Publikationsverzeichnis 2005 - Alexandria - Universität St.Gallen

Institut für Marketing
Arbeitsbericht
Koch, Markus ; Tomczak, Torsten ; Schögel, Marcus: Akquisition neuer Zielgruppen : Integrierte
Betrachtung von Akquisitions- und Spill-Over-Potenzialen : Fachbericht : Institut für Marketing
und Handel, 2005.
Matthias Schulten
Artikel (wissenschaftliche Zeitschrift)
Schögel, Marcus ; Schulten, Matthias: Channel Management: "Up" durch die Mitte. In: GDI Impuls
3 (2005), Nr. 2005, S. 20-25.
Maria Wuensche
Artikel (wissenschaftliche Zeitschrift)
Wuensche, Maria: Customer Value in Informations- und Entscheidungsprozessen – Lösungen für
Informationsprobleme in neuen Märkten. In: Thexis (2005), Nr. 2, S. 13-19.
Prof. Dr. Dirk Zupancic
School
Position
SoM - School of Management
Leiter Kompetenzzentrum Business-to-Business-
Marketing am Institut für Marketing der Universität
St.Gallen, Professor für Management und Chief
Executive Officer der German Graduate School of
Management & Law
Buch
Belz, Christian ; Zupancic, Dirk: Best Practice im Key Account Management. Frankfurt : Redline
Wirtschaft, 2005.
Elfroth, Axel ; Neckermann, Sonja ; Zupancic, Dirk: Kundenzufriedenheit in B2B-
Geschäftsbeziehungen. Düsseldorf : Symposion, 2005.
122