stellenwert des Euros im weltwirtschaftlichen Kontext 167 

Aufgaben 168 


4.14 Zahlungsbilanz 171 

4.14.1 Leistungsbilanz 171 

4.14.2 Vermögensübertragungs-, Kapital- und Devisenbilanz 173 

4.14.3 Die Bedeutung der Zahlungsbilanz 173 

4.15 Regionale Handelsabkommen 175 

4.16 Die Europäische Union (EU) 177 

4.16.1 Die Wirtschafts- und Währungsunion (WWU) 177 

4.16.2 Organe der EU 179 

4.16.3 EU-Strukturpolitik 181 

4.16.4 Krisenerscheinungen 183 

4.17 Globalisierung 186 

4.17.1 Antriebskräfte 186 

4.17.2 Auswirkungen 187 

Aufgaben 189 

5


Handlungsfeld 5 : Personal. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 


5.2 Das Sozialstaatsprinzip . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 

5.2.1 Staatliche Transferleistungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 

5.2.2 Das Sozialbudget . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194 

5.3 Einkommen „gerecht“ verteilen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 

5.4 Gesetzliche Sozialversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 

5.4.1 Krankenversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199 

5.4.2 Pflegeversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202 

5.4.3 Rentenversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 

5.4.4 Unfallversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205 

5.4.5 Arbeitslosenversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 


5.6 Ursachen und Folgen von Arbeitslosigkeit. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211 

5.7 Mittel der Arbeitsmarkt- und Beschäftigungspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 

5.8 Bildungspolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 

Handlungsfeld 6 : Investition und Finanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219 


6.2 Konjunkturforschung und -prognosen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 221 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 


6.4 Finanzpolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225 

6.5 Fiskalpolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 

6.5.1 Nachfragepolitik - Keynesianismus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 

6.5.2 Angebotspolitik - Monetarismus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 


6.7 Das Europäische System der Zentralbanken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 237 

6.8 Zusammenhang von Geldmenge und Inflation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241 

6.9 Geldpolitische Instrumente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246 

6.9.1 Offenmarktgeschäfte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246 

6.9.2 Ständige Fazilitäten. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248 

6.9.3 Mindestreservepolitik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249 

6.9.4 Geldpolitische Strategien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249 

Aufgaben . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253 

Glossar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 

Stichwortverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 

Bildquellenverzeichnis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 

6

Mit welchen Themen beschäftigt sich die 

Volkswirtschaft? 

Warum werden in der Volkswirtschaft Modelle 

verwendet? 

Welche Bedeutung haben Bedürfnisse in der 

Volkswirtschaft? 

Welche Prinzipien bestimmen wirtschaftliches 

Handeln? 

Welche Einflussfaktoren beeinträchtigen 

das Konsumverhalten? 

Handlungsfeld 1: 

Unternehmensstrategien 

und 

Management


ANFORDERUNGSSITUATION 

1.1 

Der Mensch – ein egoistischer 

Nutzenmaximierer? 

Ihr Lehrer möchte Ihnen heute etwas Gutes tun. Er hat 5-Cent-Münzen mitgebracht 

und möchte diese in der Klasse verteilen. Sie sollen ihm bei der Aufteilung der 5-Cent- 

Münzen mithilfe eines Experiments helfen. 

Vorbereitung des Experiments 

• Teilen Sie die Klasse in zwei Gruppen (A und B) auf. 

• Jeder Schüler aus der Gruppe A sucht sich einen Spielpartner aus der Gruppe B. 

• Jeder Schüler aus der Gruppe A erhält vom Lehrer zehn 5-Cent-Münzen. 

Ablauf des Experiments 

Jeder Schüler aus der Gruppe A muss die 5-Cent-Münzen zwischen sich und seinem 

Partner aus der Gruppe B aufteilen. Dabei darf er sich mit dem Partner nicht absprechen. 

Bedingung ist, dass beide Schüler die 5-Cent-Münzen nur behalten dürfen, 

wenn Partner B dem Angebot von Partner A zustimmt. Wenn das Angebot abgelehnt 

wird, dann gehen alle 5-Cent-Münzen zurück an den Lehrer und beide Schüler gehen 

leer aus. 

Die Ergebnisse halten Sie in der folgenden Tabelle für die Klasse fest. 

Anzahl der 

5-Cent- 

Münzen an 

Partner A 

Anzahl der 

5-Cent- 

Münzen an 

Partner B 

Paar 1 Paar 2 Paar 3 … Summe 

Muster 

… 

… 

Nach der ersten Spielrunde werden die Partnerrollen getauscht, d. h., die Schüler der 

Gruppe A gehören jetzt zur Gruppe B und umgekehrt. Die Schüler der neuen Gruppe 

A erhalten wieder je zehn 5-Cent-Münzen, die sie zwischen sich und ihrem Partner 

aufteilen sollen. Die Spielregeln bleiben die gleichen wie in der ersten Runde. Im 

Anschluss wird erneut die Tabelle ausgefüllt und die Summe gebildet. 

8 

Auswertung des Experiments 

1 Was waren Ihre Überlegungen bei der Erstellung Ihres Angebots? 

2 Welche Reaktionen haben Sie von Ihrem Partner B erwartet? 

3 Begründen Sie die Höhe Ihres 

Angebots. 

4 Begründen Sie, warum Sie Ihrerseits 

das Angebot Ihres Partners angenommen 

oder abgelehnt haben. 

5 Was wäre das niedrigste Angebot gewesen, 

das Sie noch angenommen hätten? 

6 Vergleichen Sie Ihre Entscheidungen 

mit den typischen Verhaltensweisen des 

„Homo oeconomicus“.

1.2 Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 

1.2 

Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 

Eine Volkswirtschaft besteht aus einer Vielzahl von Menschen, den Wirtschaftssubjekten, 

die in einem räumlich abgegrenzten Gebiet leben. Diese treffen wirtschaftliche 

Entscheidungen, führen wirtschaftliche Aktivitäten durch und beeinflussen 

wirtschaftliche Vorgänge. Menschen entscheiden sich z. B., in Urlaub zu fahren, buchen 

eine Reise und nutzen ein Flugzeug. Werden die wirtschaftlichen Prozesse systematisch 

betrachtet, so lässt sich die wirtschaftliche Entwicklung eines Landes analysieren 

und die Gesellschaft zum Wohle aller gestalten. Dies ist die Aufgabe der 

Wirtschaftswissenschaften. Hierbei ist zwischen Betriebs- und Volkswirtschaftslehre 

zu unterscheiden. 

Die Aufgabe der Betriebswirtschaftslehre (BWL) besteht darin, aus der Perspektive 

des einzelnen Unternehmens das betriebliche Geschehen zu analysieren. Dies 

be trifft: 

1. das innerbetriebliche Handeln, wie z. B. Beschaffung, Produktion, Absatz, Finanzierung 

sowie Forschung und Entwicklung und 

2. das zwischenbetriebliche Geschehen, das sich aufgrund wirtschaftlicher Aktivitäten 

der Wirtschaftssubjekte entwickelt. 

Die Volkswirtschaftslehre (VWL) beschäftigt sich mit den Zuständen, Abläufen 

und Abhängigkeiten gesamtwirtschaftlicher Prozesse. In der Auseinandersetzung 

mit wirtschaftlichen Fragen ergeben sich vier Aufgabenbereiche: 

1. Beschreibung: Die Volkswirtschaftslehre versucht, die wirtschaftlichen Geschehnisse 

mithilfe geeigneter Methoden und Begriffe zu beschreiben. Zu den 

grundlegenden Begriffen gehören z. B. Bedürfnisse, Güter, Arbeitsteilung, Produktionsfaktoren 

und Einkommen. Die Beschreibung wirtschaftlicher Vorgänge 

bezieht sich in der Regel auf den abgelaufenen Prozess; z. B. wird untersucht, wie 

sich das Preisniveau in einer Periode entwickelt hat. 

2. Erklärung: Die Volkswirtschaftslehre versucht, das wirtschaftliche Geschehen 

zu erklären. Es wird z. B. untersucht, warum bestimmte Ereignisse so und nicht 

anders ablaufen und wie sie zusammenhängen. 

3. Prognose: Die Volkswirtschaftslehre versucht den weiteren Verlauf des Wirtschaftsgeschehens 

vorherzusagen. Sie möchte z. B. herausfinden, wie sich das 

Preisniveau entwickelt und ob die Arbeitslosigkeit steigt oder sinkt. Darüber 

hinaus versucht sie darzustellen, wie sich bestimmte wirtschaftspolitische Maßnahmen 

in Zukunft auswirken werden. Das Erstellen von Prognosen ist sehr 

schwierig und mit Unsicherheiten verbunden. Trotzdem sind Prognosen notwendig, 

um Entscheidungen in der Wirtschaftspolitik zu treffen. 

4. Politikberatung: In diesem Bereich versucht die Volkswirtschaftslehre aufzuzeigen, 

welche Möglichkeiten es gibt, Wirtschaftsprozesse zu beeinflussen und zu 

steuern. Wirtschaftspolitik ist eine zentrale Aufgabe der Volkswirtschaftslehre. 

Wirtschaftssubjekte 

private Haushalte, Unternehmen, 

Staat, Banken, Ausland 

Die BWL konzentriert sich 

auf die Unternehmen und 

deren Handlungsfeld, 

vgl. Band BWR. 

Die VWL beschäftigt sich 

mit den gesamtwirtschaftlichen 

Zusammenhängen. 

Bedürfnisse 

Kapitel 1.4 

Arbeitsteilung, 

Produktionsfaktoren 

Kapitel 3.3 und 3.4 

Einkommensverteilung 

Kapitel 5.3 

Preisniveau 

Durchschnitt aller 

Preise einer Volkswirtschaft 

Kapitel 1.14 

Arbeitslosenquote 

Kapitel 5.6 

Wirtschaftspolitik 

Kapitel 3.15 

Wirtschaftswissenschaften 

ÜBERBLICK 

Betriebswirtschaftslehre 

Volkswirtschaftslehre 

9


1.3 

Denken in Modellen 

In einer Volkswirtschaft gehen Millionen von Menschen eine Vielzahl von einzelnen 

Aktivitäten nach, wie z. B. kaufen, verkaufen, arbeiten, sparen, produzieren, Arbeitskräfte 

einstellen und entlassen. Diese Aktivitäten sind insgesamt kaum zu überschauen. 

