Mai 2013 - DEHOGA Niedersachsen
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<strong>DEHOGA</strong> aktuell 03/<strong>2013</strong> 25 Lüneburg<br />
Lifestyle-Vermarktung<br />
für Lüneburger Heide<br />
Vorteile für Hoteliers mit dem „fit for future“-Programm<br />
Die Tourismusorganisation Lüneburger<br />
Heide GmbH hat zusammen mit<br />
der Gesellschaft für Konsumforschung<br />
(GfK) die Zielgruppen der Lüneburger<br />
Heide neu strukturiert. Weg von der demografischen<br />
Betrachtung steigen die<br />
Vermarkter nun in die Lebensstile der<br />
Gäste ein. „Durch die ansteigende Überalterung<br />
in Deutschland ist eine demografische<br />
Betrachtung der Zielgruppen<br />
allein nicht mehr möglich“, sagt Lüneburger<br />
Heide GmbH Geschäftsführer<br />
Ulrich von dem Bruch. Der Aufbau der<br />
Zielgruppen nach Lebensstil komme<br />
den aktuellen Marktanforderungen näher<br />
und gebe mehr Informationen über<br />
die Gäste. Das gesamte Projekt wird auf<br />
fünf Jahre angelegt.<br />
Im vergangenen Winter hat die Lüneburger<br />
Heide GmbH 350 Hotels in ihrem<br />
Gebiet besucht und nach den neuen<br />
Zielgruppen untersucht. Dabei konnte<br />
jeder Gastgeber kostenlos erfahren, welche<br />
Zielgruppen aktuell bei ihm vorherrschen.<br />
„Die Gastgeber reagieren überaus<br />
positiv auf das Thema, weil Sie sich mit<br />
diesen Informationen noch genauer auf<br />
die Gästewünsche einstellen können“,<br />
erzählt Ulrich von dem Bruch. Die ersten<br />
Häuser haben schnell gehandelt und<br />
schon anstehende Zimmerrenovierungen<br />
nach den Zielgruppen ausgerichtet.<br />
„Wir können vom Farbkonzept bis zur<br />
Form der Nachttischlampe alle Anforderungen<br />
der Zielgruppen benennen“, sagt<br />
Ulrich von dem Bruch. Im laufenden Jahr<br />
will er Produktschulungen für die Gastgeber<br />
anbieten. Und auch die fast 1.000<br />
Ferienwohnungen der Lüneburger Heide<br />
wollen noch untersucht werden, genauso<br />
wie die Campingplätze und Orte.<br />
BEZIRKSVERBAND LÜNEBURG<br />
Geschäftsführer RA<br />
Heinz-Georg Frieling<br />
Parkstr. 7<br />
21337 Lüneburg<br />
Tel. (04131) 8 28 24<br />
Fax (04131) 8 34 16<br />
Email: ehv-Lueneburg@einzelhandel.de<br />
Dabei verspricht sich die Lüneburger<br />
Heide GmbH einen Marktvorsprung mit<br />
der Umsetzung dieses Projektes. „Der<br />
Verdrängungswettbewerb in Deutschland<br />
wird immer härter“, berichtet Ulrich von<br />
dem Bruch, „da ist es wichtig für die Gastgeber<br />
der Lüneburger Heide, gut aufgestellt<br />
zu sein. Wir tun etwas dafür“. <br />
Weg von der demografischen<br />
Betrachtung steigen die Vermarkter<br />
der Lüneburger Heide nun in die<br />
Lebensstile der Gäste ein.