Firmenkundenbank - Rwga.de
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| MARKT | gewerbekun<strong>de</strong>nberatung | 25<br />
Bonitätsprüfung und Kreditentscheidung bei Gewerbekun<strong>de</strong>n<br />
FS1104<br />
TERMIN/ORT 17.02.-21.02.2014 FB<br />
DAUER 5 Tage<br />
PREIS 785 Euro<br />
ZIELGRUPPE: Gewerbekun<strong>de</strong>nberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekun<strong>de</strong>n beraten o<strong>de</strong>r<br />
zukünftig beraten wer<strong>de</strong>n.<br />
IHR NUTZEN: Sie sind sicher in <strong>de</strong>r Bonitätsanalyse bei Gewerbekun<strong>de</strong>n und fällen qualifizierte Kreditentscheidungen.<br />
INHALTE:<br />
--Jahresabschlussanalyse bei Gewerbekun<strong>de</strong>n<br />
--Bonitätsprüfung bei nicht bilanzieren<strong>de</strong>n Firmenkun<strong>de</strong>n<br />
--VR-Rating – Gewerbekun<strong>de</strong>n/Freiberufler und Firmenkun<strong>de</strong>nschnellrating<br />
--Ermittlung <strong>de</strong>r nachhaltigen Kapitaldienstfähigkeit<br />
--Vertriebsansätze aus <strong>de</strong>n wirtschaftlichen Unterlagen<br />
--Kreditentscheidung<br />
Vorsorge- und Vermögensberatung für Gewerbekun<strong>de</strong>n<br />
FS1105<br />
TERMIN/ORT 12.05.-16.05.2014 FB<br />
DAUER<br />
PREIS<br />
5 Tage<br />
785 Euro<br />
Fallstudien und Gesprächstraining<br />
in <strong>de</strong>n Bedarfsfel<strong>de</strong>rn.<br />
ZIELGRUPPE: Gewerbekun<strong>de</strong>nberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekun<strong>de</strong>n beraten o<strong>de</strong>r<br />
zukünftig beraten wer<strong>de</strong>n.<br />
IHR NUTZEN: Sie wissen, dass ein großer Teil <strong>de</strong>s Ertragspotenzials bei Gewerbekun<strong>de</strong>n im Privatbereich <strong>de</strong>s Kun<strong>de</strong>n<br />
liegt. Sie erkennen Signale, unterbreiten initiativ passen<strong>de</strong> Lösungen o<strong>de</strong>r ziehen Spezialisten hinzu. Sie gewinnen<br />
einen Überblick über die wesentlichen Merkmale ausgesuchter Anlage- und Vorsorgeprodukte.<br />
INHALTE:<br />
--Vorsorgeberatung für Gewerbekun<strong>de</strong>n<br />
--Beratung im Bedarfsfeld: Risiko und Absicherung, Vermögensanlage sowie Private FinanzPlanung<br />
--Erbrecht<br />
Investitions- und Finanzierungsgestaltung bei Gewerbekun<strong>de</strong>n<br />
FS1106<br />
TERMIN/ORT 04.08.-08.08.2014 FB<br />
DAUER<br />
PREIS<br />
5 Tage<br />
785 Euro<br />
Fallstudien und Gesprächstraining im<br />
Bedarfsfeld Investition und Finanzierung.<br />
ZIELGRUPPE: Gewerbekun<strong>de</strong>nberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekun<strong>de</strong>n beraten o<strong>de</strong>r<br />
zukünftig beraten wer<strong>de</strong>n.<br />
IHR NUTZEN: Sie stellen geeignete Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierungen für Gewerbekun<strong>de</strong>n zusammen,<br />
treffen eine fundierte Kreditentscheidung und schöpfen Cross-Selling-Potenzial aus.<br />
INHALTE:<br />
--Betriebsmittel- und Investitionsfinanzierung<br />
--Leasing als Finanzierungsalternative<br />
--Praxisgerechte Absicherung von Gewerbekrediten<br />
--Beurteilung und Finanzierung von Existenzgrün<strong>de</strong>rn<br />
Beratungs- und Verkaufsgespräche mit Gewerbekun<strong>de</strong>n erfolgreich führen<br />
FS1107<br />
TERMIN/ORT 22.10.-24.10.2014 FB<br />
DAUER 3 Tage<br />
PREIS 495 Euro<br />
HINWEIS Gesprächstraining<br />
ZIELGRUPPE: Gewerbekun<strong>de</strong>nberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekun<strong>de</strong>n beraten o<strong>de</strong>r<br />
zukünftig beraten wer<strong>de</strong>n.<br />
IHR NUTZEN: Sie erfahren die Be<strong>de</strong>utung <strong>de</strong>s ganzheitlichen Beratungsansatzes und <strong>de</strong>s initiativen Vertriebs, setzen verkaufsför<strong>de</strong>rn<strong>de</strong><br />
Beratungshilfen ein, wecken bei Ihren Kun<strong>de</strong>n Interesse für Zusatzgeschäfte und können Ihre Angebote nutzenorientiert darstellen.<br />
INHALTE:<br />
--Initiative Kun<strong>de</strong>nansprache<br />
--Gezielte Gesprächsvorbereitung<br />
--Vorgehensweise in <strong>de</strong>r ganzheitlichen Beratung in <strong>de</strong>r Philosophie <strong>de</strong>s VR FinanzPlan Mittelstand<br />
--Vertriebsorientierter Einsatz von Beratungshilfen und Gesprächsleitfä<strong>de</strong>n<br />
--Zielorientierte Angebotspräsentation/Nutzenargumentation<br />
--Umgang mit Einwän<strong>de</strong>n<br />
FN180<br />
Kompetenznachweis Gewerbekun<strong>de</strong>nBeratung<br />
ZIELGRUPPE: Gewerbekun<strong>de</strong>nberater und Mitarbeiter von Geschäftsstellen, die Gewerbekun<strong>de</strong>n beraten o<strong>de</strong>r<br />
zukünftig beraten wer<strong>de</strong>n.<br />
VORAUSSETZUNG: Inhalte dieser Modulreihe<br />
IHR NUTZEN: Sie erbringen <strong>de</strong>n Nachweis <strong>de</strong>r fachlichen, methodischen, sozialen und persönlichen Kompetenz in <strong>de</strong>r<br />
Gewerbekun<strong>de</strong>nBeratung. Über das Ergebnis erhalten Sie am Tag <strong>de</strong>r Prüfung eine qualifizierte Rückmeldung und im<br />
Anschluss ein Zeugnis.<br />
Zertifikat: Nach Abschluss dieses Kompetenznachweises erhalten Sie <strong>de</strong>n Titel „Zertifizierter VR-Gewerbekun<strong>de</strong>nberater “.<br />
DAUER 1 Tag<br />
PREIS 540 Euro<br />
TERMIN/ORT 03.12.2014 FB<br />
Prüfformen:<br />
- Klausur<br />
- Betreuungsgespräch<br />
- mündl. Prüfung
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