Deshalb werden in der Volkswirtschaftslehre oft Denkmodelle entwickelt, 

um die Wirklichkeit auf eine überschaubare Anzahl von Faktoren und Zusammenhängen 

zu reduzieren. 

Homo oeconomicus 

Kapitel 1.5 

Der Vorgang der Modellbildung beruht in den Wirtschaftswissenschaften im Wesentlichen 

auf folgenden Prinzipien: 

• Durch Aggregation wird eine Vielzahl gleichartiger Elemente zu einer Größe zusammengefasst, 

z. B. beinhaltet der Wirtschaftsbereich „Private Haushalte“ alle 

Haushalte einer Volkswirtschaft. 

• Durch Isolierung werden nicht erfasste Faktoren aus der Betrachtung ausgeschlossen. 

Dies ist ähnlich wie in einer Straßenkarte für Autofahrer, wo in der 

Regel Fahrrad- und Wanderwege nicht berücksichtigt werden. 

• Ökonomische Verhaltensweisen werden oftmals als „mechanische“ Vorgänge 

aufgefasst, die nur durch wenige Faktoren bedingt sind. So wird im Modell des 

„Homo oeconomicus“ davon ausgegangen, dass der Mensch immer rational 

handelt. 

In volkswirtschaftlichen Modellen wird in mehrfacher Weise von der ökonomischen 

Wirklichkeit abstrahiert. Es werden nicht alle Merkmale und Eigenschaften des Originals 

erfasst, vielmehr beschränkt sich der Modell-Konstrukteur auf solche Faktoren, 

die für ihn besonders wichtig sind. Unberücksichtigte Phänomene werden so 

behandelt, als ob ihr Einfluss konstant bliebe. Reichweite und Aussagekraft von ökonomischen 

Modellen sind für die Erklärung realen wirtschaftlichen Verhaltens oftmals 

nur dann richtig zu verstehen, wenn die Annahmen bekannt sind, auf denen 

die Modellkonstruktion beruht. 

Wirtschaftskreislauf 

Kapitel 1.17 

BEISPIEL 

Ein volkswirtschaftliches Denkmodell ist beispielsweise das Modell des Wirtschaftskreislaufs, 

in dem die grundlegenden Transaktionen in einer Volkswirtschaft verdeutlicht 

werden sollen. 

ÜBERBLICK 

Ökonomische Modelle ergeben sich, 

wenn von der ökonomischen Realität abstrahiert wird durch 

Aggregation: 

Zusammenfassung 

gleichartiger 

Elemente zu einer 

Größe, z.B. Konsum, 

Investition, Haushalte 

Isolierung: 

Vereinfachung oder 

Ausschaltung von 

Vorgängen bzw. 

Faktoren, 

z.B. Vernachlässigung 

politischer Prozesse 

Mechanisierung: 

Reduktion komplexer 

zu vereinfachten 

Verhaltensannahmen, 

z.B. Unternehmertätigkeit, 

Verhalten nach 

dem Rationalprinzip 

10

1.4 Bedürfnisse und Bedarf 

1.4 

Bedürfnisse und Bedarf 

Im Rahmen der Volkswirtschaftslehre werden Wünsche Bedürfnisse genannt und 

als zentrale Antriebskräfte des wirtschaftlichen Entscheidens und Handelns angesehen. 

Menschen haben unterschiedliche Bedürfnisse. Diese sind z. B. abhängig vom 

Alter, Geschlecht, sozialen und gesellschaftlichen Umfeld, der technischen Entwicklung 

und dem Einkommen. Einige Bedürfnisse müssen in der Regel unmittelbar befriedigt 

werden, wie z. B. Hunger und Durst. Andere können mittelfristig erfüllt werden, 

wie z. B. der Wunsch nach Mobilität oder Geborgenheit. 

Wenn sich die Bedürfnisse des Menschen auf ganz bestimmte Güter beziehen und zu 

ihrer Befriedigung Kaufkraft vorhanden ist, wird von einem Bedarf gesprochen. Erst 

wenn Güter tatsächlich gekauft werden, d. h. der Bedarf am Markt wirksam wird, 

handelt es sich um eine Nachfrage. 

Bedürfnis Bedarf Nachfrage 

Durst 

Wunsch 

nach Mineralwasser 

Kauf einer 

Mineralwasserflasche 

Güter 

Kapitel 1.10 

Kaufkraft 

das zur Verfügung stehende 

Einkommen 

Markt 

Kapitel 2.2 

Nachfragekurve 

Kapitel 2.4 

Abraham Maslow (1908–1970) unterscheidet fünf Bedürfnisebenen. Aus diesen Bedürfnisebenen 

ergibt sich eine sogenannte Bedürfnispyramide. 

1. Physiologische Bedürfnisse müssen vor allen anderen Bedürfnissen befriedigt 

werden. Sie sind zur Lebenserhaltung unbedingt notwendig, z. B. Essen, Trinken 

und Schlaf. 

2. Sicherheitsbedürfnisse sind darauf ausgerichtet, dass die physiologischen Bedürfnisse 

auch in Zukunft befriedigt werden können, z. B. Altersvorsorge durch 

Geldwertstabilität, Ordnung, Gesetze und Regeln. 

3. Soziale Bedürfnisse ergeben sich aus den sozialen Kontakten des Individuums 

und dem Wunsch nach einem Leben in einer Gemeinschaft, nach Geselligkeit und 

Freundschaft. 

4. Wertschätzungsbedürfnisse sind darauf ausgerichtet, als Mensch von anderen 

Menschen Anerkennung und Bestätigung zu erhalten; nicht selten sind sie eine 

wesentliche „Triebfeder“ des Verhaltens. 

5. Entwicklungsbedürfnisse zielen auf die sogenannte Selbstverwirklichung des 

Menschen ab. Sie beruhen auf dem Wunsch, das Leben gemäß eigener Vorstellungen 

zu gestalten. 

Nach Maslow wird die Befriedigung eines höherrangigen Bedürfnisses erst angestrebt, 

wenn die vorgelagerten Bedürfnisse befriedigt sind. Solange die Grundbedürfnisse 

nicht in ausreichendem Maße befriedigt sind, sind sie für das menschliche Verhalten 

bestimmend. Erst wenn der Mensch seine Grundbedürfnisse gesättigt hat, ist 

er in der Lage, seine sozialen Kontakte auszubauen und zu pflegen. Sind die sozialen 

Bedürfnisse und die Wertschätzungsbedürfnisse befriedigt, wird schließlich der 

Wunsch nach Selbstverwirklichung größer. 

11


Rangordnung der Bedürfnisse nach Maslow 

Karikatur von Rauschenbach 

BEISPIEL 

Als Robinson Crusoe auf einer einsamen Insel strandet, muss er zunächst 

seine physiologischen Bedürfnisse befriedigen. Er sucht etwas zu essen 

und frisches Wasser. Damit er wieder zu Kräften kommt, schläft er eine 

Weile. Danach baut er sich zum Schutz eine kleine Hütte. Mit der Zeit wird 

ihm langweilig und er führt Selbstgespräche. Dann irgendwann trifft er 

auf seinen Gefährten Freitag, der sein Freund wird und von dem er anerkannt 

und bewundert werden möchte. Nachdem Crusoe erkennt, dass er 

wohl noch eine Weile auf der Insel leben muss, philosophiert er über den 

Sinn des Lebens und versucht, sein Leben auf der Insel nach seinen Vorstellungen 

und Wünschen zu gestalten. 

An der Theorie von Maslow wird beispielsweise kritisiert, sie treffe nur für den amerikanisch-europäischen 

Kulturraum zu. Ferner wird angezweifelt, ob die Entwicklung 

der Persönlichkeitsbedürfnisse wirklich dem Aufbau der Stufen im Sinne einer 

stufenabhängigen Entwicklung folgt. Gleichwohl besitzt die Theorie bis heute eine 

hohe Erklärungskraft, da sie es ermöglicht, menschliche Bedürfnisse und die Möglichkeiten 

ihrer Befriedigung systematisch zu analysieren. 

ÜBERBLICK 

Bedürfnisse sind individuelle Wünsche, die ein Mangelgefühl erzeugen. Sie sind 

unbegrenzt und veränderbar. Sie sind die zentrale Antriebskraft wirtschaftlichen 

Handelns. Der Bedarf ist ein auf ein bestimmtes Gut bezogenes Bedürfnis, für das 

Kaufkraft vorhanden ist. Die Nachfrage ist ein am Markt wirksam gewordener Bedarf. 

12 

Nach der Bedürfnispyramide gibt es aufsteigend folgende Bedürfnisse: physiologische 

Bedürfnisse, Sicherheitsbedürfnisse, soziale Bedürfnisse, Wertschätzungsbedürfnisse, 

Entwicklungsbedürfnisse.

1.5 Prinzipien wirtschaftlichen Handelns 

1.5 

Prinzipien wirtschaftlichen Handelns 

Die privaten Haushalte streben z. B. an, möglichst qualitativ hochwertige Güter zu 

einem angemessenen Preis zu erhalten bzw. hohe Einkommen zu erzielen, um den 

Lebensunterhalt zu sichern. Sie fragen eine Vielzahl von Gütern nach und wollen 

dabei ihren persönlichen Nutzen maximieren. 

Einkommensverteilung 

Kapitel 5.3 

In den Wirtschaftswissenschaften wird unterstellt, dass Menschen sich in ihrem wirtschaftlichen 

Handeln nicht von Gefühlen leiten lassen, sondern sich rational verhalten. 

Rationales Handeln ist z. B. dadurch bestimmt, dass der Mensch sich seiner 

Ziele bewusst ist. Er sucht systematisch nach Mitteln und Wegen, um seine Ziele in 

kurzer Zeit und mit geringem Aufwand zu erreichen. 

Für die Analyse rationalen Verhaltens der Menschen wurde das Modell des Homo 

oeconomicus entwickelt. Der Homo oeconomicus maximiert durch sein Handeln 

seinen eigenen Nutzen. Charakteristische Merkmale, die den Homo oeconomicus 

auszeichnen, sind: 

• Er besitzt eine vollständige Marktübersicht (Markttransparenz), d. h., er kennt alle 

Güter mit ihren Preisen und alle Alternativen sind ihm bekannt. Er besitzt somit 

eine unbegrenzte Informationsverarbeitungskapazität. 

• Durch sein Verhalten versucht er seinen persönlichen Nutzen zu maximieren. 

