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können neue Kunden gewonnen, wie alte gehalten werden? Die Branchen, die ihn buchen, reichen von der Gastronomie über Maschinenbau bis hin zur Energiewirtschaft. „Ich bin eben kein Inzuchttrainer“, sagt Ott. Verkaufen statt verteilen Dass er seit 17 Jahren auch Augenoptiker trainiert und daraus ein Schwerpunkt geworden ist, verdankt sich dem Zufall. „Über eine Empfehlung ist das passiert. Und das ist auch die Regel: Die Kunden kommen auf mich zu.“ Noch ginge es der Augenoptikbranche vergleichsweise gut, erklärt der Verkaufs-Experte, doch werde das wohl nicht so bleiben. Der Wettbewerb nähme zu, die guten Margen seien nicht überall zu halten, doch viele Augenoptiker verharrten noch in einer Mentalität von gestern, als sie „nur verteilten, aber nichts verkaufen mussten.“ Zudem sei das Vokabular, dass sie gegenüber ihren Kunden benutzen, heute vielfach überholt. Es sei also klug, sich aufzuraffen, um über eigene Stärken und noch offene Potenziale nachzudenken. Dabei sollte man allerdings ehrlich mit sich ins Gericht gehen. Gerhard Ott: „Eine Leistung ist erst dann wirtschaftlich eine Leistung, wenn sie gewinnbringend verkauft ist.“ Mark, der Gott auf der Gitarre Dass er sich in seiner Jugend am Schlagzeug ausprobiert hat, nahm seine Zukunft als Coach und Trainer quasi schon vorweg. Denn: „Mag der Frontmann auch die Show abziehen, wer in jeder Band den Takt vorgibt, das ist der Schlagzeuger.“ Der Brite Mark Knopfler, einst Gründer der Dire Straits, ist für Ott „der Gott auf der Gitarre“. Auch „Die Toten Hosen“ mit dem unkonventio- nellen Campino an der Spitze schmeicheln seinen Ohren. Und last but not least darf auch etwas Lokalpatriotismus nicht fehlen. Herr Ott ist ein unbeirrbarer Fan der Indie- Rock-Gruppe „Sportfreunde Stiller“ aus Germering. Alle diese Musiker sind dem Zeitgeist dicht auf den Fersen, entdecken immer wieder Neues und entwickeln sich so erfolgreich weiter – wie Gerhard Ott auch. www.ahaott.de 42
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