• Er trifft seine Entscheidungen, ohne sich von anderen Personen (Freunde, Bekannte 

usw.) beeinflussen zu lassen. 

Entsprechend der Modellvorstellung des Homo oeconomicus beruht rationales wirtschaftliches 

Handeln auf dem ökonomischen Prinzip. Wirtschaftliche Mittel sollen 

danach möglichst effizient bzw. kostengünstig eingesetzt werden, um bestimmte 

Ziele zu erreichen. Das ökonomische Prinzip wird häufig auch Wirtschaftlichkeitsprinzip 

genannt. Durch das Handeln nach diesem Prinzip soll der Konflikt zwischen 

den unbegrenzten Bedürfnissen und den knappen wirtschaftlichen Gütern bzw. begrenzten 

Geldmitteln weitgehend entschärft werden. 

Das ökonomische Prinzip kann zwei Ausprägungen annehmen: 

• Nach dem Maximalprinzip soll mit vorhandenen Mitteln ein möglichst hoher 

Ertrag erzielt werden, d. h., beispielsweise sollen mit einer bestimmten Menge 

Geld möglichst viele Bedürfnisse befriedigt werden. 

• Nach dem Minimalprinzip hingegen soll ein bestimmtes Ziel mit möglichst geringen 

Mitteln erreicht werden, d. h., beispielsweise soll für die Befriedigung eines 

Bedürfnisses möglichst wenig Geld ausgegeben werden. 

Modelle 

Kapitel 1.3 

In der Realität ist ein 

ausschließlich am Homo 

oeconomicus orientiertes 

Verhalten kaum vorhanden, 

da das Modell zu sehr von 

realen Verhaltensweisen 

ab strahiert. 

Güterknappheit 

Kapitel 1.9 

Geld 

Kapitel 1.13 

Bedürfnisse 

Kapitel 1.4 

Marie-Sophie möchte ihr Zimmer verschönern und hat dazu 300 Euro zur Verfügung. 

Sie möchte für dieses Geld nicht nur das Zimmer streichen, sondern auch neue Gardinen 

und einen neuen Teppich kaufen (Maximalprinzip). 

BEISPIEL 

Handelt sie hingegen nach dem Minimalprinzip, dann wird sie versuchen, für den 

Neuanstrich ihres Zimmers, neue Gardinen und den neuen Teppich möglichst wenig 

Geld auszugeben. 

Mit dem Verhaltensmodell des Homo oeconomicus ist wirtschaftliches Handeln jedoch 

nur in begrenztem Umfang erklärbar. 

13


In einer erweiterten Modellvorstellung werden deshalb neben Geld auch immaterielle 

Werte, wie z. B. Anstrengung, Zeitaufwand und Verzicht auf Bequemlichkeit, in 

die Modellbildung einbezogen. Unterstellt wird allerdings weiterhin rationales Handeln. 

Das Individuum wägt im Rahmen dieser erweiterten Modellvorstellung beispielsweise 

Aufwand in Form von Geldeinheiten und einen höheren Zeitaufwand 

gegeneinander ab. 

BEISPIEL 

Johannes aus Gießen zeigt rationales 

Kaufverhalten, wenn er nicht nach 

Frankfurt fährt, um dort einen Computer 

30 Euro günstiger als in seiner 

Heimatstadt einzukaufen. Die Fahrtkosten 

und der hohe Zeitaufwand 

führen zu höheren „Gesamtkosten“. 


sind Arbeit, Boden und Kapital 

Kapitel 3.2 

Gewinnmaximierung, 

vgl. Band BWR 

Produktionsverfahren, 

vgl. Band BWR 

Wettbewerb 

Kapitel 4.4 

In der Realität lässt sich der Mensch 

auch bei seinen wirtschaftlichen Aktivitäten 

nicht selten durch Spontaneität, 

Gewohnheit und Geltungssucht 

leiten. So folgen die Menschen 

z. B. häufig ihren Gefühlen und treffen 

Kaufentscheidungen „aus dem 

Bauch“ heraus. 

Unternehmen kombinieren die Produktionsfaktoren nach dem ökonomischen Prinzip, 

um Güter herzustellen. Dabei streben sie an, diese Güter mit einem möglichst 

hohen Gewinn zu verkaufen, d. h., sie streben nach Gewinnmaximierung. Der Gewinn 

ergibt sich (vereinfacht) aus der Differenz zwischen dem erzielten Erlös und 

den hierfür aufgewandten Kosten. Das Gewinnstreben ist ein entscheidender Faktor 

für alle Unternehmen, die im Wettbewerb miteinander stehen. Es treibt z. B. die Entwicklung 

von neuen Produktionsverfahren und den technischen Fortschritt voran. 

Seine Grenzen findet das Gewinnstreben durch den Wettbewerb am Markt. Bezogen 

auf die Funktionsfähigkeit des Marktes besteht die Aufgabe des Staates darin, sicherzustellen, 

dass es ein hinreichendes Maß an Konkurrenz gibt und Verstöße gegen den 

Wettbewerb verhindert werden. 

ÜBERBLICK 

Das Modell des Homo oeconomicus erklärt menschliches Verhalten bzw. das Verhalten 

privater Haushalte. Die Annahmen zu diesem Modell lauten: rationales Verhalten, 

Existenz vollständiger Markttransparenz, unbegrenzte Informationsverarbeitungskapazität 

und keine Beeinflussung von Entscheidungen durch andere Menschen. 

Handeln nach dem Ökonomischen Prinzip entschärft den Konflikt zwischen unbegrenzten 

Bedürfnissen einerseits und knappen Wirtschaftsgütern andererseits. Nach 

dem Maximalprinzip soll mit vorhandenen Mitteln ein möglichst hoher Ertrag erzielt 

werden. Nach dem Minimalprinzip soll ein gegebenes Ziel mit möglichst geringem 

Ressourceneinsatz erreicht werden. 

Das wirtschaftliche Ziel privater Haushalte ist die Nutzenmaximierung. Das Ziel der 

Unternehmen ist die Gewinnmaximierung. 

14

1.6 Einflussfaktoren auf das Konsumverhalten 

1.6 

Einflussfaktoren auf das Konsumverhalten 

Wenn der Konsument entscheiden soll, welche Güter er nachfragt oder auf welche 

er verzichtet, muss er abwägen, welchen Nutzen der Konsum verschiedener Güter 

stiftet. Da die Vorlieben aber sehr unterschiedlich sind, ist auch der Nutzen von 

Mensch zu Mensch unterschiedlich. 

Jens, der begeistert Bowling spielt, hegt eine höhere Wertschätzung für einen Bowling-Abend 

mit Freunden als für einen Theater-Besuch mit seiner Freundin. Folglich 

ist seine Zahlungsbereitschaft für einen Bowling-Abend größer als für einen Theater- 

Abend. 

BEISPIEL 

Unsere Vorlieben sind nicht zuletzt entscheidend dafür, welche Güter wir nachfragen. 

Ein weiterer wichtiger Faktor ist, ob der zusätzliche Kauf des gleichen Gutes 

einen höheren Nutzen stiftet als der Verzicht darauf. Dieser zusätzliche Nutzen wird 

in der Volkswirtschaftslehre als Grenznutzen bezeichnet. Der Wert des Grenznutzens 

kann positiv, gleich null oder sogar negativ sein. Nach H. H. Gossen (1810–1858) 

nimmt der Grenznutzen eines Gutes mit zunehmender konsumierter Menge ab. Das 

sogenannte Gossensche Gesetz wird auch als Sättigungsgesetz bezeichnet. 

Abnehmender Grenznutzen 

Der Grenznutzen ist der 

Nutzen, der entsteht, wenn 

eine zusätzliche Einheit eines 

gleichen Gutes konsumiert 

wird. 

Gossensches Gesetz 

Kapitel 2.4 

Nutzen 

Gesamtnutzen 

1 2 3 4 

Menge 

Jan hat sehr großen Hunger und besucht einen Schnellimbiss. Er bestellt sich gleich 

vier Portionen Currywurst. Nach der ersten Currywurst fühlt er sich schon besser, er 

hat aber immer noch Hunger (positiver Grenznutzen). Nach der zweiten Currywurst ist 

er satt (positiver Grenznutzen), aber er denkt, die dritte Portion „geht noch“ (Grenznutzen 

= null). Nach der vierten Portion ist ihm allerdings sehr übel (negativer Grenznutzen). 

BEISPIEL 

Da die Menschen verschiedene Vorlieben und Ansprüche haben, wurden in den Wirtschaftswissenschaften 

zusätzliche Erklärungsansätze für das menschliche Konsumverhalten 

entwickelt. In diesen Ansätzen werden neben der Ökonomie auch die Psychologie 

und die Soziologie zur Erklärung des Konsumverhaltens herangezogen. 

Soziologie 

Wissenschaft, die sich mit der 

Entwicklung und der Struktur 

der menschlichen Gesellschaft 

beschäftigt 

15


Psychologie 

Wissenschaft, die sich mit den 

bewussten und unbewussten 

seelischen Vorgängen und Zuständen 

sowie deren Ursachen 

und Wirkungen beschäftigt 

Psychologische Erklärungsansätze versuchen zu ergründen, welchen Einfluss 

Emotionen und Einstellungen auf das Entscheidungsverhalten haben. Daneben versuchen 

diese Ansätze auch zu erklären, wie Konsumenten Informationen wahrnehmen 

und verarbeiten. Beispielsweise kann ein Konsument solche Informationen, die 

auf einen zu teuren Kauf hindeuten, unbeabsichtigt ignorieren oder verdrängen. Auf 

der anderen Seite sucht er neue Gründe und Argumente dafür zu finden, warum sich 

aus der getroffenen Entscheidung Vorteile ergeben. 

BEISPIEL 

Herr Müller liebt neue Autos, daher kauft er alle zwei Jahre das neueste Modell. Die 

hohen Kosten, die dadurch entstehen, versucht er zu kaschieren, indem er sich einredet, 

dass er das alte Modell zu einem sehr guten Preis weiterverkaufen konnte. Er verdrängt 

unbewusst, dass er letztlich für Autos sehr viel Geld ausgibt. 

Soziokulturell 

die soziale Gruppe und ihr 

kulturelles Wertesystem 

betreffend 

Soziokulturelle Erklärungsansätze untersuchen im Hinblick auf das Konsumentenverhalten 

die Beziehung zwischen dem einzelnen Konsumenten und seiner sozialen 

Umwelt. Typische soziokulturelle Ansätze sind das Bezugsgruppenmodell und 

das Meinungsführermodell. 

Unter Bezugsgruppen versteht man Gruppen, an denen sich der Einzelne in seinem 

Verhalten ausrichtet. Hierbei ist es unbedeutend, ob er dieser Gruppe angehört oder 

nicht. 

BEISPIEL 

Die Bezugsgruppen, die das Konsumverhalten von Brigitte beeinflussen, sind die Clique, 

die Familie, die Nachbarn, ihre Mitschüler und der Sportverein. Ihr Kleidungsstil 

und ihr Kaufverhalten werden von diesen Gruppen weitgehend geprägt. 

Das Meinungsführermodell erklärt, warum einige Konsumenten offensichtlich das 

Kaufverhalten von Gruppenmitgliedern stärker beeinflussen als andere. Meinungsführer 

haben innerhalb einer Gruppe eine Schlüsselstellung. Sie werden von den 

Gruppenmitgliedern als besonders sachverständig und kompetent eingeschätzt. Deshalb 

nutzen Unternehmen die Massenmedien wie Radio und Fernsehen, um z.B. mit 

bekannten Sportlern Werbebotschaften vor allem an Meinungsführer zu senden. 

BEISPIEL 

Sophia ist in ihre Clique Meinungsführerin bezüglich aktueller Modetrends. Sie ist immer 

informiert, was gerade „in“ ist, und sie kleidet sich dementsprechend modisch. 

Die anderen Gruppenmitglieder orientieren sich an ihr. 

ÜBERBLICK 

wirtschaftliche Ansätze 

gehen vom Homo oeconomicus aus 

und untersuchen im Hinblick auf 

Entscheidungen vorrangig die 

Wechselbeziehungen zwischen 

Einkommen, Güterpreisen 

und Bedürfnissen 

Konsumentenverhalten 

psychologische Ansätze 

untersuchen, welche Prozesse bei 

Kaufentscheidungen im Inneren 

einer Person ablaufen und somit das 

menschliche Verhalten beeinflussen 

soziokulturelle Ansätze 

untersuchen im Hinblick auf 

das Konsumentenverhalten 

die soziale Umwelt und die 

kulturellen Einflüsse 

16

1.7 Wirtschaftssektoren 

1.7 

Wirtschaftssektoren 

Abgesehen von wenigen Ausnahmen, bei denen die Unternehmen ihre Produkte direkt 

an den Endverbraucher absetzen, sind an der Herstellung und dem Vertrieb von 

Produkten verschiedene Unternehmen beteiligt. Daher kann der Unternehmensbereich 

in mehrere Wirtschaftssektoren untergliedert werden. So wird zum Beispiel 

das für die Herstellung von Brot notwendige Getreide in landwirtschaftlichen Unternehmen 

angebaut. Diese Wirtschaftsstufe wird als primärer Wirtschaftssektor bezeichnet. 

Sie dient der Gewinnung von Rohstoffen. 

Wirtschaftssektoren, 

vgl. auch Band BWR 

Primärer Wirtschaftssektor 

Urproduktion 

Zum primären Wirtschaftssektor gehören Unternehmen der Landwirtschaft, Forstwirtschaft, 

Fischerei, des Bergbaus sowie Unternehmen der Öl- und Gasgewinnung. 

BEISPIEL 

Die zweite Wirtschaftsstufe, der sekundäre Wirtschaftssektor, dient der Weiterverarbeitung 

der Rohstoffe zu fertigen Erzeugnissen. Hier wird das Getreide mit Hilfe von 

Mühlen zu Mehl verarbeitet. Das Mehl wird entweder industriell in Brotfabriken oder 

in Bäckereien zu Brot verarbeitet. 

Sekundärer Wirtschafts sektor 

Unternehmen der Weiterverarbeitung 

oder produzierendes 

Gewerbe 

Zum sekundären Wirtschaftssektor gehören Industrieunternehmen (z. B. Nahrungsmittelindustrie, 

Metall verarbeitende Industrie, chemische Industrie, Textilindustrie) 

und Handwerksunternehmen (z. B. Nahrungsmittelhandwerk, Schreinerei, Goldschmied). 

BEISPIEL 

Über den Groß- und Einzelhandel wird das Brot an den Endverbraucher verkauft. 

Neben dem Handel sind noch viele andere Unternehmen, wie Banken, Versicherungen 

oder Transportunternehmen an der Herstellung und dem Vertrieb des Brotes 

beteiligt. Diese Unternehmen zählen zur dritten Wirtschaftsstufe, dem tertiären 

Wirtschaftssektor. Zu diesem Sektor gehören alle Unternehmen, die Produkte durch 

ihre Tätigkeit verteilen und Dienstleistungen anbieten. 

Tertiärer Wirtschaftssektor 

Verteilung (Handel) und 

Dienst leistungs unternehmen 

Zum tertiären Wirtschaftssektor gehören Unternehmen der Verteilung (z. B. Großhandel, 

Einzelhandel) und Dienstleistungsbetriebe (z. B. Banken, Versicherungen, 

Unternehmen des Fracht und Briefverkehrs, Beratungsunternehmen). 

BEISPIEL 

Wirtschaftssektoren 

ÜBERBLICK 

primärer 

Wirtschaftssektor 

sekundärer 


tertiärer 


17


AUFGABEN 

1 Grenzen Sie die Volks- von der Betriebswirtschaftslehre 

ab. 

2 Erläutern Sie die Aufgaben der Volkswirtschaftslehre 

an Beispielen. 

3 Auf welchen Prinzipien beruht der Vorgang der 

Modellbildung? 

4 Warum werden in der Volkswirtschaft Modelle 

entwickelt und zur Analyse der Wirtschaftlichkeit 

genutzt? 

5 Erläutern Sie den „Zwang zu wirtschaften“ anhand 

von Beispielen. 

6 Unterscheiden Sie Bedürfnisse, Bedarf und 

Nachfrage. 

7 Erläutern Sie die Bedürfnisebenen nach Maslow 

anhand von Beispielen. 

8 Wasser ist ein lebenswichtiges Grundnahrungsmittel. 

Ist der Grenznutzen eines Glases Wasser 

groß oder klein? 

9 Welches sind die Grundannahmen der Modellvorstellung 

des Homo oeconomicus? 

10 Erläutern Sie die Reichweite der Modellvorstellung 

des Homo oeconomicus zur Erklärung tatsächlich 

wirtschaftlichen Handelns in der Realität. 

11 Suchen Sie Beispiele, in denen sich Menschen in 

wirtschaftlichen Belangen nicht rational verhalten. 

Welches könnten die Gründe sein? 

12 Wodurch werden den Unternehmen in ihrem 

Streben nach Gewinnmaximierung Grenzen gesetzt? 

13 Ermitteln Sie mithilfe eines Fragebogens, welches 

Markenbewusstsein in Ihrer Lerngruppe zur Mode 

vorherrscht: Für wen sind Marken entscheidendes 

Kaufkriterium, für wen andere Gründe ausschlaggebend 

(Preis, Funktionalität, Bequemlichkeit 

usw.)? Wie würde Maslow diese Kaufmotive in seine 

Bedürfnispyramide einordnen? 

14 Erläutern Sie den Begriff des Grenznutzens. 

15 Welche größeren Anschaffungen haben Sie in den 

letzten 12 Monaten getätigt? 

a Stellen Sie die ökonomischen und nichtökonomischen 

Faktoren zusammen, die zu Ihrer Kaufentscheidung 

geführt haben. Welche/welcher der 

Faktoren war Ihrer Meinung nach kaufentscheidend? 

b Diskutieren Sie anhand der Ergebnisse aus a 

inwieweit das Modell des „Homo oeconomicus“ 

zur Erklärung der Wirklichkeit taugt. 

16 Welchen Einfluss hatte Werbung auf Ihre Kaufentscheidung? 

Diskutieren Sie in einer 

Pro-Kontra-Diskussion „Sollte es Grenzen für 

Werbung geben?“ 

17 Stellen Sie die unterschiedlichen Erklärungsansätze 

für das Konsumentenverhalten dar. 

Weitere Inhalte von Handlungsfeld 1 

1.8 Anforderungssituation 1.2 

1.9 Güterknappheit 

1.10 Güterarten 

Aufgaben 


1.12 Geschichte des Geldes 

1.13 Funktionen des Geldes 

1.14 Binnenwert des Geldes 

1.15 Verschuldung 

Aufgaben 


1.17 Der Wirtschaftskreislauf 

1.17.1 Wirtschaftskreislauf mit zwei Sektoren 

1.17.2 Wirtschaftskreislauf mit fünf Sektoren 

1.17.3 Kritik am Wirtschaftskreislauf 

Aufgaben 

18

Warum ist der Markt eine Institution? 

Welche Marktarten gibt es? 

Wovon hängen Angebot und Nachfrage 

auf dem Markt ab? 

Wie reagieren Angebot und Nachfrage 

auf Preisänderungen? 

Wie bildet sich der Preis auf vollkommenen 

und unvollkommenen Märkten? 

Preis in € 

4 

3 

N 

Angebotsüberhang 

N < A 

A 

2 

1 

Marktpreis 

N > A 

Nachfrageüberhang 

0,5 1 1,5 2 2,5 

Gleichge- 

wichtsmenge 

Menge 

in kg 

Handlungsfeld 2: 

Beschaffung

Handlungsfeld 2: Beschaffung 

ANFORDERUNGSSITUATION 

2.1 

Wettbewerb auf dem Schokoriegelmarkt 

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine eigene Mischung von Süßigkeiten entwickelt, die 

Sie nun verkaufen möchten. Bis jetzt wissen Sie aber nicht, wie viel die Nachfrager 

für Ihr Süßigkeiten-Set zu zahlen bereit sind. Um den richtigen Preis herauszufinden, 

betreiben Sie in Ihrer Klasse Marktforschung. 

Die Nachfragekurve auf dem Schokoriegelmarkt 

Versteigern Sie ein Set von drei Schokoriegeln. 

Alle Schüler können mit ihrem 

in Cent 

Preis 

eigenen Geld das Schokoriegel-Set ersteigern. 

Wenn ein Schüler bei einem 

0 

Gebot aussteigt, kann er später nicht 

10 

wieder in die Versteigerung einsteigen. 

Die nebenstehende Tabelle füllen Sie 

… 

parallel zur Versteigerung aus. 

Anzahl der 

mitbietenden 

Schüler 

Muster 

a Zeichnen sieht die zugehörige Nachfragekurve. 

b Wie verändert sich die Nachfragekurve, wenn die gesamte Klasse gerade gegessen hat 

oder wenn die Schokoriegel nicht gemocht werden? 

Als Alleinanbieter auf dem Schokoriegelmarkt 

Nehmen Sie nun die Rolle eines Alleinanbieters (Monopolisten) auf dem Schokoriegelmarkt 

an. Die Produktionskosten pro Schokoriegel-Set betragen 64 Cent. Finden 

Sie mithilfe der Nachfragekurve aus dem ersten Experiment heraus, welchen Erlös 

und welchen Gewinn Sie als Monopolist aus dem Verkauf von Schokoriegel-Sets erzielen 

können. Berechnen Sie dazu in Partnerarbeit, bei welchem Preis der Gewinn 

(Erlös minus Kosten) am höchsten ist und ermitteln Sie auf diese Weise den Preis, der 

für Sie der beste ist. Nutzen Sie dazu nebenstehende Tabelle. 

Verkaufspreis 

in Cent 

Nachgefragte 

Menge 

Erlös 

in Cent 

Kosten 

in Cent 

Gewinn 

in Cent 

0 

10 

… 

Muster 

Wettbewerb auf dem Schokoriegelmarkt 

Nun ist jeder Schüler Anbieter von Schokoriegel-Sets und muss versuchen, sich auf 

dem Markt gegenüber den anderen Anbietern durchzusetzen. Grundlage ist wieder 

die Nachfragekurve aus dem ersten Experiment. Die Produktionskosten pro Schokoriegel-Set 

betragen 64 Cent. Das Ziel jedes Anbieters ist es, einen möglichst hohen 

Gewinn zu erzielen. Aber nur der Schüler, der zum niedrigsten Preis anbietet, verkauft 

seine Sets. 

46 

a Spielen Sie das Spiel über mehrere Runden. Welche Veränderungen können Sie beim 

Preis in den verschiedenen Spielrunden feststellen? 

b Wie verändern sich Umsatz, Kosten und Gewinn der einzelnen Anbieter? 

c Vergleichen Sie die entstandenen Marktpreise auf den beiden Märkten. Können Sie eine 

Regel formulieren?

2.2 Der Markt als Institution 

2.2 

Der Markt als Institution 

Das Wort „Markt“ bezeichnet traditionell einen Ort, 

an dem Waren regelmäßig gehandelt werden. Beispiele 

hierfür sind die Wochenmärkte in vielen 

deutschen Städten oder der Fischmarkt in Hamburg. 

Wirtschaftswissenschaftler fassen den Begriff 

aber noch weiter und verstehen darunter ganz allgemein 

das Zusammentreffen von Angebot und 

Nachfrage nach einem wirtschaftlichen Gut. Dieses 

Zusammentreffen kann an realen Orten, aber auch 

im virtuellen Raum des Internets geschehen. 

Eine Institution ist ein Begriff für ein stabiles, auf 

Dauer angelegtes Regelsystem, das das menschliche 

Handeln steuern und damit Unsicherheit vermindern 

soll. In diesem Sinne lässt sich auch der 

Markt als Institution begreifen: Er führt Verkäufer und Käufer eines Gutes zusammen 

und schafft Regeln für deren Verhalten. Auf jedem Markt gibt es sowohl offizielle als 

auch inoffizielle Regelungen. Zu den offiziellen Regelungen zählen u. a. die Gesetze 

des Handelsgesetzbuches (HGB) und des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB). Sie geben 

z. B. vor, wie man sich beim Kauf eines Gutes verhalten muss und welche Folgen es 

haben kann, wenn man einen Vertrag bricht. Bei einem Wochenmarkt gehören zu 

den offiziellen Regelungen auch die Marktzeiten und die Gebühren für die Einrichtung 

von Marktständen. Inoffizielle Regelungen sind z. B. Preisabsprachen zwischen 

den Anbietern einer Ware. 

Angebot 

Kapitel 2.5 

Nachfrage 

Kapitel 4.8 

HGB und BGB, 

vgl. Band BWR 

Preisabsprache 

Kapitel 4.8 

Als ein zentraler Lenkungsmechanismus für wirtschaftliche Aktivitäten hat der 

Markt verschiedene Aufgaben und Funktionen zu erfüllen: 

Aufgaben und Funktionen des Marktes 

Versorgungsfunktion 

Der Markt soll für die 

bestmögliche Versorgung 

der Bevölkerung 

mit Gütern sorgen. 

Koordinationsfunktion 

Der Markt soll Angebot 

und Nachfrage 

zusammenführen. 

Preisbildungsfunktion 

Angebot und Nachfrage 

bewirken, dass sich 

auf dem Markt ein 

Preis bildet. 

Verteilungsfunktion 

Auf dem Markt 

werden Waren und 

Dienstleistungen 

verteilt. 

Die zentrale Frage, die Politik und Wirtschaft gleichermaßen bewegt, ist: „Wie müssen 

Märkte gestaltet werden, dass alle Beteiligten ökonomische Handlungen zum gegenseitigen 

Vorteil ausführen?“ Hieraus ergibt sich vor allem die Frage, wie weit der 

Staat, z. B. auf dem Wege der Gesetzgebung, in das Marktgeschehen eingreifen sollte. 

Preisabsprachen zwischen verschiedenen Anbietern einer Ware sind zwar vorteilhaft 

für die Anbieter, weil das Preisniveau damit künstlich hoch gehalten werden kann. 

Sie sind aber so schädlich für den Verbraucher, dass sie im deutschen Wettbewerbsrecht 

verboten sind. 

BEISPIEL 

Preisbildung 

Kapitel 2.6 und 4.2 

Wettbewerbsrecht 

Kapitel 4.8 

47


Angebot 

Kapitel 2.5 

Nachfrage 

Kapitel 2.4 

Von wesentlicher Bedeutung für das Funktionieren eines Marktes ist auch die Höhe 

der Transaktionskosten, die den Marktteilnehmern bei ihren wirtschaftlichen 

Aktivitäten entstehen. Zu diesen Transaktionskosten gehören vor allem: 

• Such- und Informationskosten, 

d. h. Kosten, die zur Beschaffung einer Übersicht über Angebot und Nachfrage 

aufgewendet werden müssen, 

• Verhandlungs- und Entscheidungskosten, 

d. h. Kosten, die für den Abschluss eines Vertrages aufgewendet werden müssen, 

z. B. durch das Hinzuziehen eines Rechtsanwalts, 

• Vertragsdurchsetzungskosten, Kontroll- und Anpassungskosten, 

d. h. Kosten, die für die Kontrolle des Vertrages aufgewendet werden müssen, z. B. 

Abschluss einer Schutzversicherung. 

BEISPIEL 

Transaktionskosten, die dem Konsumenten beim Kauf einer Eigentumswohnung 

entstehen können: 

–– 

Such- und Informationskosten: Anzeigen in der Zeitung durchsuchen, Anzeigen für 

den Kauf einer Wohnung aufgeben, Makler aufsuchen, Makler beauftragen 

–– 

Verhandlungs- und Entscheidungskosten: Angebote vergleichen, Verhandlungen für 

Preise führen 

–– 

Vertragsdurchsetzungskosten, Kontroll- und Anpassungskosten: Sachverständigen 

zur Qualitätsüberprüfung der Wohnung beauftragen, Rechtsanwalt für Vertragsvereinbarungen 

beauftragen, Wohnung ins Grundbuch eintragen 

Wirtschaftliche Strukturen und Prozesse sind dann wirksam gestaltet, wenn die 

Transaktionskosten möglichst gering gehalten werden können, d. h., wenn die Kosten 

für das Ermitteln von Informationen, die Durchführung von Verhandlungen sowie 

die Koordination, Steuerung und Kontrolle minimiert werden können. 

ÜBERBLICK 

Der Markt ist der Ort, wo Angebot und Nachfrage aufeinandertreffen. Er ist eine Institution, 

die die wirtschaftlichen Aktivitäten der Wirtschaftssubjekte durch offizielle 

und inoffizielle Regelungen lenkt. 

Transaktionskosten = Handlungskosten eines Wirtschaftssystems 

Such- und 

Informationskosten 

Verhandlungsund 

Entscheidungskosten 

Vertragsdurchsetzungskosten, 

Kontroll- und 

Anpassungskosten 

48

2.3 Marktarten 

2.3 

Marktarten 

Märkte lassen sich nach verschiedenen Kriterien einteilen. Die wichtigsten 

werden im Folgenden genannt. 

• Nach räumlichen Kriterien: Es können örtliche (z. B. der Wohnungsmarkt 

einer Stadt), regionale (z. B. der Arbeitsmarkt in Nordrhein-Westfalen), 

nationale (z. B. der Kapitalmarkt in Deutschland) oder internationale 

Märkte (z. B. der Warenmarkt innerhalb der Europäischen Union) 

unterschieden werden. 

• Nach zeitlichen Kriterien: Es gibt tägliche (z. B. die Wertpapier- oder 

Rohstoffbörsen), wöchentliche (z. B. der Wochenmarkt) oder saisonale 

Märkte (z. B. Weihnachtsmärkte). 

• Nach organisatorischen Kriterien: Auf einem zentralisierten Markt 

treffen Angebot und Nachfrage an einem Ort und zu einem bestimmten 

Zeitpunkt zusammen (z. B. Wochenmarkt, Börse, Großmarkt, Versteigerungen). Er 

ist im Allgemeinen nach festen Regeln und Ordnungen organisiert. Ein dezentralisierter 

Markt findet dagegen nicht an einem bestimmten Ort und zu einem bestimmten 

Zeitpunkt statt. Er ist in der Regel unorganisiert (z. B. Zusammentreffen 

von Käufer und Verkäufer im Sportgeschäft). 

• Nach Art der gehandelten Güter: Hier lassen sich z. B. Warenmarkt (Konsumgütermarkt), 

Arbeitsmarkt, Immobilienmarkt, Geld- und Kapitalmarkt unterscheiden. 

• Nach dem Regulierungsgrad: Greift der Staat z. B. aus politischen Gründen in das 

Marktgeschehen ein, indem er z. B. Höchst- oder Mindestpreise festlegt, handelt es 

sich um einen regulierten Markt. Wenn der Staat keinen Einfluss auf das Marktgeschehen 

nimmt, spricht man von einem freien Markt. 

• Nach dem Marktzutritt: Auf einem offenen Markt gibt es keine Zutrittsbeschränkungen; 

jeder kann als Anbieter oder Nachfrager auftreten. Ein geschlossener 

Markt liegt vor, wenn z. B. aufgrund eines staatlichen Monopols kein Marktzutritt 

für neue Anbieter möglich ist. 

• Nach Einflussnahme der Marktteilnehmer: Auf einem Verkäufermarkt haben 

die Anbieter eine große Verhandlungsmacht (z. B. gab es nach dem Zweiten Weltkrieg 

nur wenige Waren im Angebot). Auf einem Käufermarkt hat der Käufer eine 

große Verhandlungsmacht. Heute sind die einzelnen Märkte durch ihre enorme 

Auswahl an Waren in der Regel Käufermärkte. 

• Nach Funktion: Auf einem Beschaffungsmarkt werden Waren und Dienstleistungen 

(z. B. Arbeitskräfte auf dem Arbeitsmarkt) beschafft. Auf dem Absatzmarkt 

werden Waren und Dienstleistungen angeboten. Was für den Nachfrager der 

Beschaffungsmarkt ist, ist für den Anbieter der Absatzmarkt. 

Angebot 

Kapitel 2.5 

Nachfrage 

Kapitel 2.4 

Arbeitsmarkt 

Kapitel 5.8 

Monopol 

Kapitel 4.2.1 

Gliederungskriterien für Marktarten 

ÜBERBLICK 

Art der 

gehandelten 

Güter 

räumlich zeitlich organisatorisch 

Regulierungsgrad 

Marktzutritt 

Einflussnahme 

der Marktteilnehmer 

nach 

Funktion 

49


2.4 

2.4.1 

Bedürfnis 

Kapitel 1.4 

Die Nachfrage 

Die Nachfragekurve 

Unter Nachfrage wird der Wunsch verstanden, eine bestimmte Ware oder Dienstleistung 

zu erwerben, um damit bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen. Die Nachfrage 

nach einem Gut steigt, wenn der Preis sinkt. Steigt der Preis eines Gutes, dann sinkt 

die Nachfrage. Dieses Verhalten wird als das Gesetz der Nachfrage bezeichnet. Dieses 

Gesetz gilt allerdings nur dann, wenn alle anderen Einflüsse auf die Nachfrage 

unverändert bleiben, das heißt, wenn z. B. Vorlieben nicht berücksichtigt werden, die 

Preise ähnlicher Güter oder das Einkommen der Käufer unverändert bleiben. 

Die Beziehung zwischen Preis und Menge der nachgefragten Güter lässt sich durch 

die Nachfragekurve (N) veranschaulichen, indem die beiden Werte in einem Koordinatensystem 

abgetragen werden. Auf der horizontalen Achse (x-Achse) wird die 

Menge des Gutes abgetragen und auf der vertikalen Achse (y-Achse) der Preis des 

Gutes. 

BEISPIEL 

Die Nachfragekurve für Kartoffeln auf dem Wochenmarkt in Frankfurt ergibt sich aus 

folgender Tabelle. 

Preis in € 

1,00 

2,00 

3,00 

4,00 

Menge in kg 

2,0 

1,5 

1,0 

0,5 

Preis in € 

5 

4 

3 

Höchstpreis 

N 

2 

1 

0,5 1 1,5 2 2,5 

Sättigungsmenge 

Menge in kg 

Bei einem Preis von 2,00 € werden 1,5 kg Kartoffeln nachgefragt. Bei einem Preis von 

4,00 € hingegen nur noch 0,5 kg. Bei einem niedrigen Preis kaufen die Kunden also 

mehr Kartoffeln als bei einem hohen Preis. Erhöht sich der Preis für die Kartoffeln, so 

wandert man auf der Nachfragekurve nach links. Sinkt der Preis, so wandert man auf 

der Nachfragekurve nach rechts. Die Sättigungsmenge ist erreicht, wenn trotz niedriger 

Preise oder kostenloser Abgabe die Nachfrage gegen null geht. Der Höchstpreis 

ist erreicht, wenn die Nachfragemenge gegen null tendiert. 

Grenznutzen 

Kapitel 1.6 

Die Nachfragekurve verläuft von links oben nach rechts unten. Diese negative Steigung 

kann mithilfe der beiden Gossenschen Gesetze erklärt werden. Das erste Gossensche 

Gesetz ist das Gesetz vom abnehmenden Grenznutzen und wird auch als 

Sättigungsgesetz bezeichnet. Der Grenznutzen nimmt nach H. H. Gossen (1810–1958) 

mit jeder zusätzlich konsumierten Einheit ab. Dies bedeutet, dass mit steigendem 

Konsum eine Sättigung beobachtet werden kann. 

50

2.4 Die Nachfrage 

Das zweite Gossensche Gesetz ist das Gesetz vom Nutzenausgleich und wird auch 

als Grenznutzenausgleichsregel bezeichnet. Haushalte verfügen über ein bestimmtes 

Einkommen, welches nicht nur auf ein Gut, sondern auf mehrere Güter verteilt wird, 

z. B. isst niemand nur Brot, sondern trinkt auch Wasser. Die Haushalte verteilen ihr 

Einkommen z. B. auf zwei verschieden Güter so, dass ein Nutzenmaximum erzielt 

wird. Dieses ist dann erreicht, wenn beide Güter im Verhältnis zum Preis den gleichen 

Grenznutzen stiften: 

Grenznutzen des Gutes 1 Grenznutzen des Gutes 2 

= 

Preis des Gutes 1 Preis des Gutes 1 

1 Laib Brot hat einen Grenznutzen von 10 bei einem Preis von 3 Geldeinheiten. 

1 Liter Wasser hat hingegen einen Grenznutzen von 5 und kostet nur 1 Geldeinheit. 

Brot = 10 = 3,33 

3 

Wasser = 5 = 5 

1 

BEISPIEL 

Der Nutzen wird erhöht, wenn mehr Einkommen für Wasser und weniger für Brot verwendet 

wird. Dieser Optimierungsprozess kommt erst dann zum Stillstand, wenn gilt: 

Grenznutzen von Brot Grenznutzen von Wasser 

= 

Preis von Brot 

Preis von Wasser 

Die Nachfrage wird neben dem Preis und der Höhe des verfügbaren Einkommens 

noch von anderen Faktoren beeinflusst: 

• von der Stärke der Bedürfnisse 

• von der Existenz und den Preisen ähnlicher Güter (Substitutionsgüter) 

• von der Existenz und den Preisen ergänzender Güter (Komplementärgüter) 

• von Mode- und Trenderscheinungen 

• von der Qualität der Güter 

• von der technischen Entwicklung 

• von den Zukunftserwartungen der Nachfrager 

Güterarten 

Kapitel 1.11 

Preisänderungen führen zu Bewegungen auf der Nachfragekurve. Veränderungen der 

anderen Einflussgrößen hingegen führen zu einer Verschiebung der Nachfragekurve. 

Erhöht sich das Einkommen der Bevölkerung 

in einem Land, dann steigt tendenziell die 

Nachfrage nach Smartphones. Das höhere 

Einkommen verschiebt die Nachfragekurve 

nach rechts, weil zu jedem Smartphonepreis 

eine höhere Menge nachgefragt wird. Die 

Nachfragekurve verschiebt sich ebenfalls 

nach rechts, wenn zusätzliche Nachfrager 

auf dem Smartphonemarkt auftreten (N 1 ). 

Sinkt das Einkommen oder die Anzahl der 

Nachfrager, dann verschiebt sich die Nachfragekurve 

nach links, weil zu jedem Preis 

weniger Smartphones nachgefragt werden 

(N 2 ). 

Preis (P) 

Erhöhung 

Reduktion 

N 1 

N 2 

N 0 

Menge (x) 

BEISPIEL 

51


Einen anormalen Verlauf der Nachfragekurve zeigt der sogenannte Snob-Effekt. Hier 

haben steigende Preise steigende Nachfragemengen zur Folge. Der Snob-Effekt spielt 

insbesondere bei Gütern eine Rolle, deren Marken im Bewusststein der Verbraucher 

Statussymbole mit einem hohen Prestige sind. Sinken die Preise, so ist es weniger 

erstrebenswert, das Gut zu besitzen. Steigen die Preise, so wird mehr gekauft. 

2.4.2 

Preiselastizität der Nachfrage 

Die Preiselastizität der Nachfrage ist eine Kennzahl, die ausdrückt in welcher Stärke 

die Nachfrager auf Preisänderungen reagieren. Sie lässt sich berechnen, indem man 

die prozentuale Nachfrageänderung für ein bestimmtes Gut durch die prozentuale 

Preisänderung dieses Gutes dividiert. Um eine positive Kennzahl zu erhalten, wird 

das Ergebnis dieser Division häufig mit –1 multipliziert. 

Preiselastizität der Nachfrage (E N ) = 

Änderung der Nachfrage in % 

· –1 

Änderung des Preises in % 

Die Nachfrage wird als elastisch bezeichnet, wenn Preisänderungen relativ große 

Mengenänderungen bewirken, also die Preiselastizität größer als 1 ist. Verändert sich 

die Nachfragemenge nach Preisänderungen kaum, wird von einer unelastischen 

Nachfrage gesprochen. Für die Preiselastizität gilt dann: E N < 1. 

Die Preiselastizität der Nachfrage hängt sehr stark von der Art der Güter ab. Bei Gütern, 

die dringend benötigt werden und für die keine Alternativen existieren, verändert 

eine Preiserhöhung die Nachfragemenge kaum ( unelastische Nachfrage). Kann 

hingegen ein Gut durch ein anderes ersetzt werden, führt eine Preisänderung zu einer 

großen Nachfrageänderung ( elastische Nachfrage). 

BEISPIEL 

Die Preisforderung für Flachbildmonitore wird um 20 % von 500 Euro auf 400 Euro 

reduziert. Die Nachfrage erhöht sich um 100 %, d. h. von 10 000 Stück auf 20 000 

Stück. 

Preiselastizität der Nachfrage (E N ) = 100 % · –1 = 5,0 

–20 % 

Die Preissenkungsstrategie 

der Anbieter wird „belohnt“. 

Die Umsätze steigen von 

5 Mio. Euro auf 8. . Mio. Euro. 

Umgekehrt wäre eine Erhöhung 

der Preise mit einem hohen 

Nachfragerückgang verbunden. 

52

2.4 Die Nachfrage 

Der Preis pro Liter Heizöl steigt um 25 % von bisher 0,40 Euro auf 0,50 Euro. 

Die Verbraucher senken die Nachfrage um 10 %, d. h. von 5 000 Liter auf 4 500 Liter. 

Preiselastizität der Nachfrage (E N ) = –10 % · –1 = 0,4 

25 % 

BEISPIEL 

Aufgrund der unelastischen Nachfrage wird die erhöhte Preisforderung nicht 

„bestraft“. Die Umsätze steigen von 2 000 Euro auf 2 250 Euro. Umgekehrt würde sich 

eine Preissenkung nicht lohnen. Der negative Effekt der Preissenkung würde durch 

eine entsprechende Nachfrageerhöhung nicht ausgeglichen. 

Bei vollkommen elastischer Nachfrage kann jede beliebige Menge zum geforderten 

Preis abgesetzt werden. Dieser Fall könnte vorliegen, wenn wegen fehlender Kapazitäten 

die aktuelle Nachfrage nicht befriedigt werden kann. Bei vollkommen 

unelastischer Nachfrage ist jeder Preis durchsetzbar, da die Nachfrager ihre Kaufmenge 

nicht anpassen. Es handelt sich um Güter, für die nur bestimmte Mengen 

benötigt werden und für die es keine Ersatzgüter gibt. 

Vollkommen elastische Nachfrage: Buchbestseller, der innerhalb weniger Stunden 

nach Erscheinen restlos ausverkauft ist, da die Nachfrage unterschätzt wurde. 

Vollkommen unelastische Nachfrage: Benzinpreis für Fahrten zum Arbeitsplatz, sofern 

Ausweichmöglichkeiten nicht gegeben sind. 

BEISPIEL 

Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass die Nachfrage steigt, wenn der Preis sinkt 

bzw. die Nachfrage sinkt, wenn der Preis steigt. 

P Elastizität > 1 

elastische 

Nachfrage 

P Elastizität < 1 

unelastische 

Nachfrage 

P 

Sonderfälle 

N 

vollkommen 

unelastisch 

ÜBERBLICK 

N 

N 

vollkommen 

elastisch 

N 

x 

x 

x 

Beim Snob-Effekt verhält es sich umgekehrt: Bei steigenden Preisen steigt die Nachfrage 

und bei sinkenden Preisen sinkt die Nachfrage. 

53


2.5 

2.5.1 

Das Angebot 

Die Angebotskurve 

Die Beziehung zwischen Preis und angebotener Menge an Gütern lässt sich mit der 

Angebotskurve (A) abbilden. Unternehmen legen fest, bei welchen Preisen sie sich 

mit welchen Angebotsmengen am Marktgeschehen beteiligen. Verkaufspreise und 

Verkaufsmengen bestimmen die Verkaufserlöse. Die Verkaufserlöse sollten zumindest 

kostendeckend sein und darüber hinaus Gewinne ermöglichen (Gewinnmaximierung). 

Unternehmen erhöhen im Regelfall ihr Angebot, wenn sie bei sonst gleichen 

Bedingungen höhere Preise für ihr Produkt am Markt erzielen können. 

Andererseits wird angenommen, dass die Angebotsmengen gesenkt werden, wenn 

die Marktpreise sinken (Gesetz des Angebots). 

BEISPIEL 

Die Angebotskurve für Kartoffen auf dem Frankfurter Wochenmarkt ergibt sich aus 

folgender Tabelle. 

Preis in € 

Preis in € 

1,00 

2,00 

3,00 

3,50 

Menge in kg 

0,50 

1,50 

2,50 

3,00 

5 

4 

3 

2 

A 

1 

0,5 1 1,5 2 2,5 3,0 

Menge in kg 

Die Verkäufer bieten mehr Kartoffeln an, wenn der Preis hoch ist. 

54 

Konjunktur 

Kapitel 6.1 


Kapitel 3.2 

Die dargestellte Angebotskurve ist unter der Bedingung erstellt, dass alle anderen 

Einflussfaktoren auf das Angebot gleich bleiben. Allerdings verschiebt sie sich als 

Ganzes, sobald sich andere Einflussfaktoren als der Preis verändern. Die Kurve verschiebt 

sich nach rechts, wenn zum selben Preis mehr angeboten wird. Sie verschiebt 

sich nach links, wenn zum selben Preis weniger angeboten wird. 

Die Faktoren, welche die Angebotskurve verschieben können, sind z. B.: 

• der für das Gut erzielbare Preis 

• die Kosten und Zielsetzungen der einzelnen Anbieter 

• die Konkurrenzsituation auf dem Absatzmarkt 

• die Existenz und die Preise anderer Güter 

• die saisonalen Einflüsse 

• die gesetzlichen Rahmenbedingungen vom Staat 

• die Konjunkturlage 

Der wichtigste Einflussfaktor sind die Kosten und die Verfügbarkeit der benötigten 

Produktionsfaktoren.

2.5 Das Angebot 

Anreiz- und Informationsfunktion von Preisen 

(…) Die Preise beeinflussen also, wie viele Güter produziert werden, je nachdem, ob 

die Nachfrage steigt oder sinkt. Aber sie bewirken noch mehr. Sie regen zu neuen Aktivitäten 

an und führen zu vielen Erfindungen. Wenn der Benzinpreis steigt, stürzen 

sich Unternehmen auf so genannte erneuerbare Energien (wie die Atom- oder Sonnenenergie) 

in der Hoffnung, dort große Profite erzielen zu können. Gleichzeitig 

achten die Verbraucher bei steigenden Benzinpreisen stärker darauf, den so kostbar 

gewordenen Rohstoff Öl nicht unnötig zu verschwenden. (…) 

Quelle: Fourcans, A., Die Welt der Wirtschaft, Frankfurt/New York 1998, S. 36 f. 

2.5.2 

Preiselastizität des Angebots 

Die Preiselastizität des Angebots ist eine Kennzahl, die ausdrückt, wie sich Preisänderungen 

auf die Angebotsmenge auswirken. Sie lässt sich berechnen, indem man 

die prozentuale Angebotsmengenänderung für ein bestimmtes Gut durch die prozentuale 

Preisänderung dieses Gutes dividiert. 

Preiselastizität des Angebots (E A ) = 

Änderung der Angebotsmenge in % 

Änderung des Preises in % 

Sind Güterproduzenten im Rahmen ihrer technischen Möglichkeiten in der Lage, 

ihre Produktionskapazitäten sehr schnell an eine veränderte Marktlage anzupassen, 

so reagieren sie elastisch auf Preisveränderungen. Ist aber die Anpassung aus 

technischen Gründen nicht möglich, so reagieren Produzenten unelastisch. Im Extremfall 

sind Güterproduzenten kurzfristig überhaupt nicht in der Lage, ihre Produktionskapazitäten 

anzupassen. Das Güterangebot ist in diesem Fall vollkommen 

unelastisch. 

Nach dem Gesetz des Angebots steigt das Angebot bei steigenden Preisen; 

bei sinkenden Preisen nimmt das Angebot entsprechend ab. 

ÜBERBLICK 

P Elastizität > 1 

P Elastizität < 1 

P 

Sonderfälle 

elastisches 

Angebot 

unelastisches 

Angebot 

A 

vollkommen 

unelastisch 

A 

A 

vollkommen 

elastisch 

A 

x 

x 

x 

55


2.6 

Preisbildung auf dem vollkommenen 

Markt 

Werden die Nachfragekurve und die Angebotskurve zusammengefügt, so ergibt sich 

das Bild des vollständigen Marktes mit beiden Marktseiten. 

BEISPIEL 

Auf dem Kartoffelmarkt in 

Frankfurt ergibt sich bei 

1,5 kg Kartoffeln ein Gleichgewichtspreis 

von 2,00 Euro. 

Die gesamte nachgefragte 

Menge entspricht in diesem 

Punkt der angebotenen 

Menge. 

Preis in € 

4 

3 

2 

1 

N 


N < A 

Marktpreis 

N > A 


A 

0,5 1 1,5 2 2,5 

Gleichgewichtsmenge 

Menge 

in kg 


Nachfragelücke 


Angebotslücke 

Der Gleichgewichtspreis ist der Preis, bei dem sich Angebot und Nachfrage treffen. 

Bei Preisen ober- und unterhalb des Gleichgewichtspreises ergibt sich ein Angebotsoder 

ein Nachfrageüberhang. Ein Angebotsüberhang (Nachfragelücke) liegt vor, 

wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt. In diesem Fall können die Anbieter nicht 

alle Produkte verkaufen, da die Angebotspreise zu hoch sind. Bei einem Nachfrageüberhang 

(Angebotslücke) ist die Nachfrage höher als das Angebot, da die Preise für 

ein Marktgleichgewicht zu niedrig sind. Ein Angebotsüberhang wird später durch 

sinkende Preise und eine verringerte Güterproduktion, ein Nachfrageüberhang 

durch steigende Preise und erhöhte Güterproduktion beseitigt. Somit wird immer 

wieder ein Marktgleichgewicht hergestellt. 

Die Preisvorstellungen der Nachfrager orientieren sich im Regelfall an bestimmten 

Höchstgrenzen. Sie verzichten auf Kaufhandlungen, wenn der Marktpreis über ihrem 

Limit liegt. Liegt der Marktpreis unter dem Limit, so profitieren sie von der Marktsituation. 

Sie erzielen eine Nachfragerente (Konsumentenrente) in Höhe der Differenz 

zwischen Marktpreis und ihrem Limit. Ihre Ausgaben sind in diesem Fall niedriger 

als erwartet, da sie auch einen höheren Marktpreis akzeptiert hätten. Entspricht 

der Marktpreis genau ihrem Limit, so entscheiden sie sich ebenfalls für den Kauf. Sie 

gelten in diesem Fall als Grenznachfrager. Bei einem noch höheren Marktpreis würde 

hingegen kein Geschäftsabschluss zustande kommen. 

Preisvorstellungen der Verkäufer sind im Regelfall Mindestpreise. Sie ziehen ihr Angebot 

zurück, wenn der Marktpreis unter ihrem Limit liegt. Liegt der Marktpreis darüber, 

so profitieren sie von der Marktsituation. Sie erzielen eine Anbieterrente (Produzentenrente) 

in Höhe der Differenz zwischen Marktpreis und ihrem Limit. Ihre 

Einnahmen sind in diesem Fall höher als erwartet, da sie auch einen niedrigeren 

Marktpreis akzeptiert hätten. Entspricht der Marktpreis genau dem Limit der Anbieter, 

so verkaufen sie ebenfalls. Sie gelten in diesem Fall als Grenz anbieter. Bei einem 

niedrigeren Marktpreis würde kein Geschäftsabschluss zustande kommen. 

56

2.6 Preisbildung auf dem vollkommenen Markt 

Das beschriebene Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage beruht auf dem Modell 

des sogenannten vollkommenen Marktes. Diesen liegen die folgenden Annahmen 

zugrunde: 

• Alle Güter sind homogen, d. h., sie unterscheiden sich weder durch Qualität, Aufmachung 

oder Farbe noch durch Geschmack oder Verpackung (Beispiel: Banknoten, 

Aktien, Rohöl in Barrel, Edelmetalle in Unzen). 

• Es gibt keine persönlichen Präferenzen. Die Entscheidungen werden unabhängig 

von anderen Personen getroffen; z. B. wird ein Anbieter, der besonders freundlich 

ist, nicht bevorzugt. 

• Es gibt keine räumlichen Präferenzen. Kaufentscheidungen werden z. B. nicht 

durch einen besonders günstigen Standort beeinflusst. 

• Es bestehen keine zeitlichen Präferenzen, d. h., es gibt keine Lieferfristen oder 

Abnahmetermine. Die Anbieter können sofort liefern und die Nachfrager sind 

bereit, die Güter sofort entgegenzunehmen. 

• Es herrscht vollkommene Markttransparenz. Anbieter und Nachfrager verfügen 

über sämtliche Informationen. Die Anbieter kennen die Preise und Mengen, 

zu denen die Nachfrager ein Gut kaufen wollen. Die Nachfrager wissen wiederum, 

zu welchen Preisen und Mengen die Anbieter ein Gut verkaufen möchten. 

Standortwahl, 

vgl. Band BWR 

Lieferbedingungen, 

vgl. Band BWR 

Obwohl in der Realität vollkommene Märkte nicht existieren, sind die Modellannahmen 

des vollkommenen Marktes und damit die Vorstellungen der idealen Preisbildung 

ein geeignetes Instrument zur Analyse des Marktgeschehens. 

Beim Angebotsüberhang ist das Angebot größer als die Nachfrage. Die Preise müssen 

sinken, damit der Überschuss verkauft werden kann. Beim Nachfrageüberhang 

ist das Angebot kleiner als die Nachfrage. Die Preise müssen steigen, damit der Markt 

„geräumt“ wird. Der Gleichgewichtspreis ist dann erreicht, wenn die nachgefragte 

Menge der angebotenen Menge entspricht. 

ÜBERBLICK 

Die Konsumentenrente ergibt sich aus der Differenz zwischen Marktpreis und Limitpreis 

des Nachfragers, die Produzentenrente hingegen aus der Differenz zwischen 

Marktpreis und Mindestpreis des Anbieters. 

Grenznachfrager sind alle Käufer, deren Limitpreis mit dem tatsächlichen Marktpreis 

übereinstimmt. Grenz anbieter sind alle Verkäufer, deren Mindestpreis mit dem tatsächlichen 

Marktpreis übereinstimmt. 

Annahmen im Modell des vollkommenen Marktes 

homogene 

Güter 

keine 

persönlichen 

Präferenzen 

keine 

räumlichen 

Präferenzen 

keine 

zeitlichen 

Präferenzen 

Markttransparenz 

57


AUFGABEN 

1 Erläutern Sie die verschiedenen Funktionen des 

Marktes anhand von konkreten Beispielen. 

2 Ein Stahlproduzent aus Siegen benötigt in Zukunft 

größere Mengen an Erz zur Stahlproduktion. 

Aus diesem Grund möchte er den Erzmarkt der Europäischen 

Union zur Beschaffung des Erzes nutzen. 

a Welche Transaktionskosten muss der Stahlproduzent 

beachten? 

b Wie verändern sich die Transaktionskosten, wenn 

das Erz aus dem asiatischen Wirtschaftsraum 

importiert werden soll? 

4 Annahme: Die Angebotskurve für ein Investitionsgut 

kennzeichne sich durch untenstehenden Verlauf. 

Preis (p) 

A 2 

A 1 

3 Auf dem Wochenmarkt in Aachen bietet ein Bäcker 

Aachener Printen an. Die Gesamtnachfragetabelle 

sieht wie folgt aus: 

Preis in €/kg 

Nachfragemenge 

in kg/Monat 

28,50 100 

27,00 110 

25,50 120 

24,00 130 

23,00 140 

21,00 150 

20,00 160 

19,00 170 

17,50 180 

a Stellen Sie die Beziehung zwischen dem jeweiligen 

Preis und der zugehörigen Menge grafisch dar und 

beschreiben Sie den Zusammenhang in eigenen 

Worten. 

b Benennen Sie mögliche Einflussfaktoren, die zu 

einer Verschiebung der Nachfragekurve im vorliegenden 

Beispiel führen würden. 

c Erläutern Sie die verschiedenen Einflussfaktoren, 

die die Angebotsmenge im vorliegenden Beispiel 

bestimmen. 

d Bestimmen Sie für das vorliegende Beispiel die 

Preiselastizität der Nachfrage und entscheiden 

Sie, ob es sinnvoll ist, den Preis von 21 auf 

23 Euro zu erhöhen. Welchen Wert darf die 

Preiselastizität höchstens annehmen, damit ein 

gewinnmaximierender Kaufmann den Preis 

erhöhen kann? 

Menge (x) 

a Warum erhöht sich tendenziell in offenen Märkten 

das Angebot eines Gutes, wenn die Produzenten 

erwarten, dass die Preise für das Gut steigen? 

b Die Angebotskurve 1 (Zeitpunkt 1) kennzeichnet 

sich durch einen elastischen Verlauf. Begründen 

Sie die Aussage und machen Sie die Folgen deutlich. 

c Welche Ursachen könnte eine Verschiebung der 

Angebotskurve von A1 nach A2 (Zeitpunkt 2) 

haben? 

5 Erläutern Sie die Begriffe Produzenten- und Konsumentenrente. 

6 Erläutern Sie, was man unter den drei Eigenschaften 

eines vollkommenen Marktes versteht und prüfen Sie, 

ob es in der Realität Märkte gibt, für die 

a alle drei Eigenschaften, 

b genau zwei Eigenschaften, 

c genau eine Eigenschaft, 

d keine der Eigenschaften 

erfüllt sind 

58

7 Die Preise bilden sich auf einem vollkommenen Markt 

mit vielen Anbietern und Nachfragern (Polypol) 

durch den Ausgleich verschiedenen Interessen von 

Anbieter und Nachfrager. 

a Welche gegensätzlichen Interessen haben die 

Anbieter und Nachfrager auf einem solchen Markt? 

b Begründen Sie, warum sich die Preisbildung auf 

einem solchen Markt selbstständig reguliert. 

c Benennen Sie die Vorteile, die für die Marktbeteiligten 

entstehen, wenn Produkte auf einem 

solchen Markt zum Gleichgewichtspreis verkauft 

werden. 

8 Auf dem vollkommenen Markt für Postkarten der 

Stadt Siegen hat ein Marktforschungsinstitut die 

folgende Nachfragetabelle und Angebotstabelle 

ermittelt: 

Nachfragetabelle 

Angebotstabelle 

Preis Menge Preis Menge 

0,00 17.000 0,00 0 

0,50 12.000 0,50 800 

1,00 8.000 1,00 1.400 

1,50 4.500 1,50 4.900 

2,00 2.000 2,00 6.000 

2,50 1.800 2,50 9.800 

3,00 0 3,00 18.000 

a Bestimmen Sie die Angebots- und Nachfragekurve 

in einem Diagramm. 

b Zeichnen Sie folgende Punkte in das Diagramm 

ein: Gleichgewichtspreis, Höchstpreis und Sättigungsmenge. 

9 Wählen Sie die richtigen Aussagen aus. Für die 

Preisbildung gilt: 

a Der Preis stellt den in Geld ausgedrückten 

Tauschwert einer Ware dar. 

b Der Gleichgewichtspreis ist für alle Marktteilnehmer 

stets der beste Preis. 

c Der Höchstpreis ist erreicht, wenn niemand mehr 

kaufen möchte. 

d Die Sättigungsmenge ist erreicht, wenn kein 

Anbieter das Gut nachfragt. 

e Die Nachfragekurve verläuft von links oben nach 

rechts unten. 

f Wenn die Einkommen der Verbraucher steigen, 

verschiebt sich die Nachfragekurve nach links 

und es bildet sich ein neuer Preis. 

g Im Falle vermehrter Einfuhren verlagert sich die 

Angebotskurve nach oben und der Preis sinkt. 

h Die Preiselastizität der Nachfrage gibt an, in 

welchem Maß die Nachfrager auf eine Preisänderung 

reagieren. 

i Wenn die Preiselastizität groß ist, spricht man 

von einer elastischen Nachfrage, d. h., die 

Nachfrage reagiert kaum auf Preisänderungen. 

j Reagieren die Nachfrager auf Preissenkungen mit 

Reaktionen, die über dem Prozentsatz der Preisänderung 

liegen, spricht man von elastischer 

Nachfrage. 

10 Wählen Sie die richtigen Aussagen aus. Durch 

folgende Maßnahmen wird die Nachfrage nach 

Computern sehr wahrscheinlich steigen, wenn alle 

sonstigen Bedingungen gleich bleiben 

(„ceteris paribus“): 

a Die Mehrwertsteuer wird erhöht. 

b Die Zinsen für Dispositions- und Kontokorrentkredite 

sinken. 

c Die Konkurrenz senkt die Preise. 

d Es kommen neue Anbieter auf den Markt. 

e Die staatlichen Zuschüsse für Existenzgründungen 

werden erhöht. 

f Das Kindergeld wird erhöht. 

g Die Einkommensteuer wird deutlich gesenkt. 

h In der Computerbranche werden Mindestlöhne 

eingeführt. 

AUFGABEN 

59

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Schülerbuch (August 2013) 


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